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1、戰(zhàn)略管理案例分析 萬向集團(tuán)國際化進(jìn)程,目錄,第一章 內(nèi)外部環(huán)境分析,第二章 戰(zhàn)略形成與實(shí)施,第三章 體會與行業(yè)分析,第一章 內(nèi)外部環(huán)境分析,內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析） 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境分析 外部環(huán)境分析-行業(yè)環(huán)境分析,,內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）,第一章 內(nèi)外部環(huán)境分析,內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析） 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境分析 外部環(huán)境分析-行業(yè)環(huán)境分析,,外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境分析,,6,,社會文化環(huán)境 （scoial & cultural） 1、美洲市場文化差異 2、經(jīng)營理念差異,政治環(huán)境（political） 1、加入WTO前后 2、中國政府的支持,技術(shù)環(huán)境（techno

2、logical） 1、人員技術(shù)能力 2、產(chǎn)品制造能力,萬向集團(tuán),,,,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic） 經(jīng)濟(jì)署期、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施等,PEST分析圖,第一章 內(nèi)外部環(huán)境分析,內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析） 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境分析 外部環(huán)境分析-行業(yè)環(huán)境分析,,行業(yè)環(huán)境分析,,產(chǎn)業(yè)壽命分析,產(chǎn)業(yè)：是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的。 產(chǎn)業(yè)的壽命：是指產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)直到完全退出社會活動所經(jīng)歷的時間。 產(chǎn)業(yè)壽命周期一般分為四個階段： 投入 成長 成熟 衰退,市場結(jié)構(gòu)分析,,,,,,,市場需求分析-市場需求的決定因素,產(chǎn)品價格 消費(fèi)者的收入水平 相關(guān)產(chǎn)品的價格 消費(fèi)者的偏好 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的預(yù)期

3、,市場需求分析-需求價格彈性分析,產(chǎn)品的可替代程度 商品對于購買者的重要程度 購買者在某一商品上的支出在其總支出中所占的比重 購買者轉(zhuǎn)換到替代品的轉(zhuǎn)換成本 購買者對商品的認(rèn)知程度 購買者對產(chǎn)品互補(bǔ)品的使用情況,第二章 戰(zhàn)略形成與實(shí)施,萬向集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計路線圖 萬向集團(tuán)企戰(zhàn)略實(shí)踐 競爭戰(zhàn)略分析-波特五力模型,,做什么？,在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的總體戰(zhàn)略是不太明確的，用生存型多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略來概括當(dāng)時他的企業(yè)的總體戰(zhàn)略是比較合適的。為了生存，除了萬向節(jié)之外，他還拾遺補(bǔ)缺，生產(chǎn)過犁刀、鐵耙、船釘、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品。正是這種生存型多元化，使他當(dāng)時在一無足夠資金，二無人才，三無管理經(jīng)驗(yàn)的情況下，憑精神、憑

4、體力、憑苦干，擺脫了一窮二白的狀況，賺了一點(diǎn)錢，在計劃經(jīng)濟(jì)的夾縫里得以生存，并呈滾雪球之勢慢慢發(fā)展壯大。七十年代，他的企業(yè)以此在動蕩年代里穩(wěn)住了腳跟。 但生存型多元化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略在分散企業(yè)風(fēng)險的同時，也肢解了企業(yè)僅有的一點(diǎn)資金和技術(shù)力量。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，1979年，魯冠球進(jìn)行產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，把70多萬元年產(chǎn)值的多元化產(chǎn)品調(diào)整掉，集中力量專業(yè)化生產(chǎn)進(jìn)口汽車萬向節(jié)。這時的魯冠球，其實(shí)已在順其自然地或理性地給他的企業(yè)確立了母戰(zhàn)略--即產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的總體戰(zhàn)略。 審時度勢的魯冠球，在產(chǎn)品專業(yè)化取得相當(dāng)成功后，憑借生產(chǎn)經(jīng)營萬向節(jié)積累的資本實(shí)力開始向其他汽車零部件產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。除了保持汽車萬向節(jié)的優(yōu)勢之外

