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1、 柏紛化妝品推廣個案 喬本廣告 品牌作品 市場調查 廣州、深圳、長沙三地，歷時十五天 調查結果如下 1、 影響消費者購買化妝品的重要因素：廣告影響最大 ， 親朋好友的介紹次之 。 2、 消費者購買化妝品一般都在商場專柜 。 3、 大部分消費者使用化妝品最擔心的是皮膚過敏 ， 是否適用 、 是否效果徹底或穩(wěn)定等問題 。 4、 消費者特別關注產(chǎn)品功效 ， 可以用一些獨特賣點作為訴求重點 。 5、 權威認證有助于增強消費者信心 ， 建議在商場專柜或廣告上明示認證證明 。 6、 純天然產(chǎn)品倍受消費者歡迎 ， 弱化產(chǎn)品的化工性質 。 7、 市面

2、上某些產(chǎn)品副作用大 ， 如發(fā)癢 、 出紅斑甚至脫皮等 。 8、 包裝用色要醒目 ， 黑白分明 ， 讓消費者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的功效 。 9、 瓶子可采用與包裝協(xié)調的高貴 、 干凈的顏色 ， 宜參照膠囊藥品包裝 ， 并采用鋁箔密封裝制 。 10、 他人 （ 如丈夫 、 朋友 、 同事等 ） 的評判有助于使用效果的認同 ， 訴求使用功效可借助該力量 。 11、 強調過快的功效可能會導致一些消費者的不信任和顧慮的負面產(chǎn)生 。 12、 以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜 。 13、 學歷高低是影響人們對化妝品的認知和使用的直接因素之一 。 以上結論性的調研資料，指

3、明了柏紛“祛斑嫩白 ” 廣告策略方向，打通了廣告表現(xiàn)的成功經(jīng)脈 市場細分 l 祛斑用品市場為主要市場范圍 l 嫩白防斑商品市場為次要市場范圍 商品定位 l 國家衛(wèi)生部認可的祛斑嫩白專業(yè)產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品功 效和品質不容置疑 。 l 無任何毒副作用 ， 使用后皮膚不發(fā)紅 、 不脫皮 、 無刺激性 ， 證明安全有效 。 l 創(chuàng)新的隔離干燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護露 即時混合，保證有效成份不被長時間滯留的空氣和 水所氧化失效，活性濃度高達 50%（一般產(chǎn)品為 3%），多重祛斑嫩白成份在六個方面共同發(fā)揮效用， 驅走斑點和黑色素。 差異化的關鍵點 形象創(chuàng)意 可運用于柏紛系列產(chǎn)品 祛斑嫩白 形象創(chuàng)意 祛斑嫩白 深度形象創(chuàng)意 運用于戶外、車身、候車亭、終端燈箱等廣告位 柏紛系列包裝 瓶 包 一 瓶 包 二 瓶 包 三 瓶 包 四 瓶 包 五 瓶 包 六 盒包系列 祛斑嫩白報紙廣告 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 系列六 戶外廣告 柏紛促銷系列 展示效果圖 展銷現(xiàn)場 促銷展示架 促銷現(xiàn)場 促銷 pop 促銷廣告 促銷抽獎包裝 即刮型獎券（正面） 即刮型獎券（反面） 促銷折頁 終端形象 更多化妝品策劃資料下載請進： 汕頭化妝品數(shù)字城