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1、統(tǒng)一思想 明確目標(biāo) 真抓實(shí)干 再創(chuàng)輝煌, 徐廷生,2003年是不平凡的一年,“非典”似洪水猛獸，肆虐祖國(guó)大地，震撼了國(guó)人，使得各行各業(yè)蒙受損失，飼料企業(yè)尤為突出 ； 以豆粕、氨基酸為代表的飼料原料漲價(jià)，猶如雪上加霜，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)被動(dòng)，特別是預(yù)混料企業(yè)更甚。,福德寶人發(fā)揚(yáng)了拼搏向上的精神， 取得了較好的成績(jī),一是預(yù)混合飼料總產(chǎn)量與上年基本持平，在困難時(shí)期來(lái)之不易； 二是企業(yè)的外部形象得到很大的改變：實(shí)現(xiàn)了新場(chǎng)區(qū)搬遷、通過(guò)了ISO90001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、獲得了外貿(mào)豬場(chǎng)使用證書(shū)等等，這些都是歷史性的跨越。,借此機(jī)會(huì),我僅代表公司董事會(huì)向在各個(gè)崗位上辛勤耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)的全體員

2、工致以崇高的敬意和表示衷心的感謝！,一、 統(tǒng)一思想,為了取得更好的成果，統(tǒng)一思想是前提，只有統(tǒng)一思想，才能做到目標(biāo)明確，統(tǒng)一行動(dòng)。統(tǒng)一思想是我們完成各項(xiàng)任務(wù)的前提和保證。思想統(tǒng)一了，信心堅(jiān)定了，我們就能同心同德，形成合力，凝聚力量，奮發(fā)有為，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。,我們要有以下兩個(gè)共識(shí) ：,1.企業(yè)要發(fā)展需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的管理層是帶領(lǐng)全體員工不斷前進(jìn)、取得成功的保證。最近在人事安排上做出了較大的調(diào)整，都是公司董事會(huì)事先經(jīng)過(guò)充分討論研究決定的。 2.企業(yè)要發(fā)展需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。如技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀(guān)念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等，在企業(yè)內(nèi)部形成優(yōu)秀者上，稱(chēng)職者留，平庸者下的新的用人機(jī)制。,

3、二、明確目標(biāo),目標(biāo)是努力的方向。實(shí)現(xiàn)效益的最大化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本目的，圍繞這個(gè)目的要確立不同的目標(biāo)。 福德寶公司的短期目標(biāo)是什么？中長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？大家可以討論。 我想，福德寶的短期目標(biāo)應(yīng)是迅速拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)混料和濃縮料雙贏；中期目標(biāo)應(yīng)是做大做強(qiáng)，為優(yōu)秀人才提供舞臺(tái)；長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)是集團(tuán)化發(fā)展，創(chuàng)國(guó)內(nèi)名牌。,當(dāng)前的首要任務(wù)是如何盡快擴(kuò)大預(yù)混料和濃縮料在省內(nèi)的市場(chǎng)份額，月銷(xiāo)量預(yù)混料突破200噸、濃縮料突破1000噸，這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。,三、真抓實(shí)干,能否使我們的工作富有成效，真抓實(shí)干，精心組織是很重要的一環(huán)。真抓實(shí)干，關(guān)鍵是在真和實(shí)上下功夫。是不是真抓實(shí)干，是個(gè)思想問(wèn)題、事業(yè)心問(wèn)題；能不能真抓實(shí)干

4、，是個(gè)能力問(wèn)題、水平問(wèn)題。因此，既要端正態(tài)度，提高覺(jué)悟，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感；又要提高水平，掌握方法，具有真才實(shí)學(xué)。只有這樣，真抓實(shí)干才能富有成效?！疤煜麓笫卤刈饔诩?xì)，古今事業(yè)皆成于實(shí)。”發(fā)展要靠一個(gè)一個(gè)具體問(wèn)題的解決，要靠我們狠抓落實(shí)、真抓實(shí)干才能實(shí)現(xiàn)。,新的一年怎么干：,公司要花大力氣 增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 這是公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是屬于自己有、別人沒(méi)有、能帶來(lái)很大價(jià)值的獨(dú)特技能，它包括技術(shù)、文化、制度、人力等等。 新的一年公司將在以下方面開(kāi)展工作,（一）更新觀(guān)念,觀(guān)念決定行動(dòng)，思路決定出路。要使福德寶公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須轉(zhuǎn)變觀(guān)念。 首先是策劃觀(guān)念 就是

