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1、裝飾公司三年發(fā)展規(guī)劃 **裝潢3年發(fā)展計(jì)劃 　　（2014——2016） 　　 1、基本情況 　　**裝潢前身是華然裝潢**分部，后注冊為****裝潢設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，公司事跡穩(wěn)步提升，范圍延續(xù)壯大，實(shí)力逐步增強(qiáng)，成為**白領(lǐng)入住家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌。2014年2月，公司搬遷至**路與**路交匯處的匯峰大廈3層，經(jīng)營面積到達(dá)3000平方米。公司致力于白領(lǐng)入住家裝的研發(fā)和經(jīng)營，研發(fā)和探索自助家裝新模式和配置產(chǎn)品。 　　 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指點(diǎn)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略和發(fā)展措施。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃有益于建立企

2、業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作。 　　 現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定**裝潢2014年——2016年的3年發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。 　　2、指點(diǎn)思想 　　以做白領(lǐng)入住家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌為指點(diǎn)思想，以提供高性價比服務(wù)為指點(diǎn)原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極引導(dǎo)消費(fèi)理念，不斷擴(kuò)大市場份額，構(gòu)成研發(fā)、銷售、服務(wù)、反饋4位1體的經(jīng)營格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)建立良好的口碑和品牌價值，增進(jìn)公司延續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康的發(fā)展。 　　3、整體目標(biāo) 　　1、產(chǎn)值和毛利潤率 　　2014年度產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)30

3、00萬元目標(biāo)，毛利潤率30%；2015年度產(chǎn)值到達(dá)6000萬元，毛利潤率33%；2016年度產(chǎn)值突破1億元，毛利潤率35%。 　　 2、團(tuán)隊(duì) 　　2014年度團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在70⑼0人范圍，2015年度團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在100⑴20人范圍，2016年度團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在120人范圍。 　　 3、品牌 　　2014年度細(xì)化和深化白領(lǐng)入住家裝品牌訴求，迅速打造自助家裝首創(chuàng)者品牌形象；2015年度深化自助家裝首創(chuàng)者形象，力求自助家裝與傳統(tǒng)模式、全包模式、套餐模式等現(xiàn)有模式具有同等市場影響力；2016年度深化自助家裝內(nèi)涵，初步實(shí)現(xiàn)真正自助，成為年輕家裝消費(fèi)者首選品牌。 　　 4、產(chǎn)品 　　2014年度推出自助家

4、裝第1款成套產(chǎn)品——S1（818套餐）；2015年度推出更多系列產(chǎn)品，下探至700系列，上提至1200系列；2016年度初步實(shí)現(xiàn)各系列產(chǎn)品模塊化并初步實(shí)現(xiàn)自由組合。與此同時，APP自助軟件相應(yīng)升級，自助選項(xiàng)更多，操作更簡便，更實(shí)用。 　　 　　 4、公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 　　 1、公司外部環(huán)境分析 　　從市場發(fā)展來看，經(jīng)營套餐、全包、整裝等模式的裝潢公司逐步增多；從消費(fèi)者需求分析來看，年輕1代家裝消費(fèi)者更多偏向于品質(zhì)保障基礎(chǔ)之上的整體打包服務(wù)模式；從房產(chǎn)行業(yè)來看，滿足剛性需求戶型的熱銷，也在很大程度上夯實(shí)了全包、整裝市場的基礎(chǔ)。 　　 競爭對手方面，百度家裝經(jīng)營套餐已久，雖口碑欠佳，

5、但市場影響力目前尚難撼動；東箭裝潢后起之秀，勢頭較猛；元度裝潢借川豪裝潢的扶助，亦顯現(xiàn)上升趨勢；外來公司盛騰、生活家等經(jīng)營面積巨大，強(qiáng)力投入，勢必進(jìn)1步促熱**全包、整裝消費(fèi)。 　　 2、公司內(nèi)部環(huán)境分析 　　**本身快速發(fā)展的需求，必須尋求模式上的突破；出于團(tuán)體戰(zhàn)略布局，產(chǎn)業(yè)下沉端需要更扎實(shí)的盤面；搶占市場先機(jī)，將最大程度屏蔽競爭對手。 　　 5、公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷 　　1、公司優(yōu)勢分析 　　華然團(tuán)體的巨大品牌實(shí)力是公司發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)保障；白領(lǐng)入住家裝理念切合市場實(shí)際，先入為主，后勁10足；率先提出并推行自助模式，搶占先機(jī)，建立市場壁壘；正在成長的年輕1代家裝消費(fèi)者，正好是白領(lǐng)家

