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1、一、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：DIY移動電源 產(chǎn)品詳解：DIY是英文Do It Yourself /Design It Yourself的縮寫，譯為自己動手做或自己設(shè)計。移動電源一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，可以給手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備隨時隨地充電或待機(jī)供電。本產(chǎn)品是一款能讓用戶自己設(shè)計喜歡的外形及搭配自己指定的參數(shù)配置的移動電源，并根據(jù)不同的配備制定不同的價位，滿足用戶的個性化需求。 適用對象：數(shù)碼愛好者、各年齡階段各類電子產(chǎn)品用戶、旅游愛好者等。 經(jīng)營范圍：以銷售不同配置的移動電源為主，提供用戶DIY外觀、配置和附加功能，滿足不同用戶的個性化需求。同時出售一些數(shù)碼產(chǎn)品的配件。 營銷

2、方式：實(shí)體店銷售與網(wǎng)店連鎖。 項目投資：20萬元 回收成本期限：9個月 項目概況：先創(chuàng)立一個銷售移動電源為主的實(shí)體店，除了有一些成品展示的柜臺外，現(xiàn)場提供一個顧客DIY制作的場所。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)立一個淘寶商城的網(wǎng)店，進(jìn)而吸引投資加盟，最終達(dá)到以實(shí)體店為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)銷售為主體的電子商務(wù)模式。 產(chǎn)品宣言：供電也是一種個性，給您的愛機(jī)配一個最貼心的移動電源，讓您的出行裝備與眾不同！ 二、市場分析 （一）市場需求分析 現(xiàn)今社會，高科技數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦等普及都是近在咫尺的景象。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時代的節(jié)奏。特別

3、是Iphone、安卓等各種高端智能手機(jī)的耗電量日益成為用戶的一種缺憾，基本都得一日一充，甚至更短。手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備以及其電池的內(nèi)置電源總是有限的，并且不適合長時間使用。因此，移動電源應(yīng)運(yùn)而生。 由于移動電源是近兩年新興的產(chǎn)品，許多設(shè)計、配置都不盡人意。有的用戶喜歡某款配置，卻不喜歡其外觀；有的用戶喜歡帶小手電的以供夜間使用；有的用戶長期在外旅行，更期望能有利用太陽能供電的……隨著如今的技術(shù)發(fā)展，用戶也開始尋求個性化的移動電源的裝配。但是目前市場上，絕大數(shù)銷售的移動電源無論是外形還是配置，都顯得比較單一。因此，提供元件，讓用戶自行設(shè)計外觀、自行搭配配置的DIY移動電源，勢必能吸引許多消費(fèi)者，同時

4、，個性化功能的DIY移動電源，也將是電子產(chǎn)品行業(yè)未來的賣點(diǎn)之一。 （二）目標(biāo)群體分析 DIY移動電源，主要是面向一些使用電子產(chǎn)品的用戶。但針對不同用戶的不同特征與需求，我們提供個性化定制服務(wù)，根據(jù)用戶的需求考慮因素，提供的定制方向大致有以下幾個方面： 1、 價格：提供相同價格不同質(zhì)量但性能效果相同的移動電源，如品牌與非品牌； 提供不同價位不同性能的移動電源，如電源容量多少； 提供不同價位不同附加功能的移動電源，如太陽能充電、LED燈照明。 2、 外形：提供同一形狀不同顏色、不同紋飾、自定義圖案紋飾等； 提供不同形狀的移動電源，如大小、圓形方形等； 提供不同材質(zhì)的移動電源，如金屬

5、殼、塑料殼等。 3、用途：提供不同用途的移動電源，如旅行、居家等； 提供不同對象的移動電源，如平板電腦、智能手機(jī)接口等，甚至萬能接口； 提供不同拓展功能的移動電源，如帶照明功能、防水設(shè)計、帶書寫功能等。 4、其他：用戶自定義需求。 同時，我們還可以根據(jù)一些組合性的外觀或功能，去吸引更多電子產(chǎn)品的用戶來購買移動電源。比如在移動電源外觀上與動漫產(chǎn)品周邊結(jié)合，吸引更多青少年消費(fèi)者等。 （三）競爭對手分析 DIY是目前比較流行的一種產(chǎn)品設(shè)計方式。雖然移動電源也開始推出各種多樣化的產(chǎn)品，但是目前DIY還較少應(yīng)用于移動電源這一領(lǐng)域，因此，可以先入為主，搶先

