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1、So.We.Agree.PeterSWAP,一 種 獲 取 所 需 的 生 活 方 式BY Arthur 發(fā) 現(xiàn) 市 場 中 存 在 什 么 空 白 點我 有 一 個 tiffany的 銀 飾 ， 但 已 經(jīng) 不 再 需 要 它 了 ， 如 果 有 誰 愿 意 教 會 我 拉小 提 琴 ， 我 會 很 樂 意 與 ta交 換她 會 小 提 琴 ， 可 并 不 需 要 tiffany， 想 找 人 幫 她 照 顧 家 里 的 薩 摩 ， 因 為 下個 月 就 要 去 泰 國 旅 行 ， 30天 時 間 ， 寄 養(yǎng) 在 寵 物 店 ， 不 放 心 如 何 ，讓 不 需 要 交 換 成 需 要 怎

2、么 解 決 它交 換 ，能 否 成 功 ， 不 是 值 與 不 值是 愿 意 與 不 愿 意 ？ 量 化 交 換 價 值 ，衡 量 愿 意 與 不 愿 意 的 距 離 ? ? STEP 1量 化 個 體 置 換 請 求 的 合 理 性 交 換 價 值 =（ 使 用 價 值 *閑 置 價 值 率 ） *心 理 價 值 率約 等 于 價 格 ， 是 凝 聚 在 交 換 物 品 中 的 “ 社 會 必 要 勞 動 時 間 ” （ 馬 克 思 語 ） 我 擁 有 的 ： 我 的 tiffany是 去 年 花 2,000RMB買 的我 需 要 的 /她 擁 有 的 ： 市 場 上 ， 小 提 琴 課 程

3、 大 概 300元 /小 時 ， 學(xué) 會 一 首 簡單 的 曲 子 ， 5小 時 ； 也 就 是 說 ， 學(xué) 會 一 首 曲 子 ， 大 概 需 要 1500元她 需 要 的 ： 如 果 把 薩 摩 寄 養(yǎng) 到 寵 物 店 30天 ， 大 概 需 要 1500元 交 換 價 值 =（ 使 用 價 值 *閑 置 價 值 率 ） *心 理 價 值 率到 底 貶 值 多 少 ？ 增 值 多 少 ？ 如 何 估 量 我 擁 有 的 ： Tiffany銀 飾 ， 比 起 去 年 價 格 上 漲 了 15%，不 過 考 慮 到 折 舊 ， 應(yīng) 該 只 能 算 9成 新 ， 這 樣 算 來1（ 1+15%）

4、 90%=103.5%， 價 格 還 小 幅 上 漲 了我 需 要 的 /她 擁 有 的 ： 小 提 琴 授 課 ， 作 為 5年 經(jīng) 驗 的 師資 ， 課 時 大 概 要 比 市 場 平 均 價 格 高 出 10%， （ 1+10%）她 需 要 的 ： 寄 養(yǎng) 寵 物 閑 置 率 未 曾 變 化 ， 為 1 你 有 多 想 完 成 這 次 交 易 我 擁 有 的 ： Tiffany銀 飾 我 并 不 急 著 轉(zhuǎn) 讓 ， 因 為 是 經(jīng) 典 款 ， 段 時 間內(nèi) 不 會 淘 汰 ， 所 以 低 于 原 價 的 預(yù) 估 ， 我 并 不 打 算 交 換 （ *100%）我 需 要 的 ： 對 于

5、學(xué) 小 提 琴 ， 我 更 不 著 急 ， 對 師 資 也 沒 有 特 別 的 要求 ， 市 場 價 格 10%左 右 的 浮 動 ， 我 都 能 接 受 (*110%)她 擁 有 的 ： 但 對 她 而 言 ， 工 作 以 外 的 時 間 還 需 要 工 作 ， 如 果 價 格沒 有 30%以 上 的 增 長 ， 是 不 太 感 興 趣 的 （ 130%）她 需 要 的 ： 但 寄 養(yǎng) 薩 摩 ， 因 為 太 著 急 了 ， 只 要 能 得 到 妥 善 的 照 料 ，高 出 50%也 能 接 受 （ 150%）交 換 價 值 =（ 使 用 價 值 *閑 置 價 值 率 ） *心 理 價 值

6、率 我 們 量 化 一 下 這 個 不 能 成 立 的 交 換 的 要 素交 換 價 值 =（ 使 用 價 值 *閑 置 價 值 率 ） *心 理 價 值 率= 價 格 *（ 1+/-閑 置 價 值 率 ） *（ 1+/-心 理 價 值 率 ）我 的 Tiffany銀 飾 = 2000 * (1+15%)(1-10%) * （ 1+10%） = 2070我 想 要 的 提 琴 課 = 300*5 * (1+10%） * （ 1+10%） = 1815她 提 供 的 提 琴 課 = 300*5 * （ 1+10%） * （ 1+30%） = 2145我 要 的 薩 摩 寄 養(yǎng) = 50*30 *

