《地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（8頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策劃案 目錄 佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策略 1、目

2、標(biāo)市場(chǎng) 2、產(chǎn)品定位 3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 4、產(chǎn)品定價(jià) 5、促銷(xiāo)組合策略構(gòu)想 6、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間選擇 7、物業(yè)管理 佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案 1、廣告計(jì)劃 2、直接郵寄 DM計(jì)劃 3、售樓書(shū)策案 4、工地現(xiàn)場(chǎng)布置 5、銷(xiāo)售接待中心設(shè)置 6、人員推銷(xiāo)及人員組成 7、公共關(guān)系 佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)成本 1、廣告計(jì)劃 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 2、宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃 3、銷(xiāo)售

3、現(xiàn)場(chǎng)布置 4、其它項(xiàng)目支出 2 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 ”佳寓戶曉”營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng) 一、成都

4、房產(chǎn)市場(chǎng)交易價(jià)格的劃分 : 表格一 : 房?jī)r(jià) (元 /M 2) 占購(gòu)房總數(shù)的 (%) 3000 以上 5% 2500—— 3000 20% 2500 以下 75% 結(jié)論 : 1、均價(jià) 2500 元 /M2 左右或以下的房產(chǎn)價(jià)格是絕大多數(shù)置業(yè)者 的首選。 2、置業(yè)者置業(yè)過(guò)程中 , 價(jià)格起決定性的因素。 3、選擇均價(jià) 2500 元/M2 以下的占置業(yè)總額 75%的置業(yè)市場(chǎng)顯 然是佳寓戶曉項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。 二、目標(biāo)市場(chǎng)的分析 :

5、 1、從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者經(jīng)濟(jì)承受價(jià)格上分析 : 表格二 : 置業(yè)者承受價(jià)格 ( 元 占目標(biāo)市場(chǎng)的總額 (%) /M 2) 3 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 2500 以下 75% —— 2500 17% 以下 8% 2、從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者職業(yè)及收入分析 : 職業(yè) 月平均收入 (元 /月) 白領(lǐng)以上 3500—— 5000 白領(lǐng)、小企業(yè)主 3000—— 4500 白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù) —— 2800 員、 從 事

6、二 職 業(yè) 的 百 姓、郊區(qū)農(nóng)民 2 3、例 : 以佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤(pán)平均戶型面積 60M、均價(jià) 2200 元 /M2, 總價(jià)款 13.2 萬(wàn)元上倒推目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)承受力 , 年齡層區(qū)分。 表格三 :3-1 、在平均房款總額在 13.2 萬(wàn)元前提下 , 置業(yè)者年 4 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 齡層劃分 : 年齡階段 占目標(biāo)市場(chǎng)的比例 20 歲

7、—— 25 5% 歲 25 歲 —— 30 15% 歲 31 歲 —— 35 30% 歲 35 歲 —— 40 25% 歲 40 歲 —— 45 10% 歲 45 歲 —— 50 10% 歲 51 歲以下 5% 3-2 、在平均房款總額 13.2 萬(wàn)元的前提下 , 在不影響家庭正常 日用開(kāi)銷(xiāo)外 , 其置業(yè)者經(jīng)濟(jì)收入及購(gòu)房計(jì)劃的承受力。 ( 如 ;8 成 30 年按揭 ) A．首付 20% 2.64 萬(wàn)元 余款 10.56 萬(wàn)元

8、 計(jì)劃 29 年時(shí)間付清 每年承擔(dān)購(gòu)房總款 萬(wàn)元 , 每月 元。 B．目標(biāo)市場(chǎng)家庭收入和購(gòu)房承受力。 ( 按三口之家和每月平均 交付 房款 ): 表四 : 高檔收入家庭 中低收入家庭 低檔收入家庭 月平均收入 3500 元 —— 3000 元 —— 元—— 2800 元 5000 元 4500 元 5 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 生活開(kāi)銷(xiāo) 1500 元 1000 元 800 元

9、 零花 1000 元 800 元 500 元 小孩費(fèi)用 500 元 400 元 200 元 支付房款 元 元 元 三、結(jié)論 : 1、消費(fèi)背景分析 : ①、選購(gòu)佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤(pán)動(dòng)機(jī) : ☆ ．認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個(gè)案 ; ☆ ．經(jīng)比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案后 , 認(rèn)同本案價(jià)位 ( 均價(jià) 2200 元/M2); ☆ ．認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景 , 地段有發(fā)展?jié)摿?; ☆ ．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。 ②．排斥本項(xiàng)目理由 : ☆ ．經(jīng)濟(jì)能力不足 ; ☆ ．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案 ; ☆ ．購(gòu)買(mǎi)者欲望低 , 對(duì)后市看空。 ③．目標(biāo)客戶分析 : ☆ ．吸引人的價(jià)格應(yīng)和優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)是絕大多數(shù)目標(biāo)客戶的 最直接置業(yè)動(dòng)機(jī) ; ☆ ．不滿現(xiàn)在居住環(huán)境者 ; ☆ ． 25 歲—— 45 歲年齡階段占置業(yè)者中 80%; ☆ ．本案的平均價(jià)格和購(gòu)房總價(jià)符合占置業(yè)者中絕大多數(shù)的認(rèn) 同且從經(jīng)濟(jì)承受力上能接受 ; ☆ ．以購(gòu)房總款控制銷(xiāo)售面積是本案銷(xiāo)售中的一大法室 ; 6 2020 年 4 月 19 日