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1、 |回 顧 他 人 的 研 究 |動 機 及 目 的 |市 場 營 銷 區(qū) 位 理 論 概 述|結(jié) 論 與 未 來 趨 勢 |一 ： 帕 蘭 德 的 區(qū) 位 理 論z 價 格 、 區(qū) 位 和 市 場 地 域 |二 ： 區(qū) 位 的 相 互 依 存 學(xué) 派z 競 爭 區(qū) 域 與 市 場 地 域 |三 ： 廖 什 的 市 場 區(qū) 位 理 論z 市 場 區(qū) 及 其 體 系 的 形 成 規(guī) 律 和 空 間 形 式 圖 3.16 帕 蘭 德 的 市 場 地 域 分 割 圖 3.20 無 限 非 彈 性 需 求 條 件 下 的 直 線 市 場 的 競 爭 圖 3.21 彈 性 需 求 條 件 下 的 直 線

2、 市 場 的 競 爭 M N 1 需 求 圓 錐 體 與 理 想 的 市 場 地 域 2 市 場 區(qū) 體 系 的 形 成 機 制 動機及目的 |動 機 ： 從 區(qū) 位 理 論 中 我 們 可 以看 出 雖 然 區(qū) 位 對 市 場 的 影 響 不是 絕 對 的 ， 但 是 其 作 用 不 可 忽視 。 |目 的 ： 研 究 市 場 營 銷 區(qū) 位 活 動規(guī) 律 ， 為 市 場 營 銷 決 策 服 務(wù) 。 | 利 潤 最 大 化 區(qū) 位 理 論 z 成 本 最 小 化z 收 入 最 大 化 z 均 衡| 行 為 區(qū) 位 理 論 z 競 爭 者 行 為z 組 織 行 為 z 消 費 者 行 為 z

3、博 弈 論 v成 本 最 小 化營 銷 成 本 的 構(gòu) 成 （ 標 準 ） ：物 流 成 本 ： 運 輸 、 儲 存顧 客 成 本 ： 貨 幣 、 時 間 、 精力 以 及 其 他 成 本 v成 本 最 小 化Just in time供 應(yīng) 鏈 管 理許 多 現(xiàn) 代 企 業(yè) 中 “ 運 輸 ” 幾 乎 不成 為 一 個 獨 立 的 成 本 項 目 ， 而 是包 含 在 物 流 成 本 中 。 而 且 關(guān) 于 物流 ， 更 重 要 的 是 考 慮 貨 物 調(diào) 配 的效 率 與 零 庫 存 ， 而 不 是 運 輸 成 本 。 |成 本 最 小 化顧 客 成 本 最 小 化 可 以 通過 細 分 市

4、 場 、 無 差 異 營銷 、 顧 客 滿 意 等 方 法 實現(xiàn) v收 入 最 大 化市 場 占 有 率 最 大 化顧 客 占 有 率 最 大 化 市 場 占 有 率 最 大 化地 理 市 場行 業(yè) 市 場需 求 市 場v收 入 最 大 化 顧 客 占 有 率 最 大 化從 交 易 營 銷 到 關(guān) 系 營 銷顧 客 關(guān) 系 管 理顧 客 盈 利 水 平 管 理v收 入 最 大 化 |均 衡靜 態(tài) 均 衡絕 對 量 的 變 動相 對 量 的 變 動動 態(tài) 均 衡 Q0 C， R R C 生 產(chǎn) 者 和 消 費 者 都 不 完 全 是“ 經(jīng) 濟 人 ” ， 他 們 決 策 一 方面 受 到 信 息

5、 的 約 束 ， 一 方 面受 自 身 個 性 和 能 力 的 影 響 ，往 往 是 “ 滿 意 人 ” ， 他 們 遵循 “ 最 小 努 力 原 理 ” ， 尋 找令 人 滿 意 的 區(qū) 位 。 |競 爭 者 區(qū) 位市 場 結(jié) 構(gòu)競 爭 者 的 層 級 和 位 勢競 爭 者 行 為 |組 織 區(qū) 位組 織 的 稟 賦組 織 的 能 力營 銷 組 織 行 為 |消 費 者 行 為消 費 者 行 為 模 式消 費 者 決 策 模 式 圖 3.32 行 為 矩 陣 和 收 益 性 空 間 界 限 行 為 矩 陣 和 收 益 性 空 間 界 限 圖 3.33 行 為 矩 陣 隨 時 間 變 化 示

6、意 圖 行 為 變 化 與 區(qū) 位 選 擇 |博 弈 論企 業(yè) 顧 客競 爭 者 社 會 |競 爭 博 弈企業(yè)B 企 業(yè) A進 入 不 進 入進 入 100， 600 900， 0不 進 入 0， 3000 0， 0兩 個 企 業(yè) 進 入 某 市 場 的 博 弈 |合 作 博 弈企業(yè)2 企 業(yè) 1A BA 5， 2 1， 2B 1， 1 3， 3兩 個 企 業(yè) 選 擇 不 同 市 場 的 博 弈 |結(jié) 論 市 場 營 銷 區(qū) 位 主 要 由 利 潤 最 大 化決 定 ， 并 在 競 爭 者 、 生 產(chǎn) 者 和 消費 者 三 者 的 區(qū) 位 博 弈 中 發(fā) 生 偏 移|未 來 趨 勢 z自 由 化z虛 擬 化 什 么 是 市 場 營 銷 區(qū) 位 ？ 怎 樣進 行 市 場 營 銷 區(qū) 位 決 策 ？