《第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、第三章第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)v3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述v3.2 市場(chǎng)調(diào)查方法市場(chǎng)調(diào)查方法v3.3 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)Company Logo學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)v了解營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的了解營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義與基本功能；含義與基本功能；v掌握有市場(chǎng)調(diào)查的方法、調(diào)查工具和接掌握有市場(chǎng)調(diào)查的方法、調(diào)查工具和接觸方式；觸方式；v掌握市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的相關(guān)概念和定性預(yù)掌握市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的相關(guān)概念和定性預(yù)測(cè)方法。測(cè)方法。Company Logo3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述3.1.1 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義與功能營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義與功能1）營(yíng)銷(xiāo)信

2、息系統(tǒng)）營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)v營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)（營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)（Marketing Information System，MIS）是由人、）是由人、設(shè)備和程序所組成的，為營(yíng)銷(xiāo)決策者收集、設(shè)備和程序所組成的，為營(yíng)銷(xiāo)決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配有價(jià)值的、及時(shí)的挑選、分析、評(píng)估和分配有價(jià)值的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息。和準(zhǔn)確的信息。Company Logov營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的作用營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的作用:評(píng)估經(jīng)理的信息需評(píng)估經(jīng)理的信息需要，收集所需要的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管要，收集所需要的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、執(zhí)行和控制理人員改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。工作提供依據(jù)。v營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由營(yíng)銷(xiāo)信息

3、系統(tǒng)是由內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)決策支情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)持系統(tǒng)四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成的（如圖四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成的（如圖3-1所所示）。示）。Company Logo 圖圖3-1營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)開(kāi)發(fā)信息評(píng)估信息需要分配信息營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員分析計(jì)劃執(zhí)行控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)溝通流程Company Logo2）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義v營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研（營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研（Marketing Research）是系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析和提出數(shù)據(jù)是系統(tǒng)地設(shè)計(jì)

4、、收集、分析和提出數(shù)據(jù)資料，以及提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)資料，以及提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷(xiāo)狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果。銷(xiāo)狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果。v營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義有狹義和廣義之分。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義有狹義和廣義之分。Company Logo3）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的功能）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的功能 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研具有四種基本功能：探索、描述、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研具有四種基本功能：探索、描述、分析和預(yù)測(cè)。分析和預(yù)測(cè)。與之對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分為如下與之對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分為如下四種類(lèi)型：（1）探索性調(diào)研（）探索性調(diào)研（Exploratory Research）（2）描述性調(diào)研（）描述性調(diào)研（Descriptive Research）（3）因果性調(diào)研（）因

5、果性調(diào)研（Causal Research）（4）預(yù)測(cè)性研究（）預(yù)測(cè)性研究（Predictive Research）Company Logo3.1.2 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序 有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序主要包括五個(gè)步驟：確有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序主要包括五個(gè)步驟：確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集信定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息和陳述研究發(fā)現(xiàn)（如息、分析信息和陳述研究發(fā)現(xiàn)（如圖圖3-2）。）。Company Logo 圖圖3-2 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃收集信息分析信息陳述研究發(fā)現(xiàn)Company Logo1）確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)階段）確定問(wèn)題和調(diào)

6、研目標(biāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研基本問(wèn)題的界定的過(guò)程也稱(chēng)市場(chǎng)診斷，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研基本問(wèn)題的界定的過(guò)程也稱(chēng)市場(chǎng)診斷，其主要功能是為后期的市場(chǎng)研究導(dǎo)航。其主要功能是為后期的市場(chǎng)研究導(dǎo)航。確定市場(chǎng)研究目標(biāo)一般要經(jīng)歷四個(gè)階段：確定市場(chǎng)研究目標(biāo)一般要經(jīng)歷四個(gè)階段：（1）提出一個(gè)籠統(tǒng)的和不確定的市場(chǎng)問(wèn)；）提出一個(gè)籠統(tǒng)的和不確定的市場(chǎng)問(wèn)；（2）對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的癥結(jié)提出多種假設(shè)，并對(duì)其）對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的癥結(jié)提出多種假設(shè)，并對(duì)其進(jìn)行梳理、排列、篩選和排除；進(jìn)行梳理、排列、篩選和排除；（3）建立或確定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研基本主題，形成營(yíng)銷(xiāo)）建立或確定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研基本主題，形成營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本假設(shè)；調(diào)研的基本假設(shè)；（4）當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題確定以后，還要對(duì)其可行）

