《05第五講 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析dbx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《05第五講 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析dbx（37頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、企業(yè)組織與市場(chǎng)分析企業(yè)組織與市場(chǎng)分析第五講第五講 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1邁克爾邁克爾波特波特（Michael EPorter）哈佛商學(xué)院教授，哈佛商學(xué)院教授，1979年麥肯西基金會(huì)年麥肯西基金會(huì)“哈佛商業(yè)評(píng)論最佳文章哈佛商業(yè)評(píng)論最佳文章”獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)獲得者，華爾街日?qǐng)?bào)客座專欄作家。華爾街日?qǐng)?bào)客座專欄作家。（1947年年-）“戰(zhàn)略思想很少自發(fā)的產(chǎn)生戰(zhàn)略思想很少自發(fā)的產(chǎn)生.”.”邁克爾邁克爾波特波特 2五力競(jìng)爭(zhēng)模型五力競(jìng)爭(zhēng)模型 31、潛在的新進(jìn)入者的威脅、潛在的新進(jìn)入者的威脅 41.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 51.1.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因 o規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因 n專業(yè)化；

2、專業(yè)化；n學(xué)習(xí)效應(yīng)；學(xué)習(xí)效應(yīng)；n可以有效地承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用等；可以有效地承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用等；n運(yùn)輸、大量購(gòu)入原材料等方面存在的經(jīng)濟(jì)性；運(yùn)輸、大量購(gòu)入原材料等方面存在的經(jīng)濟(jì)性；n價(jià)格談判上的強(qiáng)勢(shì)地位。價(jià)格談判上的強(qiáng)勢(shì)地位。61.2產(chǎn)品差異壁壘產(chǎn)品差異壁壘 o產(chǎn)品差異壁壘：在一個(gè)存在產(chǎn)品差異的行業(yè)，產(chǎn)品差異壁壘：在一個(gè)存在產(chǎn)品差異的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)享有品牌認(rèn)知和顧客忠誠(chéng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)享有品牌認(rèn)知和顧客忠誠(chéng)的優(yōu)勢(shì)。的優(yōu)勢(shì)。71.3資金需求壁壘資金需求壁壘 o資金需求壁壘：對(duì)某些資金密集型行業(yè)，進(jìn)資金需求壁壘：對(duì)某些資金密集型行業(yè)，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)所需要的資金數(shù)量相當(dāng)大，因而入一個(gè)行業(yè)所需要的資金數(shù)量相當(dāng)

3、大，因而資金需求就成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。資金需求就成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。o例如汽車、石油、鋼鐵、航空、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，例如汽車、石油、鋼鐵、航空、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，電力等行業(yè)需求量非常大，因而進(jìn)入壁壘很電力等行業(yè)需求量非常大，因而進(jìn)入壁壘很高，限制了進(jìn)入者的數(shù)量，所以在這些行業(yè)高，限制了進(jìn)入者的數(shù)量，所以在這些行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量比較少；相反，餐飲、美發(fā)、中企業(yè)的數(shù)量比較少；相反，餐飲、美發(fā)、旅游等行業(yè)內(nèi)，需要資金數(shù)量比較少，因而旅游等行業(yè)內(nèi)，需要資金數(shù)量比較少，因而企業(yè)數(shù)量比較多。企業(yè)數(shù)量比較多。81.4資源供應(yīng)壁壘資源供應(yīng)壁壘 o資源供應(yīng)壁壘：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已于原材料資源供應(yīng)壁壘：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已于原材

4、料及技術(shù)供應(yīng)商建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，及技術(shù)供應(yīng)商建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，則進(jìn)入者進(jìn)入的壁壘就很高了。則進(jìn)入者進(jìn)入的壁壘就很高了。o例如在自然資源采掘業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)擁有例如在自然資源采掘業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)擁有了采掘權(quán)，新進(jìn)入者除了使用購(gòu)并的辦法，了采掘權(quán)，新進(jìn)入者除了使用購(gòu)并的辦法，是很難進(jìn)入這些行業(yè)的。是很難進(jìn)入這些行業(yè)的。91.5銷售渠道壁壘銷售渠道壁壘 o銷售渠道壁壘：對(duì)絕大多數(shù)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，銷售渠道壁壘：對(duì)絕大多數(shù)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，最大的進(jìn)入壁壘可能是分銷商對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的最大的進(jìn)入壁壘可能是分銷商對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的偏好。偏好。o由于市場(chǎng)分銷容量是有限的（例如在永安好由于市場(chǎng)分銷容量是有限的