5、，他還組織生產(chǎn)轎車等速驅(qū)動軸、汽車傳動軸、軸承、滾動體、密封件、轎車減震器、制動器等系列化汽車零部件產(chǎn)品。萬向這時的總體戰(zhàn)略在魯冠球的設(shè)計下其實(shí)已理性地演化為相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略了。至此，萬向的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已清晰地呈現(xiàn)在我們的面前，那就是汽車零部件產(chǎn)業(yè)。萬向擁有的中國最大、世界著名的汽車零部件生產(chǎn)商的地位已然形成。,做多大？,在做多大的問題上，魯冠球現(xiàn)在的提法是兩個三級跳：第一個三級跳是省內(nèi)前10位--國內(nèi)前100位--國際前1000位；第二個三級跳是省級集團(tuán)--國家級集團(tuán)--跨國集團(tuán)，最終使萬向成為一家擁有核心能力和核心價值的大公司、現(xiàn)代公司。 關(guān)于做多大，魯冠球還有另外一個提法，叫奮斗十年添個零

6、，即到2010年實(shí)現(xiàn)日創(chuàng)利潤1000萬元、員工最高年收入突破1000萬元。 這些符合實(shí)際的科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)也是魯冠球在實(shí)踐中不斷總結(jié)、思考的結(jié)果。魯冠球在創(chuàng)業(yè)時并沒有這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，他一開始時的理想就是帶領(lǐng)部分農(nóng)民走上致富的道路，過上好日子。在這同時，魯冠球又蒙發(fā)了在國際萬向節(jié)市場上爭份額，并確立了賺洋錢為榮的雄心壯志。跟國內(nèi)民企巨頭相比，萬向賺洋錢起步較早他不光讓產(chǎn)品走出國門，還派員到國外創(chuàng)辦企業(yè)，現(xiàn)已在北美的美國、加拿大；歐洲的英國、德國；南美的巴西、墨西哥、委內(nèi)瑞拉7個國家辦了10多家子公司。被中國WTO首席談判代表龍永圖稱贊為在洋人的地方，用洋人的資源，做洋人的老板，賺洋人的鈔票。尤其是

7、近幾年，萬向已從國際營銷、國際生產(chǎn)發(fā)展到配置國際資源，受到了國內(nèi)外的一致好評。在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，戰(zhàn)略目標(biāo)伴隨著中國入世的成功越來越清晰了，那就是要成為在國際經(jīng)濟(jì)舞臺上有地位、有影響的跨國集團(tuán),萬向集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計路線圖,,生存型多元化“ 發(fā)展型專業(yè)化“ 上臺階型相關(guān)多元化“ 做強(qiáng)做大，非相關(guān)多元化。 國際化進(jìn)程：產(chǎn)品走出去人員走出去企業(yè)走出去,萬向集團(tuán)，反OEM的模式,第二章 戰(zhàn)略形成與實(shí)施,萬向集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計路線圖 萬向集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐 競爭戰(zhàn)略分析-波特五力模型,,企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐,人才戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略或人力資本戰(zhàn)略； 資金戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略或資本運(yùn)作戰(zhàn)略（包括兼并收購戰(zhàn)略）； 市場戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略（

8、包括質(zhì)量戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略等）； 技術(shù)戰(zhàn)略或研發(fā)戰(zhàn)略； 組織戰(zhàn)略或公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略； 文化戰(zhàn)略；,人才戰(zhàn)略,萬向海外公司除了招聘本地業(yè)務(wù)人員外，還充分利用了并購公司的渠道和人員。 在人力資源的開發(fā)積聚方面魯冠創(chuàng)造性地提出并一直遵循著兩袋投入（即口袋投入和腦袋投入）的理論觀點(diǎn)，2001年更是魯冠球大力開發(fā)、積聚人力資源的豐收年，全年引進(jìn)院士3名，外國專家15名，博士及博士后7名，碩士27名，大學(xué)以上近300人。這一年，魯冠球還在自己的企業(yè)里建立了博士后科研流動站，為吸引高層次人才搭建了又一個好的平臺。魯冠球在立足創(chuàng)造原則的基礎(chǔ)上，還豐富了對人力資本的激勵措施和手段。,資本運(yùn)作戰(zhàn)略,魯冠球同

