《產(chǎn)品組合一：安家樂(lè)業(yè).ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《產(chǎn)品組合一：安家樂(lè)業(yè).ppt（42頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、1, Copyright CITIC-Prudential,產(chǎn)品組合：安家樂(lè)業(yè),信誠(chéng)人壽商業(yè)學(xué)院行銷與財(cái)務(wù)規(guī)劃學(xué)科 新人銜接培訓(xùn)課程,內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳,信誠(chéng)人壽商業(yè)學(xué)院（CPBA）,2, Copyright CITIC-Prudential,健康觀念引導(dǎo) 安居樂(lè)業(yè)方案組合 安居樂(lè)業(yè)銷售過(guò)程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,3, Copyright CITIC-Prudential,人的壽命 究竟能有多長(zhǎng)？,4, Copyright CITIC-Prudential,哺乳動(dòng)物的壽命是它生長(zhǎng)期的5-6倍,人的壽命 最短100歲，最長(zhǎng)150歲,5, Copyright CITIC-Prudential,應(yīng)

2、該平均活120歲卻只有70歲，整整少活50歲。本應(yīng)該70、80、90歲很健康，好多人40多歲就不健康，50多歲冠心病，60多歲死了，也整整提前得病50年。 提前得病，提前殘廢，提前死亡成為當(dāng)今社會(huì)普遍現(xiàn)象。,可事實(shí)又如何呢？,6, Copyright CITIC-Prudential,,,7, Copyright CITIC-Prudential,觸目驚心的數(shù)字,我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者 我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥 我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病 我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病 我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌,每年我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自

3、行滅絕一座中等城市的居民人口！,資料來(lái)源：2005年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒,8, Copyright CITIC-Prudential,觸目驚心的數(shù)字,2008年我國(guó)居民前十位疾病死亡原因構(gòu)成,（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生部）,9, Copyright CITIC-Prudential,0 0 0 0 0 0 ,1,一棟大房子 一部漂亮的車子 讓孩子上名牌大學(xué) 豐厚的薪資待遇 舒適的退休生活,如果沒(méi)有了健康，我們還會(huì)有什么？,健康的重要性,10, Copyright CITIC-Prudential,您是否已建立足夠的醫(yī)療基金？,健康就是財(cái)富！,醫(yī)療基金： 寧可一生不用 不可一日不備,11, Copyright

4、 CITIC-Prudential,,疾病并不可怕，可怕的是當(dāng)有機(jī)會(huì)救治時(shí)我們沒(méi)有救命的“錢”。,12, Copyright CITIC-Prudential,,誰(shuí)都不希望 這樣的事發(fā)生！,13, Copyright CITIC-Prudential,盛時(shí)常為衰時(shí)想， 錢總是在最需要的時(shí)候最值錢。,14, Copyright CITIC-Prudential,大病需要花費(fèi)多少錢？,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)金融網(wǎng),15, Copyright CITIC-Prudential,,,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局/衛(wèi)生部,醫(yī)療消費(fèi)增幅遠(yuǎn)超居民收入增幅,從1994年開(kāi)始，醫(yī)療制度改革已走過(guò)13年征程，人民健康水平提高的同

5、時(shí)，醫(yī)療費(fèi)用卻在更快地增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)以后醫(yī)療費(fèi)用平均每年的增長(zhǎng)速度可能達(dá)20%以上。 ----衛(wèi)生部第三次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查分析報(bào)告,醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)速度驚人，費(fèi)用高昂，48.9%的老百姓選擇等待,令人吃驚的事實(shí),16, Copyright CITIC-Prudential,病倒一個(gè)人，累垮全家人,假如罹患重大疾病， 生活將會(huì)怎樣改變？ 必須付出的： 1、高額的治療費(fèi)用（門診手術(shù)住院等） 2、護(hù)理費(fèi)用 3、珍貴藥材及營(yíng)養(yǎng)品費(fèi)用 4、因養(yǎng)病而失去收入 5、家人放棄工作來(lái)照顧病人 6、日常生活開(kāi)支 7、子女教育費(fèi)用 8、汽車、房屋貸款,,2005年全國(guó)30大中城市家庭患病治療費(fèi)：,不是不能治，而是不忍

