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1、第三章 施工投標3-1 施工投標概述一、施工投標的性質(zhì)和意義o （一）施工投標的性質(zhì)v 施工投標是施工單位對招標的響應(yīng)，是按照招標文件的要求，通過競爭獲得工程任務(wù)的過程。v 招標與投標構(gòu)成了以工程為標的物的買方與賣方經(jīng)濟活動不可分割的兩個方面。o （二）施工投標的意義二、施工投標中的信息管理o 投標前應(yīng)當進行大量的準備工作，應(yīng)對承包市場進行詳盡的調(diào)查研究，廣泛收集有關(guān)項目及投標方面的信息，并進行認真的分析。o （一）需要掌握的信息內(nèi)容v 招標信息v 投標信息v 投標的歷史資料二、施工投標中的信息管理o （二）獲取信息渠道v （ 1）通過報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其它媒介；v （ 2）發(fā)揮公共關(guān)系的作用；

2、v （ 3）對于國際工程項目，可通過駐外使館和其它有關(guān)駐外機構(gòu)及國外駐我國機構(gòu)獲取信息。三、施工投標的基本程序 初步調(diào)研，選定投標項目參加資格預審現(xiàn)場考察參加標前會議核實工程量制定施工方案，編制施工組織計劃進行成本分析，編制成本預算分析投標環(huán)境，制定投標策略制定報價方案，填寫工程量清單填寫投標書，辦理投標擔保按規(guī)定包裝、密封、遞交投標文件參加開標收集招標信息調(diào)查收集影響投標報價的資料和數(shù)據(jù)購買、分析研究招標文件3-2 投標前的準備工作o 在正式投標之前，需要進行的準備工作主要有：v 成立投標機構(gòu)v 選擇投標項目v 參加資格預審等。 一、成立投標機構(gòu)o 施工企業(yè)應(yīng)設(shè)置專門的投標機構(gòu)，并配備專職人

3、員。 o 每次投標時，可根據(jù)需要從有關(guān)部門確定參加投標的人員，組成 投標組 。o 投標機構(gòu)的人員組成v 技術(shù)人員v 造價管理人員v 決策人員二、投標項目的選擇o （一）選擇投標項目的原則v 總的來看，選擇投標項目，要根據(jù)市場的發(fā)展前景和本公司的戰(zhàn)略方針而定。v 在可能情況下，應(yīng)該選擇能更好發(fā)揮自身優(yōu)勢、更好體現(xiàn)自身競爭力、更有利的項目去投標。v 1有一定利潤v 2投標環(huán)境良好v 3符合公司的目標和經(jīng)營宗旨v 4符合公司的自身條件v 5考慮工程實現(xiàn)的可靠性v 6考慮自身競爭的優(yōu)勢二、投標項目的選擇o （二）有下列情形之一的招標項目，施工企業(yè)一定要慎重選擇，盡量不參加投標：v （ 1）所在地區(qū)經(jīng)濟

4、和政治風險大的項目；v （ 2）規(guī)模和技術(shù)要求超過本公司能力的項目；v （ 3）本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍之外的項目；v （ 4）本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標工程難度大、風險大、盈利水平較低的項目；v （ 5）有在技術(shù)等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目。三、參加資格預審o 當通過對招標信息進行研究，并決定對某項目進行投標后，施工單位首先應(yīng)按要求參加資格預審。o 參加資格預審的工作程序：v 1資格預審報名，并購買資格預審文件v 2選擇擬投標段、投標形式和分包人v 3填報資格預審申請文件v 4按規(guī)定的時間、地點遞交資格預審申請文件3-3 投標階段工作o 投標人接到投標邀請書

5、后，就進入了投標階段。 o 投標階段的工作（編標報價）內(nèi)容：v 購買招標文件；v 分析研究招標文件；v 參加現(xiàn)場考察和標前會議；v 核實工程量；v 市場調(diào)查；v 編制出投標文件并遞交。一、分析研究招標文件o （一）分析研究招標文件的主要目的v （ 1）全面了解招標人對投標的各項要求；v （ 2）全面了解承包人在合同中的權(quán)利和義務(wù)；v （ 3）深入分析施工中承包人所面臨和需要承擔的風險；v （ 4）詳細研究招標文件中的漏洞和疏忽，為制訂投標策略尋找依據(jù)、創(chuàng)造條件。一、分析研究招標文件o （二）分析研究招標文件的要點與注意事項v （ 1）應(yīng)注意投標中的時間安排、應(yīng)遵守的有關(guān)事項以及編寫標書的規(guī)定與

