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1、招 商 人 員 管 理 制 度招商人員管理辦法A: 招商人員管理辦法1. 總則1.1.制定目的為加強(qiáng)本公司招商管理，達(dá)成招商目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將招商人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。a)適用范圍凡本公司招商人員管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。b)權(quán)責(zé)單位（1）招商部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2. 一般規(guī)定2.1.出勤管理招商人員應(yīng)依照本公司員工管理辦法之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：2.1.1.在總部的招商部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。2.1.2.在總部以外的招商部人員應(yīng)按

2、規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。2.2工作職責(zé)招商人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：2.2.1大區(qū)經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之招商目標(biāo)。（2）執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。（3）督導(dǎo)、指揮招商人員執(zhí)行任務(wù)。（4）控制招商之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。（5）隨時(shí)稽核各招商人員之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。（6）按時(shí)呈報(bào)下列表單：A、開發(fā)報(bào)告。（月）B、竟品報(bào)告。（月）C、銷售周、月報(bào)。D、考勤周報(bào)。F、代理商情況報(bào)告（月）G、費(fèi)用使用報(bào)告（月）（7）定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。2.2.2省級(jí)招商人員（1）基本事項(xiàng)A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔

3、。B、對(duì)于本公司各項(xiàng)招商計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。C、不得無故接受客戶之招待。D、不得于工作時(shí)間內(nèi)酗酒。E、不得有挪用公款之行為。（2）招商事項(xiàng)A、產(chǎn)品使用之說明，臨床資料有效的傳達(dá)。B、公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說明。C、客戶抱怨之處理。D、定期拜訪客戶并匯集下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。b、價(jià)格之反應(yīng)。c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。E、定期了解代理商庫(kù)存。F、客戶訂貨交運(yùn)之督促。G、退貨之處理。H、整理各項(xiàng)銷售資料。2.3.移交規(guī)定招商人員離職或調(diào)職時(shí)，除依照離職工作移交辦法辦理外，

4、并得依下列規(guī)定辦理。2.3.1大區(qū)經(jīng)理（1）移交事項(xiàng)A、財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。B、公文檔案。C、銷售帳務(wù)。D、貨品及贈(zèng)品盤點(diǎn)。E、客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。F、領(lǐng)用、借用之公物。G、其他。（2）注意事項(xiàng)A、大區(qū)經(jīng)理移交，應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之移交報(bào)告。B、交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。C、大區(qū)經(jīng)理移交由招商部經(jīng)理監(jiān)交。2.3.2. 省級(jí)招商人員（1）移交事項(xiàng)A、負(fù)責(zé)的客戶名單。B、客戶情況分析。C、領(lǐng)用之公物。D、其他。（2）注意事項(xiàng)交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室（監(jiān)交人由大區(qū)經(jīng)理擔(dān)當(dāng)）。3.工作規(guī)定3.1.工作計(jì)劃3.1.1. 招商計(jì)劃

5、省級(jí)招商人員每年應(yīng)依據(jù)本公司年度招商計(jì)劃表，制定個(gè)人之年度招商計(jì)劃表，并填制月招商計(jì)劃表，呈大區(qū)經(jīng)理核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。3.1.2.作業(yè)計(jì)劃省級(jí)招商人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃表，填制拜訪行程計(jì)劃表，呈大區(qū)經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。3.2.客戶管理（1）招商人員應(yīng)填制客戶資料檔案表，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。（2）招商人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績(jī)，填制銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，作為制定招商計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。3.3.工作報(bào)表3.3.1. 招商工作周報(bào)表（1）省級(jí)招商人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行招商工作，并將每周工作之內(nèi)容，填制于招商工作周報(bào)表。（2）銷售工作周報(bào)表應(yīng)于次周一前，傳大區(qū)經(jīng)理核閱。3.3.2.月招商額實(shí)

6、績(jī)表 省級(jí)招商人員每月二日前應(yīng)填制上月份之月銷售額實(shí)績(jī)表等，傳大區(qū)經(jīng)理核示，作為績(jī)效評(píng)核。3.4.售價(jià)規(guī)定（1）招商人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)，不得任意變更售價(jià)。（2）如有贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。3.5.銷售管理（1）各大區(qū)經(jīng)理應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬省級(jí)招商人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣等工作。（2）大區(qū)經(jīng)理應(yīng)與各省級(jí)招商人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。（3）貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。B：招商人員考核辦法1.總則1.1.制定目的為激勵(lì)招商人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司

