《武裝自己、鼓足干勁、勇往直前.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《武裝自己、鼓足干勁、勇往直前.ppt（14頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、武裝自己、鼓足干勁、勇往直前,-----培訓(xùn)總結(jié),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,你做得怎麼樣？ 你學(xué)到了什麼？ 你還需要繼續(xù)努力嗎？ 你準(zhǔn)備怎麼做？,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,內(nèi)容回顧,產(chǎn)品考試----穩(wěn)心、腦心通、健骨鈣、香菊---6人獲獎(jiǎng)；7人被罰----公司、大區(qū)培訓(xùn)、演練；辦事處接受培訓(xùn)、演練；拜訪、協(xié)訪等提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí) 醫(yī)藥市場(chǎng)呼喚專業(yè)化醫(yī)藥代表----醫(yī)藥代表發(fā)展、政府干預(yù)；渠道管理；企業(yè)發(fā)展等 代表素質(zhì)----態(tài)度與能力分析員工；十大能力、十大態(tài)度；心理壓力；行為管理,內(nèi)容回顧

2、,基礎(chǔ)銷售技巧----銷售；拜訪；成功代表的要求；時(shí)間管理；客戶需求等----產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用能力；專業(yè)化拜訪能力；競(jìng)爭(zhēng)性銷售能力；時(shí)間管理能力；分析能力；計(jì)劃和組織能力；客戶管理能力；；區(qū)域管理能力 群體銷售技巧 企業(yè)文化 院內(nèi)會(huì)、演講技巧----群體銷售能力；領(lǐng)導(dǎo)力；分析能力；,內(nèi)容回顧,家訪、夜訪 報(bào)表管理 辦事處績(jī)效管理 北京、杭州交流 拜訪交流、演練 開場(chǎng)白演練 Otc基礎(chǔ)管理,工作安排,辦事處培訓(xùn)---產(chǎn)品、技巧、科會(huì)、院會(huì)等 加強(qiáng)渠道管理，加快資金回籠，降低余貨倍數(shù)，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)表管理、量化管理、細(xì)化管理---姓名、級(jí)別情況、上月銷量、本月銷量、日訪----、費(fèi)用 加強(qiáng)辦事處績(jī)效

3、管理，充分利用日匯報(bào)、周立會(huì)、月立會(huì)，分析市場(chǎng)，培訓(xùn)代表，提高辦事處整體銷售能力 加強(qiáng)計(jì)劃管理，設(shè)置長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)，做到季任務(wù)分解---月計(jì)劃制定---周安排----日行動(dòng)落實(shí)，提高銷售業(yè)績(jī),工作安排,醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃：穩(wěn)心 醫(yī)院上量計(jì)劃：臨床費(fèi)；日訪；家訪、夜訪、協(xié)訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪；院科會(huì)；大型學(xué)術(shù)會(huì)議；宴請(qǐng)；集體活動(dòng)、醫(yī)生沙龍；贊助會(huì)；論文發(fā)表、醫(yī)生繼續(xù)教育；專業(yè)雜志宣傳；醫(yī)院專欄宣傳；臨床驗(yàn)證；特色服務(wù) 提高單產(chǎn)計(jì)劃：每位代表抓一家重點(diǎn)醫(yī)院； 3個(gè)月時(shí)間，做好日匯報(bào)；提供報(bào)表真實(shí)性，為管理而設(shè),工作安排,otc：正確劃分區(qū)域；明確崗位職責(zé)；合理安排路線；清楚拜訪目的；評(píng)估拜訪結(jié)果；加強(qiáng)考核激勵(lì)；增強(qiáng)專業(yè)化技能 農(nóng)村：培養(yǎng)醫(yī)藥管理人才的搖籃,工作安排,區(qū)域廣告與地面配合,辦事處安全經(jīng)營(yíng)過節(jié)前的危機(jī),貨物 賬本 費(fèi)用保密 醫(yī)生名單等客戶的保密,團(tuán)結(jié)一致，精誠(chéng)合作，堅(jiān)決完成任務(wù)！團(tuán)結(jié)就是力量！,感謝公司對(duì)山東大區(qū)醫(yī)藥骨干培訓(xùn)會(huì)的支持！,感謝 集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)鄭智翔先生 醫(yī)院部嚴(yán)峻先生 給我們做了精彩培訓(xùn)！,祝步長(zhǎng)百年輝煌！祝各位同仁身體健康、合家幸福！,