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1、 九九 型型 人人 格與格與銷售售1整理ppt課程大綱性格沒有好壞之分九型人格的辨認與辦公室溝通基礎內圣之道九型性格的自我完善之路外王之路九型人格在實際工作中的運用2整理ppt一、性格沒有好壞之分你的心中也有一個幽黑的山洞剝剝自己這顆洋蔥頭九型人格認識自己的最佳工具九型人格人際交往的法寶九型人格是經(jīng)驗而不是理論九型人格的基本特征介紹測試：你屬于哪種九型3整理ppt性格是每個人的行性格是每個人的行為和心理特征的和心理特征的總和和行為要素 行為模式 工作效率 情感要素 情感模式 人際關系思維要素 思維模式 決策4整理ppt事業(yè)高原 我們的事業(yè)通常有一段路會相當泥濘，幾乎處于停滯狀態(tài)，發(fā)展得很慢，這

2、就是“事業(yè)高原”，也有人稱之為“瓶頸期”。5整理ppt6“九型人格，是一九型人格，是一門可以在兩、可以在兩、三天研三天研討中把握大學心理中把握大學心理專業(yè)三、三、四年與人打交道的工具。四年與人打交道的工具。”-全球九型人格全球九型人格專家海家海倫帕帕瑪6整理ppt助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領袖型Enneagram=九柱九柱圖 Ennea=九九 Gram=圖2024/4/2777整理ppt7.9.6.5.4.3.2.1.8.感受感受組思想思想組直直覺組處 世世 之之 道道8整理ppt六個功能部門99整理ppt九型人格測試我是幾號？10整理ppt九種性格的辨九種性格的辨認與與

3、辦公室溝通基公室溝通基礎助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領袖型11整理ppt二號：全愛型（助人者）12整理ppt2號自我評價我對別人關心，并表達我的愛護。我享受浪漫，所以我常制造浪漫的環(huán)境及氣氛。人是以服務別人為快樂的來源。我了解別人的需求并盡量滿足別人。我覺得很多人都喜歡找我談他“她”們的心事。如果別人覺得需要我的幫助，我會很樂于付出。我常把別人的事放在前面，而忙碌中常忘掉自己的需要。是一個很努力去幫助別人，及把自己的愛完全奉獻的人。1313整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 2024/4/2714很熱情的對待人，對人很好，很有耐心。心地慈悲，很愿意貢獻自己所有，施諸他人。做

4、人既誠懇，給人溫暖，而且大方、慷慨。服務別人時廢寢忘食，不知道累，而且感到興奮。把別人成功、快樂、幸福都看成是自己的成就。以為別人有需要，就拼命的給，別人拒絕，以為別人假客氣。喜歡別人依賴自己，被依賴就是被看重，那是幸福的。付出時，別人不知悅納，會有挫敗感。不停地把愛掛在囗中。幫不了別人的時候，心中會很痛苦，再去想辦法，一定要幫。有嫉妒心，別人不夠看重自己時，會很生氣。喜歡談天，喜歡人情來往，但付出很自然容易，收受卻感到很不自然。常往外跑，去幫忙別人，留在家中時不是打電話，就是招待別人。14整理ppt二號基本特性2024/4/2715u基本恐懼：被愛，不被需要u基本欲望：感受愛的存在u對生命的

5、要求：如果有人愛我，及有人被我愛護，我就ok了。u特質：感性、熱心，友善、取悅人，時常感覺自己付出得不夠，樂于助人，甘于犧性，占有欲強，感情帳簿。15整理pptu順境（可以愛人及被愛時）:富于同情心，體恤別人的處境，付出無條件的愛。u逆境（沒有愛或被背叛時）橫蠻無理，操縱性強，對人有過分的要求。2024/4/271616整理ppt2024/4/2717u身體語言：柔軟而有力，愿意與人有身體接觸；面部表情：柔和、多笑容；講話方式/語調：速度傾快，聲線較沉，自嘲，有幽默感受。u常用詞匯：你坐著，讓我來；不要緊，沒問題；好，可以；你覺得呢？17整理ppt2024/4/2718u工作環(huán)境:強調合作性，

