《錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、LOGOLOGO小組成員小組成員u組長(zhǎng)：組長(zhǎng)：楊志楊志u組員：組員：柏元元柏元元 吳慶云吳慶云u答辯人：柏元元答辯人：柏元元n 背景背景 每年全球有十幾億部手機(jī)被賣(mài)出，這讓大量的企業(yè)眼紅，每年全球有十幾億部手機(jī)被賣(mài)出，這讓大量的企業(yè)眼紅，萌生做手機(jī)的想法。而手機(jī)芯片的量產(chǎn)和安卓系統(tǒng)的開(kāi)源使萌生做手機(jī)的想法。而手機(jī)芯片的量產(chǎn)和安卓系統(tǒng)的開(kāi)源使得手機(jī)行業(yè)門(mén)檻很低，于是眾多企業(yè)加入了手機(jī)制造行業(yè)。得手機(jī)行業(yè)門(mén)檻很低，于是眾多企業(yè)加入了手機(jī)制造行業(yè)。為了搶占市場(chǎng)各大廠商拼命打價(jià)格戰(zhàn)，將手機(jī)制造業(yè)的利潤(rùn)為了搶占市場(chǎng)各大廠商拼命打價(jià)格戰(zhàn)，將手機(jī)制造業(yè)的利潤(rùn)率壓縮。與此同時(shí)手機(jī)變得同質(zhì)化，用戶也變得不那么買(mǎi)

2、賬。率壓縮。與此同時(shí)手機(jī)變得同質(zhì)化，用戶也變得不那么買(mǎi)賬。于是各大手機(jī)廠商開(kāi)始尋找除價(jià)格外能吸引用戶的地方。于是各大手機(jī)廠商開(kāi)始尋找除價(jià)格外能吸引用戶的地方。n意義意義 本次策劃的目的是分析手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀得出錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)的本次策劃的目的是分析手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀得出錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)的可盈利行，并進(jìn)一步給出錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和上市方案。策劃的可盈利行，并進(jìn)一步給出錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和上市方案。策劃的宗旨是以最少成本讓錘子手機(jī)盡快上市以及搶占最多的市場(chǎng)宗旨是以最少成本讓錘子手機(jī)盡快上市以及搶占最多的市場(chǎng)份額份額 引言引言錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案方案的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容方案的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容u一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境一、市

3、場(chǎng)宏觀環(huán)境 u二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析u三、市場(chǎng)細(xì)分三、市場(chǎng)細(xì)分u四、市場(chǎng)定位四、市場(chǎng)定位u五、產(chǎn)品介紹五、產(chǎn)品介紹u六、資金來(lái)源六、資金來(lái)源u七、上市策劃七、上市策劃u八、營(yíng)銷(xiāo)策劃八、營(yíng)銷(xiāo)策劃u九、預(yù)期盈利九、預(yù)期盈利錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案市場(chǎng)宏觀環(huán)境市場(chǎng)宏觀環(huán)境 u 2008 年全球手機(jī)銷(xiāo)售量超過(guò)年全球手機(jī)銷(xiāo)售量超過(guò)13 億部?jī)|部 u 2010 年受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，銷(xiāo)售量下降為年受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，銷(xiāo)售量下降為12.96 億部?jī)|部 u 2012年隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，銷(xiāo)售量大幅反彈，達(dá)到年隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，銷(xiāo)售量大幅反彈，達(dá)到15.09 億部?jī)|部 u 2014 年，全球手機(jī)

4、銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)年，全球手機(jī)銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)16億部?jī)|部 u 2015 年全球手機(jī)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)接近年全球手機(jī)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)接近18 億部?jī)|部 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案資金來(lái)源資金來(lái)源 u 先做出一款錘子先做出一款錘子rom u 先炒熱錘子先炒熱錘子rom，在通過(guò)錘子，在通過(guò)錘子rom，募集風(fēng)險(xiǎn)投資，募集風(fēng)險(xiǎn)投資 u 募集的資金用于錘子公司招募行業(yè)人才、錘

