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1、【相關(guān)鏈接】戰(zhàn)略聯(lián)盟含義作用主要形式企業(yè)成長有三種基本方式：內(nèi)部擴張、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種企業(yè)成長及競爭的基本方式,其概念最早是由美國公司總裁霍蘭德和管理學(xué)家羅杰奈格首先提出的。自 20 世紀80 年代以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟在歐美和日本企業(yè)界得到了迅速的發(fā)展，尤其是跨國公司之間在全球市場競爭中紛紛采取這種合作方式。據(jù)統(tǒng)計在近 1 年 0 來位居世界前列的 200 家 0 公司中,戰(zhàn)略聯(lián)盟一直取得了 17 的%投資回報率,超過一般企業(yè)投資回報率的 50,%最積極從事聯(lián)盟的 25 家公司取得了 17.的 2 權(quán)%益資本報酬率,比財富 50 家 0 公司的權(quán)益資本報酬率高出 40 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標,在保持自身獨立性的同時通過股權(quán)和非股權(quán)的方式建立的較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。2 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用（1）實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標對于一個企業(yè)而言,通過有效的戰(zhàn)略選擇,最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,是企業(yè)運營的指針。企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),需要有各種類型的企業(yè)資源作為支撐。企業(yè)要發(fā)展壯大,就需要企業(yè)有能力獲得源源不斷的資源作為后盾。一旦企業(yè)所要實現(xiàn)的目標超出現(xiàn)有資源所能承載的范圍,那么從外部獲取資源就勢在必行。由于市場的不完備性,很多資源無法通過市場交易的方式有效的獲得,而采取兼并或收購的方式又容易在獲取有用資源的同時為無用的資源付出較大的收購成本,而且容易

3、受到自身實力的約束。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)可以根據(jù)自身需要,選擇擁有自己所需資源的企業(yè)作為自己的合作伙伴,因而更容易實現(xiàn)資源獲取上的多樣性。美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結(jié)盟則是很好的說明,前者在美國汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅,而后者則是日本實力最雄厚的汽車公司。20 世紀 80 年代初的美國汽車行業(yè)正陷入極為嚴重的衰退期,能源價格居高不下和消費者偏好的改變導(dǎo)致了對高質(zhì)省油的小型車的巨大需求。通用公司為適應(yīng)全球競爭的需要,加大了在研究與開發(fā)方面的投入,但收效甚微。豐田汽車公司是當時世界上汽車行業(yè)中最具成本競爭力的生產(chǎn)者,又擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗,并有首創(chuàng)的豐田管理模式。然而,由于日本汽車的對美出口

4、受到出口限額的限制,要積極的爭取巨大的美國市場,需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國轉(zhuǎn)移。如果雙方進行合作,通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理的經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系等,而豐田公司則可以成功的打破汽車行業(yè)的貿(mào)易壁壘、積累在美國的海外運作經(jīng)驗等。雙方于 198 年 32 月曾簽訂協(xié)議,共同出資在美國加利福尼亞建立合資企業(yè)新聯(lián)合汽車制造公司。通過雙方之間的股權(quán)合資,通用公司成功的引入了高新技術(shù),提高了自己在中小型汽車領(lǐng)域的競爭實力。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國市場,并且掌握了在美國從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗,彌補了缺乏海外運作經(jīng)驗的缺陷。（2）提升企業(yè)核心競爭力自從“核心競爭力”這一

5、概念提出以來,它立即成為各位企業(yè)經(jīng)營者所關(guān)注的焦點。正是因為企業(yè)的核心競爭力具有價值性、稀缺性、難以模仿、不可替代等特點,更是成為企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源。企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以實現(xiàn)企業(yè)各自價值鏈環(huán)節(jié)之間的合作,將創(chuàng)造價值的重點從一味的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向跨越企業(yè)組織邊界的外部關(guān)系,也使得企業(yè)的經(jīng)營活動開始超越傳統(tǒng)的組織邊界。通過聯(lián)盟伙伴間深入的價值鏈環(huán)節(jié)鏈接關(guān)系,企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)價值鏈環(huán)節(jié)之間鏈接的低成本和快速度,為企業(yè)創(chuàng)造更多價值以及創(chuàng)造傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)所無法比擬的競爭優(yōu)勢。通過聯(lián)盟企業(yè)不僅可以擴大企業(yè)規(guī)模,從而獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、范圍經(jīng)濟效應(yīng)和共生經(jīng)濟效應(yīng),同時也可以通過提供差異化的以及更迅速的

