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1、房地產(chǎn)招標采購與供應商管理培訓,第一篇：采購的概念 1、概念范疇,一手錢、一手貨,采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。采購是一個商業(yè)性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。,第一篇：采購的概念 2、采購管控集中采購與分散采購,采購可以是集中，也可以分散。 集中采購是指由一個專門的部門負責所有的采購任務，而分散采購則指各部門或各獨立單位自行滿足其采購需求。 集中采購是指將同類型產(chǎn)品或服務打包整體采購，以量的優(yōu)勢獲取價格優(yōu)勢、更優(yōu)質的服務、更大的供應商，而分散采購是指單次采購。 集中采購是指通過整個企業(yè)全

2、項目統(tǒng)籌規(guī)劃來實施，而分散采購僅需根據(jù)項目開發(fā)計劃進行安排。 集中采購是多項目公司采購工作推進的必然前進階段，而分散采購是單項目公司所采取的。,第一篇：采購的概念 3、高層次合作戰(zhàn)略采購與競爭性采購,戰(zhàn)略采購是計劃、實施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程，目的是指導采購部門的所有活動都圍繞提高企業(yè)能力展開，以實現(xiàn)企業(yè)遠景計劃。有別于常規(guī)的采購管理，注重的是“最低總成本”，而常規(guī)采購注重的是“單一最低采購價格”。,第一篇：采購的概念 4、采購類別,房地產(chǎn)開發(fā)招標采購類別,咨詢服務類,勘察類,設計類,工程類,材料、設備采購類,營銷類,附件1：一般性項目招標采購模板,第一篇：采購的概念 5、采購方式

3、的選擇,房地產(chǎn)開發(fā)招標采購基本方式,公開招標,邀請招標,定向議標（談判）,更為高級的招標采購方式,多項目集中采購,年度合作模式,戰(zhàn)略采購模式,附件2：招標采購方式模板,第二篇：采購管理基本體系 1、授權與架構體系集團化采購,第二篇：采購管理基本體系 2、招標采購基本流程管理,第二篇：采購管理基本體系 3、招標采購計劃管理,招標采購工作的開展是需要時間的，尤其是工程類的采購，其細分下來包括（招標文件編制、材料詢價及標底編制、投標文件（技術標、商務標、經(jīng)濟標）評審、中標文件及合同簽訂。 通過長期實踐，可以基本統(tǒng)計出不同類別的招標項目所需要的工作時間（經(jīng)驗數(shù)據(jù)，詳見附件1：一般性項目招標采購模板），

4、可用作實際工作參考，當因項目推行較為急迫，必須壓縮，另行討論安排。 招標采購計劃通過房地產(chǎn)開發(fā)全過程來看，與項目整體推進計劃息息相關，并可根據(jù)開發(fā)節(jié)奏中部分節(jié)點，安排整體計劃。 招標采購定額性工作時間屬于參考，如對高周轉型項目，拿地之后望盡快銷售，可縮短招標采購時間，但招標采購方式須變化。,第二篇：采購管理基本體系 4、房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈,第二篇：采購管理基本體系 5、房地產(chǎn)招標采購業(yè)務梳理,附件3：招標制度,第三篇：招標采購實戰(zhàn) 1、供應商管理,1、供應商信息庫的建立（市調(diào)、合作單位）,2、供應商分類分級管理,3、供應商合作管理,4、供應商合作后評價,供應商管理 要 點,第三篇：招標采購實戰(zhàn)

5、2、采購方式管理,邀請 招標,議 標,公開 招標,選定 范圍,公開 信息,僅此 一家,優(yōu)價,及時,優(yōu)質,目的,手段,第三篇：招標采購實戰(zhàn) 3、合同計價方式的種類,第三篇：招標采購實戰(zhàn) 4、招標計價方式的適用范圍,第三篇：招標采購實戰(zhàn) 5、招標的前提,附件4：招標技術要求不完善案例,第三篇：招標采購實戰(zhàn) 6、評定標,不平衡 報價,澄清并盡量規(guī)避,第三篇：招標采購實戰(zhàn) 7、精細化、專業(yè)化招標案例,附件6：門窗招標案例分析,第四篇：合約管理 1、合約擬定范本體系,體系,合同內(nèi)體系 當事人的名稱或姓名和住所； 標的； 數(shù)量； 質量； 價款或報酬； 履行期限、地點及方式； 違約責任； 解決爭議的方法,類

6、別體系 采購合同 工程合同 咨詢合同 勘察、設計合同 ,附件5：一般性施工合同架構,第四篇：合約管理 2、合約履行監(jiān)控要點,第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營分享,虛擬經(jīng)營的概念及釋義,概 念：虛擬經(jīng)營是企業(yè)為了實現(xiàn)其經(jīng)營規(guī)模擴張的目的，以協(xié)作方式，將外部經(jīng)營資源與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營資源相結合所進行的跨越空間的功能整合式經(jīng)營。 目 的：實現(xiàn)經(jīng)營功能、規(guī)模及業(yè)績的擴張。 表現(xiàn)形式：虛擬經(jīng)營以外包的形式來表現(xiàn)。 手 段：最大限度的利用外部資源，內(nèi)部資源側重于核心競爭力的構建（設計、營銷）及虛擬生產(chǎn)的監(jiān)控（包括成本、品質、進度），最終達到充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源。,第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營分享,第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營分享,虛擬經(jīng)營與招標采購,第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營分享,第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營分享,傳統(tǒng)的供應商管理和現(xiàn)代的供應商管理的比較,第六篇：成熟采購體系的建立及團隊的打造,建立體系： 適合公司的 制度及流程,梳理資料： 總結各類采 購的重點并 固化,實戰(zhàn)性培訓 分專業(yè)突破 一類項目重 復2-3次后 必然非常 熟悉,謝謝！,