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1、東風汽車 跨世紀、迎千禧 -SR發(fā)動機合作探討-,提案者: 裕隆汽車公司 地 點: 湖北,十堰 日 期: 己卯年丁丑月辛巳日吉時,下載擺渡 ,大 綱,壹、策略思考邏輯 貳、競爭策略 一、成本優(yōu)勢 二、產品搭載、調校技術力 三、策略聯(lián)盟 參、聯(lián)盟策略建議 肆、結 論,下載擺渡 ,,,策略思考邏輯,SR20發(fā)動機,欠缺 規(guī)模經濟,成本高,兩岸三地,單一車型 TU13,成本低,規(guī)模經濟,車種 競爭力差,車種 具競爭力,,,,,,,,,,,下載擺渡 ,策略思考邏輯,兩 岸 三 地 策 略,成本優(yōu)勢,搭載、 調校能力,策略聯(lián)盟,經濟規(guī)模,華擎 CEC,東風/ 裕隆,,,,,,,下載擺渡 ,一、成本優(yōu)勢

2、1.SR20市場需求規(guī)劃,大陸市場,全產品線規(guī)劃,TU13,A32,,,,ZR,NR,,,臺灣+東協(xié)市場,ZR,NR,,,其他,競爭策略,除PHI以外，其他國家尚未統(tǒng)計,,下載擺渡 ,一、成本優(yōu)勢 2.大陸+臺灣+東協(xié)SR20市場需求量,競爭策略,下載擺渡 ,二、搭載調校技術力 - 1. 市場需求,引擎 差異化策略,,,,由“YLG資源+YATC+東風R&D”執(zhí)行,共創(chuàng)價值共擔成本,策略,競爭策略,下載擺渡 ,CEC,,廠房 研發(fā)資源 生產設備 研發(fā)設備 引擎搭載 性能調校 ,東風引擎R&D,,YLG資源,YATC,NTC,+,,,,最低R&D成本,不同引擎搭載完整的產品線,,共創(chuàng)價值,共

3、擔成本,SR18,SR20,中型車,,,RTC,,,二、搭載調校技術力 2.YLG資源運用,輕客車,客車,轎車,越野車,,,,,,其他,,,,,競爭策略,下載擺渡 ,TU13單一市場,雲豹,東風 參與,,,全產品線使用,臺灣裕隆 參與,,,臺灣+東協(xié)市場,透過東風參與，全產品線使用；透過臺灣裕隆參與 ，又可進一步擴大市場，達到規(guī)模經濟，降低成本,,三、策略聯(lián)盟-1,競爭策略,下載擺渡 ,,由子公司投資,,1.雲豹+東風+裕隆,發(fā)動機合資公司,雲豹,東風,裕隆,,,,2.雲豹+東風/裕隆合資公司,發(fā)動機合資公司,雲豹,東風/裕隆,,,裕隆(N),東風,,,建議採用第2案,,三、策略聯(lián)盟-2聯(lián)盟方

4、式,競爭策略,下載擺渡 ,聯(lián)盟策略建議,,東風/裕隆之子公司投資方式探討,Case 1 : Cash投資 Case 2 : 以模具作價投資，提高國產化率 模具作價投資 模具作價+設備投資 模具作價+設備、工廠投資,建議採用Case2之方式投資,,下載擺渡 ,,Case1 模具作價投資,,C/B毛胚 C/H毛胚,東風裝車,CKD進口零部件,其他零部件,出 廠,,,,,國 產 零 部 件,,,東風/裕隆 子公司,提供模具 作價投資,委託 生產毛胚,,外銷臺灣 、東協(xié),改進,,投 資 方 式,聯(lián)盟策略建議,下載擺渡 ,,Case2 模具作價+設備投資,,C/B毛胚 C/H毛胚,東風裝車,CKD進口零

5、部件,其他零部件,出 廠,,,,,國 產 零 部 件,,,提供模具 生產毛胚,需尋找既有 鑄造場合資,,外銷臺灣 、東協(xié),,投 資 方 式,東風/裕隆 子公司,改進,聯(lián)盟策略建議,下載擺渡 ,,Case3 模具作價+設備、工廠投資,,C/B毛胚 C/H毛胚,東風裝車,CKD進口零部件,其他零部件,出 廠,,,,,國 產 零 部 件,,,提供模具 毛胚生產,全新工廠 投資合作,,外銷臺灣 、東協(xié),,投 資 方 式,東風/裕隆 子公司,改進,聯(lián)盟策略建議,下載擺渡 ,結 論,1.透過兩岸三地的經濟規(guī)模建構成本競爭力。 2.可透過外銷兩岸三地來創(chuàng)匯。 3.培養(yǎng)搭載、調校之專業(yè)技術人力。 4.累積上述資源，培養(yǎng)發(fā)展下一波的競爭優(yōu)勢。,