6、產(chǎn)品或服務(wù),構(gòu)建起相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，打造和提升自身核心競爭力。例如產(chǎn)業(yè)中最大的兩家企業(yè)微軟和英特爾之間結(jié)成的聯(lián)盟。在產(chǎn)業(yè)中軟件和硬件的相互依存，微軟公司開發(fā)出功能更強的軟件后,英特爾集成芯片需求量才會大量上升,同時也只有在英特爾生產(chǎn)出更快的集成芯片后，微軟的軟件才會更有價值。因此，雙方通過聯(lián)盟方式在技術(shù)領(lǐng)域進行分工協(xié)作，就強化了各自擁有的核心競爭優(yōu)勢，而彼此競爭優(yōu)勢的疊加既強化了它們在行業(yè)中的領(lǐng)先者地位，同時也為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品和服務(wù)。(3)實現(xiàn)戰(zhàn)略多樣性企業(yè)所擁有的資源決定了企業(yè)所能夠從事的經(jīng)營活動的范圍。戰(zhàn)略理論認為，在企業(yè)資源和企業(yè)戰(zhàn)略之間存在如下的路徑依賴性：當前資

7、源當前戰(zhàn)略未來資源未來戰(zhàn)略。因此，企業(yè)在當前的戰(zhàn)略選擇，會間接影響到企業(yè)在未來的戰(zhàn)略。商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性以及技術(shù)創(chuàng)新的速度越來越快，更是需要企業(yè)通過戰(zhàn)略多樣性的方式來適應(yīng)這些復(fù)雜性的要求。正如在自然界中具有生物多樣性的生態(tài)系統(tǒng)更具活力一樣，企業(yè)在自身的產(chǎn)品及戰(zhàn)略組合上也應(yīng)當有多樣性。波士頓咨詢公司曾經(jīng)提出經(jīng)典的“成長份額矩陣法”，認為企業(yè)的業(yè)務(wù)可以分為明星、問號、金牛和瘦狗四類，成功的企業(yè)應(yīng)該具有一個健康的業(yè)務(wù)組合。這在一定程度上已經(jīng)反映出企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該具有多樣性。通過與擁有不同技術(shù)或分處不同行業(yè)的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，有助于企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)組合和戰(zhàn)略的多樣性，從而有效的抵御外部環(huán)境中不可預(yù)測的風(fēng)險。微軟公

8、司正是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，實現(xiàn)了自身的戰(zhàn)略多樣性。在微軟最先推出系列產(chǎn)品時，微軟公司并沒有預(yù)料到自己會取得如此的成功，因為當時系列產(chǎn)品已經(jīng)在市場上占據(jù)了主導(dǎo)的地位，絕大多數(shù)的計算機使用者已經(jīng)習(xí)慣于系統(tǒng)的操作，因此消費者很可能只是希望得到的進化版本而不是像視窗操作系統(tǒng)這樣的革命。但微軟公司正是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，成功的實現(xiàn)了自身的戰(zhàn)略多樣性。微軟與合作，共同開發(fā)了，另外微軟采用的標準開發(fā)了和等一系列基于的應(yīng)用軟件，并且與這一當時個人電腦市場上系統(tǒng)的最大供應(yīng)商簽署了市場協(xié)議，并將通過股權(quán)擁有的方式進行合作。這樣，無論消費者選擇如何，微軟公司都能較好的應(yīng)對。如果成為市場主流，則微軟公司可以與公司共享

