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1、 一、公司成員具體工作總經(jīng)理：嚴(yán)燮擁有系統(tǒng)權(quán)限：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招聘調(diào)整工人，簽合同、資質(zhì)認(rèn)證，生產(chǎn)產(chǎn)品，交貨具體工作內(nèi)容：制定總體方案，分析市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分配產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)上限數(shù)計(jì)算財(cái)務(wù)經(jīng)理：鄧鑫宇擁有系統(tǒng)權(quán)限：銀行借款、貼現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)原材料、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，報(bào)價(jià)，投廣告，購(gòu)買(mǎi)原材料，租賃廠(chǎng)房和購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn) 具體工作內(nèi)容：總經(jīng)理制定戰(zhàn)略之后進(jìn)行資金預(yù)算，進(jìn)行原材料的計(jì)算購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，投入廣告、報(bào)價(jià)等內(nèi)容，主要協(xié)助總經(jīng)理決策的執(zhí)行。 二、每個(gè)季度的具體內(nèi)容第一季度：銀行貸款200000投入對(duì)上海、廣州、武漢、成都四個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)租賃小型廠(chǎng)房1個(gè)、中型廠(chǎng)房4個(gè)購(gòu)買(mǎi)兩條柔性線(xiàn)、四條手工線(xiàn)

2、雇傭8個(gè)生產(chǎn)工人，2個(gè)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品 季度末出售四條手工線(xiàn)，退租小型廠(chǎng)房 第二季度：進(jìn)行ISO9001認(rèn)證對(duì)廣州、武漢、成都三個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)短期借款租賃一個(gè)小廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)1條柔性線(xiàn)，1條手工線(xiàn)雇傭2個(gè)工人，2個(gè)銷(xiāo)售季度末出售手工線(xiàn)第三季度 進(jìn)行ISO9001認(rèn)證投入成都市場(chǎng)開(kāi)發(fā)短期貸款招聘2個(gè)生產(chǎn)工人，4個(gè)銷(xiāo)售人員購(gòu)買(mǎi)1條柔性線(xiàn) 第四季度：進(jìn)行ICTI資質(zhì)認(rèn)證銀行貸款租賃大型廠(chǎng)房1個(gè)購(gòu)買(mǎi)6條手工線(xiàn)招聘生產(chǎn)工人10個(gè)，銷(xiāo)售1個(gè)季度末出售6條手工線(xiàn)，退租大廠(chǎng)房第五季度：進(jìn)行ICTI資質(zhì)認(rèn)證 租賃1個(gè)大廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)6條手工線(xiàn)升級(jí)4條柔性線(xiàn) 第六季度：進(jìn)行ICTI資質(zhì)認(rèn)證租賃小廠(chǎng)房1個(gè)購(gòu)買(mǎi)2條柔性線(xiàn)進(jìn)行

3、銀行貸款第七季度：招聘生產(chǎn)工人8個(gè)升級(jí)所有柔性線(xiàn) 第八季度：在第七季度的基礎(chǔ)上進(jìn)行操作 三、公司經(jīng)營(yíng)與分析每個(gè)季度的重要決策，失誤，解決方法第一季度重要決策：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在問(wèn)題：在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，我們先分析消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需求曲線(xiàn)圖，從市場(chǎng)需求曲線(xiàn)圖可以算出，實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三類(lèi)產(chǎn)品的總需求量相差不大，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是兩個(gè)實(shí)惠，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)，兩個(gè)品質(zhì)，但是通過(guò)后來(lái)的市場(chǎng)可以看出品質(zhì)型的產(chǎn)品比較少。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的構(gòu)成時(shí)，因?yàn)榭紤]到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)按照消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如果每個(gè)公司都這樣會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品差異很小，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)不太相符。 改進(jìn)方案:在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)不僅僅要

4、從市場(chǎng)分析還應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)了解消費(fèi)者斌設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。 第二季度重要決策：進(jìn)行ISO9001認(rèn)證，購(gòu)買(mǎi)柔性線(xiàn)存在問(wèn)題：本季度存在的問(wèn)題是產(chǎn)品的銷(xiāo)售量未達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售量，我們?cè)诘诙径扔袃蓷l柔性線(xiàn)，一條手工線(xiàn)，加上上一季度的庫(kù)存，可售產(chǎn)品數(shù)量大，但是第二季度我們僅僅擁有兩個(gè)市場(chǎng)，在發(fā)貨之后每個(gè)產(chǎn)品都有一定的庫(kù)存，造成了產(chǎn)品積壓。同時(shí)我們的財(cái)務(wù)狀況不是特別理想，在做完所有的操作之后，僅僅用幾百的余額。改進(jìn)方案：在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)分配時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量進(jìn)行分析，在追求用產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額時(shí)，也要考慮賣(mài)不出去存貨多的情況。同時(shí)報(bào)價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分配時(shí)，應(yīng)該跟據(jù)參與市場(chǎng)中的市場(chǎng)情況來(lái)

