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1、 婚嫁方舟婚嫁新居O2O城市B2C電商平臺方案 目錄&團隊市場項目運營預(yù)測合作激情圍觀：同意江南春 先生觀點，其實O2O是從營銷角度著手的效果付費廣告。一個更實效的傳播方式，從線上優(yōu)惠引到線下互動產(chǎn)生消費，商家網(wǎng)友平臺多贏沒有風(fēng)險區(qū)別團購模式。垂直O(jiān)2O更具竟?fàn)幜?，核心要便利要實惠要獨家要壟斷?江南春：O2O我認(rèn)為核心是把虛擬世界的互動指向?qū)嶓w世界，指向終端售點，指向產(chǎn)品的直接體驗，指向優(yōu)惠券和促銷活動才能使互動產(chǎn)生真正的消費力。EC品牌觀察：#O2O專題#Techform揭密：所謂“O2O模式”，一場美麗的誤會！也是陷井！2011/10/27/00：27江南春圍脖江南春圍脖 市場婚嫁消費勃

2、興全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，近5年年均有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中城鎮(zhèn)婚禮年消費4183億元人。目前年結(jié)婚量達(dá)近1000萬對，預(yù)計北京市2011年17萬對新人注冊結(jié)婚（不包括外地戶籍不包括外地戶籍在京婚育青年和金婚銀婚消費群體）在京婚育青年和金婚銀婚消費群體）。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶相關(guān)消費，全國平均單對結(jié)婚花費13.86萬元，全國城市婚禮平均費用6.26萬元，其中華北、滬寧、深穗和重渝地區(qū)在婚紗攝影、婚紗攝影、婚慶婚宴、新居置家、家用電器和密月旅游婚慶婚宴、新居置家、家用電器和密月旅游價位方面居全國首位。機會-婚嫁電商待萌芽

3、國內(nèi)傳統(tǒng)婚嫁網(wǎng)站近百個:傳統(tǒng)模式：資訊加廣告（口水怱悠加行業(yè)馬甲自娛自樂）代表網(wǎng)站有籬笆網(wǎng)、55打折網(wǎng)、久久婚慶網(wǎng)、二七婚慶網(wǎng)等新生代婚嫁網(wǎng)站三個方向：中國婚慶網(wǎng)，網(wǎng)上屬增值和拓展價值（目前主要商業(yè)核心會展）點評婚慶網(wǎng)，點評10年新開拓行業(yè)（缺乏真實消費基數(shù)互動與本地實用功能）喜事網(wǎng)喜鵲網(wǎng)獲得天使投資，提供人工網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂（僅限酒店）婚嫁行業(yè)電子商務(wù)處快速投資整合機遇期婚嫁行業(yè)電子商務(wù)處快速投資整合機遇期：線下商戶快速占有/線上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化全城獨家優(yōu)惠保障/一站式消費平臺 機遇-家居電商可突破國內(nèi)傳統(tǒng)家居網(wǎng)站群雄并起:傳統(tǒng)模式：資訊加廣告（專訪/評選/總結(jié)/事件/軟文/單一廣告贏利）代表網(wǎng)站有新浪樂

4、居、搜房家居、焦點家居目前家居網(wǎng)上銷售三個方向：新浪樂居網(wǎng)上商城（利用行業(yè)新聞影響力帶動，二年無大起色）中國網(wǎng)眾籬笆家居（專題采訪和發(fā)動一場場團購，庫存次品和三流品牌為主）淘寶商城（僅有曲美家居少數(shù)上線/其他家居企業(yè)無法統(tǒng)一渠道價格和倉儲配送）其他家居企業(yè)無法統(tǒng)一渠道價格和倉儲配送）家居行業(yè)電商運營可突破遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后家電、圖書、旅游、服裝等行業(yè)全簽城市線下經(jīng)銷商/正確解決家居物流正確解決家居物流以城市入駐商戶為半徑覆蓋范圍全城獨家代金券保障/巧妙解決線上線下渠道沖突巧妙解決線上線下渠道沖突城市店面展示體驗配送/線上交易 核心-從O2O打造城市B2C以效果付費廣告模式簽約獨家代金券：借蛋還雞，不還鳮

5、不借蛋商家無風(fēng)險；就是效果銷售返點，網(wǎng)友享受完商家所有優(yōu)惠付款前出示憑證抵現(xiàn)金有效，就是說商家不用再返點網(wǎng)站；打造渠道從商戶廣告部互通銷售部簽約達(dá)到電商渠道分銷目的，最終打造城市B2C行業(yè)商家網(wǎng)上旗艦店。城市行業(yè)品質(zhì)商戶全線簽約：目的要達(dá)到網(wǎng)友全行業(yè)無阻礙消費便利并得實惠，選哪家哪個風(fēng)格不重要，只要手機錄入一下就有憑證優(yōu)惠；線下店面更多是展示體驗配送功能，線上便利交易。核心是壟斷：核心是壟斷：一獨家代金券/全行業(yè)品質(zhì)商家簽約/首簽三年前二年免費第三年視效果商定渠道費 二快速擴張五大經(jīng)濟圈京津/滬寧/深穗/重渝/武漢、東北/西北/中原次之 三自動層績階梯團購優(yōu)惠和定制限時搶購優(yōu)惠網(wǎng)友達(dá)到B2C且