5、要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，根據(jù)企業(yè)的資源對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略定位生產(chǎn)出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，然后對(duì)產(chǎn)品包裝、賦予它獨(dú)特的概念，運(yùn)用系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合上市銷(xiāo)售，并設(shè)計(jì)一套方案對(duì)整個(gè)過(guò)程協(xié)調(diào)、管理和控制。,21世紀(jì)是典型的買(mǎi)方市場(chǎng)，養(yǎng)殖戶(hù)要在眾多的產(chǎn)品中挑選他們需要的、服務(wù)好且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌產(chǎn)品，因此，飼料企業(yè)主要是要引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求、包裝產(chǎn)品，也就是要制造市場(chǎng)，唯一的辦法就是要加強(qiáng)企業(yè)策劃。企業(yè)發(fā)展就像一部車(chē)，技術(shù)和生產(chǎn)是一個(gè)輪子，開(kāi)發(fā)和策劃是一個(gè)輪子，只有兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)才能飛奔。市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品往往不是最好的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者最喜歡最需要的產(chǎn)品。我們知道，產(chǎn)品一般包括三個(gè)層次；核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品

6、的獨(dú)特概念；實(shí)體產(chǎn)品是指產(chǎn)品的使用功能；延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品的包裝、廣告和宣傳?，F(xiàn)在一般的產(chǎn)品只賣(mài)產(chǎn)品的功能，就像一個(gè)女人拍著胸脯叫喊我會(huì)生孩子一樣可笑。產(chǎn)品的功能是消費(fèi)者意料之中的，無(wú)須太多的宣傳。您賣(mài)產(chǎn)品的概念和包裝了嗎？技術(shù)有三種：尖端技術(shù)，是為強(qiáng)大國(guó)家的；理論技術(shù)是為申請(qǐng)項(xiàng)目拿獎(jiǎng)的；只有實(shí)用技術(shù)或稱(chēng)生活技術(shù)才是賺錢(qián)的。企業(yè)既不能輕視技術(shù)但也不能迷信技術(shù)。,二是人才觀(guān)念 企業(yè)策劃就是對(duì)企業(yè)的各種資源進(jìn)行有效的配置以快速實(shí)現(xiàn)其目的。企業(yè)的資源包括：資金、技術(shù)、設(shè)備、廠(chǎng)房、人才等等。這些資源因素隨著時(shí)代的變化其含金量也不斷變換。 21世紀(jì)人才將成為飼料企業(yè)界發(fā)展的最主要因素。要

7、逐步形成能者上、庸者下、平者讓?zhuān)荒暌黄福u(píng)聘結(jié)合，唯才是舉，一崗一薪，崗變薪變，競(jìng)爭(zhēng)上崗的動(dòng)態(tài)用人機(jī)制，做到記人之功，忘人之過(guò)，用人之長(zhǎng)，幫人之短。,有人講一個(gè)企業(yè)只要有一流的財(cái)務(wù)總監(jiān)、一流的銷(xiāo)售經(jīng)理、一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃經(jīng)理和善于決策的老板這四個(gè)“人物”，就可以決勝千里，此話(huà)不無(wú)道理。今后應(yīng)考慮采用面向未來(lái)的人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制，通過(guò)對(duì)員工的不斷開(kāi)發(fā)，幫助員工實(shí)現(xiàn)知識(shí)和技能的不更新和提升，讓員工隨著公司的發(fā)展而成長(zhǎng)。,三是速度觀(guān)念 中小企業(yè)能否與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？回答是肯定的，而且操作好會(huì)穩(wěn)操勝券。搞好企業(yè)要把握好三點(diǎn)：起步早一點(diǎn)，要求高一點(diǎn)，動(dòng)作快一點(diǎn)，而中小企業(yè)一定比大型企

