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1、 最新小米 ___市場營銷策劃書 一個網(wǎng)絡營銷 ___的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側 面還是從反面 ___、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)?___、新 聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把 ___的 ___、產(chǎn)品引起大眾 ___、討論。下面是職場的關于市場營銷策劃書 案例，歡迎閱讀。 一、營銷策劃的目的與任務： 本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上 順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占 有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得 到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。

2、 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受 而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、 營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少 年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個 特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口 1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水 捆綁銷售; 2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感 的 ___中才可以保持持續(xù)的

3、滿意; 3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其 ___決策的諸 影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于 不同的功能成為市場細分的前提; (二)從人的 ___和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支 配心。即“食、色、性” 1、方便性，賣點要近， ___過程要體現(xiàn)休閑的概念; 2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求; 3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問 賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū); 4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市場環(huán)境分析：

4、 1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 2、網(wǎng)絡消費者分析： (1)網(wǎng)絡用戶分析 (2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng) 上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上 購物的服務模式主要有兩種：c2c 平臺，即個人與個人之間的電子 商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c 平臺，是商家與個人之間的 電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。 3、休閑食品特征分析： ①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類 不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高

5、收入家庭成為休閑食品消 費主流⑤產(chǎn)品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 五、網(wǎng)絡營銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品 ___;在網(wǎng)絡的商務 平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡 ___推銷等等。 2、新的洐生盈利模式： ___營銷，微博 ___，與大型的團購 ___ 合作等等。 六、4p 營銷組合： 1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極 ___綠色有機 零食。 2、針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店(暫未實現(xiàn)) (2)建立 ___，推出并介紹對應的商品 (3)建立微博

6、， ___有益可口的休閑零食 (4)與大型的團購 ___合作，開展低價團購活動 一、汽車網(wǎng)絡營銷狀況分析 目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行 企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡營銷 指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策 略，不熟悉與網(wǎng)絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提 高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術、擴大企業(yè)競 爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡營 銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。 網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌

7、基礎有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營 銷的高級階段，是網(wǎng)絡營銷的基礎與靈魂。網(wǎng)絡營銷只有建立在知 名度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產(chǎn) 生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易 方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺 乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。 網(wǎng)絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè) 只是建立了一個 ___，借助網(wǎng)絡技術做做網(wǎng)絡 ___、促銷宣傳、車 型介紹、信息發(fā)布、 ___查詢以及收發(fā) ___等簡單業(yè)務，有的企業(yè) 甚至只

8、是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、 ___ 等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡業(yè)務根本 不能等同于網(wǎng)絡營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè) 務，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品 ___、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務等等，才 能充分利用網(wǎng)絡資源，并不斷向網(wǎng)絡營銷靠攏。 二、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析 目前 ___主要設有產(chǎn)品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(需 要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答 是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡不清楚，需帳號登錄)，其他的都是 介紹 ___，車友社區(qū)里提供一些下載，如 ___、

9、MV、 ___片、屏幕 保護、經(jīng)典 ___;有一個在線游戲，都是 Flash 的很簡單的游戲，有 一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個 Flash 展示汽車 撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。 三、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況調(diào)查分析 競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查，因為就目前而言汽 車的競爭對手主要大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取 對象情況如下： 4、 ___通用：在線 ___、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹 鏈接無效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。 四、網(wǎng)絡營銷目的： 使更多人了

10、解，人們更了解，更加 ___，從而達到更高的銷售量 及節(jié)省 ___成本。 對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯 示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的 ___，67%的人會到一個第 三方 ___查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用 ___的網(wǎng)絡 營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。 被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模式變 革的浪尖。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在 汽車的整個銷售成本中消耗了大約 25%的利潤。按照這個數(shù)字來測 算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在

11、國內(nèi)汽車銷售中，可以節(jié)省 25% 的整車 ___與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者， 同時可以增加的利潤率。 五、 ___策劃分析 (一)對 ___的建設 1、增加 FAQ：目前只有在線 ___系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題 進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非 常常見的問題，那么使用在線 ___會使人感到麻煩，并且需要等待 時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快 速查詢，即做個 FAQ，使用 FAQ 可以幫助顧客盡快解決問題且可以 節(jié)省 ___經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾

12、經(jīng)提問過的問題，而 不是只允許查詢自己的問題。 2、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實 際上只是一個 Flash 的演示，可以嘗試用 Flash 做一個可以人為控 制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的 測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不 同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸 引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是 ___，除了試車之外還要 提供通過游戲中的 Flash 進行 3D 觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構 造，讓網(wǎng)民得到由里到外對汽車的認識。