6、開發(fā)市場。 三、成本預(yù)算與人員安排 （一）實(shí)體店 啟動資金具體安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：2 000元 (2)店鋪（80平方米）租金及押金：10 000元 (3)裝修： 10 000元 (4)工資： 10 000元 （總共2名服務(wù)員，1名收銀員，2名技術(shù)制作師） (5)購買產(chǎn)品元件及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 20 000元 (6)咨詢顧問及資料費(fèi)：2 000元 (7)店鋪其他開支：10 000元 （水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等） 總計：64 000元左右 （二）網(wǎng)店

7、 淘寶商城網(wǎng)店資金安排： (1) 淘寶商城基礎(chǔ)費(fèi)用：110 000元 （保證金5萬+技術(shù)年費(fèi)+銷售扣點(diǎn)，其中保證金在退出網(wǎng)店時返還） (2) 店鋪團(tuán)隊工資：10 000元 （包括：銷售客服4名，其中白班2人和晚班2人、打包人員2名，可以和同學(xué)、好友合作。） 總計：120 000元左右 （三）貨源地倉庫 倉庫租金：8 000元 工資：6000元 （管理人員1名，分揀發(fā)貨2名） 總計：14 000元 總成本預(yù)算(啟動資金)：198 000元 四、自身優(yōu)勢分析 1. 實(shí)體店擬安排在西安長安區(qū)大學(xué)城附近，靠近大學(xué)生消費(fèi)群

8、體，對吸引用戶有極大幫助； 2. 網(wǎng)店可以和同學(xué)合作，本人比較擅長計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，一些網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)店維護(hù)等，可以自行完成或者依靠計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，節(jié)省了初期的成本。 3. 本人的籍貫在浙江，不少好友、大學(xué)之前的社會關(guān)系集中在沿海一帶，對于一些新的電子科技產(chǎn)品，可以有時間上與地域上的優(yōu)先條件；我家所在地鄰近義烏小商品批發(fā)市場，能夠有條件在親友之間建立專門負(fù)責(zé)批發(fā)電子元件等一些基礎(chǔ)材料與小商品的便利。 五、盈利狀況 （一）實(shí)體店收入來源 （1）銷售成品移動電源為主要收入； （2）顧客定制移動電源的成品費(fèi)用與服務(wù)費(fèi)用收入； （3）其他的數(shù)碼產(chǎn)品配件銷售收入。 （二）網(wǎng)店的收入 整

9、體上，DIY移動電源的銷售能夠吸引大量用戶，尤其是在網(wǎng)店上。同時，依靠移動電源銷售所帶來的用戶，也會一并提升一些常規(guī)的數(shù)碼產(chǎn)品配件銷售。結(jié)合一些套餐等營銷手段，可以有效地增加產(chǎn)品銷售量。 預(yù)計在第一季度，實(shí)體店銷量增加較快，吸引附近的消費(fèi)者；網(wǎng)店的銷量不高，以宣傳為主。第二季度，網(wǎng)店因信譽(yù)度與宣傳度的緣故，銷量增加，網(wǎng)店利潤由負(fù)為正；實(shí)體店消費(fèi)者群體已初具規(guī)模，利潤增加；第三季度，網(wǎng)店在同行中成為盈利較多的檔次，消費(fèi)群體大增，利潤大幅度增加；實(shí)體店在附近地域鞏固行業(yè)中的地位，9個月內(nèi)，整體利潤可超過初期投入。 六、市場風(fēng)險預(yù)測 (一)本店主要的市場風(fēng)險 隨著時間的推移，必然會激起更多同

10、行也采取DIY等類似措施。因此，要較早地推廣本店的產(chǎn)品，優(yōu)先擴(kuò)大市場占有率，提升消費(fèi)者體驗，特別是網(wǎng)店，要提升用戶好評率，第一階段依靠“人無我有”的優(yōu)勢進(jìn)入市場，第二階段從用戶關(guān)系、品牌上營造“人有我優(yōu)”，第三階段在成本技術(shù)控制以及營銷手段上達(dá)到“人優(yōu)我廉”，最后在長期市場銷售中，不斷提升產(chǎn)品的功能開拓、形象設(shè)計，不斷靠新的設(shè)計理念與服務(wù)理念去做到“推陳出新”。 優(yōu)先性、創(chuàng)新性與服務(wù)能力，是面對競爭對手最關(guān)鍵的因素。 (二)處理客戶關(guān)系的風(fēng)險 在實(shí)體店中，由于提供客戶體驗自行動手DIY，必然可能會產(chǎn)生一些突發(fā)事件，比如損壞元件等，因此要完善客戶體驗的權(quán)責(zé)制度；在網(wǎng)店里，客服態(tài)度尤為重要，