6、要求，避免造成廢標；v （ 2）弄清投標人的責任和報價范圍，不要發(fā)生任何遺漏；一、分析研究招標文件v （ 3）弄清各項技術(shù)要求，以便制訂先進合理的施工方案；v （ 4）弄清開、竣工日期和總工期要求以及提前完工或拖延工期的獎罰條件，以便制訂合理的施工進度計劃；v （ 5）弄清工程款支付條件，包括有無工程預付款、是按工程進度結(jié)算付款還是按完工后一次結(jié)算、延期付款的責任和利息支付等，以便作好資金使用計劃安排；v （ 6）弄清有無特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對策措施；一、分析研究招標文件v （ 7）弄清工程量清單中各個工程細目組成的內(nèi)在含義，防止漏項發(fā)生，以免工程開工后結(jié)算時造成麻煩；v

7、 （ 8）弄清總承包與分包規(guī)定，以便當自身施工能力不足時便于分包及協(xié)作；v （ 9）弄清施工期限內(nèi)的材料、設(shè)備漲價等補償規(guī)定，以便進行報價決策時充分考慮利益風險等因素。二、現(xiàn)場考察o 現(xiàn)場考察的主要內(nèi)容 v 1地質(zhì)、地形、地貌情況；v 2沿線氣候和水文情況；v 3特殊地質(zhì)路段情況；v 4當?shù)亟ㄖ牧系牧显础⒎植?、開采或供貨條件；v 5場內(nèi)外交通運輸條件；v 6可供選擇的建點位置；v 7施工供電、供水、通訊條件；v 8在少數(shù)民族地區(qū)還應(yīng)注意了解當?shù)仫L俗民情，以便在施工安排中加以考慮。三、標前會議o 在標前會議之前，投標人應(yīng)深入研究招標文件，并將發(fā)現(xiàn)的各類問題整理成書面文件寄給招標人，招標人將在標

8、前會議上予以解釋和澄清。o 投標人參加標前會議時應(yīng)注意以下幾點：v （ 1）對工程內(nèi)容范圍不清的問題，應(yīng)提請解釋、說明；v （ 2）如招標文件中的圖紙、技術(shù)規(guī)范存在相互矛盾之處，可請求說明以何者為準；v （ 3）對含糊不清、容易產(chǎn)生理解上歧義的合同條款，可以請求給予澄清、解釋。v （ 4）應(yīng)注意提問的技巧，注意不要使競爭對手從自己的提問中獲悉本公司的投標設(shè)想和施工方案。四、核實工程量o 工程量是安排施工進度計劃、選定施工方案及準確計算投標價格的重要依據(jù)，是整個投標報價工作的基礎(chǔ)。o 核實工程量的方法要點：v （ 1）根據(jù)圖紙全面核實工程量清單中各分項工程的工程量；v （ 2）計算受施工方案（施

9、工方法）影響而需額外發(fā)生（設(shè)計圖紙中未能計算進去的）和消耗的工程量；v （ 3）根據(jù)技術(shù)規(guī)范中計量與支付的規(guī)定折算出新的工程量（在折算過程中有時需要對設(shè)計圖紙中的工程量進行分解或合并）。五、投標階段的市場調(diào)查o 投標人除了參加業(yè)主組織的現(xiàn)場考察外，還應(yīng)進行市場調(diào)查，為編標報價收集必要的資料。o 市場調(diào)查的主要內(nèi)容如下：v （一）當?shù)爻邪袌鰟討B(tài)調(diào)查z 目的是為了分析本次投標的競爭形勢，以便作出投標決策。z 調(diào)查內(nèi)容主要是： （ 1）了解和分析有多少家公司將參加本次投標，特別是參與同一標段投標的公司。五、投標階段的市場調(diào)查 （ 2）調(diào)查潛在競爭對手的經(jīng)營、實力、資信、在建項目的分布以及任務(wù)是否飽