5、定。 第三季度重要決策：進(jìn)行ISO9001認(rèn)證，升級(jí)柔性線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)柔性線(xiàn)存在問(wèn)題：因?yàn)榈谌径任覀兊氖袌?chǎng)增加到了四個(gè)，所以銷(xiāo)售狀況良好，僅有40度的庫(kù)存。但是仍然存在一定的問(wèn)題，這一季度最大的失誤就是在購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)出現(xiàn)計(jì)算不準(zhǔn)確，在生產(chǎn)時(shí)材料出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，發(fā)生這一個(gè)情況不僅僅會(huì)打亂我們的計(jì)劃，還會(huì)讓我們發(fā)生一些可以避免的支出，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)一定量的原材料可以享受折扣。同時(shí)在第三季度時(shí)我們沒(méi)有預(yù)訂下季度的原材料，也產(chǎn)生了大筆的費(fèi)用。 改進(jìn)方案：在進(jìn)行計(jì)算時(shí)，一定要把算好的數(shù)字記錄下來(lái)，同時(shí)反復(fù)的檢查，必要時(shí)制作一個(gè)步驟表，按照步驟來(lái)進(jìn)行操作。 第四季度重要決策：購(gòu)買(mǎi)六條手工線(xiàn)，ICTI資質(zhì)認(rèn)證存在問(wèn)題

6、：本季度我們擁有五個(gè)市場(chǎng)，四條柔性線(xiàn)，但是縱觀(guān)全局，我們的四條柔性線(xiàn)產(chǎn)量太少，所以購(gòu)進(jìn)六條手工線(xiàn)。本季度存在的問(wèn)題比較多，第一個(gè)就是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一條柔性線(xiàn)為以后的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。最大的失誤是進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，把實(shí)惠型的產(chǎn)品當(dāng)做經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品生產(chǎn)，導(dǎo)致多買(mǎi)了原材料，而且在報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，最后交貨時(shí)，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品發(fā)生違約，實(shí)惠型產(chǎn)品有630的數(shù)量沒(méi)有計(jì)入預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量?jī)?nèi)，成為庫(kù)存。另外在本季度，我們產(chǎn)生了一次緊急貸款，為我們帶來(lái)很大的損失。 改進(jìn)方案：在進(jìn)行決策時(shí)，應(yīng)該著眼于未來(lái)，在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，一定要檢查生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是對(duì)的，最好制定一個(gè)順序，每次按照順序生產(chǎn)。在交完貨貼現(xiàn)時(shí)，一定要考慮最壞的情況，避免緊急貸款。

7、 第五季度重要決策：購(gòu)買(mǎi)六條手工線(xiàn)，升級(jí)四條柔性線(xiàn)存在問(wèn)題：在第四季度時(shí)，由于操作失誤，我們有大量的庫(kù)存，但是市場(chǎng)尚未飽和，所以我們進(jìn)行更多的生產(chǎn)。本季度存在的問(wèn)題是，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過(guò)高，凈利潤(rùn)少，因?yàn)楸敬蔚漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)成本都比較高，而且用手工線(xiàn)生產(chǎn)，成品的成本就會(huì)增加。同時(shí)在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，上限數(shù)計(jì)算不準(zhǔn)確，發(fā)生了違約的情況。改進(jìn)方案：在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)該注意哪種類(lèi)型的產(chǎn)品用什么類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，才能提高利潤(rùn)。并且在第一季度進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)該注意產(chǎn)品成本。上個(gè)季度是因?yàn)樯a(chǎn)錯(cuò)誤而出現(xiàn)的違約，這個(gè)季度因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤。所以我們不能只重視一個(gè)方面 ，應(yīng)該仔細(xì)的進(jìn)行整個(gè)過(guò)程。 第六季度重要決策：購(gòu)買(mǎi)2條柔

8、性線(xiàn)存在問(wèn)題：第六集讀是我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程在沒(méi)有出現(xiàn)任何失誤的季度，但是從經(jīng)營(yíng)的結(jié)果來(lái)看，我們的市場(chǎng)份額小于第五季度。第五季度的產(chǎn)品加上第四季度的庫(kù)存，銷(xiāo)售的數(shù)量就比第六季度的多了許多，說(shuō)明我們?cè)谑袌?chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量較少，以至于被其他公司搶占了市場(chǎng)。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，在第五季度時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)為第六季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，導(dǎo)致生產(chǎn)的數(shù)量過(guò)小。 改進(jìn)方案：從問(wèn)題中可以看出，我們還需要增加生產(chǎn)，用更大的銷(xiāo)量來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，同時(shí)增加銷(xiāo)售收入。另外，在自己資金情況允許的情況下，購(gòu)入高級(jí)的生產(chǎn)設(shè)備為以后做準(zhǔn)備。 第七季度重要決策：加大產(chǎn)品的生產(chǎn)，繼續(xù)搶占武漢和成都市場(chǎng)存在問(wèn)題：在后面幾個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)中，因?yàn)榉治龀鲈S多公

