《彭聃齡《普通心理學(xué)》第09章動機(jī)[共97頁]》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《彭聃齡《普通心理學(xué)》第09章動機(jī)[共97頁]（97頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、1動機(jī)：行為背后的秘密2人們?yōu)槭裁匆ū臉O）？3第一節(jié) 動機(jī)的一般概念4小張為什么這么努力學(xué)習(xí)？ 有特殊興趣？ 考好成績，深造？ 獲得獎學(xué)金？ 博得家長老師表揚(yáng)獎勵？ 贏得同伴認(rèn)同贊許？ 提高就業(yè)競爭力？5一、動機(jī)的涵義及其功能 動機(jī)的涵義 由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。 動機(jī)的功能 激活功能 指向功能 維持和調(diào)整功能6二、動機(jī)與需要 需要及其種類 內(nèi)涵：需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。 需要種類： 按起源：自然需要vs.社會文化需要 按對象：物質(zhì)需要vs.精神需要7馬斯洛：需要層次理論8馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖9 進(jìn)食、飲水、運動、休息、睡眠、覺醒、進(jìn)食

2、、飲水、運動、休息、睡眠、覺醒、排泄和性等。排泄和性等。10 馬斯洛指出，生理需要是推動人們行動的最強(qiáng)大的動力。 對于一個處于極端饑餓狀態(tài)的人來說，除了食物，沒有別的興趣，在這種極端情況下，寫詩的愿望，獲得一輛汽車的愿望，對美國歷史的興趣，對一雙新靴的需要，都統(tǒng)統(tǒng)被忘掉或退到第二位，這個人做夢也會夢見食物，看見的只是食物，渴望的只是食物，充饑成為獨一無二的目標(biāo)?！?1生命、財產(chǎn)、職業(yè)和心理安全。生命、財產(chǎn)、職業(yè)和心理安全。12 首先要求減低生活中的不確定性。 E.g. 兒童需要建立各種生活常規(guī)，否則，就會表現(xiàn)出焦慮不安。， 健康成人的一般都能得到充分滿足，但兒童和精神病患者，經(jīng)常會有的表現(xiàn)。

3、E.g. 嬰兒看到陌生人會哭鬧，爬到床邊時不敢在爬動，等等。13 1415歸屬和愛的需要 歸屬就是參加或依附于一定的組織、融入一個集體、與他人建立感情、結(jié)交朋友、追求愛情等。 愛的需要包括接受他人的愛和給予他人的愛，因此也是一種歸屬需要。 Maslow指出，成熟的愛是人與人之間彼此關(guān)心、尊重和信任。如果愛的需要得不到滿足，個體就會感到孤獨和空虛。 Maslow指也出，由于離婚和傳統(tǒng)的群體瓦解等使人的歸屬和愛的需要不能得到滿足是當(dāng)代社會所存在的一個嚴(yán)重問題。16 被人尊重、賞識、認(rèn)被人尊重、賞識、認(rèn)可，有聲譽(yù)、可，有聲譽(yù)、成就、有影響等。成就、有影響等。17尊重的需要 繼之后，尊重的需要就開始支

4、配個體的行動。 尊重的需要包括兩個方面：一方面要求受到別人的尊重，它導(dǎo)致威望、地位和認(rèn)可等情感；另一個方面是自尊，它導(dǎo)致勝任、自足和自信等情感。 而如果一個人的不能得到滿足，就會引起失落感和自卑感，沒有足夠的信心去處理面臨的問題等18 “飛將軍”李廣自刎廣結(jié)發(fā)與匈奴大小七十余戰(zhàn)，今幸從大將軍出接單于兵，而大將軍又徙廣部行回遠(yuǎn)，而又迷失道，豈非天哉！且廣年六十余矣，終不能復(fù)對刀筆之吏?！?史記李將軍列傳) 19自我實現(xiàn)的需要自我實現(xiàn)的需要 20自我實現(xiàn)的需要 自我實現(xiàn)是Maslow個性發(fā)展理論中的最高理想和目標(biāo) 是個人特有的潛能的極度發(fā)揮，是追求自我理想和個人價值的需要。 他說“一位作曲家必須作