10、滿等情況。 （ 3）通過對當?shù)貙I(yè)性比較強的承包商進行調(diào)查，可以為本公司尋求分包對象。 （ 4）收集以往的工程報價資料，預估當?shù)厥袌鰞r格水平，是投標決策的一項重要工作。v （二）商業(yè)市場調(diào)查z （ 1）調(diào)查工程物資和生活物資的供應(yīng)條件z （ 2）調(diào)查進口物資情況z （ 3）調(diào)查機械租賃市場情況五、投標階段的市場調(diào)查v （三）勞務(wù)市場調(diào)查v （四）其它有關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查z 1調(diào)查各地的地方法規(guī)z 2調(diào)查保險情況z 3調(diào)查編制報價的有關(guān)規(guī)定z 4調(diào)查工程所在地有關(guān)健康醫(yī)療、安全和治安等情況，以便在施工中作出相應(yīng)的安排。o 投標人完成現(xiàn)場考察和市場調(diào)查工作后，可根據(jù)調(diào)查結(jié)果，編制出 人工、材料和機械臺班單

11、價 。同時，通過現(xiàn)場考察和市場調(diào)查，也為 施工組織規(guī)劃設(shè)計 提供了大量第一手資料，為制訂出合理的報價打下基礎(chǔ)。六、編制施工組織計劃o 投標時的施工組織設(shè)計又叫施工規(guī)劃或初步的施工組織計劃，是投標人安排施工的初步計劃和措施。 o 內(nèi)容主要包括：v 施工方案、施工進度計劃、施工資源調(diào)配計劃和施工平面布置等。 o 施工組織設(shè)計的編制時間：v 應(yīng)在標價計算之前編制，因為它與工程成本和報價有密切關(guān)系，直接決定著投標報價的高低。 o 編制的原則：v 高效率和低消耗的經(jīng)濟性原則，是施工組織設(shè)計原則的核心和落腳點。編制一個好的施工規(guī)劃，可以大大降低標價，提高競爭力。六、編制施工組織計劃o 編制施工組織計劃時的

12、注意事項：v （ 1）充分滿足技術(shù)上的先進性和可靠性，以最大限度地提高勞動生產(chǎn)率，降低施工成本。v （ 2）充分利用現(xiàn)有的施工機械設(shè)備，提高施工機械的使用率，以降低機械施工成本。v （ 3）采用先進的進度管理手段，優(yōu)化施工進度計劃，選擇最優(yōu)施工排序，均衡安排施工，盡量避免施工高峰的趕工現(xiàn)象和施工低谷中的窩工現(xiàn)象。v （ 4）適當聘用當?shù)貑T工或臨時工，降低施工隊伍調(diào)遣費。3-4 投標文件的編制一、投標文件的組成o （ 1）投標書及投標書附錄；o （ 2）投標擔保；o （ 3）授權(quán)書；o （ 4）聯(lián)合體協(xié)議書（如有）；o （ 5）標價的工程量清單；o （ 6）投標書附表；o （ 7）施工組織設(shè)計；

13、o （ 8）資格預審的更新資料（如果有）或資格后審資料（如系資格后審）；o （ 9）選擇方案及其報價（如果有）；o （ 10）按投標人須知規(guī)定應(yīng)填報的其他資料。o 以上內(nèi)容都必須使用招標文件第三卷中提供的格式或大綱編制，除另有規(guī)定者外，投標人不得修改。二、投標文件的編制o （一）投標書、授權(quán)書、聯(lián)合體協(xié)議書的編制v 投標書、授權(quán)書、聯(lián)合體協(xié)議書分別按招標文件提供的格式，結(jié)合實際內(nèi)容填寫。v 授權(quán)書應(yīng)由法定代表人簽署，并由公證機關(guān)對投標人法定代表人、授權(quán)代理人的簽字、投標人的公章的真實性作出公證。v 公證書原件 應(yīng)裝訂在投標文件的正本之中，二、投標文件的編制o （二）投標書附錄的編制v 投標書附錄中包含了合同條件的主要數(shù)據(jù)和信息， 已由招標人填制好 ，投標人只須簽字確認即可。o （三）投標擔保的提交與編制v 投標擔保的形式有現(xiàn)金支票、銀行匯票、銀行保函等形式。v （ 1）若采用現(xiàn)金支票或銀行匯票，投標人應(yīng)將上述款項在投標文件提交截止時間前劃到招標人指定的賬號上，否則，其投標擔保視為無效。