7、當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題確定以后，還要對(duì)其可行性及能夠達(dá)到的基本目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并確認(rèn)調(diào)性及能夠達(dá)到的基本目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并確認(rèn)調(diào)研結(jié)果對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的價(jià)值。研結(jié)果對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的價(jià)值。Company Logo2）制定調(diào)研計(jì)劃階段）制定調(diào)研計(jì)劃階段 這是制定一個(gè)收集所需信息的有效計(jì)劃這是制定一個(gè)收集所需信息的有效計(jì)劃的階段。的階段。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃的基本內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃的基本內(nèi)容包括：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題的陳述；營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提綱的擬定；調(diào)研主題的陳述；營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提綱的擬定；營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研對(duì)象選擇；調(diào)研途徑與方法的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研對(duì)象選擇；調(diào)研途徑與方法的確定；調(diào)研時(shí)間表；調(diào)研預(yù)算等內(nèi)容確定；調(diào)研時(shí)間表；調(diào)研預(yù)算等內(nèi)容（如圖（

8、如圖3-3所示）所示）Company Logo 圖圖3-3 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃的基本內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃的基本內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提綱調(diào)研途徑選擇調(diào)研預(yù)算調(diào)研目標(biāo)說(shuō)明調(diào)研主題說(shuō)明調(diào)研任務(wù)說(shuō)明探索性調(diào)研提綱系統(tǒng)化提綱評(píng)估擬定進(jìn)程表調(diào)研對(duì)象確定調(diào)研方法選擇調(diào)研組織途徑擬定費(fèi)用表調(diào)研時(shí)間表Company Logo3）收集信息階段）收集信息階段 市場(chǎng)信息資料的收集方式主要有下面兩市場(chǎng)信息資料的收集方式主要有下面兩種：種：（1）文案調(diào)研。）文案調(diào)研。（2）實(shí)地調(diào)研）實(shí)地調(diào)研 Company Logo4）分析信息階段）分析信息階段 對(duì)市場(chǎng)信息資料整理過(guò)程就是對(duì)大量的對(duì)市場(chǎng)信息資料整理過(guò)程就是對(duì)大量的

9、原始的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和提煉，使其原始的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和提煉，使其系統(tǒng)化和條理化的過(guò)程。系統(tǒng)化和條理化的過(guò)程。這一過(guò)程一般包括如下三個(gè)方面的內(nèi)容：這一過(guò)程一般包括如下三個(gè)方面的內(nèi)容：（1）信息篩選；（）信息篩選；（2）信息整理；）信息整理；（3）信息分析。）信息分析。Company Logo5）陳述研究發(fā)現(xiàn)）陳述研究發(fā)現(xiàn) 這是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一步，調(diào)研人員應(yīng)這是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一步，調(diào)研人員應(yīng)該提出與管理層進(jìn)行主要營(yíng)銷(xiāo)決策有關(guān)該提出與管理層進(jìn)行主要營(yíng)銷(xiāo)決策有關(guān)的一些營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研結(jié)果，即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的一些營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研結(jié)果，即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)與匯報(bào)。報(bào)告的撰寫(xiě)與匯報(bào)。Company Logo3.2 市

