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1、統(tǒng)一思想 明確目標 真抓實干 再創(chuàng)輝煌, 徐廷生,2003年是不平凡的一年,“非典”似洪水猛獸，肆虐祖國大地，震撼了國人，使得各行各業(yè)蒙受損失，飼料企業(yè)尤為突出 ； 以豆粕、氨基酸為代表的飼料原料漲價，猶如雪上加霜，給銷售工作帶來被動，特別是預混料企業(yè)更甚。,福德寶人發(fā)揚了拼搏向上的精神， 取得了較好的成績,一是預混合飼料總產(chǎn)量與上年基本持平，在困難時期來之不易； 二是企業(yè)的外部形象得到很大的改變：實現(xiàn)了新場區(qū)搬遷、通過了ISO90001:2000國際質量管理體系認證、獲得了外貿(mào)豬場使用證書等等，這些都是歷史性的跨越。,借此機會,我僅代表公司董事會向在各個崗位上辛勤耕耘、無私奉獻的全體員

2、工致以崇高的敬意和表示衷心的感謝！,一、 統(tǒng)一思想,為了取得更好的成果，統(tǒng)一思想是前提，只有統(tǒng)一思想，才能做到目標明確，統(tǒng)一行動。統(tǒng)一思想是我們完成各項任務的前提和保證。思想統(tǒng)一了，信心堅定了，我們就能同心同德，形成合力，凝聚力量，奮發(fā)有為，創(chuàng)造新業(yè)績。,我們要有以下兩個共識 ：,1.企業(yè)要發(fā)展需要強有力的領導班子。一個團結、務實、創(chuàng)新的管理層是帶領全體員工不斷前進、取得成功的保證。最近在人事安排上做出了較大的調整，都是公司董事會事先經(jīng)過充分討論研究決定的。 2.企業(yè)要發(fā)展需要不斷進行創(chuàng)新。如技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等，在企業(yè)內(nèi)部形成優(yōu)秀者上，稱職者留，平庸者下的新的用人機制。,

3、二、明確目標,目標是努力的方向。實現(xiàn)效益的最大化是企業(yè)經(jīng)營的根本目的，圍繞這個目的要確立不同的目標。 福德寶公司的短期目標是什么？中長期目標是什么？大家可以討論。 我想，福德寶的短期目標應是迅速拓展市場，實現(xiàn)預混料和濃縮料雙贏；中期目標應是做大做強，為優(yōu)秀人才提供舞臺；長期目標應是集團化發(fā)展，創(chuàng)國內(nèi)名牌。,當前的首要任務是如何盡快擴大預混料和濃縮料在省內(nèi)的市場份額，月銷量預混料突破200噸、濃縮料突破1000噸，這個目標并不遙遠。,三、真抓實干,能否使我們的工作富有成效，真抓實干，精心組織是很重要的一環(huán)。真抓實干，關鍵是在真和實上下功夫。是不是真抓實干，是個思想問題、事業(yè)心問題；能不能真抓實干

4、，是個能力問題、水平問題。因此，既要端正態(tài)度，提高覺悟，增強事業(yè)心、責任感；又要提高水平，掌握方法，具有真才實學。只有這樣，真抓實干才能富有成效?！疤煜麓笫卤刈饔诩?，古今事業(yè)皆成于實?！卑l(fā)展要靠一個一個具體問題的解決，要靠我們狠抓落實、真抓實干才能實現(xiàn)。,新的一年怎么干：,公司要花大力氣 增強公司的核心競爭力 這是公司獲得競爭優(yōu)勢的基礎。核心競爭力是屬于自己有、別人沒有、能帶來很大價值的獨特技能，它包括技術、文化、制度、人力等等。 新的一年公司將在以下方面開展工作,（一）更新觀念,觀念決定行動，思路決定出路。要使福德寶公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須轉變觀念。 首先是策劃觀念 就是