5、曲，一位畫家必須繪一位作曲家必須作曲，一位畫家必須繪畫，一位詩人必須寫詩，否則他始終無法安靜。畫，一位詩人必須寫詩，否則他始終無法安靜。一個人能夠成為什么，他就必須成為什么，他一個人能夠成為什么，他就必須成為什么，他必須忠實于他自己的本性必須忠實于他自己的本性21自我自我實現(xiàn)實現(xiàn)尊重需要尊重需要愛和歸屬需要愛和歸屬需要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要需要的層次性需要的層次性22需要的滿足方式需要的滿足方式 自我實現(xiàn)需要自我實現(xiàn)需要尊重需要尊重需要 社交社交(歸屬歸屬)需要需要安全需要安全需要生理需要生理需要需要層次需要層次滿足方式滿足方式挑戰(zhàn)性項目挑戰(zhàn)性項目, 創(chuàng)新與創(chuàng)新與創(chuàng)造機(jī)會

6、創(chuàng)造機(jī)會, 培訓(xùn)培訓(xùn)重要項目重要項目, 賞識賞識,顯赫的辦公位置顯赫的辦公位置朋友朋友, 權(quán)貴權(quán)貴, 上級上級, 顧客顧客工作保證工作保證; 醫(yī)療人壽保險醫(yī)療人壽保險; 安全規(guī)則安全規(guī)則基本工資基本工資, 工作機(jī)會工作機(jī)會, 溫暖溫暖, 飲水飲水, 工作餐工作餐MG2-2823 需要層次理論主要觀點 人的需要由五個等級構(gòu)成： 生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。 低級需要與高級需要的關(guān)系： 需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。 高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。24需要層

7、次的分類需要層次的分類v低級需要又叫做缺乏性需要，如果得到滿足，緊張就減弱 ，v高級需要又叫做成長性需要，為了不斷地獲得新的滿足，使自己的潛能得到更多的發(fā)揮。25 分析古代民謠分析古代民謠忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝26三、動機(jī)與行為效率 動機(jī)與行

8、為 同一行為可有不同動機(jī)；同一動機(jī)產(chǎn)生不同行為。 同一個人行為動機(jī)多種；良好動機(jī)不一定良好結(jié)果。2728小白鼠按開關(guān)獲得腦內(nèi)電刺激的實小白鼠按開關(guān)獲得腦內(nèi)電刺激的實驗驗29耶基斯多德森定律動機(jī)與工作效率的關(guān)系30 主要觀點： 總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，效果越好。 具體活動，動機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。 各種活動都存在一個最佳的動機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢。31四、動機(jī)與價值觀 動機(jī)與價值觀 主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價和選擇的原則

9、、信念和標(biāo)準(zhǔn)。32 種類： 根據(jù)社會文化生活方式根據(jù)社會文化生活方式；施普蘭格爾，1928 經(jīng)濟(jì)價值觀 理論價值觀 審美價值觀 社會價值觀 政治價值觀 宗教價值觀33 根據(jù)工具根據(jù)工具目標(biāo)維度目標(biāo)維度 工具性價值觀 終極性價值觀 表現(xiàn)形式： 興趣：是人對事物的一種認(rèn)識傾向，是價值觀的初級形式，可發(fā)展為內(nèi)在動機(jī)。 信念：是堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動的人格傾向性。 理想：是個體對未來可能實現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往和追求。34第二節(jié) 動機(jī)的理論理論代表人物主要觀點本能理論麥獨孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在

10、習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認(rèn)知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認(rèn)識、目標(biāo)認(rèn)識等影響成就目標(biāo)理論尼科爾斯等有組織的信念系統(tǒng)；掌握目標(biāo)、成績目標(biāo)；逆轉(zhuǎn)理論阿普特爾等四種相反的元目標(biāo)狀態(tài)，只能激活一種狀態(tài)3536一、本能理論 詹姆斯： 人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。如“愛、同情”。37 其他代表觀點 人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進(jìn)化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類行為的原動力。 麥獨孤：人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力；本能具有能量、行

11、為和目標(biāo)指向三個成分；個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能。38勞倫茨：印刻現(xiàn)象39二、驅(qū)力理論（赫爾） 觀點 驅(qū)力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。 驅(qū)力是一種動機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。 人類的行為主要是由習(xí)慣支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。 PDHI（P，個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度；I抑制）40三、誘因理論 觀點 誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用。 誘因有積極和消極之