10、場(chǎng)調(diào)查方法市場(chǎng)調(diào)查方法3.2.1 原始資料的調(diào)查方法原始資料的調(diào)查方法1）觀察法）觀察法2）集中小組座談法）集中小組座談法3）調(diào)查法）調(diào)查法4）行為數(shù)據(jù)法）行為數(shù)據(jù)法5）實(shí)驗(yàn)法）實(shí)驗(yàn)法Company Logo3.2.2 市場(chǎng)調(diào)查的工具市場(chǎng)調(diào)查的工具1）調(diào)查表）調(diào)查表 調(diào)查表的問(wèn)題一般分為兩種：調(diào)查表的問(wèn)題一般分為兩種：一是封閉式問(wèn)題一是封閉式問(wèn)題 二是開(kāi)放式問(wèn)題二是開(kāi)放式問(wèn)題2）定性測(cè)量）定性測(cè)量 定性測(cè)量是主要通過(guò)定性調(diào)研技術(shù)進(jìn)行定性測(cè)量是主要通過(guò)定性調(diào)研技術(shù)進(jìn)行的。的。3）儀器）儀器Company Logo3.2.3 市場(chǎng)調(diào)查的接觸方式市場(chǎng)調(diào)查的接觸方式1）郵寄調(diào)查表）郵寄調(diào)查表2）電話訪

11、問(wèn)）電話訪問(wèn)3）人員面談）人員面談4）在線訪問(wèn)）在線訪問(wèn)Company Logo3.3 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)3.3.1 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概述市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概述1）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的相關(guān)定義）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的相關(guān)定義（1）市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求（）市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求（Market Demand）是一個(gè)產(chǎn)品在一定的地理區(qū)域和）是一個(gè)產(chǎn)品在一定的地理區(qū)域和一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的營(yíng)銷(xiāo)方案下，由特定的顧營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的營(yíng)銷(xiāo)方案下，由特定的顧客群體愿意購(gòu)買(mǎi)的總數(shù)量構(gòu)成?？腿后w愿意購(gòu)買(mǎi)的總數(shù)量構(gòu)成。（2）市場(chǎng)最低量。市場(chǎng)最低量（）市場(chǎng)最低量。市場(chǎng)最低

12、量（Market Minimum）是指在沒(méi)有任何需求促進(jìn)費(fèi)用）是指在沒(méi)有任何需求促進(jìn)費(fèi)用時(shí)也會(huì)發(fā)生的一定的基本銷(xiāo)售量。時(shí)也會(huì)發(fā)生的一定的基本銷(xiāo)售量。Company Logo（3）市場(chǎng)潛量。市場(chǎng)潛量（）市場(chǎng)潛量。市場(chǎng)潛量（Market Potential）是在一個(gè)既定的市場(chǎng)環(huán)境下，）是在一個(gè)既定的市場(chǎng)環(huán)境下，當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力達(dá)到最大時(shí)，市場(chǎng)需求所趨當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力達(dá)到最大時(shí)，市場(chǎng)需求所趨向的極限。向的極限。（4）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)也可以簡(jiǎn)）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（稱(chēng)為市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（Market Forecast）是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用）是在

13、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)需求以及影響科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)需求以及影響市場(chǎng)需求變化的諸因素進(jìn)行分析研究，對(duì)未市場(chǎng)需求變化的諸因素進(jìn)行分析研究，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出判斷和推測(cè)，為企業(yè)制定來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出判斷和推測(cè)，為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。Company Logo2）市場(chǎng)需求函數(shù)）市場(chǎng)需求函數(shù) 市場(chǎng)需求函數(shù)是指市場(chǎng)需求不是一個(gè)固市場(chǎng)需求函數(shù)是指市場(chǎng)需求不是一個(gè)固定的數(shù)字，而是一個(gè)在一組條件下的函定的數(shù)字，而是一個(gè)在一組條件下的函數(shù)。如圖數(shù)。如圖3-4所示，在特定時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)所示，在特定時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，市場(chǎng)需求與行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用存在環(huán)

14、境下，市場(chǎng)需求與行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用存在一定的函數(shù)關(guān)系。一定的函數(shù)關(guān)系。Company Logo 圖圖3-4 市場(chǎng)需求函數(shù)市場(chǎng)需求函數(shù)特定時(shí)期的市場(chǎng)需求市場(chǎng)潛量市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)最低量計(jì)劃費(fèi)用行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用市場(chǎng)潛量市場(chǎng)潛量（繁榮期）（衰退期）特定時(shí)期的市場(chǎng)需求行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（a）市場(chǎng)需求作為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的函數(shù)（假設(shè)在一個(gè)特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下）（b）市場(chǎng)需求作為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的函數(shù)（假設(shè)在兩個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下）繁榮期衰退期Company Logo3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的層次）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的層次 按照預(yù)測(cè)內(nèi)容的不同可將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為按照預(yù)測(cè)內(nèi)容的不同可將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為如下三個(gè)層次：如下三個(gè)層次：v（1）環(huán)境預(yù)測(cè)。）環(huán)境預(yù)測(cè)。v（2）市場(chǎng)潛