7、 （ 1+0%） * （ 1+50%） = 22501/我 的 擁 有 和 需 求 ， 距 估 值 平 均 數(shù) 差 異 6.5%， 差 異 較 小 ， 置 換 請 求 合 理2/她 的 擁 有 和 需 求 ， 距 估 值 平 均 數(shù) 差 異 2.3%， 差 異 較 小 ， 置 換 請 求 合 理 STEP 2提 醒 交 易 機 會 1相 同 標(biāo) 的 物 ， 具 備 交 換 基 礎(chǔ)我 她 數(shù) 據(jù) 庫 自 動 匹 配 雙 方 “ 所 需 ” “ 所 求 ”的 共 同 標(biāo) 的 物并 提 供 基 于 LBS(Location Based Service)、 交 換 對 象 特 征 等 篩 選 條 件自

8、 動 提 示 潛 在 交 易 機 會 我 她 Tiffany的 交 換 價 值 為 2070薩 摩 寄 養(yǎng) 的 交 換 價 值 為 2250距 離 平 均 數(shù) 4.2%， 具 備 置 換 可 能根 據(jù) 用 戶 的 傾 向 設(shè) 置提 示 潛 在 交 易 機 會1類 似 交 換 價 值 ， 具 備 交 換 潛 力 STEP 3置 換 溝 通 我 她 我 能 接 受 交 換 對 象 是 照 看 小 狗或 ， 她 能 接 受 交 換 對 象 是 tiffany銀 飾交 換 成 功我 不 能 接 受 交 換 對 象 是 照 看 小 狗且 ， 她 不 能 接 受 交 換 對 象 是 tiffany銀 飾交

9、 換 不 成 功 ， 繼 續(xù) 尋 找 具 有 交 換 基 礎(chǔ) 的 組 合 小 結(jié)量 化 個 體 置 換請 求 的 合 理 性 提 醒 交 易機 會 置 換 溝 通 雙 方 交 換 對 象 相 反接 受 協(xié) 商 意 見不 接 受 協(xié) 商 意 見 成 功失 敗STEP 1 STEP 3STEP 2 目 標(biāo) 用 戶 有 哪 些我 們 不 一 定 在 金 錢 上 富 有 ， 但 我 一 定 有 很 多別 人 需 要 ， 我 卻 不 需 要 的反 之 亦 然這 就 是 我 們 的 目 標(biāo) 用 戶 為 什 么 你 能 做 而 別 人 不 能因 為 我 們 首 先 創(chuàng) 造 了 一 套 閑 置 物 品 的 估

10、 值 系 統(tǒng) ， 供 需 不 平 等 的 雙 方 有 了一 套 相 同 的 溝 通 體 系 ， 這 是 我 們 交 換 的 基 礎(chǔ)其 次 ， 以 估 值 體 系 和 交 換 雙 方 意 愿 為 基 礎(chǔ) ， APP平 臺 能 自 動 提 醒 用 戶 潛 在的 交 易 機 會 制 定 一 套 商 務(wù) 規(guī) 則 +提 供 一 套 實 現(xiàn) 平 臺 ，這 就 是 我 們 做 的 市 場 未 來 如 何每 個 人 都 有 閑 置 ， 每 個 人 都 有 需 求 ， 因 此 每個 人 都 有 每 個 人 都 有 交 換 的 渴 望我 們 在 滿 足 更 環(huán) 保 、 更 有 效 的 生 活 方 式 ， 而不 是

11、 周 期 性 淘 汰 那 些 我 們 不 再 需 要 ， 而 別 人求 之 若 渴 的 一 切我 們 在 整 合 一 個 碎 片 化 的 市 場 將 如 何 掙 錢物 流 推 薦 ： C2C的 交 易 ， 物 流 是 最 關(guān) 鍵 的 環(huán) 節(jié)平 臺 廣 告 ： 龐 大 的 用 戶 注 意 力 +精 準 的 需 求 表 述 ， 這是 個 絕 佳 的 展 示 平 臺中 介 傭 金 ： 完 成 用 戶 委 托 ， 促 成 交 換 競 爭 對 手 是 誰技 能 交 換 、 閑 置 物 交 換 網(wǎng) 站 ， 都 可 能 成 為 我 們 的 對 手但 他 們 都 還 沒 有 成 為 我 們 的 對 手 因 為