6、大家同向一個目標邁進，沒有人際糾紛。u性格:戲劇型性格：驕傲；對愛的極度需求；享樂主義；具高度誘惑性；任性；戲劇化（吸引注意）；不要求/不容許別人幫助；感情易受牽制；反智主義。18整理ppt三號：成就型19整理ppt3號自我評價2024/4/2720 我做事很有效率，因我做事很有效率，因為為我我總總是分秒必爭。是分秒必爭。只要我愿意做的事，我一定做得很好。只要我愿意做的事，我一定做得很好。我我總總是在是在別別人面前表人面前表現(xiàn)現(xiàn)我的我的樂觀樂觀，積積極和極和進進取。取。我常害怕我常害怕別別人利用我。人利用我。我不喜我不喜歡歡依依賴別賴別人，就算是比人，就算是比較親較親近的人，因近的人，因為為想

7、依想依賴賴必必容易受容易受傷傷害，但我很會用害，但我很會用別別人，來呈人，來呈現(xiàn)現(xiàn)我。我。生命如果沒有目生命如果沒有目標標，那活著必枯燥而沒有意，那活著必枯燥而沒有意義義。我喜我喜歡歡聽聽贊贊美的言辭。美的言辭。在公眾在公眾場場合，我喜合，我喜歡歡成成為別為別人目光的焦點。人目光的焦點。我不喜我不喜歡歡跟跟別別人太人太過親過親蜜，怕被人蜜，怕被人發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我有弱點。我有弱點。我是一個做事很我是一個做事很講講效率的人，所以我效率的人，所以我總總爭取爭取時間時間、空、空間間使使自己成功。自己成功。20整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 2024/4/2721 嘴里常夸耀自己的好、自己做的每件事都棒、

8、自我膨嘴里常夸耀自己的好、自己做的每件事都棒、自我膨脹脹得得厲厲害。害。跟人在一起就推跟人在一起就推銷銷自己、廣告自己、替自己加深知名度。自己、廣告自己、替自己加深知名度。常常常常拿拿一一些些大大人人物物、名名人人的的名名字字與與自自己己連連在在一一起起，表表示示自自己己交交游游廣廣，有有辦辦法。法。有有嘴嘴巴巴吹吹噓噓、少少耳耳朵朵傾傾聽聽，總總把把自自己己虛虛夸夸得得得得意意忘忘形形，忘忘了了別別人人也也有有心聲。心聲。很很愛愛出出風頭風頭，也，也愛愛引引誘誘人；人；賣賣弄自己的才弄自己的才華華地位、身材。地位、身材。做做事事有有效效率率，也也會會找找快快捷捷方方式式、聰聰明明、靈靈活活、

9、模模仿仿能能力力強強，演演什什么么像像什么。什么。看看不不見見別別人人的的好好，把把別別人人的的功功勞勞也也放放在在自自己己身身上上，而而不不覺覺得得有有什什么么不不對對。喜喜歡歡當當主主角角，希希望望得得到到大大家家的的注注意意力力，覺覺得得自自己己值值得得被被愛愛，別別人人沒沒付付出，會很沮出，會很沮喪喪、很生氣。、很生氣。嫉妒心嫉妒心強強，喜，喜歡歡跟跟別別人比人比較較。把自己的事情照把自己的事情照顧顧得很好，得很好，對別對別人的事就不太在乎人的事就不太在乎 也不太管。也不太管。對對于一些于一些瑣瑣事或家事，不太肯花心思。事或家事，不太肯花心思。21整理ppt三號基本特性u基本恐懼：沒有

10、成就，一事無成u基本欲望：感覺有價值，被接受u*對生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就ok了。u特質：重視名利，是個實用主義者；在意自己在別人面前的表現(xiàn)；讓人看到最好的一面，喜歡出風頭。2024/4/272222整理ppt2024/4/2723u順境（有成就時）:充滿自信、活力，有魅力；受人歡迎；積極追求自我增進；有強烈目標感，有野心。u逆境（一事無成時）：為達到目的，會不擇手段；投機性強，自私自利，說謊。23整理ppt2024/4/2724u身體語言：動作快，轉變多，大手勢；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；講話方式/語調：夸張，喜歡講笑話，大聲，聲線不尖不沉。u常用詞匯：可以，沒問

