《【計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與商業(yè)計(jì)劃書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與商業(yè)計(jì)劃書（16頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Slide 1 講座 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與商業(yè)計(jì)劃書 曹永峰 Slide 2 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng) 賽。自 1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首 屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，包括麻省理工學(xué)院、 斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所 大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。 Yahoo!、 Netscape、 Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué) 的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大 推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某 種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。 Slide 3 1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽。 1999年、 200

2、0年、 2002年共青 團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華 大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦 了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高 校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良 好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視 等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫 穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成 熟。 Slide 4 目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作 品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重 要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作 為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高 校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建 立方面發(fā)揮越來越

3、積極的作用。 Slide 5 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告 性文件，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理 性的行為。創(chuàng)業(yè)前較為完善的計(jì)劃的意義在于： 在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè) 的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦； 一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指 南或行動(dòng)大綱； 可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資，一 篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的 “ 敲門 磚 ” 和 “ 通行證 ” 。 Slide 6 商業(yè)計(jì)劃的編制 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3 產(chǎn)品 4 客戶和渠 道 5 競(jìng)爭(zhēng) 9

4、潛在風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng) 對(duì) 目標(biāo)設(shè) 定 1使命與任 務(wù) 2戰(zhàn)略及目 標(biāo) 經(jīng)營(yíng)決 策 6實(shí)施計(jì)劃 7資源需求 8合作協(xié)調(diào) 結(jié)果評(píng) 價(jià) 10綜合評(píng) 價(jià) 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng) Slide 7 商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可 能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè) 摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框 架。它的基本功能是用來吸引投資者的注 意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁的 篇幅，越短越好。 Slide 8 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡(jiǎn)介 三、公司戰(zhàn)略： 產(chǎn)品及服務(wù)，客戶，培訓(xùn)及 咨詢等 四、技

5、術(shù)： 專利技術(shù)，相關(guān)技術(shù)的使用情況 五、價(jià)值評(píng)估 六、公司管理： 管理隊(duì)伍狀況，外部支持， 董事會(huì) 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 九、場(chǎng)地與設(shè)施 十、風(fēng)險(xiǎn) Slide 9 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 Slide 10 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 Slide 11 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 Slide

6、12 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 二、銷售策略： 實(shí)時(shí)銷售方法，產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價(jià)策略： 產(chǎn)品、服務(wù) 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)： 貿(mào)易展銷會(huì)，廣告，新聞 發(fā)布會(huì)，網(wǎng)絡(luò)促銷，貿(mào)易刊物，文章報(bào)導(dǎo)， 直接郵寄，等等 七、社會(huì)認(rèn)證 Slide 13 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表 Slide 14 第八章 附錄 一、 公司或項(xiàng)目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 十、市場(chǎng)營(yíng)銷 十一、專門術(shù)語 Slide 15 第九章 圖表 它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明要 費(fèi)許多的筆墨。 在可能插入圖表的地方均應(yīng)考慮。 Slide 16