6、裝和自助模式趨同者；競爭對手已掃清了套餐、全包、整裝模式的理念障礙。 　　 2、公司劣勢分析 　　突然開設(shè)3000平方米大店，缺少過渡，管理、體系、流程等需要梳理需要時間；事跡端口員工綜合能力欠缺，需要時間鍛煉和磨合；品牌認(rèn)知度有限。 　　 3、公司機(jī)遇分析 　　房產(chǎn)剛需的釋放，增進(jìn)年輕消費(fèi)者置業(yè)；全部團(tuán)體各事業(yè)板塊歷年來延續(xù)高幅增長，發(fā)展進(jìn)入快速上升通道；公司內(nèi)外均有熟悉套餐、整裝等模式的人材加盟或輔助；團(tuán)隊(duì)迅速壯大，合適年輕人群的網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸走上正軌。 　　 4、公司要挾分析 　　套餐、全包、整裝等公司較多，以百度為首的本土套餐公司甚囂塵上，以生活家為首的外地套餐公司來勢洶洶；

7、但是套餐給很多消費(fèi)者以低真?zhèn)€直覺；高品質(zhì)套餐還沒有人嘗試，消費(fèi)者也需要引導(dǎo)。 　　 　　 6、公司發(fā)展戰(zhàn)略定位 　　1、公司發(fā)展戰(zhàn)略指點(diǎn)思想 　　以我為主，重視發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、引導(dǎo)年輕消費(fèi)者家裝消費(fèi)需求；專注白領(lǐng)入住家裝，做深做細(xì)自助家裝模式；堅(jiān)持品牌線路、品質(zhì)線路、服務(wù)線路和資源整合線路。 　　 2、公司主旨、企業(yè)精神、經(jīng)營理念及價值觀 　　公司主旨 為現(xiàn)在和未來的年輕消費(fèi)者提供高性價比的家裝服務(wù)，因此取得不斷增長的口碑和利潤，從而增進(jìn)公司、員工的共同繁華，終究增進(jìn)家裝行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。 　　 企業(yè)精神 生氣蓬勃、奮發(fā)向上、敢為人先、精耕細(xì)作、團(tuán)結(jié)友愛、互助共勉、百折不撓、無堅(jiān)

8、不摧 　　經(jīng)營理念 我們不做最便宜，我們只做性價比 　　價值觀 集合價值觀相近的人，做有價值的事 　　3、公司戰(zhàn)略目標(biāo) 　　成為**年輕消費(fèi)者整體家裝第1品牌，中國年輕消費(fèi)者整體家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌。 　　 7、公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 　　1、公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 　　企業(yè)管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品研發(fā)系列化、同業(yè)競爭差異化、營銷模式多樣化 　　堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略 　　高質(zhì)、高效、低耗、務(wù)實(shí)、爭先的管理體系 　　2、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域及核心競爭力 　　核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域 白領(lǐng)入住家裝，自助家裝模式 　　核心競爭力 自助模式，資源整合，向模塊家裝的方向研發(fā) 　　3、非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇 　　寫字樓快裝 **寫字樓快裝

9、市場愈來愈大，但沒有專業(yè)承接服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或公司。寫字樓快裝需要研發(fā)市場開發(fā)方式、設(shè)計(jì)體系、工藝材料體系、現(xiàn)場管理體系和售后服務(wù)體系。 　　 舊房改造 3年后，**舊房改造市場將初見端倪。此前，我們可以研發(fā)針對舊房改造的相應(yīng)產(chǎn)品和技術(shù)支持系統(tǒng)。 　　 8、公司職能戰(zhàn)略 　　1、公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則 　　以白領(lǐng)入住家裝為基礎(chǔ)，以自助家裝模式為工具，以操作性類似于或延伸于入住家裝的其它產(chǎn)品為補(bǔ)充。所有業(yè)務(wù)板塊都具有快速、組合、較高品質(zhì)、高性價比、時尚等特點(diǎn)。通過這些業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營運(yùn)作，積聚數(shù)據(jù)，整合資源，終究向模塊化家裝發(fā)展。 　　 2、公司組織戰(zhàn)略 　　貫徹現(xiàn)代化企業(yè)管理要求，合適業(yè)務(wù)板

10、塊運(yùn)作和服務(wù)、產(chǎn)品特性，激起每一個人主觀能動性，系統(tǒng)化、模塊化、簡便流暢，并具可延展性。 　　 3、公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略 　　 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 提倡多重戰(zhàn)略原則，全方面吸納人材，比如，引進(jìn)人材、借用人材、招聘人材、自主培養(yǎng)人材、定向培養(yǎng)人材等。 　　 人材結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 包括人材層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。 　　 人材使用戰(zhàn)略包括任人唯賢，崗位輪換，臺階提升，職務(wù)、資歷雙軌，權(quán)利委讓，破格提拔等。 　　 4、公司企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略原則 　　逢迎年輕消費(fèi)者文化觀，提倡健康向上文化理念；重視年輕消費(fèi)者語言時尚、消費(fèi)時尚、科技時尚