6、治。因?yàn)檫@會(huì)拖累全家人，所以被迫放棄。,----健康網(wǎng),17, Copyright CITIC-Prudential,,,18, Copyright CITIC-Prudential,史鐵生談腎病,“透析的費(fèi)用之高是很少有人能自力承擔(dān)的，幸而我得到了多方支援，否則不堪設(shè)想。否則會(huì)怎樣？一是慢慢憋死（有點(diǎn)兒錢），二是快快憋死（沒(méi)錢）。但憋死的過(guò)程是一樣的殘酷身體漸漸地腫脹，呼吸漸漸地艱難，意識(shí)怪模怪樣地仿佛在別處，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里漸漸地僵冷。但這并不是最壞的感覺(jué).最壞的感覺(jué)是：你的親人在一旁眼睜睜地看看你，看著這樣的過(guò)程，束手無(wú)策。但這仍不見(jiàn)得是最壞的感覺(jué)，最壞的感覺(jué)是：人類已經(jīng)發(fā)明

7、了一種有效的療法，只要有錢，你就能健康如初，你就能是一個(gè)歡跳的兒子，一個(gè)漂亮的女兒，一個(gè)能干的丈夫或是一個(gè)溫存的妻子，一個(gè)可靠的父親或是一個(gè)慈祥的母親；但現(xiàn)在你沒(méi)錢，你就只好撕碎了親人的心，在幾個(gè)月的時(shí)間里一分一秒地撕，用你日趨衰弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去的目光撕最后，再用別人已經(jīng)康復(fù)的事實(shí)給他們永久的折磨。誰(shuí)經(jīng)得住這樣的折磨？是母親還是父親？是兒子還是女兒？是親情還是那宏博的愛(ài)愿？”,19, Copyright CITIC-Prudential,怎么準(zhǔn)備呢？,保險(xiǎn)是存錢，不是花錢 保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄，不是消費(fèi),20, Copyright CITIC-Prudential,辛辛苦苦幾十年

8、，一病回到解放前。 辛辛苦苦一輩子，打工賺錢為了誰(shuí)？,為醫(yī)院?。。?我們一起想一想,21, Copyright CITIC-Prudential,若是生了病 會(huì)有哪些人能來(lái)病床前看望？,我們?cè)賮?lái)想一想,22, Copyright CITIC-Prudential,他們帶著 辛辛苦苦攢起的積蓄 來(lái)為我支付昂貴的醫(yī)療費(fèi) 日夜為我護(hù)理,感覺(jué)----內(nèi)疚！,第一個(gè)人：家人,23, Copyright CITIC-Prudential,他會(huì)帶著和藹的微笑走進(jìn)來(lái)， 囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會(huì)好起來(lái)的 同時(shí)他也會(huì)提醒我又該付第二天的醫(yī)療費(fèi)了 而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少 否則，就會(huì)停藥，還可能會(huì)影響我

9、的治療效果,感覺(jué)----無(wú)奈！,第二個(gè)人：主治醫(yī)生,24, Copyright CITIC-Prudential,她會(huì)帶來(lái)鮮花、問(wèn)候 也會(huì)帶來(lái)同樣和藹的微笑 囑咐我要安心養(yǎng)病 更重要的是---- 她還會(huì)帶來(lái)一顆滾燙的心 和一大筆專為我 治病、買藥、請(qǐng)護(hù)理工的 信誠(chéng)健康保險(xiǎn)金,感覺(jué)----真好！,還有一個(gè)人：是 ,25, Copyright CITIC-Prudential,家庭保障觀念引導(dǎo) 安家樂(lè)業(yè)方案組合 安家樂(lè)業(yè)銷售過(guò)程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,26, Copyright CITIC-Prudential,產(chǎn)品組合,,,,27, Copyright CITIC-Prudential,利益分