5、（例如在永安好的店鋪位置就那么幾家），分銷一種新產(chǎn)品的店鋪位置就那么幾家），分銷一種新產(chǎn)品的固定成本較高，同時(shí)分銷商業(yè)要規(guī)避分銷的固定成本較高，同時(shí)分銷商業(yè)要規(guī)避分銷新產(chǎn)品產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，因此分銷商不愿意分銷新產(chǎn)品產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，因此分銷商不愿意分銷新進(jìn)入企業(yè)的新產(chǎn)品。新進(jìn)入企業(yè)的新產(chǎn)品。101.6政府政策及有關(guān)法律制裁的壁壘政府政策及有關(guān)法律制裁的壁壘 o政府政策及有關(guān)法律制裁的壁壘政府政策及有關(guān)法律制裁的壁壘o例如在我國(guó)生物乙醇的制造商國(guó)家只發(fā)了四例如在我國(guó)生物乙醇的制造商國(guó)家只發(fā)了四個(gè)牌照，只有獲得牌照的企業(yè)才能生產(chǎn)銷售；個(gè)牌照，只有獲得牌照的企業(yè)才能生產(chǎn)銷售；在直銷行業(yè)也是如此，沒(méi)有直銷牌照的

6、企業(yè)在直銷行業(yè)也是如此，沒(méi)有直銷牌照的企業(yè)是不允許采用直銷模式的。是不允許采用直銷模式的。111.7其他因素其他因素o其他因素其他因素:n不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)；不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)；n有些行業(yè)，地理環(huán)境也會(huì)形成壁壘；有些行業(yè)，地理環(huán)境也會(huì)形成壁壘；n現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況。現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況。o總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。三者的相對(duì)大小情況。122、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的

7、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者 132.1競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的決定因素競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的決定因素 o行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈因素取決于以下行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈因素取決于以下六個(gè)因素：六個(gè)因素：n行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小n行業(yè)增長(zhǎng)速度行業(yè)增長(zhǎng)速度 n固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低 n產(chǎn)品特色和用戶轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品特色和用戶轉(zhuǎn)換成本 n行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力大幅度提高行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力大幅度提高 n退出壁壘退出壁壘 142.2行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘矩陣行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘矩陣153、供應(yīng)商的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力 163.1來(lái)自供應(yīng)者的壓力來(lái)自供應(yīng)者的壓力o供應(yīng)者的壓力主要取決于以下七個(gè)因素

8、供應(yīng)者的壓力主要取決于以下七個(gè)因素n供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)的集中程度供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)的集中程度n供應(yīng)品的可替代程度供應(yīng)品的可替代程度n本行業(yè)對(duì)供應(yīng)者的重要程度本行業(yè)對(duì)供應(yīng)者的重要程度n供應(yīng)者對(duì)本行業(yè)的重要程度供應(yīng)者對(duì)本行業(yè)的重要程度n供應(yīng)品的差異性和轉(zhuǎn)變費(fèi)用供應(yīng)品的差異性和轉(zhuǎn)變費(fèi)用n供應(yīng)者前向一體化供應(yīng)者前向一體化n行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化174、購(gòu)買者的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力 184.1來(lái)自用戶的壓力來(lái)自用戶的壓力 o來(lái)自用戶的壓力主要取決于以下來(lái)自用戶的壓力主要取決于以下8個(gè)因素：個(gè)因素：n用戶的集中程度用戶的集中程度n用戶從本行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度用戶從本

9、行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度n用戶從本企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品在其成本中所占比重用戶從本企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品在其成本中所占比重n轉(zhuǎn)變費(fèi)用轉(zhuǎn)變費(fèi)用n用戶的盈利能力用戶的盈利能力n用戶后向一體化用戶后向一體化n本企業(yè)前向一體化本企業(yè)前向一體化n本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶的影響程度本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶的影響程度195、替代威脅、替代威脅 205.1替代品的威脅程度替代品的威脅程度 o替代品的威脅程度取決于替代品對(duì)用戶的誘惑力以及用戶替代品的威脅程度取決于替代品對(duì)用戶的誘惑力以及用戶轉(zhuǎn)換成本的大小。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，轉(zhuǎn)換成本的大小。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間可能會(huì)由

10、于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。n首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；n第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則

11、其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；受挫；n第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。成本高低的影響。21波特五力分析模型的缺陷波特五力分析模型的缺陷 o該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的：該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的：n1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的；難于做到的；n2、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種

12、合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；關(guān)系；n3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過(guò)奪取對(duì)手的份、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過(guò)奪取對(duì)手的份額來(lái)占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不額來(lái)占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來(lái)獲取是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來(lái)獲取更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)和更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新來(lái)增大容量。（旭日升冰茶例子）創(chuàng)新來(lái)增大容量。（旭日升冰茶例子）22波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型的應(yīng)用方法波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)