5、要進行市場調查預測發(fā)現(xiàn)消費者的需求，根據(jù)企業(yè)的資源對企業(yè)和產(chǎn)品進行戰(zhàn)略定位生產(chǎn)出恰當?shù)漠a(chǎn)品，然后對產(chǎn)品包裝、賦予它獨特的概念，運用系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)術組合上市銷售，并設計一套方案對整個過程協(xié)調、管理和控制。,21世紀是典型的買方市場，養(yǎng)殖戶要在眾多的產(chǎn)品中挑選他們需要的、服務好且質優(yōu)價廉的名牌產(chǎn)品，因此，飼料企業(yè)主要是要引導消費、創(chuàng)造需求、包裝產(chǎn)品，也就是要制造市場，唯一的辦法就是要加強企業(yè)策劃。企業(yè)發(fā)展就像一部車，技術和生產(chǎn)是一個輪子，開發(fā)和策劃是一個輪子，只有兩個輪子一起轉才能飛奔。市場上成功的產(chǎn)品往往不是最好的產(chǎn)品，而是消費者最喜歡最需要的產(chǎn)品。我們知道，產(chǎn)品一般包括三個層次；核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品

6、的獨特概念；實體產(chǎn)品是指產(chǎn)品的使用功能；延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品的包裝、廣告和宣傳?，F(xiàn)在一般的產(chǎn)品只賣產(chǎn)品的功能，就像一個女人拍著胸脯叫喊我會生孩子一樣可笑。產(chǎn)品的功能是消費者意料之中的，無須太多的宣傳。您賣產(chǎn)品的概念和包裝了嗎？技術有三種：尖端技術，是為強大國家的；理論技術是為申請項目拿獎的；只有實用技術或稱生活技術才是賺錢的。企業(yè)既不能輕視技術但也不能迷信技術。,二是人才觀念 企業(yè)策劃就是對企業(yè)的各種資源進行有效的配置以快速實現(xiàn)其目的。企業(yè)的資源包括：資金、技術、設備、廠房、人才等等。這些資源因素隨著時代的變化其含金量也不斷變換。 21世紀人才將成為飼料企業(yè)界發(fā)展的最主要因素。要

7、逐步形成能者上、庸者下、平者讓，一年一聘，評聘結合，唯才是舉，一崗一薪，崗變薪變，競爭上崗的動態(tài)用人機制，做到記人之功，忘人之過，用人之長，幫人之短。,有人講一個企業(yè)只要有一流的財務總監(jiān)、一流的銷售經(jīng)理、一流的產(chǎn)品開發(fā)策劃經(jīng)理和善于決策的老板這四個“人物”，就可以決勝千里，此話不無道理。今后應考慮采用面向未來的人力資源開發(fā)機制，通過對員工的不斷開發(fā)，幫助員工實現(xiàn)知識和技能的不更新和提升，讓員工隨著公司的發(fā)展而成長。,三是速度觀念 中小企業(yè)能否與大型企業(yè)競爭？回答是肯定的，而且操作好會穩(wěn)操勝券。搞好企業(yè)要把握好三點：起步早一點，要求高一點，動作快一點，而中小企業(yè)一定比大型企

8、業(yè)速度快。在市場競爭中，時間就是金錢，速度就是企業(yè)的生命。對此，我們必須具有敏銳的嗅覺和市場反應能力。,四是質量觀念 現(xiàn)在公司已通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證，獲得了外貿(mào)豬場使用證書，這也是對社會的一種承諾。 要像愛護生命一樣愛護質量，切實把質量當作公司工作的生命線來抓。 只要我們加強管理，我們的產(chǎn)品質量也必將是一流的。,（二）搶占人才制高點,擁有一流的人才并不具有絕對的優(yōu)勢，還需要給他們搭建較高的平臺，制定合理的激勵機制，發(fā)揮其潛能和團隊作戰(zhàn)能力。 將培訓人才作為一種制度、一種激勵機制和一種福利待遇來抓，發(fā)揮員工的主人翁精神。,（三）重塑企業(yè)文化,“企業(yè)