7、招商人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）招商部部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.考核辦法2.1.考核時(shí)機(jī)每月五日前提出。2.2.考核方式分為部門考核和個(gè)人考核。2.3.考核權(quán)責(zé) 考核考核初核審核核定部門考核部門經(jīng)理總經(jīng)理個(gè)人考核大區(qū)經(jīng)理部門經(jīng)理總經(jīng)理2.4.考核辦法2.4.1.考核部門（1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算公式銷售額目標(biāo)達(dá)成率60達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分費(fèi)用的開支20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分合計(jì)100（2）招商部經(jīng)理;A、銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計(jì)劃

8、目標(biāo)收款額*100%B、開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際覆蓋/當(dāng)月計(jì)劃額*100%注：銷售額60%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。（3）部門考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABC得分81分以上60-80分60分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1.21.00.82.4.2.個(gè)人考核一、大區(qū)經(jīng)理之考核計(jì)算（1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法區(qū)域考核60區(qū)域考核得分*權(quán)數(shù)=得分工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100（3） 權(quán)數(shù)說明A、工作態(tài)度a. 積極性8分（凡事主動(dòng)、做事積極，盡最大努力把工作做好。）b. 協(xié)調(diào)性6分（為所負(fù)責(zé)區(qū)域的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。）c. 忠誠(chéng)度6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。）B

9、、職務(wù)能力a. 計(jì) 劃 能 力7分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。）b. 執(zhí) 行 能 力7分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。）c. 開 發(fā) 能 力6分（對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)的開發(fā)能力。）二、省級(jí)招商人員之考核（1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)40銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%15客戶維護(hù)與開發(fā)5費(fèi)用的開支工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100（2）權(quán)數(shù)說明： A、工作態(tài)度20分a.積極性8分（凡事主動(dòng)、做事積極，盡最大努力把工作做好。）b.協(xié)調(diào)性6分（為所負(fù)責(zé)區(qū)域的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。）c.忠誠(chéng)度6分（凡事能以公司利益為前提，并終

10、于職守。）B、職務(wù)能力20分a.計(jì)劃能力4分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。）b.執(zhí)行能力8分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。）c.工作品質(zhì)8分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。）（3）個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABc得分86分以上70-85分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1.21.00.82.5.月度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算2.5.1.獎(jiǎng)懲（1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù)。（2）年度內(nèi)有6次A等則升等調(diào)薪。（3）年度內(nèi)有6次C等則降級(jí)或解除合同。2.6 本公司招商銷售人員分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三級(jí)。每級(jí)在底薪補(bǔ)助上體現(xiàn) 大區(qū)經(jīng)理（1）初級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差補(bǔ)助 （2）中級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差

11、補(bǔ)助 （3）高級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差補(bǔ)助 省級(jí)招商人員（1）初級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差補(bǔ)助 （2）中級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差補(bǔ)助 （3）高級(jí)：底薪 手機(jī)費(fèi) 出差補(bǔ)助3.附件附件1招商部考核表年 月招商部考核表考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算初核得分核定得分銷售額目標(biāo)達(dá)成率60當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%客戶開發(fā)率20當(dāng)月實(shí)際客戶開發(fā)額/計(jì)劃客戶開發(fā)額*100%費(fèi)用的開支20實(shí)際發(fā)生額/當(dāng)月計(jì)劃額*100%等級(jí)合計(jì)得分 附件2 大區(qū)經(jīng)理考核表 年 月招商部大區(qū)經(jīng)理考核表姓名初核核定考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)得分備注一次二次區(qū)域考核業(yè)績(jī)50費(fèi)用開支10工作態(tài)度20積極性8忠誠(chéng)度6職務(wù)能力20計(jì)劃能力7執(zhí)行能力7開發(fā)能力6合

12、計(jì)得分等級(jí)附件3年 月省級(jí)招商人員考核表姓名初核復(fù)核核定備注考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算一次得分二次得分三次得分業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)60工作態(tài)度積極性8協(xié)調(diào)性6忠誠(chéng)度6職務(wù)能力計(jì)劃能力4執(zhí)行能力8開發(fā)能力8等級(jí)合計(jì)C: 招商人員激勵(lì)辦法1.總則1.1.制定目的為了更好地對(duì)不同的招商人員采取不同的激勵(lì)方式，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司招商人員之激勵(lì)，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì)。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）招商部部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.建立激勵(lì)方式應(yīng)遵循的原則（1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。（2）按勞分配原則，體現(xiàn)公平。（3