11、等時尚表現(xiàn)；關(guān)注價值取向、價值目標(biāo)；以健康向上的時尚文化觀和文化表現(xiàn)，來制定企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展企業(yè)文化。 　　9、公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟 　　1、產(chǎn)值和毛利率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟 　　2014年度，不斷開辟小區(qū)終端運(yùn)作，延續(xù)提升小區(qū)終端運(yùn)作模式和方法，力求到達(dá)定點(diǎn)爆破的效果；搭建網(wǎng)站運(yùn)營平臺疏通渠道，快速提升網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實(shí)力，高頻次、小投入延續(xù)線上線下營銷結(jié)合，打造專屬于**的網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)；梳理設(shè)計(jì)部對內(nèi)和對客戶服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)與銷售部網(wǎng)絡(luò)部緊密協(xié)作，提高效力，提高成功率，提高均單值。 　　 2015年度，分別制定和履行《**小區(qū)終端運(yùn)作指點(diǎn)規(guī)范》《**特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷操作規(guī)范》和與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)

12、部各種操作規(guī)范，以規(guī)范化、高效力的操作，提升客戶到訪量、目標(biāo)客戶準(zhǔn)確率和簽單成功率。同時研發(fā)小區(qū)終端運(yùn)作新手段。提高資源整合能力。 　　 2016年度，結(jié)合績效管理體系，制定和履行有績效考核的各種事跡運(yùn)作規(guī)范，進(jìn)1步提高資源整合能力。同時斟酌前端（主要是銷售部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部）的組織架構(gòu)調(diào)劑。 　　 2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟 　　2014年度，自主引進(jìn)和依托總部并舉，通過與大專院校合作定向培養(yǎng)等方式，建立長時間穩(wěn)定的人材輸入通道；通過與總部各板塊聯(lián)合舉行團(tuán)體招聘會等情勢，打造專屬招聘通道；理清團(tuán)體內(nèi)部人材活動通道。 　　 2015年度，建立人材開發(fā)機(jī)制，建立引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、提升等規(guī)范，買

13、通公司內(nèi)部橫向縱向人材活動通道；建立健全人材培訓(xùn)培養(yǎng)體制，完善人材知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性要素；建立事跡評價及鼓勵機(jī)制。 　　 2016年度，實(shí)施團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)能力建設(shè)工程，建立相對成熟的核心團(tuán)隊(duì)管理體系，實(shí)行戰(zhàn)略性人材引進(jìn)工程。公司團(tuán)隊(duì)構(gòu)成研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)等專業(yè)化團(tuán)隊(duì)集合。 　　 3、品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟 　　2014年度，通過針對性的推行，舉行屢次針對性的營銷活動，擴(kuò)大**品牌知名度，構(gòu)成自助家裝首創(chuàng)者市場認(rèn)知，成為年輕1代消費(fèi)者認(rèn)可的全包家裝品牌。比如：白領(lǐng)家裝文化節(jié)或自助家裝文化節(jié)等。 　　 2015年度，力求自助家裝成為具同等市場影響力的家裝模

14、式。除延續(xù)針對性的推行和營銷活動以外，舉行后全包時期家裝峰會等，進(jìn)1步擴(kuò)大品牌影響，同時提升品牌層次。 　　 2016年度，在產(chǎn)品研發(fā)、資源整合和營銷模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，深化自助家裝內(nèi)涵，編制和發(fā)布自助家裝或白領(lǐng)家裝規(guī)范手冊，擴(kuò)大品牌影響覆蓋面和輻射面。在操作上，通過新產(chǎn)品研發(fā)和初步模塊化，實(shí)現(xiàn)真正自助；模式內(nèi)涵方面，設(shè)計(jì)、材料、工藝、服務(wù)、產(chǎn)品等研發(fā)和發(fā)布自助家裝或白領(lǐng)家裝獨(dú)立體系和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)業(yè)界。 　　 4、產(chǎn)品目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟 　　2014年度，S1初步逐步利用，下半年推出S2產(chǎn)品；APP軟件同步更新升級。升級后的軟件更便于客戶自主操作和快速訂單。 　　 2015年上半年，成立研發(fā)部門，專門研發(fā)S系列升級產(chǎn)品和APP升級軟件。推出更多系列產(chǎn)品，下探至700系列，上提至1200系列。下半年，在產(chǎn)品和軟件研發(fā)的基礎(chǔ)上，合適利用的要求下，研發(fā)事跡部門的事跡運(yùn)作、達(dá)成、考核標(biāo)準(zhǔn)流程和規(guī)范。 　　 2016年上半年，初步實(shí)現(xiàn)各系列產(chǎn)品模塊化并初步實(shí)現(xiàn)自由組合；開通產(chǎn)品的官網(wǎng)自助窗口，讓客戶自主報(bào)名、報(bào)價、預(yù)簽協(xié)議；如此，多方面增進(jìn)加快訂單速度，提升個人生產(chǎn)力水平和人均產(chǎn)值。下半年，通過產(chǎn)品預(yù)留的處延端口，增加產(chǎn)品附加值，增加外延服務(wù)，增強(qiáng)資源整合實(shí)力。 　　 /