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1、淺談如何利用網(wǎng)絡(luò)文化視野進(jìn)行汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 　　摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及, 人們的生活已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)文化密不可分了, 這就需要我們基于網(wǎng)絡(luò)文化視野去看待事物的發(fā)展。目前我國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)面臨著停滯不前的狀況, 那么如何利用好網(wǎng)絡(luò), 在網(wǎng)絡(luò)文化視野下進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)才能尋求汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新突破, 需要我們進(jìn)行不斷地探討, 本文將以網(wǎng)絡(luò)文化視野中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵為著手點(diǎn), 分析目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀, 從而提出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)措施, 希望可以為促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出可行的建議。 　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)文化; 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo); 成本; 市場(chǎng);

2、 　　目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需求了, 我們必須擴(kuò)大視野范圍, 創(chuàng)新汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式。在互聯(lián)網(wǎng)的普及之下, 我們可以基于網(wǎng)絡(luò)文化視野, 進(jìn)行相應(yīng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段, 將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬市場(chǎng)與實(shí)際的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。本文將針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行相應(yīng)的論述, 具體闡述應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)文化、基于網(wǎng)絡(luò)文化視野進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。希望可以在理論層面上提出可行的建議, 從而促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。 　　1 網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本內(nèi)涵 　　在網(wǎng)絡(luò)文化視野下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)不再受時(shí)間、空間地域等條件的限制, 能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)

3、大客戶(hù)群范圍, 挖掘汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的潛在價(jià)值。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中密不可分的一個(gè)部分, 人們會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的信息, 這也是網(wǎng)絡(luò)文化視野中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì), 流通了市場(chǎng)信息, 拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道[1], 并且在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)其營(yíng)銷(xiāo)成本往往要低于實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本。 　　而且往往在網(wǎng)絡(luò)文化視野中, 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能夠給予潛在客戶(hù)群體營(yíng)銷(xiāo)理念及公司汽車(chē)品牌的理念滲透, 這是傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法做到的。因?yàn)槔砟顫B透其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)文化視野中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的一大重要特點(diǎn)。所以基于以上所有因素, 任何的汽車(chē)品牌想要做好汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工作都必須拓寬視野, 利用好互聯(lián)網(wǎng)這一重要平臺(tái), 從而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)

4、銷(xiāo)售工作。 　　2 目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 　　其實(shí)目前的國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)飽和的狀態(tài), 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的空間利潤(rùn)一再壓縮, 除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)大之外, 也有目前消費(fèi)者及消費(fèi)群體的消費(fèi)方式及消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變這一原因, 針對(duì)這些情況, 我們可以看出, 目前汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀了, 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)想要繼續(xù)發(fā)展下去, 就必須要進(jìn)行相應(yīng)的模式轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)都是偏向于汽車(chē)廠家的直接銷(xiāo)售[2], 這種銷(xiāo)售方式致使銷(xiāo)售策略相對(duì)保守, 汽車(chē)是同一種汽車(chē), 由于銷(xiāo)售地域、銷(xiāo)售對(duì)象及銷(xiāo)售理念的不同, 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)本應(yīng)該做到設(shè)立多種營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)方案, 但是目

5、前的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案還是較為單一, 無(wú)法使汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到靈活化、多樣化及自由化。 　　3 如何利用網(wǎng)絡(luò)文化視野進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 　　3.1 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作與利用。 　　目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是能夠?yàn)楦鞔笃放铺峁┢毓舛鹊妮^好橋梁, 加強(qiáng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用能在一定程度上促進(jìn)汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)與推廣。有潛在客戶(hù)想要進(jìn)行車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)時(shí), 會(huì)到相應(yīng)的汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及汽車(chē)論壇前去咨詢(xún)和查找, 如果汽車(chē)品牌能與相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)生合作關(guān)系, 會(huì)加強(qiáng)這一汽車(chē)品牌的宣傳與推廣, 增強(qiáng)其相應(yīng)的曝光度。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)贊助[3]、廣告等多種形式進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣, 最終的目的就是為了贏得客戶(hù)的選擇。

6、并且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行合作的成本相對(duì)較低, 只要找到了合適的客戶(hù)群網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 就一定能夠促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)文化視野中的發(fā)展。 　　3.2 加強(qiáng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的文化理念滲透。 　　與傳統(tǒng)的客戶(hù)群及消費(fèi)者不同的是, 在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代, 購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的消費(fèi)者們已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)觀念及消費(fèi)理念了, 僅僅向消費(fèi)者闡述相應(yīng)的汽車(chē)配置及汽車(chē)報(bào)價(jià)是不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求的, 我們要在加強(qiáng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)文化理念滲透的同時(shí)為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的汽車(chē)文化形象。比如說(shuō)現(xiàn)在的很多汽車(chē)主打安全這一理念, 那么在利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)時(shí), 就會(huì)制作多種以安全為主打的營(yíng)銷(xiāo)方案放在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上。通過(guò)鮮活的文化理念, 而

7、非性?xún)r(jià)比、配置、型號(hào)等作為營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。進(jìn)行文化理念的廣告軟植入。通過(guò)加強(qiáng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)文化理念滲透的方式促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。 　　3.3 明確不同的客戶(hù)群體, 收集客戶(hù)資源。 　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最好的地方就在于此, 它突破了實(shí)體汽車(chē)店的限制, 不受時(shí)間、空間距離的限制, 可以隨時(shí)隨地進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售。所以網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能夠在很大程度上拓寬汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道, 并且收集相當(dāng)多的客戶(hù)資源。而這些資源都是實(shí)體汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中所不能夠具備的。我們一定要積極利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì), 針對(duì)不同的客戶(hù)群體進(jìn)行客戶(hù)的資源收集工作[4], 及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)與幫助, 最大程度上去促

8、進(jìn)基于網(wǎng)絡(luò)視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。 　　結(jié)束語(yǔ) 　　在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展問(wèn)題上, 我們必須要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái), 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文化的實(shí)際特點(diǎn), 促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展。針對(duì)目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整, 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及技術(shù)手段的利用等, 促進(jìn)汽車(chē)品牌文化理念的滲透與推廣, 從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 　　參考文獻(xiàn) 　　[1]張建友.基于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)資源優(yōu)化配置研究[D].武漢:武漢理工大學(xué), 2012. 　　[2]謝巖.論我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀及創(chuàng)新[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào) (自然科學(xué)版) , 2013, 24:156-157. 　　[3]張麗麗.我國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新模式的研究[D].昆明:昆明理工大學(xué), 2012. 　　[4]孫明魁.網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)[J].中國(guó)商貿(mào), 2010, 20:45-46. 　　[5]趙浚竹, 孫鐵山, 李國(guó)平.中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)集聚與企業(yè)區(qū)位選擇[J].地理學(xué)報(bào), 2014, 6:850-862. 與淺談如何利用網(wǎng)絡(luò)文化視野進(jìn)行汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文章