《《IT產(chǎn)品與營銷產(chǎn)品》PPT課件.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《IT產(chǎn)品與營銷產(chǎn)品》PPT課件.ppt（10頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、CEC 第三章 產(chǎn)品 一、產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品 (Product)，又稱為商品，是用來滿足 人們需求和欲望的物體或無形的載體。能 夠提供給市場，被人們使用和消費，并能 滿足人們某種需求的任何東西，包括有形 的物品、無形的服務、組織、觀念或它們 的組合。 二、產(chǎn)品的五個層次結(jié)構(gòu) 潛在產(chǎn)品 核心利益 一般產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴大產(chǎn)品 營銷大師菲利普科特勒 三、優(yōu)秀產(chǎn)品的特征 1. 好的技術(shù)做支撐 2. 好的質(zhì)量做保證 3. 核心競爭力做后盾 4. 創(chuàng)造需求、引導消費 四、優(yōu)秀產(chǎn)品的條件 滿足用戶需求 獲取可觀利潤 產(chǎn)品生命周期長 五、產(chǎn)品生命周期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 顧客對產(chǎn)品不 了解 ，銷量

2、 低，產(chǎn)品開發(fā) 和產(chǎn)品宣傳費 用高，產(chǎn)品成 本高，銷售緩 慢，利潤低。 顧客對產(chǎn)品熟 悉，銷售額增 加，生產(chǎn)成本 降低，利潤增 長，競爭者加 入，產(chǎn)品價格 降低，市場趨 于穩(wěn)定。 市場需求飽和 且潛在的顧客 很少，銷售額 增長緩慢甚至 下降。競爭加 劇，售價降低 且促銷費用增 加，利潤下降 新產(chǎn)品或新的 代用品出現(xiàn)， 顧客的消費習 慣改變，轉(zhuǎn)向 其他產(chǎn)品，原 來產(chǎn)品的銷售 額和利潤額迅 速下降。 產(chǎn)品生命周期（ product life cycle） ,簡稱 PLC，表示產(chǎn)品的市 場壽命。它是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所 經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。 六、產(chǎn)品開發(fā)流程 2. 需求調(diào)

3、研 1.產(chǎn)品規(guī)劃 6.產(chǎn)品上市 5.產(chǎn)品測試 4.產(chǎn)品生產(chǎn) 3.產(chǎn)品設(shè)計 七、做產(chǎn)品的三個層級 第一層級 第二層級 第三層級 做產(chǎn)品 產(chǎn)品競爭 做好市場流程，細 分目標市場，專注 客戶需求。 做產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)價值鏈、企業(yè) 戰(zhàn)略和商業(yè)模式 做好行業(yè)流程，洞 見產(chǎn)經(jīng)大勢，引領(lǐng) 或創(chuàng)造客戶需求， 整合行業(yè)價值鏈 做理想 理想與現(xiàn)實的奇 妙結(jié)合，開創(chuàng)一 個行業(yè) 實現(xiàn)理想的同時， 也在創(chuàng)造價值， 創(chuàng)造奇跡和創(chuàng)造 未來 。 失敗產(chǎn)品案例 1991年， SUN公司成立了一個稱為 “ Green”的開發(fā)小組， 準備研制一種最初被稱為 OaK的編程語言，用于對電視、烤面 包機、微波爐等家用電器的交互操作，即家用電器的控制和 通訊。該項目開發(fā)小組歷經(jīng)千辛萬苦終于將該編程語言研制 成功，卻發(fā)現(xiàn)智能家電的市場很小， SUN公司不得不取消該項 目。 成功產(chǎn)品案例 微軟 windows系列 比爾蓋茨與微軟的成功之道