12、分。 赫爾的修改公式：PDHKI（K，誘因） 誘因與驅(qū)力分不開，它由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)其成為個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為。41四、喚醒理論 觀點（赫布和柏林，60） 人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。 喚醒理論三原理： 一是人們偏好最佳的喚醒水平 二是簡化原理 三是個人經(jīng)驗對于偏好有影響。42 動機(jī)的歸因理論 海德：人會把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種； 維納：增加穩(wěn)定性維度。穩(wěn)定性內(nèi)在的外在的穩(wěn)定能力工作難度不穩(wěn)定努力運氣五、動機(jī)的認(rèn)知理論43韋納三維度六因素歸因模式 維度 關(guān)系因素 穩(wěn)定性 內(nèi)外在性 可控制性 穩(wěn) 定不穩(wěn)定 內(nèi)在 外在 可控不

13、可控能力高低努力程度 任務(wù)難度 運氣好壞 身心狀態(tài) 外界環(huán)境 44補(bǔ)充：習(xí)得性無助 Q：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？ Q：大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感受？有大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感受？有什么反應(yīng)？什么反應(yīng)？ 習(xí)得性無助（習(xí)得性無助（learned helplessnesslearned helplessness）：指因一系列）：指因一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。45塞里格曼（Seligman，1975）46第一階段第一階段（訓(xùn)練階段）（訓(xùn)練階段）第二階段第二階段（實驗階段）（實驗階段）

14、結(jié)果結(jié)果A A組組8 8只狗只狗可逃脫組可逃脫組B B組組8 8只狗只狗不可逃脫組不可逃脫組C C組組8 8只狗只狗無電擊組無電擊組單獨安置并戴狗套單獨安置并戴狗套9090秒內(nèi)接受秒內(nèi)接受6464次電擊次電擊可擠壓鞍墊終止電擊可擠壓鞍墊終止電擊2424小時后放入二分梭箱小時后放入二分梭箱熄燈熄燈1010秒后通電秒后通電每只進(jìn)行了每只進(jìn)行了1010次實驗次實驗平均逃脫時間平均逃脫時間28s28s全部逃脫全部逃脫習(xí)得了積極方式習(xí)得了積極方式情形與可逃脫組類似情形與可逃脫組類似但不可自己終止電擊但不可自己終止電擊A A組電擊終止，則終止組電擊終止，則終止2424小時后放入二分梭箱小時后放入二分梭箱熄

15、燈熄燈1010秒后通電秒后通電每只進(jìn)行了每只進(jìn)行了1010次實驗次實驗平均逃脫時間平均逃脫時間48s48s僅僅2 2只逃脫只逃脫1010天后天后6 6只中只中5 5不逃不逃習(xí)得了消極方式習(xí)得了消極方式?jīng)]接受過電擊訓(xùn)練沒接受過電擊訓(xùn)練2424小時后放入二分梭箱小時后放入二分梭箱熄燈熄燈1010秒后通電秒后通電每只進(jìn)行了每只進(jìn)行了1010次實驗次實驗平均逃脫時間平均逃脫時間28s28s8 8只逃脫只逃脫自發(fā)積極自發(fā)積極無助與樂觀可以通過學(xué)習(xí)而形成無助與樂觀可以通過學(xué)習(xí)而形成各個領(lǐng)域都需要樂觀品質(zhì)各個領(lǐng)域都需要樂觀品質(zhì)Martin Seligman 的經(jīng)典實驗47 Martin Seligman：

16、樂觀測驗上樂觀那一半的銷售員，最初兩年的銷售業(yè)績比悲觀的那半售員好了37%； 樂觀測驗分?jǐn)?shù)在前10%的銷售員比樂觀測驗分?jǐn)?shù)在后10%的悲觀的同業(yè)，業(yè)績多88%； 樂觀分?jǐn)?shù)高的學(xué)生(其他條件相同)，在大學(xué)里表現(xiàn)更好，發(fā)展更快 樂觀分?jǐn)?shù)高的運動元或運動隊的比賽成績更突出 樂觀分?jǐn)?shù)高的人更健康 1900-1984年美國總統(tǒng)選舉，獲勝的通常都是樂觀分?jǐn)?shù)較高的一方48樂觀是什么(Seligman) 把消極的事件解釋為解釋為自身的、持久的和普遍的原因考試失敗，認(rèn)為是自己笨造成的 把積極的事件解釋為解釋為外部的、暫時的和情境的原因考試成功，認(rèn)為是老師照顧的結(jié)果 把消極的事件解釋為解釋為外部的、暫時的和情境的