9、樣用功。魯冠球?qū)Y本戰(zhàn)略的成功實(shí)施，為他的企業(yè)源源不斷地注入了資金血液，并使他的企業(yè)呈加速擴(kuò)張之勢。 跨國企業(yè)要成功，必須做到能在當(dāng)?shù)亍叭谫Y融智”，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，建立自己的市場體系。萬向海外公司除了招聘本地業(yè)務(wù)人員外，還充分利用了并購公司的渠道和人員,市場戰(zhàn)略,萬向集團(tuán)旗下的上海萬向投資公司、萬向美國公司都在不同側(cè)重點(diǎn)上為實(shí)施他的市場戰(zhàn)略而努力拼搏。上海萬向投資公司是萬向集團(tuán)建設(shè)市場流通業(yè)的代表性公司。本著市場為主體、金融為依托、信息為導(dǎo)向、投資為手段的經(jīng)營方針，致力于構(gòu)建穩(wěn)定、高效的市場流通網(wǎng)絡(luò)體系。,技術(shù)戰(zhàn)略,四高政策，即高起點(diǎn)投入、高精尖設(shè)備、高層次人才、高檔次產(chǎn)品。 萬向目前的優(yōu)勢還

10、是低成本、性能穩(wěn)定，雖然產(chǎn)品工藝較復(fù)雜但技術(shù)含量不高。隨著汽車技術(shù)的進(jìn)步，萬向一些產(chǎn)品因技術(shù)含量低而在國外受到貶低，海外競爭對手對其是否能夠迅速脫離低端產(chǎn)品表示懷疑。 向的國際化征途還很長，能否培養(yǎng)出一大批國際化經(jīng)營和技術(shù)人才，固化已經(jīng)形成的良好企業(yè)文化和經(jīng)營風(fēng)格，不斷提升戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行能力，在已取得專利技術(shù)的基礎(chǔ)上培生出自主創(chuàng)新能力，是萬向基業(yè)長青之根。,組織戰(zhàn)略,從最初的承包制，到稍后的股份合作制，再到后來的總廠式管理，最后發(fā)展到大集團(tuán)模式，小核算體系，資本式運(yùn)作，國際化經(jīng)營的集團(tuán)化管理模式，魯冠球探索企業(yè)治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的步履是那樣的堅實(shí)。,文化戰(zhàn)略,萬向的海外分支機(jī)構(gòu)迅速徹底地實(shí)現(xiàn)了“本

11、土化”。 實(shí)現(xiàn)國際經(jīng)營“本土化”需要高超的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力，比較困難的是起用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀管理人才，按當(dāng)?shù)氐膽T例規(guī)范經(jīng)營，取得客戶的親近和信任，用最短的時間進(jìn)入角色。萬向充分利用本土化管理實(shí)現(xiàn)公司文化的融合。,小節(jié),萬向集團(tuán)的戰(zhàn)略設(shè)計和戰(zhàn)略管理都是成功的。他的長期實(shí)踐和理性思考不僅讓人們懂得了什么樣的企業(yè)才叫有戰(zhàn)略的企業(yè)。而且更讓人深刻認(rèn)識到，要想做出一個成功企業(yè)，光有好的總體戰(zhàn)略是不夠的，還得真干、實(shí)干、苦干、巧干，這些都體現(xiàn)為魯冠球?qū)Ω鞣N子戰(zhàn)略的常抓不懈、身體力行--而這正是他對戰(zhàn)略管理的真正落實(shí)。,第二章 戰(zhàn)略形成與實(shí)施,萬向集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計路線圖 萬向集團(tuán)企戰(zhàn)略實(shí)踐 競爭戰(zhàn)略分析-波特五力模型,,競

12、爭戰(zhàn)略分析-波特五力模型,眾多汽車零配件小工廠，通過高技術(shù)、高起點(diǎn)構(gòu)建壁壘,汽車制造商強(qiáng)勢,供應(yīng)商相對弱勢,無替代品,競爭激烈,第三章 體會與行業(yè)分析（自己所在行業(yè)補(bǔ)充）,案例分析體會 所在行業(yè)戰(zhàn)略管理對比分析 所在行戰(zhàn)略管理特點(diǎn),,農(nóng)村信用社競爭戰(zhàn)略分析,,貸款公司,相對弱勢,供應(yīng)商相對弱勢,銀行產(chǎn)品同質(zhì)化,1、城市競爭激烈 2、農(nóng)村市場,農(nóng)村信用社競爭戰(zhàn)略分析,應(yīng)對潛在競爭者：合作互補(bǔ)，牢固高端市場 買方政策：提升農(nóng)村金融服務(wù)品質(zhì)，把強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化為客戶服務(wù)優(yōu)勢 同行競爭策略：獨(dú)辟蹊徑，抓小牽大 替代品策略：已三農(nóng)服務(wù)為基點(diǎn)，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 制造業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)，競爭戰(zhàn)略異同？,只有偏執(zhí)狂才能生存（O

