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1、在房地產(chǎn)領域，我們一直在幫助客戶成功 真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW1什么是“策劃”真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW思考一：大家回想一件事情：從你接到思源的面試通知到你面試完畢并應聘成功，你都做了些什么？真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW興奮導致徹夜難眠向朋友打聽公司情況精心打扮準備面試準備相關應聘資料思考可能被問到的問題忐忑等待面試開始詢問自己關心的問題揣測問題并技巧回答真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW為何會有以上種種事件出現(xiàn)：因為你想成功應聘！真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票

2、代碼：SYSW把以上信息按時間順序排列：真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按工作階段分類：前期準備階段面試準備階段面試階段真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按重要性分類：核心因素重要因素次要因素真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW我們把以上分析進行一下組合：核心因素重要因素次要因素前期準備階段面試準備階段面試階段真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW通過以上對信息的處理，我們應該明確：1、一切紛繁的事件都是為了達到目的而進行的2、在不同階段；應該做不同的事情3、處理好核心問題是完成目標

3、的關鍵真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW思考二：同樣的商品，為何有不同的價格？真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW大家來總結一下原因：1、因為可樂包裝不一樣了2、因為幾個地方的租金不一樣3、因為進貨成本不一樣4、因為消費的環(huán)境不一樣能把這些原因做一個總結嗎？真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW因為可樂的價值發(fā)生了變化這又衍生出了另一個問題：什么是價值？真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW價值價格客戶價格是價值的外在表現(xiàn)，當商品的價值改變時，其價格也會隨之發(fā)生改變；而價值改變的原因是商品獲得其消費客戶的認可

4、，并因此產(chǎn)生的消費需求；因此，“客戶”是需要研究的核心因素。真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW我們來做一下對位分析：酒吧商店超市主力客戶消費特征可樂的價值時尚青年群體附近居民路人家庭主婦有較好的支付能力；注重氛圍和感受因生活需要而產(chǎn)生的隨機型消費因生活必須而產(chǎn)生的目的型消費滿足心理愉悅的調(diào)味品一瓶普通可樂便宜的可樂真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW通過以上對信息的處理，我們應該明確：1、“客戶”是所有事件的終端載體2、“客戶”需求的變化是引發(fā)價值改變的核心原因真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW現(xiàn)在，我們來總結一下什么是“策

5、劃”真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSWA點B點策劃的第一層含義（基本原理）：策劃是為實現(xiàn)既定目標而進行的一系列動作真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSWA點B點策劃的第二層含義：策劃是通過合理的分析，找出實現(xiàn)目標的最佳途徑真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSWA點B點策劃的第三層含義：目標是綜合變量；沒有絕對唯一，只有最適合B1點B2點真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW2什么是“房地產(chǎn)策劃”真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW什么是房地產(chǎn)？房地產(chǎn)是指、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分

6、離的部分及其附帶的真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW房地產(chǎn)項目開發(fā)流程：城市化進程舊城改造新城建設建設用地一級開發(fā)商土地整理土地交易中心招拍掛二級開發(fā)商土地研判規(guī)劃設計報規(guī)報建投資建設銷售準備開盤銷售客戶購買自住投資三級市場二次交易土地運營和規(guī)劃階段項目產(chǎn)品研發(fā)階段產(chǎn)品銷售和流轉(zhuǎn)階段真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW多數(shù)時候，我們所接觸的房地產(chǎn)開發(fā)是從項目產(chǎn)品研發(fā)到銷售完畢的過程；因此以下將以此為重點進行深入分析。真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW狹義房地產(chǎn)項目開發(fā)流程：二級開發(fā)商項目研判規(guī)劃設計報規(guī)報建投資建設銷售準備開

7、盤銷售客戶購買真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW按照策劃理論對房地產(chǎn)開發(fā)工作進行解析：項目開發(fā)產(chǎn)品銷售客戶開發(fā)商通過招拍掛程序獲取土地，在深入研究和分析的基礎上開發(fā)建設房地產(chǎn)項目，通過終端客戶的購買行為完成產(chǎn)品銷售，從而獲得經(jīng)濟效益。真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW我們可以簡單的把房地產(chǎn)策劃總結為：以商品房產(chǎn)品為載體；通過終端客戶以購買方式獲取商品房權益的行為使開發(fā)商通過銷售獲取經(jīng)濟利益的資源配置過程真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW二級開發(fā)商項目研判規(guī)劃設計報規(guī)報建投資建設銷售準備開盤銷售客戶購買1、明晰項目土地自身素

