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1、企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略淺析(1)1800字 摘要　農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)體系, 要進(jìn)一步開拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng), 必須制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文結(jié)合了義烏農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、義烏農(nóng)村居民的人均收進(jìn)分析以及義烏農(nóng)村居民的消費(fèi)特征, 闡述了企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。 　　關(guān)鍵詞　農(nóng)村消費(fèi)　農(nóng)村市場(chǎng)　營(yíng)銷策略 　　 　　1 引言 　　 　　義烏是全國(guó)最大的小商品集散地, 經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí), 也帶動(dòng)了其農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展。本文通過對(duì)義烏農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查研究, 數(shù)據(jù)分析, 資料收集, 針對(duì)義烏農(nóng)村居民收進(jìn)水平差異明顯這一特征回納了開拓義烏農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略, 即要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)

2、銷的“4PS”策略, 做到產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面要素互動(dòng), 才能使企業(yè)的產(chǎn)品更快的進(jìn)進(jìn)義烏農(nóng)村居民家庭, 贏得義烏農(nóng)村百姓的信賴, 與此同時(shí)為企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)起到導(dǎo)航作用。所以如何運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來開拓義烏農(nóng)村市場(chǎng)成為我們所研究的主要內(nèi)容。 　　 　　2 義烏農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn) 　　 　　義烏目前固然還是一個(gè)縣級(jí)市, 而外來勞動(dòng)力流進(jìn)年均至少在70 萬人以上。這些人盡大部分都已在企業(yè)單位和個(gè)體工商戶中落腳就業(yè), 另一部分則在貿(mào)易流通領(lǐng)域。農(nóng)村更是外來打工者的聚集地, 一些小工廠, 小作坊都是在義烏農(nóng)村的, 打工者在那里生活、工作、順便也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐囊恍┫M(fèi)市場(chǎng)。義烏農(nóng)村居

3、民消費(fèi)特點(diǎn)從農(nóng)村居民的人均收進(jìn)和消費(fèi)特征兩方面分析。 　　2.1 義烏農(nóng)村居民的人均收進(jìn)分析 　　2.1.1 義烏農(nóng)村人口規(guī)模較大義烏本地人口為68 萬多,外來人口已達(dá)80 余萬。主要分為本地常住農(nóng)村人口和外地務(wù)工人口兩部分, 我市農(nóng)村市場(chǎng)集中了大量的消費(fèi)群體。人口中就有80%在縣城、小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村, 其中本地常住人口約68 萬, 外來人口78 萬之多。 　　2.1.2 消費(fèi)總量巨大對(duì)于義烏農(nóng)村人口所組成的2.38 萬個(gè)家庭, 市場(chǎng)中任何商品的普及率只要進(jìn)步一個(gè)百分點(diǎn), 就會(huì)增加238 萬個(gè)( 臺(tái)或件) 的需求。2005 年義烏農(nóng)村消費(fèi)品零售額就占全義烏消費(fèi)品零售額的31.20%, 假如將這一比

4、重進(jìn)步到50%, 就意味著將增加3 500 多萬元的消費(fèi)品零售額。 　　2.1.3 義烏農(nóng)民收進(jìn)水平不斷進(jìn)步, 實(shí)際購買力明顯增強(qiáng)據(jù)統(tǒng)計(jì), 2004 年義烏農(nóng)民的年人均收進(jìn)為6 969 元, 純農(nóng)戶的人均收進(jìn)約為6 558 元。據(jù)統(tǒng)計(jì), 2005 年義烏城鎮(zhèn)居民可支配收進(jìn)19 010 元, 農(nóng)民純收進(jìn)7 735 元。義烏市統(tǒng)計(jì)局在最新抽樣調(diào)查中得出了2005 年義烏農(nóng)民的純收進(jìn)額, 這個(gè)數(shù)據(jù)比2004 年增加了766 元, 增長(zhǎng)11%, 也是增幅首次超過城鎮(zhèn)居民可支配收進(jìn)的增長(zhǎng)速度, 考慮物價(jià)因素,實(shí)際增長(zhǎng)12.50%,比全省均勻水平6 660 元高出16.10%。 　　2.2 義烏農(nóng)村居民的

5、消費(fèi)特征分析 　　2.2.1 義烏農(nóng)村市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng), 但大大落后于城市市場(chǎng)2005 年義烏市農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì), 我市農(nóng)村居民生活消費(fèi)支出穩(wěn)步增長(zhǎng), 生活質(zhì)量逐步進(jìn)步。2005 年我市農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出5 727 元, 比上年增加549 元, 增長(zhǎng)10.60%, 與當(dāng)年收進(jìn)呈協(xié)調(diào)性增長(zhǎng)。衡量生活消費(fèi)水平高低標(biāo)志之一的恩格爾系數(shù)由2004 年的32.30%下降為32.10%。 　　2.2.2 由于收進(jìn)高低不同, 其消費(fèi)層次和消費(fèi)行為也不同義烏市農(nóng)村居民大體分為以下五種消費(fèi)需求層次和消費(fèi)行為: 貧困型、溫飽型、溫飽向小康過渡型、小康型、富裕型,這五種消費(fèi)層次在義烏市農(nóng)村形成了一個(gè)

6、“菱形”結(jié)構(gòu)。 　　 　　3 義烏農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)開拓策略 　　 　　義烏農(nóng)村市場(chǎng)潛力大, 遠(yuǎn)景廣闊, 如何才能使得義烏農(nóng)村市場(chǎng)保持繼續(xù)繁榮消費(fèi)品零售穩(wěn)步增長(zhǎng), 生產(chǎn)和銷售企業(yè)必須要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)缺乏深進(jìn)的調(diào)查了解, 生產(chǎn)和銷售主要注重考慮為農(nóng)民服務(wù)的觀念和意識(shí), 對(duì)農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)引起足夠重視, 研制和開發(fā)產(chǎn)品的著眼點(diǎn)不可僅僅放在城市居民身上。針對(duì)這個(gè)特殊的義烏農(nóng)村市場(chǎng), 企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)開拓過程中, 不僅要將工作重心轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng), 而且在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)必須制定切實(shí)可行的開拓策略, 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上, 實(shí)施適合農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷“4PS”策略, 只有這樣, 企業(yè)在進(jìn)進(jìn)到該市場(chǎng)之后才能有條不紊的開展工作, 為義烏的老百姓提供物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。