13、）隨機(jī)創(chuàng)造激勵(lì)條件。3.附件激勵(lì)的幾種常見方式：（1）培訓(xùn)和薪資：依本辦法的2點(diǎn)而定。（2）工作級(jí)別：根據(jù)工作年限和業(yè)績(jī)，把招商人員分為不同級(jí)別，每一級(jí)別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。（3）提升：（4）獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可：通過物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員，大會(huì)表揚(yáng)等。D: 招商人員客戶拜訪管理辦法1.總則1.1.制定目的為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績(jī)及效率，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司招商部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）招商部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.實(shí)施辦法2.1.拜訪目的（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究市

14、場(chǎng)。（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）客戶維護(hù)：A、指導(dǎo)、規(guī)范市場(chǎng)操作，強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶。B、推動(dòng)業(yè)務(wù)量。C、樹立品牌形象。（4）開發(fā)新客戶。（5）新產(chǎn)品推廣。（6）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。2.2.拜訪對(duì)象（1）業(yè)務(wù)往來之客戶。（2）目標(biāo)客戶。（3）潛在客戶。（4）同行業(yè)。2.3.拜訪次數(shù)根據(jù)各崗位制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。3.拜訪作業(yè)3.1.拜訪計(jì)劃招商人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門經(jīng)理審核。3.2.客戶拜訪的準(zhǔn)備（1）每月底應(yīng)提出下月客戶拜訪計(jì)劃書。（2）拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。（3）確定拜訪對(duì)象。（4）拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。（5）拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)。3.3.拜訪注意事

15、項(xiàng)（1）服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。（2）盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。（3）拜訪過程可以視需要贈(zèng)送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動(dòng)（提前申請(qǐng)）。（4）拜訪時(shí)發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。3.4.拜訪后續(xù)作業(yè)（1）拜訪應(yīng)于上周四16：00之前提出客戶拜訪報(bào)告，呈大區(qū)經(jīng)理審核。（2）拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)及時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。（3）拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。E: 招商拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則1.總則1.1.制定目的（1）本細(xì)則依據(jù)公司招商人員管理辦法之規(guī)定制定。（2）促使本公司招商人員確實(shí)執(zhí)行拜訪作業(yè)計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。1.2.適用范圍本公

16、司招商人員拜訪作業(yè)計(jì)劃之核查，依本細(xì)則管理。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）招商部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.查核規(guī)定2.1.計(jì)劃程序2.1.1. 招商計(jì)劃招商人員每年應(yīng)依據(jù)公司年度招商計(jì)劃表，擬定個(gè)人之年度招商計(jì)劃表，并填制月招商計(jì)劃表，呈部門經(jīng)理核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。2.1.2.作業(yè)計(jì)劃（1）招商人員依據(jù)月招商計(jì)劃表，每月填制月拜訪計(jì)劃表。（2）銷售人員應(yīng)于每月28日16:00前，將次月計(jì)劃拜訪的客戶及其預(yù)定停留時(shí)數(shù)，填制于月拜訪計(jì)劃表之“客戶”及“計(jì)劃”欄內(nèi)，呈大區(qū)經(jīng)理審核。（3）經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核后，招商人員應(yīng)依據(jù)計(jì)劃實(shí)施；大區(qū)經(jīng)理則應(yīng)確實(shí)

17、督導(dǎo)查核。2.2.查核要項(xiàng)2.2.1. 招商人員（1）招商人員應(yīng)依據(jù)客戶拜訪（月）計(jì)劃表所訂的內(nèi)容，按時(shí)前往拜訪客戶，并根據(jù)拜訪結(jié)果填制客戶拜訪（周）報(bào)告表。（2）如因工作因素而變更拜訪行程，除應(yīng)向大區(qū)經(jīng)理報(bào)備外，并須將實(shí)際變更的內(nèi)容及停留時(shí)數(shù)記錄于客戶拜訪（月）計(jì)劃表內(nèi)。2.2.2.大區(qū)經(jīng)理（1）審核客戶拜訪（周）報(bào)告表時(shí)，應(yīng)與客戶拜訪（月）計(jì)劃表對(duì)照，了解招商人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。（2）每周應(yīng)依據(jù)招商人員的客戶拜訪（月）計(jì)劃表與客戶拜訪（周）報(bào)告表，以抽查方式用電話向客戶查詢，確認(rèn)招商人員是否依計(jì)劃執(zhí)行，或不定期親自拜訪客戶，以查明招商人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。2.3.注意事項(xiàng)（1）招商部經(jīng)理應(yīng)使