13、構(gòu)分析模型的應(yīng)用方法o下面介紹波特的下面介紹波特的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。爭(zhēng)力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。右邊是對(duì)這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根右邊是對(duì)這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進(jìn)行打分。堅(jiān)決同意打據(jù)自己的態(tài)度進(jìn)行打分。堅(jiān)決同意打1分，分，一般同意打一般同意打2分，不同意也不反對(duì)打分，不同意也不反對(duì)打3分，一分，一般反對(duì)打般反對(duì)打4分，堅(jiān)決反對(duì)打分，堅(jiān)決反對(duì)打5分。分。231、潛在進(jìn)入者、潛在進(jìn)入者242、行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者25

14、3、替代品、替代品264、購(gòu)買者、購(gòu)買者275、供應(yīng)者、供應(yīng)者28行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析-分析目的分析目的29波特之中國(guó)商業(yè)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析波特之中國(guó)商業(yè)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析o中國(guó)商業(yè)銀行所能提供的產(chǎn)品有兩種：信用中國(guó)商業(yè)銀行所能提供的產(chǎn)品有兩種：信用產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，即包括貨幣的收付；各種產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，即包括貨幣的收付；各種形式的資金借貸和融通；以及種種與貨幣信形式的資金借貸和融通；以及種種與貨幣信用有關(guān)和與之相聯(lián)系的金融服務(wù)等用有關(guān)和與之相聯(lián)系的金融服務(wù)等 。o具體而言可以大體分為：存款、借款、貸款、具體而言可以大體分為：存款、借款、貸款、結(jié)算、信用擔(dān)保、投資融資、代理、信托、結(jié)算、信用

15、擔(dān)保、投資融資、代理、信托、租賃等及各種形式的表外業(yè)務(wù)等產(chǎn)品。租賃等及各種形式的表外業(yè)務(wù)等產(chǎn)品。301、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 o就目前而言，業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)力量主要有：就目前而言，業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)力量主要有：國(guó)有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行，新進(jìn)入的國(guó)有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行，新進(jìn)入的外資銀行。外資銀行。n國(guó)有商業(yè)銀行主要為四大國(guó)有商業(yè)銀行和交通國(guó)有商業(yè)銀行主要為四大國(guó)有商業(yè)銀行和交通銀行，他們之間可以劃為同一個(gè)戰(zhàn)略群組。銀行，他們之間可以劃為同一個(gè)戰(zhàn)略群組。n新興的股份制商業(yè)銀行擁有機(jī)制靈活。新興的股份制商業(yè)銀行擁有機(jī)制靈活。n外資銀行則擁有相對(duì)成熟和先進(jìn)

16、的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)外資銀行則擁有相對(duì)成熟和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。驗(yàn)。o所以現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)不可能緩和。所以現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)不可能緩和。312、新進(jìn)入者的威脅、新進(jìn)入者的威脅 o商業(yè)銀行業(yè)的進(jìn)入壁壘因素主要集中在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和商業(yè)銀行業(yè)的進(jìn)入壁壘因素主要集中在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和政府政策這兩個(gè)要素上，尤其是后者。政府政策這兩個(gè)要素上，尤其是后者。n由規(guī)模經(jīng)濟(jì)所引起的進(jìn)入壁壘對(duì)國(guó)內(nèi)將要注冊(cè)的股由規(guī)模經(jīng)濟(jì)所引起的進(jìn)入壁壘對(duì)國(guó)內(nèi)將要注冊(cè)的股份制商業(yè)銀行（新進(jìn)入者份制商業(yè)銀行（新進(jìn)入者)可能有一定的影響，對(duì)實(shí)可能有一定的影響，對(duì)實(shí)力雄厚的外資銀行（新進(jìn)入者）而言則不在話下。力雄厚的外資銀行（新進(jìn)入者）而言則不在話

17、下。n而政府政策這個(gè)因素則完全不同，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在而政府政策這個(gè)因素則完全不同，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的進(jìn)入壁壘。對(duì)于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)影響著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的進(jìn)入壁壘。對(duì)于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，政策壁壘是主要壁壘，中國(guó)政府對(duì)外資銀行來(lái)說(shuō)，政策壁壘是主要壁壘，中國(guó)政府對(duì)外資銀行的經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)，設(shè)置了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)和地理限制，中國(guó)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)，設(shè)置了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)和地理限制，中國(guó)商業(yè)銀行業(yè)真正面臨外資銀行的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)威脅要在商業(yè)銀行業(yè)真正面臨外資銀行的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)威脅要在三年以后。三年以后。323、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力o商業(yè)銀行的買方分別是：工商企業(yè)，政府事商業(yè)銀行的買方分別是：工商企業(yè)，政府事業(yè)單位

