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一 .銷售理念 1.熱愛銷售嗎？熱愛銷售才能在遇到困難的時候迎難而上，而不是逃避推脫。 2.我們在銷售什么？不管銷售的是什么產(chǎn)品，首先銷售的是自己。 3.什么才是成功的銷售？能把產(chǎn)品賣掉，只能算銷售，做到利潤最大化才是精英。 二.銷售方法 1.要有強烈的信念，一切問題都不是問題。 2.了解客戶的真實需求。 3.針對不同客戶做出不同的銷售策略。 三.銷售策略制定銷售策略的流程：同流 才能交流 交流才能交心 交心自然有交易建立信任感引起興趣產(chǎn)生共鳴達成成交 四.客戶分類在個人客戶中存在四種客戶 1.投資者清楚的知道自己想要什么，做價值的投資 2.投機者尋找所謂的機會為目的，搞投機 3.一般散戶賺錢為目的，艱難求存的 4.消遣娛樂的以做投資為消遣的，如能有投資理念，是最優(yōu)質(zhì)客戶 五.自身定位我是一個什么樣的銷售？專業(yè)型感情型找到你自己擅長的溝通方式，發(fā)揮自身優(yōu)勢，讓客戶能夠信任你。 六.學(xué)習(xí)銷售本身是一個快節(jié)奏的職業(yè)，你不進步，就是退步。生活中處處是銷售。從中學(xué)習(xí)，利用到自身銷售方法上。 七.利潤最大化 1.開發(fā)客戶數(shù)目 2.提升客戶質(zhì)量 3.增加每一次交易的成功率 4.增加每一個客戶的平均交易量 5.增加每一個客戶的重復(fù)交易次數(shù) 6.建立客戶的忠誠度 八.學(xué)到不等于做到善于學(xué)習(xí)，更要精于應(yīng)用。知識不是力量，使用知識才是力量！ 謝謝