5、子手機(jī)的研發(fā)募集的資金用于錘子公司招募行業(yè)人才、錘子手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用以及公司日常運(yùn)作費(fèi)用以及公司日常運(yùn)作 u 錘子手機(jī)的生產(chǎn)選擇期貨方式，即消費(fèi)者先預(yù)定，再用預(yù)錘子手機(jī)的生產(chǎn)選擇期貨方式，即消費(fèi)者先預(yù)定，再用預(yù)定費(fèi)用來(lái)生產(chǎn)錘子手機(jī)定費(fèi)用來(lái)生產(chǎn)錘子手機(jī) 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案上市策劃上市策劃 u 第一代錘子手機(jī)會(huì)在第一代錘子手機(jī)會(huì)在2014年第四季度正式現(xiàn)身。一開(kāi)始手年第四季度正式現(xiàn)身。一開(kāi)始手機(jī)會(huì)選擇在線上發(fā)售，包括官網(wǎng)直銷(xiāo)和京東商城銷(xiāo)售。線機(jī)會(huì)選擇在線上發(fā)售，包括官網(wǎng)直銷(xiāo)和京東商城銷(xiāo)售。線上發(fā)售是初創(chuàng)手機(jī)公司最好的選擇，可節(jié)約成本。上發(fā)售是初創(chuàng)手機(jī)公司最好的選擇，可節(jié)約成本。

6、u 第二步就會(huì)在一線城市建立專賣(mài)店。想要有好的銷(xiāo)售成績(jī)第二步就會(huì)在一線城市建立專賣(mài)店。想要有好的銷(xiāo)售成績(jī)，需線上線下結(jié)合。，需線上線下結(jié)合。錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 1、區(qū)域擴(kuò)展目標(biāo)區(qū)域擴(kuò)展目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展：官網(wǎng)自銷(xiāo)加各大電商銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展：官網(wǎng)自銷(xiāo)加各大電商銷(xiāo)售；區(qū)域擴(kuò)展：在全國(guó)一線城市建立專賣(mài)店、體驗(yàn)店、和維修點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)展：在全國(guó)一線城市建立專賣(mài)店、體驗(yàn)店、和維修點(diǎn) 在二線城市建立專賣(mài)店、體驗(yàn)店、維修點(diǎn)在二線城市建立專賣(mài)店、體驗(yàn)店、維修點(diǎn)；2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間范圍營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間范圍 2014年年10月至月至201

7、5年年11月月 3、推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)u 通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和造勢(shì)，使錘子手機(jī)在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)大的影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和造勢(shì)，使錘子手機(jī)在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)大的影響力u 在全國(guó)擁有相當(dāng)高的知名度，在用戶群中擁有美譽(yù)度。在全國(guó)擁有相當(dāng)高的知名度，在用戶群中擁有美譽(yù)度。u 網(wǎng)上全面鋪貨預(yù)售。在一、二線城市擁有專賣(mài)店。網(wǎng)上全面鋪貨預(yù)售。在一、二線城市擁有專賣(mài)店。u 第一年銷(xiāo)量達(dá)到第一年銷(xiāo)量達(dá)到200萬(wàn)部。萬(wàn)部。錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 1、推廣階段分、推廣階段分 2014年年 9月強(qiáng)力推廣期月強(qiáng)力推廣期 10月錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)月

8、錘子手機(jī)發(fā)布會(huì) 11-12月市場(chǎng)啟動(dòng)期月市場(chǎng)啟動(dòng)期 2015年年 1月月-5月產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期月產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期 6月月-8月調(diào)整期月調(diào)整期2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)策略、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)策略 2014年年11月錘子科技官網(wǎng)開(kāi)放預(yù)定錘子手機(jī)月錘子科技官網(wǎng)開(kāi)放預(yù)定錘子手機(jī) 2015年年1月各大電商開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī)月各大電商開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī) 2015年年3月在各大一線城市運(yùn)營(yíng)商渠道開(kāi)始鋪貨月在各大一線城市運(yùn)營(yíng)商渠道開(kāi)始鋪貨 2015年年5月在各大一線城市建立錘子手機(jī)的專賣(mài)店，線下自銷(xiāo)錘子手機(jī)月在各大一線城市建立錘子手機(jī)的專賣(mài)店，線下自銷(xiāo)錘子手機(jī) 2015年年7月開(kāi)始二線城市鋪貨月開(kāi)始二線城市鋪貨 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)