13、nly the Paranoid Survive）?。?！,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，還是在管理、創(chuàng)新上面，Intel都以其無與倫比的偏執(zhí)，時刻力求沖破陋習(xí)陳規(guī)，標(biāo)新立異，爭做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從而對IT產(chǎn)業(yè)，乃至整個企業(yè)界都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。 Intel戰(zhàn)略管理分析： 快速的產(chǎn)品研發(fā)(Moore)摩爾定律 積極的品牌建設(shè)Intel Inside 奔騰的企業(yè)文化Six core value六大價值觀 芯片行業(yè)特點(diǎn) 壟斷（技術(shù)，資金壁壘） 技術(shù)創(chuàng)新。。。。,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和制造業(yè)對比,“做什么”：在細(xì)分市場上找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式 “怎么做”：重點(diǎn)看人才戰(zhàn)略 1、員工能力要求 2、員工培養(yǎng)方式 3、員工激

14、勵手段,,鐵路行業(yè)面臨的困境 面向國際化制定發(fā)展戰(zhàn)略 打造高鐵品牌,煙草行業(yè)之“走出去”,襁褓中的嬰兒,煙草行業(yè)之現(xiàn)狀,1、專賣政策 2、壁壘森嚴(yán) 3、品牌眾多 4、品牌培育缺失 5、各個中煙集團(tuán)利益分散，內(nèi)耗嚴(yán)重 6、多元化戰(zhàn)略幾乎沒有使用,煙草行業(yè)之“怪現(xiàn)狀”,1、工業(yè)企業(yè)只管生產(chǎn) 2、產(chǎn)品不暢銷、工業(yè)企業(yè)給商業(yè)企業(yè)施加壓力 3、商業(yè)企業(yè)“虛偽”的把消費(fèi)者利益放在第一位 4、多元化經(jīng)營因?yàn)閲艺弑欢髿⒃趽u籃當(dāng)中。,煙草行業(yè)之“未來危機(jī)”,1、專賣取消 2、執(zhí)法權(quán)力回收 3、國外品牌大肆涌入 4、各個工業(yè)企業(yè)利益更加分散，商業(yè)企業(yè)將不可能主導(dǎo)自己的本地市場 5、多元化經(jīng)營為時已晚,煙草行業(yè)

15、之“初試啼聲”,1996年，紅塔集團(tuán)成立云南紅塔進(jìn)出口有限公司，為紅塔走向世界邁出了探索的第一步。 1998年12月成立的香港紅塔國際煙草有限公司、2000年在瑞士成立由紅塔控股的紅塔瑞士公司、香港玉成貿(mào)易發(fā)展有限公司等公司于2002年被紅塔集團(tuán)整合成立為紅塔國際公司，成為紅塔集團(tuán)邁向國際化的重要一步。,煙草行業(yè)之“初試啼聲”,2003年8月，紅塔集團(tuán)與帝國煙草簽訂合作生產(chǎn)west(威斯)協(xié)議，同年12月，威斯卷煙在上海和昆明上市； 2005年12月，紅塔集團(tuán)與帝國煙草集團(tuán)簽署了全球部分免稅市場的合作意向書，紅塔主要產(chǎn)品借此可利用帝國在美洲，有選擇性的機(jī)場內(nèi)推廣銷售； 2006年下半年，“玉溪

