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1、 教育培訓機構招生拓客地推方案 撰寫人：___________ 日 期：___________ 教育培訓機構招生拓客地推方案 培訓機構市場地推方案(教育類) 市場地推方案 一、市場地推重點工作 1.市場調查 (1)周邊學校情況分析。 學生放學時間收集(精確到具體時間點) 學生回家的交通方式 學生數量統(tǒng)計 學生居住地區(qū) 學校教學質量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子壩、外實校) (2)周邊小區(qū)情況調查。 居住人年齡段及數量 學生數量 小區(qū)人口經濟能力 小區(qū)是否有定時的一些社區(qū)活動 2.異業(yè)合作 (1)學校周邊異業(yè)合作。 學校周邊餐館及文具

2、店合作(合作細則再商談) 其他非異業(yè)培訓機構合作 (3)圣人抱周邊非競爭對手培訓機構異業(yè)合作 如藝術培訓，跆拳道培訓等 二、學校地推詳細規(guī)劃 1.兼職情況: (1)以大學生為主，篩選優(yōu)質兼職作為長期使用，由市場部人員培養(yǎng)(能單獨現場咨詢) (2)工資可以以底薪加提成來算(如:70+提成，一組家長上門10，簽單20，一個有效號碼5)，(只用周末、周五下午即可)。 (3)兼職可做工作服。 (4)市場統(tǒng)一培訓新兼職。 2.擺點情況: (1)每一個點至少兩個展板，一個桌子，足量的DM單以及登記表足量。 (2)DM單以單張為主。 (3)大型考試準備大舉牌。 3.學校地推重點:

3、 (1)放學前等待學生的家長的咨詢工作。 (2)重大考試家長進嘗出場工作。 教育培訓機構市場推廣方案 當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢?在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。 一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。 二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。 三 網絡宣傳。

4、在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業(yè)務，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。 四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)

5、，對潛在客戶很有吸引力。 五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。 六 負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。 學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網站論壇，進行發(fā)貼頂貼。 七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源 八 利用移動互聯(lián)網的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業(yè)移動互聯(lián)網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。 九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點

6、話題展開宣傳。 工作安排: 1、推廣員: ①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發(fā)布3條(共); ②每日問答平臺5條問答信息; ③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個，不重復) ④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數據; ⑤每日添加網站內容1篇。 2、程序員: ①解決網站技術問題; ②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表; ③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢; ④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網站訪問者來路及咨詢情況; ⑤圖片廣告協(xié)同制作。 3、SEOer: ①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常; ②與其他網站友情鏈接交換，確保質量; ③適當調整網站內容，符

7、合用戶體驗及搜索引擎收錄; ④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制; ⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計; ⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇; ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導; ⑧數據分析,不斷改善推廣模式。 4、遠程教育: 各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員! 教育培訓市場推廣方案 當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢?在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推

8、廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。 一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。 二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。 三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。 四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。 五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。 六 多參加一些公益活動，打造影響力。 七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源 八 利用移動互聯(lián)網的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業(yè)移動互聯(lián)網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。 九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。 第 7 頁 共 7 頁