17、原因考試失敗，認(rèn)為只是這次運氣不好 把積極的事件解釋為解釋為自身的、持久的和普遍的原因考試成功，認(rèn)為是自己努力的結(jié)果悲觀：悲觀：樂觀：樂觀：樂觀：樂觀：秀才趕考的故事幸福并不取決于你是誰，或你擁有什么，而完全取決于你怎幸福并不取決于你是誰，或你擁有什么，而完全取決于你怎么想。么想。 - - 戴爾戴爾. . 卡內(nèi)基卡內(nèi)基49模式Activating events事件事件Beliefs信念信念Consequences結(jié)果結(jié)果Disputing辯論辯論new Effects新效果新效果不好的兆頭不好的兆頭好兆頭好兆頭卷鋪蓋回家卷鋪蓋回家喜中探花喜中探花三個夢三個夢X1X2高興高興,失落失落疑惑疑惑,

18、擔(dān)心擔(dān)心為什么有此情緒？有根據(jù)為什么有此情緒？有根據(jù)嗎？合理嗎？選擇樂觀可嗎？合理嗎？選擇樂觀可能失敗嗎？代價高嗎？能失敗嗎？代價高嗎？選擇樂觀選擇樂觀選擇謹(jǐn)慎選擇謹(jǐn)慎心理反應(yīng)的ABCDE模式三個夢三個夢幸福并不取決于你是幸福并不取決于你是誰，或你擁有什么，誰，或你擁有什么，而完全取決于你怎么而完全取決于你怎么想。想。 - - 戴爾戴爾. . 卡內(nèi)基卡內(nèi)基通常反應(yīng)自我辯論50如何變得樂觀 做情緒ABC記錄 不愉快的事件：不愉快的事件：我開完會回家卻發(fā)現(xiàn)先生和孩子們?nèi)荚诳措娨暋?念頭：念頭：我先生本來應(yīng)該幫小孩洗澡，帶他們上床去睡覺。他為什么連這一點小事都做不好？難道這有什么困難嗎？現(xiàn)在我要作

19、惡人，強(qiáng)迫他們立刻關(guān)掉電視去睡覺。 后果：后果：非常地氣他，所以回來看到這個情形就立刻對他大叫，沒有先給他一個解釋的機(jī)會，我連招呼都沒打就直接走到電視前面把它關(guān)掉，我看起來像個兇婆子。知人者智，自知者明知人者智，自知者明 老子老子實踐：實踐：未來一周給自己做情緒ABC記錄，并實踐變得樂觀的方法。51 轉(zhuǎn)移注意力 培養(yǎng)興趣愛好，做感興趣的事 找到停止思想的方式：拍手，彈自己，大聲說“停下” 給負(fù)面情緒釋放的時間和空間52 尋找積極的一面大腦：想什么就是什么大腦：想什么就是什么53 與不合理信念辯論 證據(jù)？ 其他可能性？ 潛在含義？ 用處？54 改變思維定勢 有個人丟失了一把斧子，他懷疑是鄰居孩子

20、偷的，便暗中觀察他的行動，怎么看都覺得他的一舉一動像是偷斧頭的人，絕對錯不了。 當(dāng)后來他在自己的家中找到了遺失的斧頭，他再碰到鄰居的孩子時，便怎么看也不像是會偷他斧頭的人了。魏書生：你把別人當(dāng)天使，你天天活在天堂里；你魏書生：你把別人當(dāng)天使，你天天活在天堂里；你把別人當(dāng)魔鬼，你天天活在地獄里。把別人當(dāng)魔鬼，你天天活在地獄里。55我們總是戴我們總是戴著自己的著自己的“眼鏡眼鏡”去去看事物?？词挛?。別忘了別忘了“買買”一副更好的一副更好的“眼鏡眼鏡”。56 用行動激勵自己如果冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？如果冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？ 雪萊雪萊57 自我效能論（班杜拉） 人對行為的決策是主動的，人的認(rèn)知期