16、”通過帝國銷售網(wǎng)絡(luò)投放北美免稅市場，之后雙方于2008年7月以“最受華人歡迎品牌”為市場拓展理念，將“鉑金紅塔山”通過帝國煙草集團(tuán)當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)投放到英國有稅市場。紅塔開始由開始的“以一般貿(mào)易出口的方式進(jìn)入一個新市場”，繼而轉(zhuǎn)向“通過經(jīng)濟(jì)合作，許可生產(chǎn)”等多種方式進(jìn)行市場拓展。,煙草行業(yè)之“初試啼聲”,2007年，紅塔集團(tuán)旗下品牌“馬寶”出口量國內(nèi)第一，紅梅銷量超過了菲莫國際的主打品牌藍(lán)星，位居世界第三、中國第一，紅塔山銷量也位居世界前列。通過十年來的努力，紅塔集團(tuán)旗下的“玉溪”、“紅塔山”、“Marble”(馬寶)、“Eston”(伊士頓)，“Plaza”(天堂)等優(yōu)質(zhì)名牌卷煙均已成功進(jìn)入了全

17、球部分免稅及有稅市場。,煙草行業(yè)之“初試啼聲”,紅塔集團(tuán)與臺灣三商集團(tuán)、阿根廷等多個實(shí)力雄厚的企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，2008年7月28日，紅塔集團(tuán)收購了老撾寮中好運(yùn)煙草有限公司61 %的股權(quán)，成為該公司最大股東，公司正式更名為老撾寮中紅塔好運(yùn)煙草有限公司。緊接著，已成功打入國際市場的“Marble”(馬寶)也將由老撾寮中紅塔好運(yùn)煙草有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)。按照紅塔集團(tuán)國際市場發(fā)展規(guī)劃，老撾將作為該集團(tuán)未來拓展東南亞市場區(qū)域的重要生產(chǎn)基地和原料種植基地，這標(biāo)志著紅塔集團(tuán)國際營銷戰(zhàn)略取得了突破性進(jìn)展。,煙草行業(yè)之“牙牙學(xué)語”,1、大品牌、大企業(yè) 2、整合各個中煙集團(tuán) 3、成立大區(qū)公司，取消地域壁壘 4

18、、通過收購海外煙草企業(yè)，提升自己的核心競爭力 5、在海外建立生產(chǎn)企業(yè)，利用當(dāng)?shù)刭Y源，實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略,自己的一點(diǎn)心得體會,萬向集團(tuán)國際化進(jìn)程 匯報人： 彭婉玲,,戰(zhàn)略環(huán)境的簡要分析,外部：全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際化挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻； 內(nèi)部：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，汽車零部件生產(chǎn)廠家，綜合規(guī)模為汽車行業(yè)第8位，汽車零部件第1位；在國內(nèi)做的很好，想要更好的發(fā)展，處于于企業(yè)轉(zhuǎn)型期。 機(jī)會：制造規(guī)模大，成本低廉，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，廣闊的市場，有合作意向的國際同行多，產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽(yù)高。 風(fēng)險：國際化競爭激烈，地方保護(hù)主義（通用），歐美受經(jīng)濟(jì)

19、危機(jī)的影響,國際化戰(zhàn)略的具體目標(biāo),兩個基地：中國汽車零部件出口基地；最有優(yōu)勢的中國制造業(yè)基地。 三級跳：省內(nèi)10強(qiáng)國家100強(qiáng)國際1000強(qiáng)；省級集團(tuán)國家級集團(tuán)跨國集團(tuán)。 三步走：汽車零部件世界制造中心；零部件集成模塊化供應(yīng)商；整體國際化接軌。,國際化進(jìn)程的實(shí)施：產(chǎn)品走出去人員走出去企業(yè)走出去,杰出的產(chǎn)品打開國際市場：1983年起出口，策略是“高起點(diǎn)，高檔次”； 收購跨國公司整合國外資源：走出去，找差距，參與國際競爭，從給外國企業(yè)打工做起，虛心學(xué)習(xí)，從“配角”“主角”； 與跨國公司合作中提高國際競爭力：加入WTO，不是狼來了，而是合作伙伴來了； 認(rèn)為合作不是簡單的1+1,而是把雙方鮮明的優(yōu)劣勢