18、、普通消費(fèi)者。業(yè)單位、普通消費(fèi)者。n商業(yè)銀行的產(chǎn)品從量上可以分為兩類，即批發(fā)商業(yè)銀行的產(chǎn)品從量上可以分為兩類，即批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)。n其次再來(lái)看商業(yè)銀行產(chǎn)品的買方轉(zhuǎn)換成本。其次再來(lái)看商業(yè)銀行產(chǎn)品的買方轉(zhuǎn)換成本。o總之可以說(shuō)，商業(yè)銀行業(yè)的買方侃價(jià)能力是總之可以說(shuō)，商業(yè)銀行業(yè)的買方侃價(jià)能力是分析現(xiàn)有行業(yè)狀況的重要因素，同樣占據(jù)舉分析現(xiàn)有行業(yè)狀況的重要因素，同樣占據(jù)舉足輕重的地位。足輕重的地位。334、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 o商業(yè)銀行主要商業(yè)銀行主要”原料原料”不外乎三種：資金、人力資不外乎三種：資金、人力資源、政府政策，其相應(yīng)的提供者也是很顯然的，主源、政府政

19、策，其相應(yīng)的提供者也是很顯然的，主要就是買方集團(tuán)的同質(zhì)群體、現(xiàn)有人才儲(chǔ)備、政府要就是買方集團(tuán)的同質(zhì)群體、現(xiàn)有人才儲(chǔ)備、政府相關(guān)政策制定及監(jiān)管部門。相關(guān)政策制定及監(jiān)管部門。n由于商業(yè)銀行的高負(fù)債率而導(dǎo)致其資本金中借入資金和由于商業(yè)銀行的高負(fù)債率而導(dǎo)致其資本金中借入資金和各類存款所占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)比重（甚至高達(dá)各類存款所占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)比重（甚至高達(dá)95），另外），另外供方有很大的買方選擇空間，僅這兩個(gè)因素就注定了供供方有很大的買方選擇空間，僅這兩個(gè)因素就注定了供方的優(yōu)勢(shì)地位和強(qiáng)大的表決權(quán)。方的優(yōu)勢(shì)地位和強(qiáng)大的表決權(quán)。n隨著改革開(kāi)放的擴(kuò)大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步成熟和人們素隨著改革開(kāi)放的擴(kuò)大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步成

20、熟和人們素質(zhì)的提高，人力資源的供方也在無(wú)形中不斷提高其侃價(jià)質(zhì)的提高，人力資源的供方也在無(wú)形中不斷提高其侃價(jià)能力。能力。n政策供應(yīng)者在博弈中的地位更不必說(shuō)。政策供應(yīng)者在博弈中的地位更不必說(shuō)。345、替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅、替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅 o隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)政府的直接融資正隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)政府的直接融資正在迅速擴(kuò)大，正在調(diào)整著原來(lái)以間接融資為主的資在迅速擴(kuò)大，正在調(diào)整著原來(lái)以間接融資為主的資本結(jié)構(gòu)。本結(jié)構(gòu)。o再有就是中國(guó)特殊的分業(yè)經(jīng)營(yíng)政策，把原本為互補(bǔ)再有就是中國(guó)特殊的分業(yè)經(jīng)營(yíng)政策，把原本為互補(bǔ)產(chǎn)品的其他金融類產(chǎn)品推向某些商業(yè)銀行產(chǎn)品的替產(chǎn)品的其他金融類產(chǎn)品推向某些商業(yè)銀行產(chǎn)品的替代一方，比如保險(xiǎn)業(yè)的一些保險(xiǎn)產(chǎn)品就屬于這種情代一方，比如保險(xiǎn)業(yè)的一些保險(xiǎn)產(chǎn)品就屬于這種情況。況。o另外國(guó)內(nèi)正在興起的融資租賃公司、財(cái)務(wù)公司、管另外國(guó)內(nèi)正在興起的融資租賃公司、財(cái)務(wù)公司、管理咨詢公司所提供的產(chǎn)品也不斷蠶食著商業(yè)銀行業(yè)理咨詢公司所提供的產(chǎn)品也不斷蠶食著商業(yè)銀行業(yè)產(chǎn)品的既得市場(chǎng)。產(chǎn)品的既得市場(chǎng)。35The End36演講完畢，謝謝觀看！