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1、恭維話，恰如其分 - 演講與口才 - 恭維話，恰如其分 恭維是深交的敲門磚，恭維的話人人愛聽。恭維話，如果恰如其分，對方一定十分高興，對你有好感。　　越是傲慢的人，越愛聽恭維話，越喜歡你的恭維，還有一種人表面上義正辭嚴，說自己不受恭維，愿意接受批評，這是他的門面話，你如果信以為真，毫不客氣地直言批評，他心里一定非常不快，表面上未必有所表示，內(nèi)心卻是十分不悅，對于你的印象，只有降低，絕不會增進。 “人告之以有過則喜”只有子路才有此雅量，一般自命為君子的人，還容不下別人的批評呢，普通人更不用說了。 說說切合實際的恭維話，別人聽了舒服，而且自己也不降低身份，所以說恭維話是處世的一門

2、重要功課。 每個人都有希望，年輕人希望寄于自身，老年寄望于子孫，年輕人自以為前途無量。和年輕人交談，你如果舉出幾點，證明他的將來，大有成就，他一定十分高興，引你為知己，你如果稱贊他父母如何了不起，他未必感到高興。至多你說他是將門之子，把他與他的父母一齊稱贊，才配他的胃口，使他笑逐顏開。 但是老年人則不然。他自己歷盡滄桑，幾十年的光陰，如果他還未曾達到他預期的目的，對于自己，已不復十分自信，不復有十分希望。他所希望的，是他的子孫。你如果說他的兒子，無論學識能力，都勝過他，真是出類拔萃，雖然你是當面批評他，抑父揚子，他不但不會責怪你，反而十分感謝你，口頭連說，你說得好，未必，未必，過獎了。他的

3、內(nèi)心，卻認為你是慧眼識英雄呢！這是說恭維話對于年齡應(yīng)特殊注意的要訣。 對于商人，你如果說學問好，道德好，清廉自守，安貧樂道，他絕對無動于衷，你應(yīng)該說他才能出眾，手腕靈活，現(xiàn)在紅光滿面，日進斗金，他才聽得高興。 對于官吏，你如果說，生財有道，定發(fā)大財，他一定不高興；你應(yīng)該說他為國為民，一身清正，廉潔自持，勞苦功高，他才喜形于色。 對于文人，你如果說，學有根底，筆下生花，思想正確，寧靜淡泊，他聽了一定高興。他做什么職業(yè)，你說什么恭維話。對于對方的職業(yè)，應(yīng)該特殊注意這也是“看人說話”。 有個笑話，某甲是拍馬屁專家，連閻王都知道他的大名，死后見閻王，閻王拍案大怒，“你為什么專門拍馬屁？我是最恨

4、這種人！”馬屁鬼叩頭回道：“因為世人都愛拍馬屁，不得不如此，大王是公正廉明，明察秋毫，誰敢說半句恭維的話。”閻王聽了，連說是啊是啊！諒你也不敢，實則閻王豈不愛聽恭維話。不過說恭維話的方式，與普通不同罷了。 這個故事說明了世人之情都愛恭維，你的恭維話有相當分寸，不流于諂媚，實在是得人歡心的一法呢！ 西洋有句諺語說：“一滴蜜比一桶毒藥所捉住的蒼蠅還多?！睂θ艘嗳绱耍氲玫絼e人的注意，先要使他相信你是他的一個朋友，就如同一滴蜜吸住了他們的心，這是通向他心靈的一座橋梁。 如果事實上只有1／10，或者連1／10都不足，話卻說到十分，虛多而實少，靠他三寸不爛之舌，說得非常動聽，一部分人也許會上他的

5、當，信以為真。比方他對于某種學問技術(shù)，不過初窺門徑，并未升堂，更未入室，居然自命為專家，到處宣揚，不認識他的人，自然不易拆穿，這叫做吹?；Ｈ恕? 比方他對于自身經(jīng)歷，說得煞有介事，某事是他做的，某計劃是他擬的，某問題是他解決的。好像是他足智多謀，好像他是萬能博士，不是參與此事的人，自然不能證實其虛實，這叫做吹牛盜名。 比方他的事業(yè)，并無什么發(fā)展，他卻說經(jīng)營如何有把握，手中的貨物如何充足，某批生意賺多少錢，說得大家有些動心，這叫做吹牛欺人，日久天長就會被別人揭穿。 他和某一位達官貴人實在并沒多少關(guān)系，他卻對人說，某人如何器重他，某人如何借重他，某事曾和他商量過，某事曾由他經(jīng)手過，把某人的私生