21、待是決定行為的的先行因素。 期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指個體對自己行為結(jié)果的估計；后者指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。 影響自我效能感形成的因素包括：一是個體成敗經(jīng)驗；二是替代性經(jīng)驗；三是言語說服；四是情緒喚起。58 成就目標(biāo)理論 目標(biāo)是影響行為的環(huán)境因素之一，它是個體要努力達(dá)到的、具體的成績標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。 德韋克認(rèn)為，不同個體對自己的能力有不同的看法。這種能力的潛在認(rèn)識會直接影響到個體對成就目標(biāo)的選擇。有些人為掌握目標(biāo)，有些人為作業(yè)目標(biāo)。59實驗：強(qiáng)制順從的認(rèn)知性后果實實驗驗程程序序結(jié)果：只獲得結(jié)果：只獲得1美元者認(rèn)為工作有趣。美元者認(rèn)為工作有趣。讓大學(xué)

22、生讓大學(xué)生做做一小時枯一小時枯燥乏味的燥乏味的繞線工作繞線工作階段階段1要求告訴下要求告訴下一個一個“被試被試”，工作很有，工作很有趣。報酬為趣。報酬為1或或20美元美元階段階段2問卷調(diào)查被試問卷調(diào)查被試對這項工作的對這項工作的態(tài)度：喜歡態(tài)度：喜歡不喜歡；愿意不喜歡；愿意不愿意再參不愿意再參加加階段階段360第三節(jié) 動機(jī)的種類61一、動機(jī)的一般分類 根據(jù)動機(jī)的性質(zhì) 生理性動機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動滿足某種生物學(xué)需要。 社會性動機(jī)：它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。 根據(jù)學(xué)習(xí)在動機(jī)形成發(fā)展中的作用 原始的動機(jī)：與生俱來的動機(jī)，以人的本能的需要為基礎(chǔ)。 習(xí)得的動機(jī)：后

23、天獲得的各種動機(jī)。62 根據(jù)動機(jī)的意識水平 有意識的動機(jī)： 無意識的動機(jī)： 根據(jù)動機(jī)的來源 外在動機(jī)：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動機(jī)。 內(nèi)在動機(jī)：是由個體的內(nèi)在需要引起的動機(jī)。63二、生理性動機(jī) 饑餓 與胃壁收縮有關(guān) 與血液化學(xué)成分有關(guān) 與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān) 渴 與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。64饑餓、飲食和體重的影響因素65下丘腦66飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）67 什么樣的體形吸引人？來自男女的不同想法68 性 與性的需要為基礎(chǔ)。 由荷爾蒙的刺激引起。 性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。 人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。 睡眠 與機(jī)體的疲勞程度有關(guān)。69三、社會性動機(jī)

24、興趣 興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認(rèn)識或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動人們認(rèn)識事物、探求真理的重要動機(jī)。 興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認(rèn)識事物本身所引起；后者是由認(rèn)識事物的目的和結(jié)果所引起。 興趣也可分為個體興趣和情境興趣：前者指個體長期指向一定客體、活動和知識領(lǐng)域的一種相對穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。70 興趣的品質(zhì)： 興趣廣度 興趣中心 興趣的穩(wěn)定性 興趣的效能71 成就動機(jī) 成就動機(jī)是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人。 成就動機(jī)對個體活動有重要作用；并影

25、響到人們對職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。 成就動機(jī)可以通過投射測驗來測量。72 TAT測驗：George是一個工程師，73 TAT測驗：有兩位女性，74 權(quán)力動機(jī) 權(quán)力動機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。 從個體行為目標(biāo)上，權(quán)力動機(jī)分為個人化權(quán)力和社會化權(quán)力。 交往動機(jī) 交往動機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機(jī)。75第四節(jié) 意志行動76 你知道思想能走多遠(yuǎn)你知道思想能走多遠(yuǎn)? ?o 四十多年前，有一個十多歲的窮小子，他自小生長在貧四十多年前，有一個十多歲的窮小子，他自小生長在貧民窟里，身體非常瘦弱，卻立志長大后要做美國總統(tǒng)。民窟里，身體非常

