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1、LOGO 定 價 策 略 （ 案 例 ）組 員 ： Silent_monkey LOGO 定價策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click to add Title31 Click to add Title3 LOGO 蘋果手機-撇脂定價 LOGO 蘋果手機-撇脂定價 LOGO 蘋果手機-撇脂定價品 牌效 應 特 定消 費群 體 差 異化 更 新?lián)Q 代 “ 撇脂 ”成 功 LOGO 蘋果手機-撇脂定價新 產(chǎn) 品 短 時 間 內(nèi) 大 幅 降 價 ， 顧 客 抱 怨 。2004年 ， iPhone 上 市 不 到兩 個 月 ， 價 格 就 猛 然

2、 降 低了 ， 當 時 即 使 是 最 忠 實的 消 費 者 也 變 得 怨 聲 載 道 ，史 蒂 夫 喬 布 斯 不 得 不 尷尬 地 道 歉 ， 承 諾 部 分 退 還 差 價 款 。 LOGO 定價策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click to add Title31 Click to add Title3 LOGO 小米手機-滲透定價穿 越 時 空 的 價 格 誘 惑 LOGO 強 大 的配 置低 廉 的價 格 小米手機-滲透定價 LOGO 小米手機-滲透定價 LOGO 小米手機-滲透定價競 爭 者 的 產(chǎn) 品 和 價 格定 價

3、目 標市 場 需 求 產(chǎn) 品 成 本消 費 者 分 析 LOGO 定 價 目 標市 場 占有 率 最大 化智 能 手 機 市 場 對價 格 高 度 敏 感 ，低 價 能 刺 激 需 求迅 速 增 長 生 產(chǎn) 與 分 銷 的 單位 成 本 會 隨 生 產(chǎn)經(jīng) 驗 的 積 累 而 下降 低 價 能 嚇 退 現(xiàn) 有的 和 潛 在 的 競 爭者 LOGO 產(chǎn) 品 成 本網(wǎng) 絡 直 銷 ： 電 子 渠 道 + 物 流 合 作 分 銷 渠 道 模 式1.小 米 科 技 旗 下 的 電 商 網(wǎng) ， 小 米 網(wǎng) ， 只 在 線 上 售 賣 的 方 式2.物 流 和 庫 存 是 交 給 凡 客 （ 節(jié) 約 成 本

4、 ） LOGO 市 場 需 求6.879 10.5億22%蘋果手機價格較高 LOGO 消費者分析 1830歲（ 經(jīng) 常 購 物的 網(wǎng) 民 ， 手機 發(fā) 燒 友 ） 2000+ 蘋 果 價 位 高 營 銷 策 略 模仿 蘋 果 樂 于 接 受 新事 物 價 格 觀 強年齡收入蘋果影響消費習慣 LOGO 競爭者的產(chǎn)品和價格 LOGO 小米手機-滲透定價市 場 運 轉(zhuǎn) 回 旋 余 地 少手 機 市 場 動 蕩 ， 反 傾 銷報 復手 機 擁 有 門 檻 低 ， 新 用戶 教 育 問 題 LOGO 定價策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click t

5、o add Title31 Click to add Title3 LOGO 導入期成長期成熟期三星手機 LOGO 導入期撇 脂 定 價市 場 導 向 定價 LOGO 成長期 LOGO 成熟期產(chǎn) 品 升 級S308 S408 S508 S608延 續(xù) 產(chǎn) 品 成 長 期 、 成 熟 期 LOGO 定價策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click to add Title31 Click to add Title3 LOGO 諾 基 亞 手 機 -差 異 化 定 價產(chǎn) 品心 里 導 向 策 略 功 能 差 異 策 略 跳 出 價 格 競 爭中 端 系 列（ 3系 列 、 4系 列 、5系 列 、 6系 列 。 。 。 ）高 端 系 列（ 8系 列 、 9系 列 、N系 列 、 E系 列 。 。 。 ） 低 端 系 列（ 1系 列 、 2系 列 ） LOGO