11、物流保障與售后服務(wù)要緊抓。 七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 1. 依法納稅，合法經(jīng)營； 2. 淘寶商城開店須知及相關(guān)法規(guī)； 3. 中國移動電源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和MALA移動電源足容量檢測標(biāo)準(zhǔn)； 4. 中國電子產(chǎn)品行業(yè)質(zhì)量法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)。 八、市場營銷策略 （一）整體策略： 在大學(xué)城附近建立一家實(shí)體店，吸引學(xué)生為最初的消費(fèi)群體；用電子商務(wù)模式將產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下向全國市場開枝散葉。 （二）組建實(shí)體店鋪： 1. 裝修。 2. 單獨(dú)設(shè)立一塊客戶體驗區(qū)，供顧客上門自己體驗DIY的樂趣。 3. 店內(nèi)貨物定位分三類擺放：成品DIY移動電源、DIY元件、其他數(shù)碼配件 4. 體驗區(qū)內(nèi)展示一些顧客自行設(shè)

12、計的成品、有代表性的成品，墻上標(biāo)貼服務(wù)公約、賠償表、注意事項、業(yè)務(wù)介紹說明。 （三）組建網(wǎng)店及供貨方式： 擬把網(wǎng)店設(shè)在歐亞學(xué)院里，可以在寢室，由相關(guān)的合作同學(xué)管理與辦公，并管理一定的貨物儲存。由于供應(yīng)環(huán)節(jié)需要的物品，一是已經(jīng)生產(chǎn)好的成品配件，二是需要供DIY加工的元件，因此供貨倉庫可以選擇在浙江，由西安下單，成品貨由浙江的親友們核實(shí)后直接從批發(fā)市場發(fā)貨至全國各地的買家手上。定制品由浙江發(fā)供應(yīng)元件至實(shí)體店制作，也可以在西安開辟一個元件的批發(fā)市場，實(shí)體店完成后發(fā)貨給買家。 這樣的好處是可以減少西安的庫存成本，而實(shí)體店在發(fā)展至將來也可以以僅需要進(jìn)貨元件，靠DIY制作為主，方便業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為加工中心

13、，提升效率。而缺點(diǎn)與挑戰(zhàn)是兩地的業(yè)務(wù)接洽能力需要得到保障。 （四）加大前期的宣傳力度 因DIY移動電源是新事物，剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓大學(xué)城所有同學(xué)知道有一個DIY移動電源數(shù)碼產(chǎn)品店開業(yè)了，可以利用學(xué)校社團(tuán)便利，在高校間通過廣播等方式宣傳，也可以通過同學(xué)好友互相宣告。 九、可行性分析與方案評價 （一)社會需求分析： 在需求方面，該產(chǎn)品有較廣的發(fā)展前景。先入者先獲利，后期隨著競爭加劇，想要擴(kuò)大需求，得通過新產(chǎn)品開發(fā)、價格策略、品牌策略、銷售渠道優(yōu)化等方式來爭取和吸引新的用戶，鞏固老用戶。 本方案還針對不同的用戶經(jīng)行市場細(xì)分，可以對不同社會職位、年齡等的用戶群體，提供與開發(fā)個性

14、化服務(wù)，能更好地滿足用戶需求。 （二) 行業(yè)發(fā)展趨勢分析： 電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，但是短時間內(nèi)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒有有效的辦法來解決供電和耗電問題，此外，隨著用戶要求的提高，一些移動電源具有依靠太陽能、機(jī)械能發(fā)點(diǎn)蓄電的優(yōu)勢，這是目前手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品、普通電池?zé)o法做到的。因此移動電源具有其繼續(xù)存在的必要性，并且會被數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展所帶動發(fā)展。而DIY移動電源是行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，把握住方向，走在行業(yè)的前沿，是本產(chǎn)品的生存之道。 （三）可行性分析 本方案中的營銷策略與自身優(yōu)勢相結(jié)合，其可行度是較高的。實(shí)體店的管理初期需要本人親力親為，而網(wǎng)店的管理則具有一定的靈活性，跨地域的供貨方式更是一種挑戰(zhàn)。因此，本店的業(yè)務(wù)能力要靠團(tuán)隊培養(yǎng)。 （四）其他問題 本方案中有可能對工資的分配存在疑點(diǎn)，僅僅是估算了工資總和，實(shí)際操作需要對不同員工的工資安排進(jìn)行具體詳談。此外對于淘寶開店程序，僅僅是初步了解，具體方法得在實(shí)踐中得到糾正。 參考資料來源 DIY百度百科 移動電源百度百科 百度經(jīng)驗：天貓商城開店 2012年12月16日定稿