《《產(chǎn)品組合與銷售》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《產(chǎn)品組合與銷售》PPT課件.ppt（12頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、1,產(chǎn)品組合與說(shuō)明,2,產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì),聚零為整，全面滿足客戶需求 集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力 取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性,3,產(chǎn)品組合類型概述,健康+意外組合 養(yǎng)老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫(yī)療組合,4,產(chǎn)品組合案例一,客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營(yíng)企業(yè)主，年平均收入約15萬(wàn)元左右，三口之家，太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬(wàn)元，經(jīng)常出差。,5,產(chǎn)品組合案例一,長(zhǎng)虹兩全 100份 20年繳 12900元/年 長(zhǎng)順安全B 40份 20年繳 4560元/年 附加98住院醫(yī)療 1份 360元 PHI 4份 20年繳 1792元/年 合

2、計(jì)： 19612元/年,6,客戶保障利益 1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計(jì)20.7萬(wàn)元； 2、自投保后，每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生； 3、因意外造成的殘疾，最高可領(lǐng)取40萬(wàn)元； 4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬(wàn)元； 5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬(wàn)元； 6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬(wàn)元+長(zhǎng)順 安全已繳保費(fèi)； 7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬(wàn)元； 8、住院醫(yī)療費(fèi)用每年最高可報(bào)銷2萬(wàn)元； 9、住院期間每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼160元； 10、重大疾病醫(yī)療保障10萬(wàn)元。,7,產(chǎn)品組合案例二,2、客戶資料： 章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職， 年薪

3、6萬(wàn)元，妻子為中學(xué)教師，未生育。 家庭年收入8.5萬(wàn)元。,8,產(chǎn)品組合案例二,康健一生 50份 20年繳 4650元/年 PHI 2份 20年繳 896元/年 長(zhǎng)泰安康B 10份 20年繳 2500元/年 合計(jì)： 8046元/年,9,產(chǎn)品組合案例二,保險(xiǎn)利益 1、每年領(lǐng)取紅利至終生； 2、住院期間，每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼金80元； 3、75周歲以前重大疾病保障20萬(wàn)元； 4、75周歲以后重大疾病保障5萬(wàn)元； 5、全殘保障金20萬(wàn)元； 6、身故保障金20萬(wàn)元。,10,分組研討,客戶資料： 史泰龍，男30周歲，出租車司機(jī)，年收入6萬(wàn)元，妻子經(jīng)營(yíng)服裝店，年收入5萬(wàn)元，育有一女。 要求： 1、說(shuō)出客戶保險(xiǎn)需求 2、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐 3、列出綜合保障利益,11,組合產(chǎn)品說(shuō)明,1、利益疊加、突顯豐厚 2、語(yǔ)言生活化，更為鮮活 3、有的放矢，突出重點(diǎn) 4、實(shí)事求是，切忌浮夸,12,課程回顧,