6、活描寫得十分詳細。不是知內(nèi)情者，自然不易拆穿，這叫做吹牛借勢。 吹牛的動機，是表示他的了不起，是騙得大眾的信任，或者借此提高他的身份，或者借此售其某種詭計，凡此都是不合道德的。 對于有地位，有權(quán)力的人，力求接近，巧言令色，卑躬屈膝，專從小處上，獵取對方的歡心，色示而先應(yīng)，未命而先趨，凡可以使對*得舒適的，無所不用其極。為要直接與對方接近，甘為對方的奴才，侍候奉承，惟恐有失；不能直接接近對方，則不惜做奴才的奴才，借奴才做接近的階梯，卑鄙齷齪，無恥之尤，這叫做拍馬。 拍馬的人，必會吹牛，吹牛的人，往往也會拍馬，拍馬完全是上諂，吹牛則近于下驕，上諂下驕，是小人的兩種矛盾性格。 你看見世上會吹

7、牛善拍馬的，趾高氣揚，春風得意，也許會發(fā)生一種感想，以為吹牛拍馬，是成功的秘訣。不會吹牛，不善拍馬，雖有真才實學，一世不會騰飛。但是，吹牛拍馬的人，真能成功么？ 吹牛總有拆穿的一天，一朝被人拆穿，人將唾棄之不顧。虛是虛，實是實，以虛作實，總有細心人會看出他的破綻。狐貍的尾巴露出，便顯原形。所以吹牛的成功，是假的，是暫時的。 口才雖要訓練得流利，卻必須合乎道德的原則，這也是處世要訣之一。對別人說恭維話要恰如其分，以免讓人認為你居心叵測。另一方面，別人對你說些不切實際的恭維話時，你就要注意他的題外話。 恭維話是打開對方心扉的第一步，接下來他就會滔滔不絕地開始談話，這時候你千萬不要打斷他，須知

8、：“會說的不如會聽的。”你也許有這樣的感覺：當你同別人談話時，如果他將頭扭向一邊，表現(xiàn)出一副愛理不理、漫不經(jīng)心的樣子，你談話的興致一定會大減，“看他這副樣子，好像不大想跟我談話，算了，不浪費時間！”有的時候?qū)Ψ皆谀阏f話時也附和著說兩句“是嗎？”、“噢”、“是這樣”、“原來如此”等一類的話，但他的神色閃爍不定，好像在提醒你：“別浪費口舌，他根本沒聽你在談什么?！庇谑?，好好的興致被破壞了，一場談話也只有半途而廢，你所有的準備都白費了。 相反，如果聽眾對你的話聚精會神，側(cè)耳聆聽，并且不時提幾個問題，你的心情一定會大不一樣，你談話的興致也會大大增加，你心里一定會說：“噢！瞧他聽話的那副樣子真認真，似

9、乎他對我說的挺有興趣的?！辈⑶?，如果對方邊聽邊點頭，并不斷地說“嗯、嗯”之聲，那么你一定會談興大增，同時你對自己也會產(chǎn)生更大的信心，話題也會不斷地涌出，思路也變得清晰流暢，這場談話一定能愉快地進行下去。 顯然，這樣良好的效果是由于善于傾聽的人在無形中起到了鼓勵對方的作用。如果你在交際場所要建立良好的人際關(guān)系，那么專注認真地傾聽別人談話，向?qū)Ψ奖硎灸愕挠焉坪团d趣，將會對你有極大的幫助。 在談話的過程中，你如果能耐心地傾聽對方說話，這就等于向?qū)Ψ奖硎玖四愕呐d趣，等于說是告訴對方“你說的東西很有價值”，或“你很值得我結(jié)交”。無形中，你讓說者的自尊得到了滿足，使他感到了自己說話的價值。反過來，說者對聽者的感情就會發(fā)生一個飛躍，“他能理解我”，“他真是我的知己啊”，于是，二人心靈的距離縮短了，交流使兩人成了好朋友。 第 6 頁 共 6 頁