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1、雅詩蘭黛案例分析,創(chuàng)始人簡介：雅詩.蘭黛作為一個女人她創(chuàng)造了一款香水，成為香水界的一段佳話。 雅詩.蘭黛的前半生都是一個謎她出生在一個猶太家庭她歷來厭惡自己的猶太身份想做一個百分之百的美國人。,公司規(guī)模,二次世界大戰(zhàn)以后，一個小公司誕生于紐約，主要出售四種護膚品。 logo 它就是由雅詩蘭黛和約瑟夫蘭黛建立的雅詩蘭黛公司的前身，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司，并且仍在不斷拓展業(yè)務。（1946年，雅詩蘭黛夫人創(chuàng)立了雅詩蘭黛，她以自己的名字而命名的公司。）,第一瓶護手霜,雅詩蘭黛(Estee Lauder)推出第一瓶護膚霜，目的是為了把美麗帶給每一位女性。這瓶護膚霜是由雅詩蘭黛的

2、叔叔所開發(fā)，她的叔叔是一位化學家。1953年，雅詩蘭黛推出Youth-Dew香水，贏得品質(zhì)優(yōu)良的美譽。,銷售范圍,雅詩蘭黛(Estee Lauder)推出第一瓶護膚霜，目的是為了把美麗帶給每一位女性。這瓶護膚霜是由雅詩蘭黛的叔叔所開發(fā)，她的叔叔是一位化學家。1953年，雅詩蘭雅詩蘭黛的產(chǎn)品風格是精于研發(fā)和精致優(yōu)雅，它的主題產(chǎn)品有護膚品、彩妝和香氛產(chǎn)品。這些化妝品、護膚品和香氛產(chǎn)品適合東方人士。雅詩蘭黛的產(chǎn)品在中國大陸各大城市的雅詩蘭黛專柜銷售，包括北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、長春和南京等。黛推出Youth-Dew香水，贏得品質(zhì)優(yōu)良的美譽。,亞洲研發(fā)中心,2011年6月2日，雅詩蘭黛集團宣布

3、其位于中國上海的雅詩蘭黛集團亞洲研發(fā)中心落成。該研發(fā)中心將擴大雅詩蘭黛公司現(xiàn)有的研究能力，進一步實踐了集團對本地消費者關(guān)于按照中國及亞洲人膚質(zhì)的特殊需要而量身訂制相關(guān)產(chǎn)品的堅定承諾。新研發(fā)中心將探究遺傳因素對于人類皮膚對外界環(huán)境刺激產(chǎn)生的反應所造成的差異，以及對熱門的植物和合成護膚材料的安全性和功效性進行研究，以便為公司卓越品牌開發(fā)出最高質(zhì)量標準的產(chǎn)品。 雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda、研發(fā)執(zhí)行副總裁Harvey Gedeon、國際業(yè)務部總裁Cedric Prouv及亞洲區(qū)總裁Fabrice Weber專程趕到上海，同集團中國區(qū)董事總經(jīng)理沈祥梅、中國研發(fā)高級總監(jiān)承靜一

4、起出席了開幕典禮。2等。黛推出Youth-Dew香水，贏得品質(zhì)優(yōu)良的美譽。,品牌內(nèi)涵,2011年6月2日，雅詩蘭黛集團宣布其位于中國上海的雅詩蘭黛集團亞洲研發(fā)中心落成。該研發(fā)中心將擴大雅詩蘭黛公司現(xiàn)有的研究能力，進一步實踐了集團對本地消費者關(guān)于按照中國及亞洲人膚質(zhì)的特殊需要而量身訂制相關(guān)產(chǎn)品的堅定承諾。新研發(fā)中心將探究遺傳因素對于人類皮膚對外界環(huán)境刺激產(chǎn)生的反應所造成的差異，以及對熱門的植物和合成護膚材料的安全性和功效性進行研究，以便為公司卓越品牌開發(fā)出最高質(zhì)量標準的產(chǎn)品。 雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda、研發(fā)執(zhí)行副總裁Harvey Gedeon、國際業(yè)務部總裁Ced