20、在更寬更深的層次進(jìn)行戰(zhàn)略的對接，把自己融入到全球經(jīng)濟(jì)體系之中，時能站在巨人的肩上，與他們同步發(fā)展。 收購上市公司鞏固在美國的市場地位：收購舍勒公司的品牌、專利、設(shè)備，每年增加500萬美元；收購UAI公司21%的股權(quán)，萬向集團(tuán)出任董事長，當(dāng)年增加7100萬美元；真正實(shí)現(xiàn)在洋人的土地上賺洋人的錢。 與日企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)為三步走鋪路：與雙日株式會社合作，提升雙方在滾動體產(chǎn)品和軸承產(chǎn)業(yè)的規(guī)模實(shí)力，為國際化目標(biāo)推進(jìn)了一步。,監(jiān)控的缺失,資料中對萬向企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定和實(shí)施都做了很詳細(xì)的闡述，但就是沒有反應(yīng)對實(shí)施計劃過程進(jìn)行動態(tài)的監(jiān)控，在進(jìn)行國際化進(jìn)程當(dāng)中究竟完成的怎么樣，在什么階段該完成什么事情，達(dá)到的

21、效果如何，我們都不清楚，只告訴了我們最終的結(jié)果。,檢驗(yàn)和修正的缺失,由于沒有監(jiān)控，那么相應(yīng)的檢驗(yàn)和修正就更談不上了，要保證在國際化進(jìn)程中運(yùn)行的比較順利，對戰(zhàn)略規(guī)劃的檢驗(yàn)及遇到問題時的及時修正就顯得尤為重要。,萬向集團(tuán)國際化體會,背景：浙江萬向集團(tuán)是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體的企業(yè)集團(tuán)，在農(nóng)民企業(yè)家魯冠球的帶領(lǐng)下，從當(dāng)初1個只有7人，4000元資金、84平方米場地的“鐵匠鋪”，快速發(fā)展成為擁有資產(chǎn)100多億，員工萬余人，下屬32家經(jīng)濟(jì)實(shí)體，以汽車零部件的制造與銷售為主的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，并已經(jīng)成為國家120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和520戶重點(diǎn)企業(yè)之一。,萬向成功原因分析,制定了國際化戰(zhàn)略目標(biāo)：努力建成名副其實(shí)的中國汽

22、車零部件出口基地和最有優(yōu)勢的中國制造業(yè)基地，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)兩個“三級跳”的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“省內(nèi)10強(qiáng)國家100強(qiáng)國際1000強(qiáng)，省級集團(tuán)國家級集團(tuán)跨國集團(tuán)。,走出國門，走向世界,產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬向集團(tuán)國際化的第一步工作是使企業(yè)產(chǎn)品走出國門。魯冠球?yàn)槠髽I(yè)確定了目標(biāo)是：產(chǎn)品進(jìn)入美國主流市場，與國際一流主機(jī)廠配套。1983年起，萬向集團(tuán)就開始把產(chǎn)品銷往國際市場。隨后萬向集團(tuán)繼續(xù)開發(fā)了南方、以色列及歐洲等國際市場。并根據(jù)需求變化，擴(kuò)大了產(chǎn)品出口的品種和范圍。 1994年，萬向集團(tuán)在美國芝加哥設(shè)立了萬向美國公司，幾年后銷售額就達(dá)到了數(shù)千萬美元。通過設(shè)立分公司的模式，促進(jìn)公司的發(fā)展。 嘗試收購：萬向美國公司以“股權(quán)換市場，設(shè)備換市場，讓利換市場”等靈活方式收購多家外國公司。包括其”師傅“舍勒公司”。這大大增加了公司的競爭力。,收購?fù)馄螅瑥?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,萬向集團(tuán)于2001年成功收購了美國上市公司UAI公司。通過收購，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，開拓了海外市場，增強(qiáng)了抗風(fēng)險的能力，也鞏固了在美國市場的地位。 萬向集團(tuán)積極參與跨國合作：在加入世貿(mào)組織后，萬向集團(tuán)抓住機(jī)會，與其他優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合，整合資源，實(shí)現(xiàn)了1+12的效果。 與日企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為實(shí)現(xiàn)“三步走”鋪路日本雙日會社也是大型綜合性商社，全球500強(qiáng)。通過2家強(qiáng)手的聯(lián)合，產(chǎn)品的市場競爭力得到加強(qiáng)，市場的范圍進(jìn)一步拓寬。,