9、財富；若在競爭中勝出，雖然微軟將失去自己在操作系統(tǒng)市場上的位置，但是在應(yīng)用軟件方面微軟則將勝出；如果獲勝的話，那么即使微軟不再是市場的主角，但也將和一樣是一個市場的參與者。()促進研究和開發(fā)研究和開發(fā)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的合作領(lǐng)域。研究表明，在所有的戰(zhàn)略聯(lián)盟當中，涉及研究和開發(fā)的占總數(shù)的一半以上。首先，企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以共同承擔技術(shù)開發(fā)風(fēng)險提高研究和開發(fā)的成功可能性。例如在航空領(lǐng)域，波音公司為了開發(fā)新型的波音 77 噴 7 氣客機，就與實力強大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進行聯(lián)合開發(fā)。第二，企業(yè)通過結(jié)盟互相學(xué)習(xí)，進行技術(shù)優(yōu)勢互補，提高產(chǎn)品的競爭能力。福特公司與馬自達公司的聯(lián)盟始于 1

10、97 年 9，通過十幾年的合作，福特和馬自達彼此教會了對方不少“絕活”：福特學(xué)到了重要的制造技術(shù)，作為回報，它向馬自達提供了發(fā)動機廢氣排放電腦控制系統(tǒng)的技術(shù)，并提供了一些用于測量噪音和振幅的精密計算機程序。第三，企業(yè)只有通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟才能承擔巨額的研究開發(fā)費用。在計算機、電子和航空等行業(yè)中尤為突出。比如，開發(fā)新一代記憶芯片至少需要 10 億美元，建一家生產(chǎn)新一代芯片的工廠還需 10 億美元，研制一種新車型的費用通常高達 20 多億美元，開發(fā)一種新藥需要 5 億美元，如此高額的研發(fā)費用是任何一家企業(yè)，即使是大公司也無法負擔的。第四，戰(zhàn)略聯(lián)盟也是發(fā)展中國家獲得關(guān)鍵技術(shù)的捷徑。在無法通過市場方式購

11、得技術(shù)的前提下，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與技術(shù)先進的公司工作，然后通過組織學(xué)習(xí)的方式加以消化吸收，是發(fā)展中國家企業(yè)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢、迅速提升自身水平的重要手段。例如我國汽車產(chǎn)業(yè)中上汽與德國大眾的合作，在以往生產(chǎn)層面合作的基礎(chǔ)上正向核心的技術(shù)層面拓展。上海大眾技術(shù)中心的造型設(shè)計，已經(jīng)納入德國大眾全球的設(shè)計體系，同時上海大眾的技術(shù)骨干，也被選派到德國大眾本部最核心的技術(shù)開發(fā)中心，進行汽車全過程開發(fā)培訓(xùn)。（5）防止過度競爭在任何一個行業(yè)中，隨著市場的不斷飽和，激烈的競爭局面難免會出現(xiàn)。在一番你死我奪的價格戰(zhàn)之后，往往落下個兩敗俱傷的局面。唯一的解決之道就是主動與競爭對手合作，化敵為友。例如，世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的

12、組織，就是各大石油產(chǎn)油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協(xié)議合作的方式，以控制產(chǎn)量、保證石油價格和各自的收益。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式（1）合資：由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔風(fēng)險、共享收益而形成企業(yè)；是目前發(fā)展中國家尤其是亞非等地普遍的形式。合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。（2）研發(fā)協(xié)議：為了某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作各方鑒定一個聯(lián)發(fā)協(xié)議；匯集各方的優(yōu)勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，各方共擔開發(fā)費用，降低了各方開發(fā)費用與風(fēng)險。（）貼牌生產(chǎn)（）：如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足；另一方則有剩余生產(chǎn)能力；則另一方可以為對方貼牌生產(chǎn)。一方可充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定利益；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或并購所生產(chǎn)的風(fēng)險。（4）特許經(jīng)營：通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中一方具有重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許其使用自身品牌、專利或?qū)Ｓ眉夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，受許可方當然利于擴大銷售、謀取收益。（5）相互持股：合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須全并。當然，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟一定要慎重選擇合作伙伴，并建立合理的組織關(guān)系；合作各方加強溝通。