13、 3、提供申請試駕： ___汽車的人只要登陸其規(guī)定的 ___，在看過 汽車的詳細資料后，便可以向的 4S 店申請試駕，如果試駕滿意，購 車者可以從 ___直接預訂。在得到的電子回復函件后，購車者便可 以在指定的 4S 店預付訂金，在根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付 全款提車。而 4S 店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部 門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可 以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了 ___與 營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。 如果這一切順利，這將是個 ___的營銷模式，對于而言，全部

14、銷 售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條 節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的 ___，公司在國內(nèi)率先 通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過 與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和 ___的折扣，不斷滿足用 戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時 間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù) 提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時公司建立一個 大型的售后服務 ___，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則 是 ___的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用

15、戶把使用后的 信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以 讓公司更加了解汽車在市場上的概況。 (二)建一個社區(qū)——在線 建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的 ___上，而且有汽車 做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經(jīng)費， ___只 需附加在企業(yè)產(chǎn)品 ___中即可，故可不算在社區(qū)建設經(jīng)費中，產(chǎn)品 本來就需要花錢做 ___。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲 得一個很好的網(wǎng)上做 ___的平臺，這是使用別人的 ___做 ___所不 能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息， 還可以將

16、經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè) 營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結合成新的網(wǎng)絡營銷體系。該體 系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客， 通過不斷增加的產(chǎn)品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社 區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動， 所以社區(qū)應該提供一個較全面的 BBS，功能強大界面美觀的 ___， 還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構 建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。 六、 ___ ___方法 第一階段：建設好 ___后利

17、用某款新車的推出期間 ___網(wǎng)上游戲 或者調(diào)查即得購車 ___活動，在騰訊 ___、盛大浩方之類投放 ___ 吸引網(wǎng)民瀏覽主頁。 第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線，在的所有 ___中加 上在線的 ___內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手 合作，通過在線 ___向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活 碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人 民熱愛大自然，保護大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色 系列品)，創(chuàng)

18、建于 2000 年 1 月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好 評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。 二、公司目標 2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入家庭。 2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策 略。 3、 ___ ___稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己 的銷售渠道，以“綠色”為主。 5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓 中心，對銷售人員

19、實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。 6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。 7、 ___前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的 ___ 宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與 環(huán)保知識。 8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行 ___ ___，用考核銷售 人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9、研究 ___ ___綠色資源，著重 ___無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。 10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方 案。 四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 經(jīng)過精心策劃，公司首次注

20、冊了二個國際域名，建立了中國“與 綠色同行”網(wǎng) ___，在 ___中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務 內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引 擎中登記，并以網(wǎng)絡 ___為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品 ___，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合 ___ 的友情連接。 五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有 ___、電子 ___，常見問題解答等。 六、管理： (一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證

21、其 實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理 ___下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員 和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人 負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、 ___，任務繁重， ___很難保 證工作的完成。 2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括： (1)綜合公司各部門意見，制定 ___構建計劃，并 ___實施 ___建 設。 (2) ___日常維護、監(jiān)督及管理。 (3) ___ ___

22、計劃的制定與實施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5) ___開展網(wǎng)上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。 3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?能的投入有所估計，我們的營銷預算主要于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web 程序 ___、數(shù)據(jù)庫 ___ (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡 ___費等 (二)、綜合各部門意見，構建 ___交互平臺

23、 ___作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷 的水平，同時 ___也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、 ___、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛 ___公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的 ___平臺。 構建 ___應注意 ___應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前 ___的通病; (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 (4) ___人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (

24、5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。 (三)、制定 ___ ___方案并實施 具備了一個好的 ___平臺，接著應實行 ___ ___。 ___ ___的過 程同時也是品牌及產(chǎn)品 ___的過程。 1、制定 ___ ___計劃應考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的 ___范圍; (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 ___決策者及 ___影響者各 有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何; (3)我們應該主要向誰做 ___; (4)我們以怎樣的方式向其 ___效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

25、 (6)我們競爭對手的 ___手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2、我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄; (2) ___間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件 ___; (4)通過網(wǎng)上 ___、bbs 進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址; (7)在公司所有對外 ___中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。 七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進 ___ ___之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)

26、 上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上 一個新的臺階。 1、評估內(nèi)容包括： (1) ___建設是否成功，有哪些不足; (2) ___ ___是否有效; (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何; (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 2、評估指標主要有： ___訪問人數(shù)、訪問者地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、 反饋內(nèi)容、所提意見等等。 網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影 響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方 式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作 用： 促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管 理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電 子商務人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn) ___形式、銷售方式、 ___方 式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。 策劃人： 模板,內(nèi)容僅供參考