26、瘦弱，卻立志長大后要做美國總統(tǒng)。如何實現(xiàn)這樣的抱負(fù)呢？年紀(jì)輕輕他，經(jīng)過幾天幾夜的如何實現(xiàn)這樣的抱負(fù)呢？年紀(jì)輕輕他，經(jīng)過幾天幾夜的思索，擬定了這樣一系列的連鎖目標(biāo)：思索，擬定了這樣一系列的連鎖目標(biāo)：o 做美國總統(tǒng)首先要做美國州長做美國總統(tǒng)首先要做美國州長要競選州長必須得到要競選州長必須得到雄厚的財力支持雄厚的財力支持要獲得財團(tuán)的支持就一定得融入財要獲得財團(tuán)的支持就一定得融入財團(tuán)團(tuán)要融入財團(tuán)就需要娶一位豪門千金要融入財團(tuán)就需要娶一位豪門千金要娶一位要娶一位豪門千金必須成為名人豪門千金必須成為名人成為名人的快速方法就是做成為名人的快速方法就是做電影明星電影明星做電影明星前得練好身體，練出陽剛之氣。做

27、電影明星前得練好身體，練出陽剛之氣。77o 按照這樣的思路，他開始步步為營。一天，當(dāng)他看到按照這樣的思路，他開始步步為營。一天，當(dāng)他看到著名的體操運動主席庫爾后，他相信練健美是強(qiáng)身健著名的體操運動主席庫爾后，他相信練健美是強(qiáng)身健體的好辦法，因而有了練健美的興趣。他開始刻苦而體的好辦法，因而有了練健美的興趣。他開始刻苦而持之以恒地練習(xí)健美，他渴望成為世界上最結(jié)實的男持之以恒地練習(xí)健美，他渴望成為世界上最結(jié)實的男人。三年后，憑著發(fā)達(dá)的肌肉和健壯的體格，他開始人。三年后，憑著發(fā)達(dá)的肌肉和健壯的體格，他開始成為健美先生。成為健美先生。o 在以后的幾年中，他成了歐洲乃至世界健美先生。在以后的幾年中，他成

28、了歐洲乃至世界健美先生。2222歲時，他進(jìn)入了美國好萊塢。在好萊塢，他花了十年歲時，他進(jìn)入了美國好萊塢。在好萊塢，他花了十年時間，利用自己在體育方面的成就，一心塑造堅強(qiáng)不時間，利用自己在體育方面的成就，一心塑造堅強(qiáng)不屈、百折不撓的硬漢形象。終于，他在演藝界聲名鵲屈、百折不撓的硬漢形象。終于，他在演藝界聲名鵲起。當(dāng)他的電影事業(yè)如日中天時，女友的家庭在他們起。當(dāng)他的電影事業(yè)如日中天時，女友的家庭在他們相戀九年后，終于接納了他這位相戀九年后，終于接納了他這位“黑臉莊稼人黑臉莊稼人”。他。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪總統(tǒng)的侄女。的女友就是赫赫有名的肯尼迪總統(tǒng)的侄女。78o 婚姻生活過了十幾個春秋，他與

29、太太生育婚姻生活過了十幾個春秋，他與太太生育了四個孩子，建立了一個了四個孩子，建立了一個“五好五好”家庭。家庭。20032003年，年逾年，年逾5757歲的他，告老退出了影壇，歲的他，告老退出了影壇，轉(zhuǎn)而從政，并成功地競選成為美國加州州轉(zhuǎn)而從政，并成功地競選成為美國加州州長。長。o 他就是阿諾德他就是阿諾德. .施瓦辛格。他的經(jīng)歷讓人們施瓦辛格。他的經(jīng)歷讓人們記住了這樣一句話：思想有多遠(yuǎn)，我們就記住了這樣一句話：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。能走多遠(yuǎn)。79o “立志、工作、成功，是人類活動的三大要素。立立志、工作、成功，是人類活動的三大要素。立志是事業(yè)的大門，工作是登堂入室的旅程。這旅程志是事業(yè)