18、招商人員確實(shí)了解填制客戶拜訪（月）計(jì)劃表并按表執(zhí)行之目的，以使招商工作推展更順暢。（2）招商部經(jīng)理查核招商人員的拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施時(shí)，應(yīng)注意技巧，尤其是向客戶查詢時(shí)，須避免造成以后招商人員工作之困擾與尷尬。（3）拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施的查核結(jié)果，應(yīng)作為招商人員年度考核的重要參考。3.附件附件1客戶拜訪計(jì)劃（月）年 月 日NO.客戶名稱客戶類型拜訪目的預(yù)計(jì)時(shí)間聯(lián)系人備注批準(zhǔn)： 審核： 填表：附件2客戶拜訪（周）報(bào)告客戶名稱客戶類型拜訪目的拜訪時(shí)間接洽人聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)大區(qū)經(jīng)理： 拜訪人：F: 招商工作周報(bào)表審核制度1.總則1.1.制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理，使招商人員的招商

19、能力得以充分發(fā)揮，以提升招商績(jī)效，特制定本制度。1.2.適用范圍凡本公司招商人員招商工作周報(bào)表之審核，均依照本辦法管理。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）招商部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2.工作周報(bào)作業(yè)規(guī)定2.1.周報(bào)作業(yè)流程2.1.1.銷售人員（1）每周應(yīng)將當(dāng)周拜訪的工作內(nèi)容，詳細(xì)填入招商工作周報(bào)表，并呈大區(qū)經(jīng)理。（2）前一周的招商工作周報(bào)表，應(yīng)于周一前（1：00）交出，不得延誤。2.1.2.大區(qū)經(jīng)理查核招商人員所呈的招商工作周報(bào)表后，轉(zhuǎn)呈部門經(jīng)理批示。2.1.3.部門經(jīng)理將大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)呈的招商工作周報(bào)表批示后，交內(nèi)務(wù)匯總、核計(jì)，并加以分析，作

20、為制定修正銷售計(jì)劃的依據(jù)。2.2.審核要領(lǐng)2.2.1. 大區(qū)經(jīng)理（1）應(yīng)依據(jù)拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則之規(guī)定，確認(rèn)銷售人員是否按照拜訪計(jì)劃執(zhí)行。（2）將招商人員所呈的招商工作周報(bào)表與客戶定單及繳款明細(xì)表等核對(duì)，以確認(rèn)周報(bào)表的正確性。（3）對(duì)招商人員所提出的問題及處置對(duì)策，應(yīng)予以初步之核示。2.2.2. 招商部經(jīng)理（1）綜合審查各大區(qū)經(jīng)理所呈的銷售工作周報(bào)表。（2）出現(xiàn)異常情況，應(yīng)立即加以處理。（3）核對(duì)并統(tǒng)計(jì)招商工作周報(bào)表之各項(xiàng)內(nèi)容。（4）依據(jù)招商工作周報(bào)表與拜訪計(jì)劃表，計(jì)算個(gè)招商人員成功率與變動(dòng)率。（5）將統(tǒng)計(jì)資料呈核招商部經(jīng)理，并擬定對(duì)策供招商部參考。3.附件附件拜訪周報(bào)表日期： 制表人： 項(xiàng)次訪問客戶訪問時(shí)間訪問目的結(jié)果下次計(jì)劃行動(dòng)到達(dá)離開學(xué)術(shù)訂貨開發(fā)服務(wù)介紹其他學(xué)術(shù)訂貨其他時(shí)分時(shí)分12345679總結(jié)本周訪問家數(shù) 本周銷售總額 本月累計(jì)訪問家數(shù) 本月銷售總額 下周計(jì)劃訪問家數(shù) 預(yù)定銷售額 市場(chǎng)情報(bào)工作檢討及建議競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)批示招商部經(jīng)理： 大區(qū)經(jīng)理：