10、析,身故保障,重疾保障,保單價(jià)值及紅利分配,,,,,在保險(xiǎn)期間身故，可獲得10萬(wàn)元保險(xiǎn)金，意外身故，可獲20萬(wàn)元,重疾保險(xiǎn)金10萬(wàn)元，其中含及時(shí)援助金1.5萬(wàn)元。,平平安安到達(dá)70歲大壽時(shí)選擇終止合同可領(lǐng)取約13.8萬(wàn)元（現(xiàn)金價(jià)值+現(xiàn)金紅利+特別紅利）,利益分析表,住院費(fèi)用補(bǔ)償保障,住院醫(yī)療費(fèi)用及住院前后門診醫(yī)療費(fèi)用最高可達(dá)1.6萬(wàn)元/年,住院津貼,一般住院津貼最高可達(dá)9000元/次，重癥住院津貼額外給付最高可達(dá)3000元/次。,,,意外保障,發(fā)生意外傷害導(dǎo)致傷殘，根據(jù)傷殘等級(jí)按比例獲得賠付，最高可達(dá)10萬(wàn)元。,,,28, Copyright CITIC-Prudential,方案特色,低保費(fèi)

11、，高保障 集意外、疾病、養(yǎng)老于一體，保障最全面。 業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，及時(shí)援助金 紅利分配，錦上添花 是性價(jià)比最高的、市場(chǎng)上最受歡迎的計(jì)劃。 是社會(huì)保險(xiǎn)強(qiáng)有力的、必要的補(bǔ)充。,29, Copyright CITIC-Prudential,健康保單觀念引導(dǎo) 安家樂(lè)業(yè)方案組合 安家樂(lè)業(yè)銷售過(guò)程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,30, Copyright CITIC-Prudential,一、會(huì)畫(huà)餅形圖 二、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 三、機(jī)構(gòu)對(duì)比表 四、利益分析表,銷售輔助工具,31, Copyright CITIC-Prudential,收入,,,,,生活費(fèi)用,,子女教育,,,贍養(yǎng)費(fèi)用,投資,儲(chǔ)蓄,,（贊美+認(rèn)同+詢問(wèn)）,,（

12、贊美+認(rèn)同+詢問(wèn)）,,（贊美+認(rèn)同+詢問(wèn)）,（贊美+認(rèn)同+詢問(wèn)）,,1、養(yǎng)老 2、醫(yī)療 3、子女,利用餅圖進(jìn)行資料收集,32, Copyright CITIC-Prudential,利用調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行觀念引導(dǎo),33, Copyright CITIC-Prudential,,4775.8元/年*20年,0歲,70歲時(shí)總獲益 95516元 銀行？+利息？ 不時(shí)需要提取損失的利息？ 降息帶來(lái)的負(fù)利率,0歲,70歲總獲益,4775.8元/年*20年,第五年發(fā)生重疾、意外,銀行2代繳,重疾意外金及報(bào)銷治療費(fèi)用,,,銀行1,銀行2,第五年發(fā)生重疾、意外,賬戶取消,現(xiàn)金價(jià)值63607元 現(xiàn)金紅利中等情況546

13、55元 特別紅利19800元,合計(jì) 138，125元,利用機(jī)構(gòu)對(duì)比表強(qiáng)化需求,34, Copyright CITIC-Prudential,利益分析,身故保障,重疾保障,保單價(jià)值及紅利分配,,,,,在保險(xiǎn)期間身故，可獲得10萬(wàn)元保險(xiǎn)金，意外身故，可獲20萬(wàn)元,重疾保險(xiǎn)金10萬(wàn)元，其中含及時(shí)援助金1.5萬(wàn)元。,平平安安到達(dá)70歲大壽時(shí)選擇終止合同可領(lǐng)取約13.8萬(wàn)元（現(xiàn)金價(jià)值+現(xiàn)金紅利+特別紅利）,利用利益分析表激發(fā)欲望,住院費(fèi)用補(bǔ)償保障,住院醫(yī)療費(fèi)用及住院前后門診醫(yī)療費(fèi)用最高可達(dá)1.6萬(wàn)元/年,住院津貼,一般住院津貼最高可達(dá)9000元/次，重癥住院津貼額外給付最高可達(dá)3000元/次。,,,意外