30、的大門，工作是登堂入室的旅程。這旅程的盡頭就有個成功在等待著。的盡頭就有個成功在等待著。” ” 法國巴斯德法國巴斯德80o 意志堅定的人有何特征？o 意志對我們的生活有何影響？81一、意志行動的基本階段 意志內(nèi)涵 意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。 基本階段 準(zhǔn)備階段 執(zhí)行階段82二、意志行動中的沖突 沖突內(nèi)涵 由于在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時實現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標(biāo)沖突或動機(jī)斗爭。83 沖突種類 接近接近沖突： 回避回避沖突： 接近回避沖突： 多重接近回避沖突：84接近接近接近型接近型雙趨式雙趨式85回避回避回避型回

31、避型雙避式雙避式86接近接近回避型回避型趨避式趨避式87動機(jī)沖突的類型動機(jī)沖突的類型多重趨避式多重趨避式88 沖突的結(jié)構(gòu)模型（勒溫） 重要概念： 效價：指物體或活動的積極特性或消極特性?！啊北硎驹撎卣鲗€體具有吸引力；而“”表示該物體對個體具有排斥力。 向量：向量驅(qū)使個體朝向或離開有效價的物體。 運動：當(dāng)情境中出現(xiàn)單一的驅(qū)力（接近或回避的）時，個體所采取的運動方式。 生活空間或場：指每次沖突發(fā)生的疆界。在回避回避型沖突中，疆界具有重要意義。89接近回避型沖突模型G1G2PQ90 三、意志行動中的挫折 挫折 內(nèi)涵：挫折是指個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張

32、狀態(tài)和情緒反應(yīng)。 挫折情境的形成 主觀因素 客觀因素 挫折反應(yīng)與應(yīng)對 情緒性反應(yīng) 理智性反應(yīng) 個性的變化91 四、意志的品質(zhì) 獨立性 果斷性 堅定性 自制力92（一）意志的自覺性（一）意志的自覺性o 自覺性是指個體在行動中具有明確的目的，能認(rèn)識行動的社會意義，并使自己的行動服從于社會要求的意志品質(zhì)。o 與自覺性品質(zhì)相反的是受暗示性和獨斷性。o 搶劫會被判死刑嗎？9394作案前先問派出所：搶劫會被判死刑嗎？作案前先問派出所：搶劫會被判死刑嗎？o 劉某今年24歲，年后從陜西來天津找工作，連續(xù)十幾天都以失敗而告終，身上僅有的錢已經(jīng)不夠買火車票了。劉某決定鋌而走險去搶錢。但他準(zhǔn)備動手時卻猶豫了：萬一被

33、抓會不會被判死刑？他有些擔(dān)心，竟想出進(jìn)派出所打聽的主意。 o 動手前兩天，劉某走進(jìn)一派出所。他自稱一位老鄉(xiāng)在年前搶包，現(xiàn)被公安局抓起來了。他向民警打聽，這位老鄉(xiāng)會不會被判死刑。民警告訴他，搶劫的刑期與嫌疑人搶劫的數(shù)額、手段等細(xì)節(jié)都有直接關(guān)系，并不是每一個搶劫犯都會被執(zhí)行死刑。聽了解釋劉某放心了。這天夜里，他從渤海大樓附近開始溜達(dá)，一直走到浙江路附近才發(fā)現(xiàn)一名背包的女子，劉某搶過女包撒腿就跑。就在劉某自以為得手時，值勤民警將他當(dāng)場抓住。目前，劉某已經(jīng)被警方刑拘，他所交代的犯罪過程令民警哭笑不得。95（二）意志的果斷性（二）意志的果斷性o 果斷性是一種善于明辨是非、抓住時機(jī)、迅速而合理地采取決定，并實現(xiàn)所做決定的意志品質(zhì)。o 與果斷性品質(zhì)相反的是優(yōu)柔寡斷和草率決定。96（三）意志的堅忍性（三）意志的堅忍性o 堅忍性是指對行動目的的堅持行，并能在行動中保持充沛的精力和毅力的意志品質(zhì)。o 與堅忍性品質(zhì)相反的是動搖和頑固。97（四）意志的自制力（四）意志的自制力o 自制力是指意志行動中能夠自覺地控制自己的情緒，約束自己的動作和言語的品質(zhì)。o 自制力反映了意志對行動的抑制功能。o 與自制力相反的品質(zhì)是沖動性。