5、ric Prouv及亞洲區(qū)總裁Fabrice Weber專程趕到上海，同集團中國區(qū)董事總經(jīng)理沈祥梅、中國研發(fā)高級總監(jiān)承靜一起出席了開幕典禮。2等。黛推出Youth-Dew香水，贏得品質(zhì)優(yōu)良的美譽。,旗下品牌,通過多年的努力，雅詩蘭黛集團建立了一個具有獨特平衡性的品牌家族。這一平衡體現(xiàn)在所擁有的所有品牌的定位中，體現(xiàn)在品牌訴求的不同消費群體上，也體現(xiàn)在品牌在品類及地域優(yōu)勢的平衡上。 Este Lauder雅詩蘭黛創(chuàng)立于1946年。產(chǎn)品涵蓋廣泛的女士化妝、香水和護膚品以及男士香水和護膚品。雅詩蘭黛品牌的產(chǎn)品享有技術(shù)先進、富有創(chuàng)新精神及品質(zhì)卓著的聲譽，在130多個國家和地區(qū)的13,000多家銷售點銷

6、售。,品牌介紹,Aramis雅男士創(chuàng)立于1964年。該品牌開創(chuàng)了男士高檔護理、護膚產(chǎn)品及香水營銷的先河。1987年，它首創(chuàng)Lab Series Skincare for Men，包括剃須用品、潤膚霜和潔膚水，是領(lǐng)先的男士護膚產(chǎn)品。該品牌在122多個國家和地區(qū)的14,000多家銷售點銷售。 Prescriptive Prescriptives創(chuàng)立于1979年。它適用于不同年齡、不同膚質(zhì)的女士，并以顧客美容理念、技術(shù)創(chuàng)新的護膚和化妝品以及風格獨特的視覺設計而著稱。該品牌在4個國家銷售。,彩妝,Prescriptives創(chuàng)立于1979年。它適用于不同年齡、不同膚質(zhì)的女士，并以顧客美容理念、技術(shù)創(chuàng)新的

7、護膚和化妝品以及風格獨特的視覺設計而著稱。該品牌在4個國家銷售。 2010年圣誕佳節(jié)，雅詩蘭黛(Estee lauder)將邀請您體驗由雅詩蘭黛創(chuàng)意彩妝總監(jiān)Tom Pecheux所打造、色彩豐富奢華的2010年全新圣誕限量潮妝-華麗年代彩妝系列。Tom Pecheux以代表圣誕佳節(jié)的成熟細膩美感與當代華麗特質(zhì)為靈感，設計出展現(xiàn)魅惑色彩風格的眼妝、唇彩和甲彩產(chǎn)品。以性感紅色調(diào)與華麗金色調(diào)，以及各種展現(xiàn)大膽妝容的彩妝質(zhì)地，讓五官妝點圣誕佳節(jié)的優(yōu)雅氣息。 本季限量 Tom Pecheux限定版純色晶滟華麗五色眼影盤，擁有歡慶圣誕節(jié)迷人時尚氛圍的奢華金屬色調(diào)。限量色號Extravagant Gold，

8、擁有動人的5種閃耀眼影色，能完美呈現(xiàn)宛如冬季冷冽氣候下的煙熏妝感，以及在下雪的夜晚依偎于爐火旁的暖調(diào)紅潤氣色。5種古銅色調(diào)、金色調(diào)與銀色調(diào)的眼影能打亮雙眸，而柔霧、珠光和金屬光的三種眼影質(zhì)地，能讓您盡情玩色而創(chuàng)造誘人眼妝。采用印有大型雅詩蘭黛品牌Logo的全新經(jīng)典純色晶滟金色鏡盒設計，讓此款眼影盤成為您的最佳美妝配件。疊擦與搭配不同質(zhì)地的眼影色，創(chuàng)造最適合自己的顯色效果。,格言,“世上沒有丑女人，只有不關(guān)心或者不相信自己魅力的女人?！?雅思蘭黛的平生,雅詩蘭黛 顯然只能算中下階層。他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū)，父親先是當裁縫，后來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發(fā)第一次世界大戰(zhàn)，接著舅舅舒