12、 ，1/他 們 都 沒 有 量 化 交 換 “ 所 有 ” “ 所 需 ” 的 價 值2/他 們 都 沒 有 自 動 提 醒 功 能因 此 ，交 換 成 交 的 幾 率 很 小 ， 只 是 小 眾 游 戲 ， 無 法 形 成 真 正 意 義 市 場 規(guī) 模 你 要 多 少 錢 ， 怎 么 花第 一 步 ： 開 發(fā) 網(wǎng) 站 和 APP（ 20-萬 ）我 們 需 要 一 個 用 戶 友 好 的 APP客 戶 端 ， 還 有 一 個 合 理 的 數(shù) 據(jù) 庫 ， 便 能 為 用戶 提 供 “ 不 需 要 到 需 要 ” 的 解 決 方 案第 二 步 ： 推 廣 用 戶 群 （ 10-萬 ）我 們 相

13、信 口 碑 式 的 病 毒 傳 播 是 最 有 效 的 APP推 廣 ， 但 基 于 網(wǎng) 絡(luò) 的 市 場 動 作還 是 必 要 的 你 的 團 隊 優(yōu) 勢你 才 是 優(yōu) 勢58同 城 、 趕 集 網(wǎng) 、 技 能 交 換 網(wǎng) 等 具 有 SWAP交 換 規(guī) 劃 的 網(wǎng) 站58同 城 是 國 內(nèi) 知 名 的 生 活 服 務(wù) 網(wǎng) 站 ， 超 過 的 客 戶 基 礎(chǔ)同 時 ， 在 技 能 和 閑 置 交 換 所 積 累 的 經(jīng) 驗SWAP模 塊 的 深 耕 ， 必 會 成 為 2013年 的 盈 利 增 長 新 亮 點 你 的 團 隊 優(yōu) 勢你 才 是 優(yōu) 勢潛 在 合 作 伙 伴人 人 網(wǎng) 、 開

14、心 網(wǎng) 等 SNS網(wǎng) 站人 人 網(wǎng) 是 國 內(nèi) 首 屈 一 指 的 SNS網(wǎng) 站 ， 積 累 了 超 過 的 實 名 用 戶 ， 讓 交 換 更可 靠SWAP模 塊 的 深 耕 ，必 會 成 為 2013年 的 盈 利 增 長 新 亮 點 CONTACT ARTHUR FOR MORE DETAILS 交 換 價 值 =（ 使 用 價 值 *閑 置 價 值 率 ） *心 理 價 值 率閑 置 ， 往 往 帶 來 的 價 值 的 衰 減 ， 但 也 不 盡 然 值 我 提 供 的 ： 我 的 tiffany銀 飾 ， 因 為 不 是 限 量 版 ， 不 會 產(chǎn) 生收 藏 增 值 ， 但 價 格

15、 會 年 度 增 長 ， 需 要 考 慮 折 舊 的 因 素 （ /1)她 需 要 的 ： 把 薩 摩 寄 養(yǎng) 到 寵 物 店 ， 閑 置 價 值 的 不 變 化 (=1) 交 換 價 值 =（ 使 用 價 值 *閑 置 價 值 率 ） *心 理 價 值 率心 理 價 值 的 增 減 ， 也 有 可 能 低 于 /高 于 產(chǎn) 品 本 身 的 使 用 價 值 我 提 供 的 ： tiffany銀 飾 ， 我 既 然 不 需 要 ， 也 就 不 重 要 了 ，但 考 慮 到 市 場 的 增 長 ， 認 為 它 是 不 能 貶 值 的 （ =1）我 需 要 的 /她 擁 有 的 ： 我 和 她 認

16、為 小 提 琴 老 師 ， 隨 著 資 質(zhì) 的增 長 ， 是 不 斷 增 值 的 技 巧 (1)她 需 要 的 ： 把 薩 摩 寄 養(yǎng) 到 寵 物 店 ， 好 的 照 顧 者 ， 對 他 的 期 待肯 定 是 高 于 市 場 的 （ 1） 你 的 團 隊 優(yōu) 勢你 才 是 優(yōu) 勢潛 在 合 作 伙 伴APP開 發(fā) 專 業(yè) 團 隊是 專 業(yè) 的 APP開 發(fā) 團 隊 ， 在 程 序 開 發(fā) 上 更 了 解 用 戶 的 預(yù) 期SWAP模 塊 的 深 耕 ，必 會 成 為 2013年 的 盈 利 增 長 新 亮 點也 會 因 所 倡 導(dǎo) 的 環(huán) 保 、 有 效 的 生 活 方 式 ， 成 為 品 牌 建 設(shè) 的 新 案 例