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1、自然堂新品策略方案,2012年7月,明確目標(biāo) 新品曝光，刺激銷售,目錄：,了解自然堂及新品,2001年,2005年,2006年,2008年,1997年,公司正式進(jìn)入化妝品行業(yè),主攻專營店渠道，并取得非常好的效果。邀請陳好為品牌代言人。,舉辦“一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”提出5年沖亞洲、5年進(jìn)歐美的10年規(guī)劃。,進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展階段。與法國、美國、德國等國際美妝機(jī)構(gòu)合作。推出“自然堂”品牌。,全面進(jìn)入品牌戰(zhàn)略時期。先后在央視38套和湖南衛(wèi)視高頻次曝光。,隨著化妝品品類的進(jìn)一步細(xì)化，新品曝光成為新一輪挑戰(zhàn)。,自然堂發(fā)展之路,2012年,Q:目標(biāo)人群？,A:中檔收入的年輕女性,Q:適合年齡？,A:22歲-35歲

2、,Q:市場價位？,A:65元-200元區(qū)間,自然堂雪域精粹系列,Q:營銷通路？,A:商場 超市 日化店,為美麗喝彩 自然堂攜中國跳水隊征戰(zhàn)倫敦之巔,2012年7月，伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春影在自然堂新品發(fā)布會上為中國跳水隊征戰(zhàn)倫敦助威！,信息來源： 粉絲網(wǎng),隨著奧運(yùn)會的落幕，應(yīng)繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化消費者的關(guān)注度和認(rèn)知！,How can I Do？,明確“新品”消費者,22歲-35歲女性消費者人群分析,她們有90后，她們剛剛步入社會，她們是社會新力量，她們追求個性，不甘于平庸，愛漂亮； 她們是白領(lǐng)上班族，她們是社會的中堅力量，追求認(rèn)同感，壓力較大，需要化妝品來調(diào)節(jié)心情，延緩衰老； 她們是家庭主婦，她們熱愛生

3、活，享受生活，她們注重品味，注重品質(zhì)，她們用化妝品來保養(yǎng)自己；,22歲-35歲女性消費者習(xí)慣占比,每月化妝品花費約：400元 每年化妝品花費約：4800元,每月化妝品花費約：700元 每年化妝品花費約：8400元,每月化妝品花費約：700元 每年化妝品花費約：8400元,“新品”消費者媒體接觸習(xí)慣分析,消費者廣告接觸習(xí)慣分析,電視 TV,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,收看時段習(xí)慣,最喜愛的時間段 18:30-23:00,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她們最喜愛的節(jié)目類型,新聞 電視劇 綜藝節(jié)目,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她們最喜愛

4、的頻道,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,消費者分析,人群共性： 愛美麗 注重儀表 化妝品占支出比重高 媒體接觸習(xí)慣： “電視媒體”接觸度最高 喜愛新聞、電視劇、綜藝類節(jié)目 最喜愛的頻道： CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,本次投放策略,占領(lǐng)高地，精準(zhǔn)定位,怎樣占領(lǐng)高地？,利用央視最具公信力、收視率的頻道提高品牌高度！,媒介策略：,頻道選擇 CCTV-1,媒介策略：,怎樣精準(zhǔn)定位？,選擇22歲至35歲女性消費者喜愛的電視節(jié)目和頻道。,頻道選擇 CCTV-3 CCTV-8,CCTV-1,階段目標(biāo),CCTV-3,CCTV-8,高調(diào)亮

5、相,利用綜藝節(jié)目受眾廣的優(yōu)勢，持續(xù)吸引消費者目光。,晚間優(yōu)秀電視劇，粘性強(qiáng)和CCTV-3相呼應(yīng)。,刺激產(chǎn)品銷售,春節(jié)檔預(yù)熱,集中曝光 提升品牌,集中曝光,具體投放戰(zhàn)術(shù)：,央視1、3、8套頻道介紹,CCTV-1是中國開辦最早、影響最大的頻道,CCTV-1套頻道分析,國家電視臺的旗艦頻道, 概述 1958年9月2日開播，全國入戶率高達(dá)99.61%，收視人口過13億，城市入戶率則高達(dá)100%。全天候平均收視率及收視份額均位居全國電視臺第一，中國最優(yōu)秀的電視劇首播平臺和最佳傳播平臺。 特點 中國開辦最早、影響最大的頻道 CCTV-1是中國唯一一個通過衛(wèi)星、微波和有線網(wǎng)絡(luò)三種方式覆蓋全國的頻道 內(nèi)容權(quán)威

