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1、案語：該故事以一基層分理處員工齊心協(xié)力完成2010年一季度目標(biāo)任務(wù)為背景，完美的詮釋了我行基層網(wǎng)點(diǎn)不避艱苦、敢于挑戰(zhàn)、強(qiáng)化執(zhí)行的精神，很好的表現(xiàn)了我行幾十年來的歷史沉淀。 聚沙成塔集腋成裘 ——璧山支行健龍分理處攬儲側(cè)記 “泰山不讓其土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能成其深”。有一個(gè)分理處，對于支行下達(dá)的存款任務(wù)，敢于接受挑戰(zhàn)，從細(xì)小處抓起，狠抓5000元，1萬元，2萬元等小額存款的營銷工作。功夫不負(fù)有心人，就這樣積水成淵、聚沙成塔，該分理處終于完成了支行一季度下達(dá)的存款任務(wù)。 它就是璧山支行健龍分理處。該分理處地處璧山縣南部，位于璧山縣健龍鄉(xiāng)，地處偏僻，距離縣城約35公里，這是目前

2、璧山縣唯一保留政府的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其原因不是因?yàn)檫@個(gè)鄉(xiāng)有多大，也不是因?yàn)檫@個(gè)鄉(xiāng)人口有很多，而只是因?yàn)檫@個(gè)鄉(xiāng)上有幾家規(guī)模還算比較大的棉紡廠。今年一季度，該分理處的目標(biāo)任務(wù)是時(shí)點(diǎn)存款比年初新增600萬元。600萬元可能對許多分理處來說是多么的微不足道，但為了完成這600萬元，該分理處全體員工，寢食難安，走村串戶，以5000元、1萬元、2萬元等小額存款的營銷來籌集。 去年年末，該分理處的對公存款有幾家棉紡廠占了較大比重。今年一季度，棉花價(jià)格瘋漲，比年前翻了一番。幾家棉花紡織企業(yè)早就坐不住了，紛紛把所有的存款全部轉(zhuǎn)出用于搶購棉花。3月下旬，該分理處每天都有幾百萬元的存款被轉(zhuǎn)走。2010年3月30日，該分

3、理處的存款余額數(shù)據(jù)遇見了罕見的拐點(diǎn)跳水式下滑，新增額僅為300萬元。兩天時(shí)間，哪里去找300萬元來完成一季度的目標(biāo)任務(wù)？當(dāng)時(shí)每位員工的臉上都布滿了愁云。 沒有大的存款來源，單靠個(gè)人哪里去找這300萬？時(shí)窮乃節(jié)見。該分理處的6個(gè)人緊緊地綁在了一起，朝這個(gè)目標(biāo)而共同努力。2010年3月31日，營業(yè)開始，該分理處6位員工就進(jìn)行了明確分工。外勤早出晚歸，拜訪一些大點(diǎn)的客戶，對這些客戶動之以情，曉之以理。其中有一名客戶，該分理處曾兩次登門拜訪，均吃了閉門羹。世上無難事，只怕有心人。3月31號，該分理處一位員工，再次來拜訪這位客戶，正好看見這位客戶獨(dú)自從貨車上卸載貨物，這位員工沖了上去主動肩扛背抬，終于

4、感動了這個(gè)客戶，他動情地說：“你們農(nóng)商行的員工著實(shí)讓我感動，本來我的錢經(jīng)常轉(zhuǎn)往外地，而你們沒有外地的網(wǎng)點(diǎn)，我轉(zhuǎn)賬很不方便，但是，看你們這樣執(zhí)著的精神，我也認(rèn)了，以后就把錢就存在你們這里?！庇谑?，他把外地的20萬存款轉(zhuǎn)入了該分理處。就以這樣的精神，1萬、2萬……該分理處存款余額一點(diǎn)一點(diǎn)地在攀高。 外勤人員在四處奔走的同時(shí)，內(nèi)勤人員也在孜孜努力，他們在竭誠地做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，對客戶做好解釋工作，積極勸導(dǎo)客戶不要?jiǎng)佑么蠊P的資金，積極宣傳我行的優(yōu)勢，勸其在他行有存款的客戶把資金轉(zhuǎn)存入我行的戶頭。 滴水也可以成海，只要不懈地努力，樹立滴水穿石的精神，量的積累終會引起質(zhì)的飛躍。健龍分理處的全體員工表示：“只要我們眾志成城，從小處著手，聚沙成塔、集腋成裘，我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)一定會再攀新高！”