6、避免城市線下渠道沖突 目標(biāo)消費群鎖定2535歲婚嫁黃金十年突破源婚嫁/家居/旅游三大典型城市行業(yè) 整合-三大競爭優(yōu)勢坐擁全球最大中文網(wǎng)絡(luò)入口平臺百度品牌及資源直接運用中國最有影響力都市報新京報品牌和婚嫁行業(yè)經(jīng)營，最短時間內(nèi)打造行業(yè)影響力京探網(wǎng)婚嫁項目組已實際簽約北京最多的線下商戶資源，提供全城底價優(yōu)惠保障和下載系統(tǒng)，成功開發(fā)互動預(yù)約及效果付費模式平臺 項目-婚嫁方舟：顛覆傳統(tǒng)的P4P中國婚嫁電商平臺婚嫁方舟(京津)武漢深穗成渝滬寧2011年北京天津起步2012年確立行業(yè)地位和口碑，全國重點城市擴張并推出無線服務(wù)端，奠定擴張基礎(chǔ)2013年婚慶上下產(chǎn)業(yè)鏈打通2014年實現(xiàn)規(guī)模贏利2016年上市 平

7、臺運營平臺垂直搜索對比：全城獨家代金券，保障網(wǎng)友享受完所有優(yōu)惠再出示抵現(xiàn)金有效！區(qū)域檢索對比價格檢索對比：自動階梯團購優(yōu)惠和定制限時搶購秒殺風(fēng)格檢索對比整合上下游產(chǎn)業(yè)消費鏈新房居室密月旅游合資并購婚嫁品牌（全國重點城市擴張）及家電親子電商平臺聯(lián)盟平臺多種收費收入模式渠道維護年費（代金券效果付費渠道/全城獨家優(yōu)惠保障）線上商鋪排位（平臺的細(xì)分行業(yè)推薦/線下會展和優(yōu)體驗）電子商務(wù)傭金（在線預(yù)定銷售量返點/合資并購品牌分成）財務(wù)預(yù)測(進度及財務(wù)按1000萬投資測算）周期目標(biāo)周期目標(biāo)運營指標(biāo)運營指標(biāo)收入指標(biāo)收入指標(biāo)品牌指標(biāo)品牌指標(biāo)2012實際簽約津京至少3000家本地品牌商家，確保形成底價代金券保障3

8、0萬元（活動+廣告）在當(dāng)?shù)氐玫叫袠I(yè)網(wǎng)友較普遍認(rèn)知2013簽約客戶15000家，覆蓋京津滬寧深穗重渝，延伸新房家居和密月旅游產(chǎn)業(yè)鏈消費180萬元(渠道+廣告)，電商平臺啟動：目標(biāo)1000千萬交易額確立京津婚嫁電商平臺行業(yè)品牌第一影響力（A輪融資5千萬）2014簽約客戶25000家，日獨立精準(zhǔn)訪客10萬，150萬PV平臺成交1億，收入1200萬(渠道+廣告+分成)爭取當(dāng)年微利200萬打造中國最大婚嫁電商平臺2015簽約客戶30000深化運營確立全第一品牌優(yōu)勢，合資并購婚嫁行業(yè)品牌平臺成交5億，收入6500萬年贏利3000萬（其中渠道維護費5千萬）打造中國一站式婚嫁電商平臺2016保持行業(yè)領(lǐng)先地位，

9、擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。rtzfdy平臺成交15億，收入2億實現(xiàn)年贏利1億5千萬（其中渠道維護費1億）中國婚嫁年齡黃金十年消費群體第一電商平臺 投資合作方案一：注冊資本1000萬元，完成預(yù)測財務(wù)目標(biāo)京探網(wǎng)投入婚嫁相關(guān)平臺和商戶資源，協(xié)助購買新京報婚嫁經(jīng)營權(quán)，占15%股份；管理團隊占35%股份，由投資方代出資；投資方共投入人民幣1000萬元，占50%股份;2013年啟動A輪融資，出讓20%股份目標(biāo)5000萬元投資方增值12.5倍。方案二：注冊資本。京探網(wǎng)是新京報百度共同注資打造，婚嫁方舟新平臺可使用這二個大佬的品牌和部份資源方案三：注冊資本2000萬元，完成預(yù)測財務(wù)目標(biāo)京探網(wǎng)投入相關(guān)資源，協(xié)助購買新京報婚嫁經(jīng)營權(quán)，占10%股份；管理團隊占30%股份，投資方代出；投資方投入2000萬元占60%股份；2013年啟動融資，出讓20%股份，目標(biāo)1億元，投資方增值15倍。