9、短期的發(fā)展靠制度，而長期的發(fā)展就必須靠企業(yè)文化”。 企業(yè)文化是什么？ 葉龍認為，它是一個企業(yè)團隊在經(jīng)營過程中體現(xiàn)出來的一種文化，可以分為四個層面。首先是表層的，即物質上的，這也是最可變的部分；其次是淺層的，即行為文化；第三層是中層文化，即制度文化；最后是深層文化，即精神文化，這是精髓部分，也是變化最小的部分。,現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力、技術創(chuàng)新，可以模仿，但文化沒法模仿。企業(yè)文化的功能是間接的，但對企業(yè)長遠發(fā)展的影響卻是巨大的。 企業(yè)文化不僅僅是可以看得到的報刊、大樓、宣傳品等東西，更重要的是管理。 必須練好內(nèi)功，強化管理，制訂各種規(guī)章制度，規(guī)范生產(chǎn)、銷售行為，使各種獎罰有章可循。只有用制度管理，

10、才能“一視同仁”，使人心服口服。,企業(yè)不論大小，總有“上中下”等職位的人。 身為經(jīng)理、主管 你是想無拘無束，還是以身作則?你是聞過則悲還是聞過則喜?假如你某個決策失誤了，會不會像對屬下員工那樣追究自己的責任?如此等等。 身為基層員工 你是否理解上司那種勞心勞力的付出?是否肯忠于職守、從基層做起?你是否具備了管理的能力，等等。 如果大家都沒有想過這些問題，上下級又欠缺溝通和理解，更沒有規(guī)章制度管理，這樣的企業(yè)是不能長足發(fā)展的。,（四）加大科研開發(fā)力度,通過加大科研開發(fā)力度來提升產(chǎn)品的檔次，通過新原料的篩選和使用提高產(chǎn)品的科技

11、含量。 必須做到：領導重視，要舍得投入資金、人力、物力；要與市場需求緊密結合起來，重視各種信息的搜集；加強同科研院校的合作，節(jié)省時間、物力和財力。,（五）創(chuàng)建學習型企業(yè),許多問題已沒有唯一固定的解，因與果在時空上常常是跳躍的、不連續(xù)的，卻又蘊含著深刻的內(nèi)在聯(lián)系，潛意識將越來越主導人的選擇。 終身學習將成為我們自覺自愿的行動和永恒的理念。 “我們身處的競爭環(huán)境在不斷變化，不學習的組織就會變成一只瀕臨滅絕的恐龍?！?學習不僅是人類的天性，也是生命趣味盎然的源泉；當代唯一持久的競爭優(yōu)勢，是具備比競爭對手學習得更快的能力。,敢于迎接挑戰(zhàn)、勇于戰(zhàn)勝困難是現(xiàn)代人基本素質和應有風范 只有不斷地用知識武裝我們的頭腦，勤學不綴，才能立于不敗之地。 要做到真正的“敬業(yè)”，必須掌握更多“業(yè)”的技能，才不會是偽“敬業(yè)”。,四、 再創(chuàng)輝煌,經(jīng)過4年的發(fā)展，福德寶已積累了不少成功的經(jīng)驗，再創(chuàng)輝煌，我們已經(jīng)具備了一定的基礎。 思進求快的愿望正在逐步轉變?yōu)榇蠹壹涌彀l(fā)展的自覺行動。 只要大家保持昂揚向上、奮發(fā)有為、與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，積極應對各種挑戰(zhàn)，扎實工作，讓我們邁出的每一個“步點”都更加堅實有力。 讓大家不懈的努力，化作豐碩的成果，把福德寶的事業(yè)不斷推向前進。,祝大家在新的一年取得更大的成績！,,