9、司從第一季度開(kāi)始就在北京和上海兩個(gè)市場(chǎng)就行產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以我們決定適當(dāng)?shù)臏p少在這兩個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，雖然我們的市場(chǎng)份額較大，但是我們放棄這兩個(gè)市場(chǎng)是有一定損失的。改進(jìn)方案：在資金以及營(yíng)業(yè)收入都很樂(lè)觀(guān)的情況下，我們應(yīng)該加大對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不應(yīng)該放棄市場(chǎng)。所以我們要加大生產(chǎn)，擁有更多的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，取得市場(chǎng)份額。 第八季度重要決策：本季度的決策與第七季度的決策一致存在問(wèn)題：第八季度是運(yùn)營(yíng)的最后一個(gè)季度，所以我們放松了警惕，沒(méi)有再像以前一樣對(duì)市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析，一切按照第七季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行。但是我們的放松不代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的放松。所以我們的問(wèn)題就是，沒(méi)有在去分析，加大產(chǎn)品的生產(chǎn)。改進(jìn)方案：第八

10、季度雖然是最后一個(gè)季度，也不能掉以輕心，從運(yùn)營(yíng)的結(jié)果來(lái)看，我們應(yīng)該再購(gòu)入生產(chǎn)線(xiàn)，加大生產(chǎn)。 四、指標(biāo)分析盈利能力分析 盈利能力分析 經(jīng)營(yíng)能力分析 經(jīng)營(yíng)能力分析 償債能力分析 償債能力分析 五、個(gè)人總結(jié)總經(jīng)理：嚴(yán)燮通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星這個(gè)虛擬的平臺(tái)，我了解到了生活中的一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司是怎樣運(yùn)營(yíng)的，在運(yùn)營(yíng)中，我們應(yīng)該把課堂上學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)際，做到學(xué)以致用。作為本次運(yùn)營(yíng)的總經(jīng)理，在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有很重的任務(wù)，其中包括制定戰(zhàn)略規(guī)劃，做出各種決策，與公司成員交流，指導(dǎo)決策的執(zhí)行等。雖然在之前我接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)之星的運(yùn)營(yíng)，但是在本次運(yùn)營(yíng)中，我還是做出了一些錯(cuò)誤的決策。在每次的運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)不一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，面對(duì)

11、不一樣的環(huán)境和對(duì)手，更應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)的去分析每一個(gè)數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)八個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，我深刻的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者擁有戰(zhàn)略性的頭腦和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼界是多么的重要。相信經(jīng)過(guò)這次的模擬運(yùn)營(yíng)，我會(huì)把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中。 個(gè)人總結(jié)財(cái)務(wù)經(jīng)理：鄧鑫宇通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。我在我們組擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要工作是市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)房設(shè)備及原材料采購(gòu)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)和廣告宣傳決策。我們分32個(gè)小組進(jìn)行對(duì)抗，最終在總經(jīng)理帶領(lǐng)下取得了好成績(jī)。一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我知道了一個(gè)企業(yè)

12、從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就要經(jīng)歷許多困難，我們要在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前做好充分準(zhǔn)備，計(jì)劃好經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)面對(duì)，才能有條不紊的堅(jiān)持到最后。每一步的正確決策都會(huì)幫助企業(yè)往上爬一步，然而企業(yè)正是借助一步一步的成功來(lái)穩(wěn)步前進(jìn)的。我們?cè)诘诙螌?shí)訓(xùn)第6季度忘記購(gòu)買(mǎi)下季度的原材料，導(dǎo)致了不小的損失，使我記住了每個(gè)季度的每一步都不能有失誤或是粗心，否則將使企業(yè)遭受損失。這次學(xué)習(xí)讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程有了一個(gè)初步的了解，我相信這次學(xué)習(xí)的知識(shí)對(duì)我眼界是有 開(kāi)拓作用的。 六、公司總結(jié)經(jīng)過(guò)八個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，從第一季度的毫無(wú)把握到第八季度的運(yùn)籌帷幄，學(xué)到了很多，比如一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行

13、能力。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們發(fā)生過(guò)各種失誤，在失誤中學(xué)會(huì)技巧，避免錯(cuò)誤，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)。本次運(yùn)營(yíng)我們的公司綜合排名第一，在第三季度時(shí)我們便實(shí)現(xiàn)了盈利，同時(shí)市場(chǎng)占有率在不斷的上升，情況比較理想。但是公司的整體運(yùn)營(yíng)中還是出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，比如，分工的不明確，在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)出現(xiàn)很大偏差，在操作時(shí)不仔細(xì)等問(wèn)題。在本次運(yùn)營(yíng)中，我們深刻的認(rèn)識(shí)到公司運(yùn)營(yíng)中戰(zhàn)略規(guī)劃以及財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性。如果沒(méi)有一個(gè)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么公司將會(huì)失去發(fā)展的方向，同時(shí)，資金是支撐公司發(fā)展的重要部分，資金鏈斷裂就意味著公司的完結(jié)。在面對(duì)一個(gè)虛擬的公司時(shí)，我們的的決策會(huì)出現(xiàn)各種錯(cuò)誤，那么在現(xiàn)實(shí)生活的公司運(yùn)營(yíng) 中，我們更應(yīng)該把握各種信息，用心細(xì)心的進(jìn)行決策。