8、質(zhì)和可塑性2、了解目標客戶的需求特征和偏重3、項目成本投入和可實現(xiàn)的市場價值4、項目建設面臨的市場機會和風險真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW項目研判1、明晰項目土地自身素質(zhì)和可塑性土地屬性研究土地開發(fā)要素分析 交通屬性 規(guī)劃屬性 商業(yè)屬性 配套屬性 地區(qū)規(guī)劃研究地塊指標 地塊四至真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW項目研判2、了解目標客戶的需求特征和偏重客戶總體研究客戶來源 客戶構成 職業(yè)分析 年齡分析 消費習慣分析 家庭結構分析產(chǎn)品需求分析 價格需求分析真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW項目研判3、項目成本投入和可實現(xiàn)的

9、市場價值財務測算財務模型選取 細分產(chǎn)品價格確定 未來價格走勢預測 項目銷售周期確定開發(fā)成本估算 內(nèi)部收益率 經(jīng)營利潤分析 風險評估成本測算模型真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW項目研判4、項目建設面臨的市場機會和風險城市宏觀經(jīng)濟研究總體房地產(chǎn)市場城市總體規(guī)劃研究區(qū)域房地產(chǎn)市場國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 國家信貸投放 城市經(jīng)濟總量 社會消費能級 人民生活水平 城市化水平 固定資產(chǎn)投資 產(chǎn)業(yè)結構研究 經(jīng)濟外向度 房地產(chǎn)政策城市概況 城市總體性質(zhì) 城市區(qū)位 城市交通 人口屬性 城市規(guī)劃宏觀房地產(chǎn)市場 宏觀房地產(chǎn)建設指標分析 土地市場研究 商品房市場分析分物業(yè)市場分析（住宅） 市場未來發(fā)展預

10、期區(qū)域市場概況 區(qū)域典型項目分析 區(qū)域市場競爭及發(fā)展趨勢總結真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW二級開發(fā)商項目研判規(guī)劃設計報規(guī)報建投資建設銷售準備開盤銷售客戶購買1、天津市建筑規(guī)范相關內(nèi)容2、項目規(guī)劃設計包含哪些內(nèi)容3、怎樣根據(jù)自身情況安排合理設計真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW規(guī)劃設計1、天津市建筑規(guī)范相關內(nèi)容建筑面積計算，層高等文件真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW規(guī)劃設計2、項目規(guī)劃設計包含哪些內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃物業(yè)形態(tài)選型 產(chǎn)品形態(tài)初步定位 規(guī)劃布局建議 物業(yè)體量配比建議景觀及道路系統(tǒng)建議 外立面建議 配套系統(tǒng)建議 其他

11、細化產(chǎn)品建議真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW規(guī)劃設計3、怎樣根據(jù)自身情況安排合理設計用振業(yè)、中鐵項目案例介紹真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW二級開發(fā)商項目研判規(guī)劃設計報規(guī)報建投資建設銷售準備開盤銷售客戶購買1、明確的項目營銷思路2、市場形象的樹立與傳遞3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備1、明確的項目營銷思路營銷思路銷售目標 銷售價格 項目營銷環(huán)境 營銷難點 項目價值體系梳理 真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備1、明確的項目營銷思路價格表的制定1：項目均價2

12、：各區(qū)均價3：各棟均價4：各朝向均價5：各樓層價格6：一房一價表真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備1、明確的項目營銷思路價值體系梳理真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備1、明確的項目營銷思路營銷思路的確定真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備2、市場形象的樹立與傳遞項目形象案名 LOGO SLOGEN 基礎色真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備2、市場形象的樹立與傳遞真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化客戶積累報紙廣告 電

13、視廣播 網(wǎng)絡廣告 活動組織 渠道行銷真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW銷售準備3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化大悅城營銷方案真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW最后，我們來總結一下房地產(chǎn)策劃：真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW3附件真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW一句話送給大家：方法比知識重要真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：SYSW幾本書推薦給大家：國富論世界是平的混沌理論宏觀經(jīng)濟學真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件紐交所股票代碼：紐交所股票代碼：SYSW紐交所股票代碼：紐交所股票代碼：SYSW在房地產(chǎn)領域，我們一直在幫助客戶成功真叫盧俊分享策劃邏輯思維的培養(yǎng)課件