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1、遼寧省的有機(jī)肥料市場現(xiàn)狀及優(yōu)勢分析 一、肥料市場分析 （一）肥料市場的未來潛力 遼寧省作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)省份之一，糧食產(chǎn)量增長率持續(xù)上漲。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，遼寧省2015年糧食總產(chǎn)量高達(dá)400.5億斤，再創(chuàng)歷史新高。同上一年的糧食總產(chǎn)量相比，增產(chǎn)49.7億斤，增長幅度是全國第一。巨大的糧食產(chǎn)量背后潛在的龐大的肥料產(chǎn)業(yè)以及其產(chǎn)業(yè)鏈的附屬商品，其中有機(jī)肥料扮演著重要的角色。 （二）遼寧省肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與方向 根據(jù)2016年遼寧省肥料企業(yè)名錄數(shù)據(jù)顯示755家肥料企業(yè)中，有機(jī)肥料企業(yè)就有334家，并

2、且比較以往企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，其在肥料企業(yè)中占有比例會(huì)越來越大。 由于在長期以往耕種中所使用的化學(xué)肥料，殘留的化學(xué)物質(zhì)破壞農(nóng)作物生長所需的有機(jī)質(zhì)和微量元素，導(dǎo)致糧食減產(chǎn)。使用化工肥料所種出的農(nóng)作物中，所含有的化學(xué)物質(zhì)損傷人體的免疫系統(tǒng)和內(nèi)臟器官，對身體健康產(chǎn)生不良影響。 正因多方面的影響使得肥料生產(chǎn)企業(yè)的重心偏向有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，化工類肥料企業(yè)向有機(jī)肥料企業(yè)過度。 二、有機(jī)肥料的市場分析 （一）有機(jī)肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 目前，遼寧省共有有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)334家，因受地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的建設(shè)程度、原材料的種類與供應(yīng)等多方面的影響因素，使有機(jī)肥料生產(chǎn)和加工企業(yè)主要

3、按照兩個(gè)主要特點(diǎn)，分別分布在遼寧省市各地區(qū)域內(nèi)：一是技術(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)，普遍技術(shù)發(fā)達(dá)區(qū)域主要集中在發(fā)展較快的城市中，大連、沈陽、盤錦等地區(qū)；二是原材料種類多樣且運(yùn)輸方便的地區(qū)，主要集中在大型養(yǎng)殖畜禽周圍和含有自然有機(jī)肥料原材料地區(qū)等，主要包括鐵嶺，遼陽，和朝陽等地區(qū)。 （二）有機(jī)肥料企業(yè)的發(fā)展方向 在遼寧省內(nèi)的有機(jī)肥企業(yè)名錄數(shù)據(jù)中顯示有334家企業(yè)，受生產(chǎn)技術(shù)和原材料的影響等因素的影響，企業(yè)又分為精致有機(jī)肥料企業(yè)、生物有機(jī)肥料企業(yè)、等多種類型，其中采用最先進(jìn)生產(chǎn)工藝的精致有機(jī)肥料企業(yè)有222家，市場比重最大，這種肥料擁有克服普通農(nóng)家肥病菌多、肥效慢的特點(diǎn)。在眾多肥料中，有解除土壤中的農(nóng)藥

4、殘留功效的是最受使用者的歡迎的產(chǎn)品，也是未來有機(jī)肥料產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。 三、有機(jī)肥料在肥料市場的競爭優(yōu)勢 目前有機(jī)肥料在肥料市場的主要競爭優(yōu)勢有如下幾個(gè)方面： （一）市場前期推廣工作壓力小 肥料市場趨向成熟化，消費(fèi)者對市場上存在的大部分產(chǎn)品的特點(diǎn)均有一定的了解，有機(jī)肥料相較其他的新型化肥而言，前期的市場推廣工作相對簡化了許多。 隨著有機(jī)產(chǎn)品的更新和技術(shù)的改革，不僅保證了農(nóng)作物的產(chǎn)量維護(hù)了農(nóng)民最根本的利益，同時(shí)又滿足了市場中綠色環(huán)保的需求，使其購買量日益增多，所以企業(yè)在前期的推廣難度較小。一定程度上節(jié)省了商家的人力和財(cái)力。 （二）有機(jī)肥料成本低，易與實(shí)現(xiàn)利潤最

