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2、式傳播,自動(dòng)尋求信息,,引導(dǎo)式 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),雙向交流,精準(zhǔn)定痊,,,,,方案簡(jiǎn)要闡述,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,闡 述,阜陽(yáng)人在合肥購(gòu)房主要目的為子女上學(xué)、養(yǎng)老、移民、婚房等柔性需求為主，并且抱有合肥的房產(chǎn)增值潛力較大的意識(shí)。這類(lèi)人群的共有特點(diǎn)為對(duì)房產(chǎn)增值潛力較強(qiáng)的前瞻性，及具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。此類(lèi)人的典型人群為：公務(wù)員、企業(yè)主及白領(lǐng)。,處于二線(xiàn)房產(chǎn)城市的合肥樓盤(pán)，在樓盤(pán)的整體品質(zhì)上明顯優(yōu)于阜陽(yáng)，兩地目標(biāo)群體對(duì)房產(chǎn)的理解也存在著一定的差異。而當(dāng)阜陽(yáng)潛在購(gòu)習(xí)者以低層次的角度去選擇合肥高層次的房產(chǎn)時(shí)，存在著錯(cuò)位高品質(zhì)的樓盤(pán)無(wú)法獲得其應(yīng)有的認(rèn)同感。,阜陽(yáng)潛在購(gòu)房者幾乎感知不到合肥樓盤(pán)主要媒

3、介的影響，其購(gòu)房均為主動(dòng)購(gòu)房，并且在購(gòu)房前，幾乎均要主動(dòng)去尋找一些相關(guān)的第三者進(jìn)行咨詢(xún)，這就表明雙方間的信息不通暢。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為最有效的雙向溝通營(yíng)銷(xiāo)方式，將是解決這一矛盾的有效手段。,,基本面分析,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,基本面分析,,目標(biāo)群體分析,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,前瞻性富人階層,,,,,,,方案簡(jiǎn)要闡述,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,前瞻性指數(shù),可支配財(cái)富,企業(yè)主,公務(wù)員,個(gè)體戶(hù),白領(lǐng),其他,外地人員,,從簡(jiǎn)要分析中可以看出： 前瞻性及財(cái)富指數(shù)均高的目標(biāo)客戶(hù)主要為：企業(yè)主、白領(lǐng)及公務(wù)員。 其他 及外地人員散狀分布，為輔助客戶(hù)群體。 主要群體為集中

4、性，易尋求群體；輔助群體為分散性、補(bǔ)充群體。,,,購(gòu)房者需求分析,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,引 導(dǎo) 型 購(gòu) 房 市 場(chǎng),從購(gòu)房性質(zhì)可以看出，阜陽(yáng)人在合肥購(gòu)房主要為柔性需求，其次為彈性需求，剛性需求極少。 在柔性需求為主的市場(chǎng)中，引導(dǎo)猶為重要。,,產(chǎn)品認(rèn)知途徑,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,電 視,報(bào) 紙,戶(hù) 外,,媒體覆蓋范圍,合肥樓盤(pán)宣傳,,,,,信息傳達(dá)不到,,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)第三者,,信息被動(dòng)接收者,,,購(gòu)房者需求分析,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,非專(zhuān)業(yè) 關(guān)鍵者,,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者第一印象有烈 的影響力； 其建議以自身觀(guān)點(diǎn)為主， 缺乏理性與科學(xué)性； 群體復(fù)雜，無(wú)法準(zhǔn)確尋 求

5、與溝通；,電視、報(bào)紙、戶(hù)外三大地產(chǎn)主要宣傳途徑在阜陽(yáng)的影響有限，所以阜陽(yáng)人在合肥購(gòu)房主要依賴(lài)于第三者的推介。 其依賴(lài)于第三者推介的主要原因是本地獲知樓盤(pán)信息渠道沒(méi)有，所以建立本地信息平臺(tái)，形成專(zhuān)業(yè)化“第三者”進(jìn)行推介，將有效拓展合肥樓盤(pán)在阜陽(yáng)的知名度、傳播度及銷(xiāo)售率。,,產(chǎn) 品 認(rèn) 可 點(diǎn),合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,,低層次認(rèn)可,,購(gòu)房者需求分析,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,結(jié)論： 阜陽(yáng)購(gòu)房者在選合肥的樓盤(pán)時(shí)，選房角度仍為阜陽(yáng)觀(guān)點(diǎn)，主要集中在地段、戶(hù)型及價(jià)格上。 說(shuō)明兩點(diǎn)： 一是樓盤(pán)的其它特點(diǎn)表現(xiàn)不突出； 二是沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)性宣講。,對(duì)阜陽(yáng)、淮南客戶(hù)資料進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,,

6、本土媒介,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,本土媒介,,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,非常規(guī)，地面戰(zhàn),,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,,,,在最近的市容治理下，戶(hù)外廣告幾乎全部拆除。,本地人生活方式?jīng)Q定沒(méi)有時(shí)間看電視，阜陽(yáng)典型的喝酒城市、打牌城市。 本地電視臺(tái)收視率低，廣告效果不明顯。,阜陽(yáng)電視：,阜陽(yáng)報(bào)紙：,本地人讀報(bào)習(xí)慣不強(qiáng)，并且報(bào)紙的發(fā)行量只有35萬(wàn)份。,戶(hù)外：,阜 陽(yáng) 市 目 前 無(wú) 全 市 覆 蓋 性 媒 介,,,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,覆蓋范圍可控 精準(zhǔn)投放可行 信息量大 可重復(fù)覆蓋 性?xún)r(jià)比高,派單為

7、最原始 最有效的傳播手段,,,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,樓盤(pán)節(jié)點(diǎn)發(fā)放 活動(dòng)發(fā)放 準(zhǔn)客戶(hù)發(fā)放 目標(biāo)客戶(hù)定點(diǎn)發(fā)放,短息群發(fā) 告知性廣告,,,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,眼球媒體 性?xún)r(jià)比高 關(guān)鍵是要能吸引眼球,宣傳車(chē) 縣城內(nèi)震撼性廣告媒體,,,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,定時(shí)放發(fā) 信息量大 性?xún)r(jià)比高,信息報(bào) 有效覆蓋商戶(hù),,,媒 介 方 式,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,轉(zhuǎn)介紹,阜陽(yáng)售樓員 縣城售樓員 二手房中介 已買(mǎi)房客戶(hù),,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)

8、整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,,會(huì) 議 營(yíng) 銷(xiāo),,,,,媒介發(fā)布,邀約客戶(hù),阜陽(yáng)會(huì)銷(xiāo),合肥會(huì)銷(xiāo),,,,,,,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,阜陽(yáng)會(huì) 1、每周一次； 2、星級(jí)賓館小型會(huì)議室； 3、增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。 4、選拔種子客戶(hù),合肥會(huì) 1、每周一次； 2、強(qiáng)化對(duì)樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)同感； 3、逼大定； 4、后期跟進(jìn)；,,,,,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,成立“融僑（阜陽(yáng)）房友會(huì)”,1、定期通報(bào)項(xiàng)目情況 2、聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn) 3、增進(jìn)相互情感 4、吸收準(zhǔn)業(yè)主入會(huì) 5、纏定 6、跟進(jìn)，跟進(jìn)，再跟進(jìn) 7、不定期贈(zèng)送小禮品 8、轉(zhuǎn)為種子客戶(hù),,媒介執(zhí)行及預(yù)算,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,媒介投放預(yù)算,,媒介執(zhí)行及預(yù)算,合肥融僑項(xiàng)目阜陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,,,,