6、性是中國絕無僅有的,CCTV-1綜合頻道介紹,CCTV-3是綜藝頻道，老少皆宜收視強(qiáng)勁，全面覆蓋。,CCTV-3套頻道分析, 概述 是一個集綜藝性、娛樂性、趣味性、知識性為一體的文藝類專業(yè)頻道，于1995年11月30日正式播出，通過亞太1A衛(wèi)星覆蓋全國。 綜藝頻道是以制播精品欄目、繁榮電視文藝為宗旨，突出節(jié)目的服務(wù)性、娛樂性、民族性、綜藝性、藝術(shù)性和群眾性，融綜藝、音樂、資訊服務(wù)、文學(xué)、歌舞等各類文藝性節(jié)目于一體，以高水準(zhǔn)、高立意、高品位發(fā)揮電視文藝節(jié)目的引導(dǎo)功能于示范作用。,感悟藝術(shù) 愉悅心靈,CCTV-3綜藝頻道介紹,以“6天強(qiáng)化訓(xùn)練、1天精彩呈現(xiàn)”的形式，全面成就普通人的明星夢想，自開播

7、以來廣受追捧，影響巨大，已培養(yǎng)大批高忠誠度受眾群體。,經(jīng)過8年（2004-2012）的發(fā)展積累，不僅成為了全國綜藝節(jié)目的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時聚集了大批的忠實觀眾，始終為中央臺最具投資價值的綜藝節(jié)目。,是一檔全新的主題化編輯性欄目。挖掘頻道最具競爭力的綜藝資源，是最經(jīng)典的節(jié)目展示平臺。是CCTV3與眾多衛(wèi)視綜藝娛樂欄目爭奪收視份額的重要著力點。,一個由高科技網(wǎng)絡(luò)、聲訊手段支撐、完全面向普通大眾的大型益智節(jié)目；提供最廣泛的參與空間和公平的參與機(jī)制；搭建最刺激的智慧擂臺。,是中央電視臺綜藝頻道一檔全新的音樂歌曲類節(jié)目，旨在弘揚(yáng)傳播中國優(yōu)秀的音樂歌曲，讓中國老百姓的精神和身心得以愉悅。,中央電視臺綜藝頻道向

8、幸福出發(fā)是一檔全新形態(tài)的情感互動節(jié)目，攜手的新人“秀婚禮，曬幸福”，明星夫妻、情感專家同為新人答疑解惑，分享他們的幸福體驗。,CCTV-3綜藝頻道優(yōu)勢欄目,星光大道從播出到結(jié)束， 里面所有的廣告都屬于中插。,綜藝喜樂匯結(jié)束到星光大道開始，星光大道結(jié)束到天天把歌唱開始 這個時間段里，所有的廣告都屬于時段廣告。,CCTV-3綜藝頻道廣告資源位置,CCTV-3廣告播出形式分析,CCTV-3廣告優(yōu)勢資源,CCTV-8是電視劇頻道，年齡跨度大，受眾面廣。,CCTV-8套頻道分析,唯一覆蓋全國的專業(yè)性電視劇頻道, 概述 以優(yōu)秀電視劇為主要播出內(nèi)容的專業(yè)頻道，于1996年1月17日開播，通過亞太1A衛(wèi)星覆蓋

9、全國，全天24小時滾動播出。中央電視臺重點建設(shè)的專業(yè)頻道憑借高覆蓋率、突出的收視成績、穩(wěn)定的家庭觀眾，成為大眾消費類品牌投放廣告的首選平臺。 全國唯一的電視劇專業(yè)頻道，播出了大量首播劇、獨播劇，憑借高覆蓋率、突出的收視成績、穩(wěn)定的家庭觀眾，成為大眾消費類品牌投放廣告的首選平臺。,CCTV-8電視劇頻道介紹,CCTV-8打造中國家庭收視第一平臺,中國最權(quán)威、最專業(yè)的電視劇頻道 中國收視第一的電視劇專業(yè)化頻道 全國觀眾規(guī)模超過9.5億人群 全國覆蓋最廣泛的家庭觀眾群,2012年，CCTV-8收視全線飄紅 所有上星頻道中，收視躍居第三位 與2011年相比，全天收視漲幅68% 晚間黃金強(qiáng)檔收視漲幅71%,CCTV-8廣告播出形式分析,2012年CCTV-8導(dǎo)視套裝刊例,（一）廣告分布：,