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1、蘋果的營銷,發(fā)生什么啦？,我國香港11月11日iPhone4s上市盛況,是什么讓他們著了魔？,Apple,蘋果有著什么魔力呢？,不！,為什么新款iPhone、iPad總是一個難求？,為什么全球每一家蘋果專賣店開業(yè)或新品發(fā)布時，都會有這么一群人熱情高漲的排隊？,為什么蘋果的顧客忠實度那么高？,為什么蘋果這么,紅,紅,紅,蘋果為什么這么紅,蘋果的營銷策略 蘋果營銷的特點 蘋果營銷的思想 蘋果營銷的借鑒意義,吸星大法的招式暨蘋果營銷的策略,,吸星大法,之招式口訣,第一招 饑餓營銷,第二招 病毒營銷,第三招 推式營銷,第四招 拉式營銷,第一招,饑餓營銷,饑餓營銷,“饑餓營銷”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量

2、，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。,第一式,減少供應量,蘋果的存貨不夠么？,第二式,吊胃口,iPhone 上市時間表,,公布iPhone后，相關訊息一點一滴慢慢地透露，每次宣傳都留著一堆懸念，吊足了消費者的胃口，隨著上市的逼近，宣傳逐步升溫，在上市前達到高潮,iPhone的饑餓營銷,第二招,病毒營銷,病毒營銷,通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計的數(shù)以萬計的受眾。,病毒營銷,,,第一式,用戶口碑相傳,第二式,明星效應,,,,,,,,,第三招,推式營銷,推式營銷,推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推入

3、渠道的策略。,第一式,大店策略,蘋果旗艦店勢比LV,,蘋果旗艦店選在最豪華的地理位置，裝潢同樣豪華，服務更是不錯：在排隊時還可以享受免費咖啡。,第二式,合作銷售,,,,第四招,拉式營銷,拉式營銷,拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。,蘋果產(chǎn)品的平面廣告,iPhone4電視廣告,,蘋果的營銷策略的特點,造聲勢,娛樂性,獨占性,神秘感,耍花招,吸星大法的內(nèi)功心法暨蘋果營銷的核心,,吸星大法,之內(nèi)功心法,欲練其功,,必先以情動人,其后乃可忘其招式,以無招勝有招,喬布斯觀點： 硅谷只重視技術的傳統(tǒng)做法已經(jīng)過時，“情感的經(jīng)濟”將取代“理性的經(jīng)濟”。 基于硅芯片之上的技術運算制勝時代已經(jīng)過去，取而代之的是“與消費者產(chǎn)生情感共鳴”、“制造讓顧客難忘的體驗”。當產(chǎn)品能召喚消費者情感，它便驅(qū)動了需求，比任何一種差異化策略更有力量。,借鑒意義： 總結(jié)蘋果的營銷，我們認為，蘋果的成功，并不僅僅是一些營銷技巧的運用，它脫離了“術”的層面，站到了人性的高度，從消費者內(nèi)心最本源的精神需求出發(fā)，來設計研發(fā)產(chǎn)品，來推廣介紹產(chǎn)品，從而使全世界都為之“瘋狂”。,