9、發(fā)策劃方案方案營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃3、營(yíng)銷(xiāo)模式策略、營(yíng)銷(xiāo)模式策略 期貨模式、運(yùn)營(yíng)商模式、自銷(xiāo)模式期貨模式、運(yùn)營(yíng)商模式、自銷(xiāo)模式4、品牌推進(jìn)策略、品牌推進(jìn)策略 （1）啟動(dòng)期）啟動(dòng)期 通過(guò)羅永浩本人的微博向大眾推出錘子手機(jī)概念通過(guò)羅永浩本人的微博向大眾推出錘子手機(jī)概念 召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，向大眾正式介紹錘子手機(jī)召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，向大眾正式介紹錘子手機(jī) 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 （2）強(qiáng)銷(xiāo)期）強(qiáng)銷(xiāo)期 通過(guò)錘子手機(jī)樹(shù)立錘子科技公司形象，再通過(guò)公司形象引導(dǎo)消費(fèi)通過(guò)錘子手機(jī)樹(shù)立錘子科技公司形象，再通過(guò)公司形象引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi) 錘子手機(jī)，形成良性循環(huán)。錘子手機(jī)，形成良性循環(huán)。繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣，深化大眾對(duì)錘子的認(rèn)識(shí)。繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)推

10、廣，深化大眾對(duì)錘子的認(rèn)識(shí)。開(kāi)始大眾媒體（電視廣告、露天廣告等）的宣傳，強(qiáng)化錘子形象開(kāi)始大眾媒體（電視廣告、露天廣告等）的宣傳，強(qiáng)化錘子形象。錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃5、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略（1）以手機(jī)特色大力宣傳，塑造經(jīng)典錘子手機(jī)風(fēng)格。）以手機(jī)特色大力宣傳，塑造經(jīng)典錘子手機(jī)風(fēng)格。（2）推出錘子手機(jī)和各大運(yùn)營(yíng)商的合約版本。）推出錘子手機(jī)和各大運(yùn)營(yíng)商的合約版本。（3）半年后推出錘子手機(jī)升級(jí)版，以升級(jí)版錘子手機(jī)代替原有）半年后推出錘子手機(jī)升級(jí)版，以升級(jí)版錘子手機(jī)代替原有錘子手機(jī)在市場(chǎng)中的位子，原有錘子手機(jī)則降價(jià)促銷(xiāo)。錘子手機(jī)在市場(chǎng)中的位子，原有錘子手機(jī)則降價(jià)促銷(xiāo)。6、渠

11、道策略、渠道策略 錘子手機(jī)采用線上直銷(xiāo)為主，線下自銷(xiāo)為輔，以及運(yùn)營(yíng)商合錘子手機(jī)采用線上直銷(xiāo)為主，線下自銷(xiāo)為輔，以及運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)方式銷(xiāo)售。約機(jī)方式銷(xiāo)售。7、促銷(xiāo)、促銷(xiāo) 新品發(fā)布后，以前機(jī)型的存貨會(huì)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的方式選擇降新品發(fā)布后，以前機(jī)型的存貨會(huì)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的方式選擇降價(jià)和買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)配件等。價(jià)和買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)配件等。錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案預(yù)期盈利預(yù)期盈利 成本：錘子手機(jī)前期投入成本：錘子手機(jī)前期投入9900萬(wàn)，生產(chǎn)萬(wàn)，生產(chǎn)200臺(tái)錘子手機(jī)成本臺(tái)錘子手機(jī)成本26億億營(yíng)收：賣(mài)出營(yíng)收：賣(mài)出200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)收入萬(wàn)臺(tái)手機(jī)收入50億億盈利：盈利：23億億100萬(wàn)萬(wàn) 錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)策劃方案方案致謝致謝謝謝觀賞謝謝觀賞