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1、接觸篇,產品 解析,產品 解析,一、投保年齡：28天65歲 二、繳費年限：5年、10年、15年、20年、30年 三、保險期間：終身 四、產品性質：非分紅型重大疾病保險,產品 解析,1、重大疾病保險金 被保險人自本合同生效（或最后復效）之日起180日內因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾?。ㄒ?.17）（一種或多種），我們按所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金，本合同終止。 被保險人因遭受意外傷害（見7.1）或自本合同生效（或最后復效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按基本保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。 2、特定疾病保險金 被保險人

2、因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的特定疾?。ㄒ?.18）（一種或多種），我們按基本保險金額的20%給付特定疾病保險金，本合同繼續(xù)有效。 特定疾病保險金的給付以1次為限，給付金額最高為人民幣10萬元。 3、身故或全殘保險金 被保險人于年滿18周歲（見7.2）之前身故或全殘（見7.3），我們按所交保險費（不計利息）給付身故或全殘保險金，本合同終止。 被保險人年滿18周歲后，自本合同生效（或最后復效）之日起180日內因疾病導致身故或全殘，我們按所交保險費（不計利息）給付身故或全殘保險金，本合同終止。 被保險人年滿18周歲后，因遭受意外傷害或自

3、本合同生效（或最后復效）之日起180日后因疾病導致身故或全殘，我們按基本保險金額給付身故或全殘保險金，本合同終止。1,產品 解析,1、累計風險保額 本產品以基本保險金額的1倍計入被保險人累計壽險風險保額,以基本保額的1倍計入被保險人累計重疾險風險保額； 2、投保限額 未成年人累計重疾險保額不超過30萬元，成年人累計重疾險風險保額不超過150萬元；,3、規(guī)則列表,產品 解析,1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風后遺癥 4、重大器官移植術或造血干細胞移植術 5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈路移植術） 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、急性或亞急性重肝炎 8、良

4、性腦腫瘤 9、慢性肝功能衰竭失代償期10、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 11、深度昏迷 12、雙耳失聰 13、癱瘓 14、心臟瓣膜手術 15、嚴重阿爾茨海默病 16、嚴重腦損傷 17、嚴重帕金森病 18、嚴重三度燒傷 19、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 20、嚴重運動神經(jīng)元病 21、語言能力喪失 22、重型再生障礙性貧血 23、主動脈手術 24、終末期肺病 25、肌營養(yǎng)不良癥 26、多發(fā)性硬化癥 27、經(jīng)輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染 28、重癥肌無力 29、腦動脈瘤開顱手術 30、嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 31、嚴重的原發(fā)性心肌病 32、植物人 33、因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒

5、感染 34、腎髓質囊性病 35、脊髓灰質炎 36、硬皮病 37、肺源性心臟病 38、肝豆狀核變性（Wilson病） 39、象皮病 40、嚴重自身免疫性肝炎 41、嚴重心肌炎 42、急性壞死性胰腺炎 43、嚴重克隆病 44、嚴重冠心病 45、艾迪森氏病（慢性腎上腺皮質功能衰竭） 46、埃博拉病毒 47、研發(fā)性硬化性膽管炎 48、瘋牛病 49、嚴重潰腸性結膜炎 50、嚴重類風濕性關節(jié)炎 51、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆 52、壞死性筋膜炎 53、嚴重慢性復發(fā)性胰腺炎 54、胰島素依賴型糖尿?。?型糖尿?。?產品 解析,1、及早期的惡性腫瘤或惡性病變 2、不典型的急性心肌梗塞 3、輕微

6、腦中風 4、冠狀動脈介入收入 5、肝功能衰竭 6、肺功能衰竭 7、視力嚴重受損 8、聽力嚴重受損 9、心臟瓣膜介入手術 10、主動脈內手術 11、慢性腎功能衰竭 12、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤 13、輕度帕金森 14、腦損傷 15、較小面積三度燒傷,產品 賣點,56種大病+15種特定疾病,65歲以下人群都需要,只有180天,可保終身的大病保險,20年無病就可以返本,享有保障的同時，用貸款來應急 現(xiàn)金短缺困境,額外給付體現(xiàn)人性關懷,例：40歲男性，投保

7、10份無憂一生終身保險，年交保費5990元，交10年。相當于每天節(jié)約16.5元，就可獲得：,銷售 案例,例：30歲男性，投保20份無憂一生終身保險，年交保費5300元，交20年。相當于每天節(jié)約14.52元，就可獲得：,銷售 案例,5300元/年,12,今天的你在為兩個你而工作：現(xiàn)在的你和將來的你！,人的一生,,生活費用 買房買車 生育撫養(yǎng) 創(chuàng)業(yè)成家 養(yǎng)老準備 應急準備,節(jié)余,,,,產品 解析,健康險是最值得銷售的，擁有一個健康險客戶就相當于擁有忠實的朋友，只要你服務得好，一定可以得到轉介紹 健康保險銷售是一項崇高的事業(yè)，是可以終生從事的事業(yè)，世界上還沒有哪一項事業(yè)能象健康保險那樣，把國家的利益、人民的需要、公司的發(fā)展和個人的成就聯(lián)系得那么緊密！ 健康險市場是一個不需要培育的市場，無論窮人富人，人人都需要健康險，只是需要的程度不同而已。 健康險是敲門磚，它不僅可以讓你敲開健康險之門，還可以幫助你敲開壽險之門。,