5、大化 在產(chǎn)品的營銷推廣方面，充分發(fā)揮有機(jī)肥料價(jià)格低利潤高的優(yōu)勢，在價(jià)格策略中應(yīng)用快速滲透策略，以較低的價(jià)格迅速打開市場、擴(kuò)展市場。 有機(jī)肥料原材料資源豐富，價(jià)格低廉，生產(chǎn)成本很低，使其在競爭日漸激烈的有機(jī)肥料市場中仍然擁有較高的利潤，在與同行業(yè)的其他化肥產(chǎn)品相比較時(shí)，利潤率是其4～6倍。 （三）市場處于未飽和狀態(tài)，產(chǎn)品有較高的競爭力 在競爭激烈的肥料市場中，處于不同生命周期的產(chǎn)品，競爭的激烈程度與競爭方式不同。處于成熟期的化工類肥料競爭尤為激烈，企業(yè)之間損失慘重；而有機(jī)肥料產(chǎn)品屬于新興型產(chǎn)品，企業(yè)之間的競爭現(xiàn)象并不突出，使有機(jī)肥料企業(yè)可以專注的擴(kuò)展市場和宣傳產(chǎn)品，使其更

6、具有競爭性。不僅彌補(bǔ)化工類肥料所遺留的市場空缺，還可以與化工類肥料企業(yè)爭奪市場，爭取更多的市場份額。 四、遼寧省當(dāng)前有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)需改進(jìn)的方向 （一）加強(qiáng)市場監(jiān)管力度 在2015年被曝光的全國95家不合格肥企業(yè)中，遼寧省不合格肥料企業(yè)占據(jù)15名之多。在這15家內(nèi)有8家均有生產(chǎn)有機(jī)肥料。在肥料產(chǎn)業(yè)方面質(zhì)量監(jiān)控、出廠把關(guān)等體系依舊松散，使不法商販有洞可鉆，加強(qiáng)質(zhì)檢，出臺相關(guān)政策，嚴(yán)把質(zhì)檢部門，促進(jìn)有機(jī)肥料市場有序發(fā)展。 （二）注重提升農(nóng)化服務(wù) 現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以散戶為主，隨著國家通過"土地流轉(zhuǎn)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼向規(guī)模戶傾斜";等等，一系列的宏觀政策推進(jìn)新

7、型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，使農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體向規(guī)模戶過渡，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)化服務(wù)的需求不僅局限于農(nóng)作物本身需求，還有綠色環(huán)保、搭配肥料的營養(yǎng)成分比例等多方面需求。故在未來有機(jī)肥料產(chǎn)品的推廣中應(yīng)注重對環(huán)保的宣傳，并提供相應(yīng)技術(shù)指導(dǎo)。使產(chǎn)品得到規(guī)模戶的認(rèn)可，使品牌的知名度提高，樹立自己獨(dú)特的品牌形象。 （三）提高品牌辨識度 由于有機(jī)肥料產(chǎn)品在市場內(nèi)還處于成長期，國家并未出臺有關(guān)明文法規(guī)，使得有機(jī)肥料企業(yè)魚目混珠。很多生產(chǎn)質(zhì)檢未過關(guān)的企業(yè)套用標(biāo)識，損害有機(jī)肥料品牌在消費(fèi)者心中信譽(yù)度，提升有機(jī)肥料企業(yè)品牌辨識度將是企業(yè)發(fā)展首要任務(wù)，設(shè)計(jì)醒目的品牌商標(biāo)，規(guī)范產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，使包裝具有獨(dú)特性、可識別性等特點(diǎn)。 基金項(xiàng)目：2016沈陽工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目《遼寧省有機(jī)肥料市場調(diào)研及其推廣方案設(shè)計(jì)》階段研究成果。