15、量與企業(yè)潛量預(yù)測(cè)。）市場(chǎng)潛量與企業(yè)潛量預(yù)測(cè)。v（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)與企業(yè)預(yù)測(cè)。）市場(chǎng)預(yù)測(cè)與企業(yè)預(yù)測(cè)。Company Logo3.3.2 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法1）定性預(yù)測(cè)法）定性預(yù)測(cè)法 （1）經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法。）經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法。（2）調(diào)查預(yù)測(cè)法。）調(diào)查預(yù)測(cè)法。2）定量預(yù)測(cè)法）定量預(yù)測(cè)法 定量預(yù)測(cè)法主要有以下幾種：定量預(yù)測(cè)法主要有以下幾種：（1）模擬分析法）模擬分析法 （2）時(shí)間序列分析法）時(shí)間序列分析法 （3）相關(guān)分析法）相關(guān)分析法 （4）計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式）計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式Company Logo復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成。簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成。2.如何理解營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的定義？如何理解

16、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的定義？3.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)的任務(wù)是什么？營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)的任務(wù)是什么？4.試述營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研具有四種基本功能。試述營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研具有四種基本功能。5.試述營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序。試述營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序。6.原始資料的調(diào)查方法有哪些？原始資料的調(diào)查方法有哪些？Company Logo7.定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)的基本特點(diǎn)是什么？定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)的基本特點(diǎn)是什么？8.簡(jiǎn)述收集資料的調(diào)查工具有哪些？簡(jiǎn)述收集資料的調(diào)查工具有哪些？9.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員與被調(diào)查對(duì)象的接觸方式有哪營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員與被調(diào)查對(duì)象的接觸方式有哪些？些？10.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是什么，它包括哪些預(yù)測(cè)方市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是什么，它包括哪些預(yù)測(cè)方法？法？Company Logo9

17、、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.2822.8.28Sunday,August 28,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。7:52:367:52:367:528/28/2022 7:52:36 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。22.8.287:52:367:52Aug-2228-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。7:52:367:52:367:52Sunday,August 28,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。22.8.2822.8.287:52:367:52:36August 28,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。2022年8月28日星期日上午7時(shí)52分36秒7:

18、52:3622.8.2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午7時(shí)52分22.8.287:52August 28,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年8月28日星期日7時(shí)52分36秒7:52:3628 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午7時(shí)52分36秒上午7時(shí)52分7:52:3622.8.289、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.8.2822.8.28Sunday,August 28,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。7:52:367:52:367:528/28/2

19、022 7:52:36 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.8.287:52:367:52Aug-2228-Aug-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。7:52:367:52:367:52Sunday,August 28,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.2822.8.287:52:367:52:36August 28,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月28日星期日上午7時(shí)52分36秒7:52:3622.8.2815、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2022年8月上午7時(shí)52分22.8.287:52A

20、ugust 28,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年8月28日星期日7時(shí)52分36秒7:52:3628 August 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。上午7時(shí)52分36秒上午7時(shí)52分7:52:3622.8.289、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.2822.8.28Sunday,August 28,202210、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。7:52:367:52:367:528/28/2022 7:52:36 AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.287:52:367:52Aug-2228-Aug-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒

21、。7:52:367:52:367:52Sunday,August 28,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.8.2822.8.287:52:367:52:36August 28,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月28日星期日上午7時(shí)52分36秒7:52:3622.8.2815、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2022年8月上午7時(shí)52分22.8.287:52August 28,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月28日星期日7時(shí)52分36秒7:52:3628 August 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午7時(shí)52分36秒上午7時(shí)52分7:52:3622.8.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專(zhuān)家告訴