14、保障,發(fā)生意外傷害導(dǎo)致傷殘，根據(jù)傷殘等級(jí)按比例獲得賠付，最高可達(dá)10萬(wàn)元。,,,35, Copyright CITIC-Prudential,醫(yī)療保障,這套計(jì)劃的第一個(gè)特色是： 給您全面的醫(yī)療保障。它可以提供重疾保障金10萬(wàn)元，讓您面對(duì)人生的風(fēng)險(xiǎn)安心放心。 另外，在您65歲之前家庭責(zé)任最重的時(shí)期，這套計(jì)劃還為您提供每年16000元的住院補(bǔ)貼和最多9000元的津貼，是非常完善的健康保障基金。 您覺(jué)得怎么樣？10萬(wàn)重疾保障夠不夠？,36, Copyright CITIC-Prudential,養(yǎng)老金補(bǔ)充,第二個(gè)特色是：為您提供養(yǎng)老金補(bǔ)充。比如你可以在70歲時(shí)，一次性把資金提取作為您的補(bǔ)充養(yǎng)老

15、金這筆資金大約是13.8萬(wàn)。 這筆資金您可以自主自由地支配使用，比如用做旅游經(jīng)費(fèi)，和老伴看看藍(lán)天白云大海，走走高山平原森林，過(guò)一個(gè)悠閑自在的老年生活 誰(shuí)都希望能夠有一個(gè)淡定從容、悠然自在的老年生活，但如果不在年青的時(shí)候做好計(jì)劃和安排，夢(mèng)想只會(huì)變成空想，而不是現(xiàn)實(shí)。而這個(gè)計(jì)劃就幫您做好了事先的規(guī)劃，讓你老年無(wú)憂 您喜歡嗎？,37, Copyright CITIC-Prudential,家庭保障,第三個(gè)特色，為您提供家庭保障。如果由于某些原因?qū)е掠肋h(yuǎn)不能照顧家人了，家人將可以領(lǐng)取到10萬(wàn)元，作為您留給家人的保障，讓家人生活無(wú)憂，同時(shí)還可以分享公司的經(jīng)營(yíng)成果，抵御通貨膨脹。這也充分體現(xiàn)了您對(duì)家

16、人的關(guān)愛(ài)與責(zé)任。 如果因?yàn)橐馔獾脑虿荒苷疹櫦胰?，家人還可以額外提取10萬(wàn)元的愛(ài)心生活費(fèi)用，特定情況下則可以提取20萬(wàn)。,38, Copyright CITIC-Prudential,回報(bào) 重疾保障 住院費(fèi)用補(bǔ)償 住院津貼 保單價(jià)值及紅利分配 身故保障 意外保障,投資： 每天儲(chǔ)蓄14元,利益分析（T 字法）,,,39, Copyright CITIC-Prudential,促成,最重要的是，整個(gè)計(jì)劃的費(fèi)用非常合理，您只需要每天存入14元錢，就可以擁有較為全面的健康、養(yǎng)老、意外及家庭保障了。 請(qǐng)問(wèn)，您準(zhǔn)備每天存14元還是28元？,40, Copyright CITIC-Prudential,健康觀念引導(dǎo) 安家樂(lè)業(yè)方案組合 安家樂(lè)業(yè)銷售過(guò)程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,41, Copyright CITIC-Prudential,,演練及點(diǎn)評(píng),,一個(gè)信誠(chéng) 一個(gè)愿景 一個(gè)使命,豐盛未來(lái),One CITIC-PRU One Vision One Mission,