8、業(yè)速度快。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，時(shí)間就是金錢(qián)，速度就是企業(yè)的生命。對(duì)此，我們必須具有敏銳的嗅覺(jué)和市場(chǎng)反應(yīng)能力。,四是質(zhì)量觀(guān)念 現(xiàn)在公司已通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了外貿(mào)豬場(chǎng)使用證書(shū)，這也是對(duì)社會(huì)的一種承諾。 要像愛(ài)護(hù)生命一樣愛(ài)護(hù)質(zhì)量，切實(shí)把質(zhì)量當(dāng)作公司工作的生命線(xiàn)來(lái)抓。 只要我們加強(qiáng)管理，我們的產(chǎn)品質(zhì)量也必將是一流的。,（二）搶占人才制高點(diǎn),擁有一流的人才并不具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，還需要給他們搭建較高的平臺(tái)，制定合理的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮其潛能和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。 將培訓(xùn)人才作為一種制度、一種激勵(lì)機(jī)制和一種福利待遇來(lái)抓，發(fā)揮員工的主人翁精神。,（三）重塑企業(yè)文化,“企業(yè)

9、短期的發(fā)展靠制度，而長(zhǎng)期的發(fā)展就必須靠企業(yè)文化”。 企業(yè)文化是什么？ 葉龍認(rèn)為，它是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的一種文化，可以分為四個(gè)層面。首先是表層的，即物質(zhì)上的，這也是最可變的部分；其次是淺層的，即行為文化；第三層是中層文化，即制度文化；最后是深層文化，即精神文化，這是精髓部分，也是變化最小的部分。,現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)創(chuàng)新，可以模仿，但文化沒(méi)法模仿。企業(yè)文化的功能是間接的，但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響卻是巨大的。 企業(yè)文化不僅僅是可以看得到的報(bào)刊、大樓、宣傳品等東西，更重要的是管理。 必須練好內(nèi)功，強(qiáng)化管理，制訂各種規(guī)章制度，規(guī)范生產(chǎn)、銷(xiāo)售行為，使各種獎(jiǎng)罰有章可循。只有用制度管理，

10、才能“一視同仁”，使人心服口服。,企業(yè)不論大小，總有“上中下”等職位的人。 身為經(jīng)理、主管 你是想無(wú)拘無(wú)束，還是以身作則?你是聞過(guò)則悲還是聞過(guò)則喜?假如你某個(gè)決策失誤了，會(huì)不會(huì)像對(duì)屬下員工那樣追究自己的責(zé)任?如此等等。 身為基層員工 你是否理解上司那種勞心勞力的付出?是否肯忠于職守、從基層做起?你是否具備了管理的能力，等等。 如果大家都沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題，上下級(jí)又欠缺溝通和理解，更沒(méi)有規(guī)章制度管理，這樣的企業(yè)是不能長(zhǎng)足發(fā)展的。,（四）加大科研開(kāi)發(fā)力度,通過(guò)加大科研開(kāi)發(fā)力度來(lái)提升產(chǎn)品的檔次，通過(guò)新原料的篩選和使用提高產(chǎn)品的科技

11、含量。 必須做到：領(lǐng)導(dǎo)重視，要舍得投入資金、人力、物力；要與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合起來(lái)，重視各種信息的搜集；加強(qiáng)同科研院校的合作，節(jié)省時(shí)間、物力和財(cái)力。,（五）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),許多問(wèn)題已沒(méi)有唯一固定的解，因與果在時(shí)空上常常是跳躍的、不連續(xù)的，卻又蘊(yùn)含著深刻的內(nèi)在聯(lián)系，潛意識(shí)將越來(lái)越主導(dǎo)人的選擇。 終身學(xué)習(xí)將成為我們自覺(jué)自愿的行動(dòng)和永恒的理念。 “我們身處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷變化，不學(xué)習(xí)的組織就會(huì)變成一只瀕臨滅絕的恐龍?！?學(xué)習(xí)不僅是人類(lèi)的天性，也是生命趣味盎然的源泉；當(dāng)代唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。,敢于迎接挑戰(zhàn)、勇于戰(zhàn)勝困難是現(xiàn)代人基本素質(zhì)和應(yīng)有風(fēng)范 只有不斷地用知識(shí)武裝我們的頭腦，勤學(xué)不綴，才能立于不敗之地。 要做到真正的“敬業(yè)”，必須掌握更多“業(yè)”的技能，才不會(huì)是偽“敬業(yè)”。,四、 再創(chuàng)輝煌,經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，福德寶已積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，再創(chuàng)輝煌，我們已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)。 思進(jìn)求快的愿望正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠹壹涌彀l(fā)展的自覺(jué)行動(dòng)。 只要大家保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，讓我們邁出的每一個(gè)“步點(diǎn)”都更加堅(jiān)實(shí)有力。 讓大家不懈的努力，化作豐碩的成果，把福德寶的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。,祝大家在新的一年取得更大的成績(jī)！,,