9、茨也來到了美國。舒茨是個藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩蘭黛似乎看到了她的未來。 可是在雅詩蘭黛正準備要開始自己事業(yè)的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩蘭黛那時候都還年輕。結(jié)婚3年后，他們 有了第一個孩子：倫納德。 但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，并且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)“會計師”，而是“蘭黛化學家”這標志著他們首次進入美容界。 但兩人的婚姻也隨著

10、雅詩更加專注于事業(yè)而出現(xiàn)了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。 1939年，雅詩蘭黛與丈夫離婚。離婚過后一段時間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結(jié)婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發(fā)現(xiàn)我得到了一個最可人的老公?！边@顯然是一個信號。 與丈夫分手的幾年，雅詩蘭黛也沒有閑著，她結(jié)識了阿諾德范亞美利根，并且成為他的密友。范亞美利根后來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產(chǎn)品，也有他的功勞。兩個人關(guān)系很好，友誼持續(xù)了一生?？裳旁娞m黛越年長越清楚自己需要什么。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關(guān)系。“他

11、真是個好人，我不知道為什么要和他分手”。,開創(chuàng)美容事業(yè),名利相連 雅詩蘭黛對市場經(jīng)濟了如指掌，她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結(jié)交上層社會的每一個人。甚至到了晚年，雅詩蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請“麗人們”來家里開派對，她的餐桌即使不加位也可容納30人同時進餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯、環(huán)佩叮當，雅詩蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。 雅詩蘭黛對名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對自傳的態(tài)度上。一個名叫辛迪亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調(diào)查。雅詩蘭黛得到了這個消息，她向阻止辛迪亞當斯的行動，但是她的手段卻極端巧妙。 為了堵上別人的悠悠之口，雅詩蘭黛推出了

12、自己的官方自傳：雅詩，一個成功的故事。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯雷夫森的評價就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人?！比欢?，我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁娞m黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷?！?不老傳奇,“美麗是一種態(tài)度，美麗沒有秘訣。世上沒有丑女人，只有不關(guān)心或者不相信自己魅力的女人?！卑Ｋ固﹦诘滤拿质菚r尚雜志的“常用詞”，她的王國在企業(yè)界呼風喚雨，她的名言被世界各地的女人奉為經(jīng)典座右銘她的年齡永遠是個謎。 2004年，雅詩蘭黛夫人逝世，雅詩蘭黛家族的傳奇就此掀開了序幕。 基業(yè)長青，常常僅是一個愿景。家族

13、企業(yè)的長青，更是罕見，“富不過三代”的諺語，在全球通用。這并非僅是對于豪門的偏見，實際上，在全球1000強企業(yè)中，僅有79家是家族企業(yè)，由家族繼承人掌控；另外，僅有20%的家族企業(yè)可以跨越60年后依然生存。 雅詩蘭黛家族要打破這一“魔咒”的盛衰規(guī)律，1946年以埃斯泰勞德名字命名的“雅詩蘭黛”的大權(quán)至今還一直牢牢掌控在勞德家族手中。埃斯泰勞德之子萊昂納德勞德于1982年接手公司的執(zhí)行總裁職務，并使“雅詩蘭黛”進入到21世紀依然歷久彌新。2005年，雅詩蘭黛集團凈銷售額突破63.4 億美元，凈盈利為4.06億美元。 雅詩蘭黛夫人(EsteeLauder)生于1907年到2004年去世，其97年的

14、生命歷程，不僅成就了一個美麗傳奇，更締造了一個商業(yè)帝國。這位出生于紐約皇后區(qū)的“灰姑娘”，憑借野心、熱情與執(zhí)著，撰寫了一個美國夢式的傳奇。她以其聰明勤奮、堅韌不拔換來財富、地位與尊敬，美國夢所涵蓋的自由平等底蘊，在雅詩蘭黛的人生故事中流轉(zhuǎn)。在時代周刊評選的20世紀20位最具影響力的商業(yè)天才中，雅詩蘭黛為惟一的女性。 在自家廚房里，借助化學師叔叔調(diào)配出來的面霜、5 萬美元的創(chuàng)業(yè)資,光輝歲月,在回首創(chuàng)業(yè)歷程時，雅詩蘭黛夫人說：“我一生中工作的每一天，無不與推銷有關(guān)。假如我相信一樣東西，我推銷它，不遺余力?！毖旁娞m黛，“20世紀最具影響力的推銷天才”這個評價，或許平淡，卻是對一位以勇敢、創(chuàng)新打出一片

15、天下的時代女性的致敬。 坐落在紐約曼哈頓第五大道上的General Motord大樓，就是雅詩蘭黛締造流行秘密的藍色帝國。藍色代表著覺靜沉穩(wěn)。大海般的藍色不僅在整個公司內(nèi)部不斷閃現(xiàn)，更是雅詩蘭黛商品包裝的專色。它曾經(jīng)在1962年用來裝飾意大利著名的La Scala歌劇院，進行產(chǎn)品在意大利的首次推廣，那情景仿佛是一次華麗的盛宴，雅詩蘭黛夫人同她的藍色一起，款待了整個意大利，也征服了整個意大利。 辦公樓里到處都是親和微笑的員工與淡淡的香氣，記載著光輝歷史的走廊中的一面墻柜，展示著從簽著雅詩蘭黛夫婦名字的第一張生意單，到最近一次商業(yè)盛事的照片，告訴人們，這是一個典型的美麗故事，簡短、成功、燦爛、傳奇

16、。 于1910年出生并成長于紐約的Estee，天生便和美麗結(jié)下不解之緣，令人既羨且妒，不但擁有女性夢寐以求的高貴亮麗的外表，古典精致的五官，而且還有極具創(chuàng)意的生意頭腦，其卓越的領(lǐng)導才能及果斷利落的處事作風，更叫不少男士望塵莫及。 在很小的時候，她就受到當皮膚科醫(yī)生的叔叔的影響，希望長大后也能成為一位出色的皮膚科醫(yī)生。這理想，令Estee對于皮膚的健康問題異常關(guān)注，也對其日后的美容事業(yè)產(chǎn)生了關(guān)鍵性的影響。 Estee Lauder公司的第一個實驗室是由位于紐約郊外的一個小儲藏室改造而成的。而她的第一個辦公室，就是家中的餐廳。經(jīng)過一次次試驗，對產(chǎn)品百余次的推敲，終于由她當皮膚科醫(yī)生的叔叔配制出了，

17、清潔油、潤膚露、泥漿面膜和著名的All-Purose Creme四款產(chǎn)品，產(chǎn)品雖然不多，但良好的品質(zhì)及功效，使美容專欄作家、經(jīng)銷商及消費者都贊不絕口。就這樣，Estee邁出了成功的第一步。接下來，雅詩蘭黛開始為產(chǎn)品銷售終日奔波。為在紐約第五大道的Saks開第一個專柜，她每天都去該店要求見總經(jīng)理，直到有一天，該店的總經(jīng)理說：你又來了，那就進來吧。她強調(diào)說只需要10分鐘的時間介紹產(chǎn)品，并用產(chǎn)品給該店的總經(jīng)理試用。10分鐘之后，總經(jīng)理被產(chǎn)品的性能和她鍥而不舍的精神所打動，最終在紐約第五大道的Saks開設了Estee Lauder的起家專柜。,家庭離婚,1939年，雅詩蘭黛與丈夫離婚。離婚過后一段時間

18、，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結(jié)婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發(fā)現(xiàn)我得到了一個最可人的老公。”這顯然是一個信號。 與丈夫分手的幾年，雅詩蘭黛也沒有閑著，她結(jié)識了阿諾德范亞美利根，并且成為他的密友。范亞美利根后來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產(chǎn)品，也有他的功勞。兩個人關(guān)系很好，友誼持續(xù)了一生?？裳旁娞m黛越年長越清楚自己需要什么。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關(guān)系?！八媸莻€好人，我不知道為什么要和他分手”。 門澤爾以家人后來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國 雅詩蘭

19、黛 顯然只能算中下階層。他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū)，父親先是當裁縫，后來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發(fā)第一次世界大戰(zhàn)，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩蘭黛似乎看到了她的未來。 可是在雅詩蘭黛正準備要開始自己事業(yè)的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩蘭黛那時候都還年輕。結(jié)婚3年后，他們有了第一個孩子：倫納德。 但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，并且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)“會計師”，而是“蘭黛化學家”這標志著他們首次進入美容界。,,,