11、題；保證；絕對；最、頂、超。24整理ppt2024/4/2725u工作工作環(huán)環(huán)境境:多元化，好玩，有創(chuàng)意；有挑戰(zhàn)性，越少規(guī)條越好；有人欣賞自己的熱誠，創(chuàng)意及想象力。u性格性格:燥郁形性格：需要大量注意力；虛榮；急功近利；但求成功不擇手段；喜愛支配；競爭心極強；自欺欺人；認同流行價值：市場導向；膚淺；過度注重外表；現(xiàn)實；高度戒備；精緒波動。25整理ppt四號：藝術型26整理ppt4號自我評價我很討厭紙上作業(yè)冗長、科學化、理論性及煩膩的工作。體會萬物的神奇，常與萬物相看兩不厭，并為此感動流淚。雖然已經(jīng)關系親密，但總害怕有一天自己會失去或別人會背棄這份感情。我害羞、內向，陌生的場合中總是讓我不自然，

12、并很難表達自我、很喜歡幻想及遇事在內心時自做文章。我喜歡探索自己、察覺自己。我討厭平凡、重復的事或物，我喜歡創(chuàng)新。我常被莫名的事物感動并道出靈性的語言。我很享受獨處，我喜歡用很長的時間來沉思。我有獨待的感受及敏感度，我喜歡一些比較有品味及賞心悅目的事。2024/4/272727整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 非常情緒性的人，一天的喜怒哀樂多變。用幻想來增加自己的情緒，并享受它。緘默、害羞，活在自己的情緒感受中，讓人不了解。常常表現(xiàn)不快樂、憂郁的樣子，充滿痛苦又內向害羞。初見陌生人時，表現(xiàn)得很冷漠神秘又高傲的樣子。感情很容易受傷，是非自我肯定的人，常?？茨樕惺拢憩F(xiàn)自己的愛嬌及無辜。會談自

13、己享受，讓享受來補償自己的缺乏。被生活中多樣化及不尋常的東西吸引，活得飄忽，像一朵云。常常覺得好累，把自己的心和別人的心隔得好遠好遠，這時候好像整顆心被困住，無法正常地運作。是很真、很坦白也善良的人，不容許別人的不真、不坦白。能量很低，常常懶懶散散，生活得不起勁。由于心地很善良，所以總不愿傷害別人，但常覺得別人傷害自己，所以愛埋怨。常說一些抽象、幻夢的比喻，讓別人聽不太懂其隱喻。2024/4/272828整理ppt四號基本特性u基本恐懼：有獨特的自我認同或存在意義u基本欲望：找自我，在內在經(jīng)驗中找到自我認同。*對生命的要求：如果我忠于自我，我就ok了。u特質：浪漫，有幻想，喜歡通過有美感的事物

14、 去表達個人的感情；內向，情緒化，容易憂郁及自我放縱，追求獨特的經(jīng)驗。2024/4/272929整理pptu順境（有獨特認同時）:創(chuàng)造能力強，有直覺，有靈感，觸感敏銳，立場堅定，嚴肅中帶幽默。u逆境（沒有獨特認同時）：自我封閉，自我破壞，容易產(chǎn)生無助-無望的感覺，扮演受害者，沉淪在痛苦中。2024/4/273030整理ppt2024/4/2731u身體語言：刻意地優(yōu)雅，沒有大動作，慢；面部表情：靜態(tài)，幽怨；講話方式/語調：分明的抑揚頓挫，小心措辭，語調柔和。u常用詞匯：慣性保持靜默。31整理ppt2024/4/2732u工作工作環(huán)環(huán)境境:工作環(huán)境自由自在；單獨工作，有創(chuàng)意；不必做重復性的工作。

15、u性格性格:自虐抑郁性格：嫉妒；自我形象低；扮演受害者；玩感情游戲；極高誘惑性（包括扮奴隸）；情緒極度不穩(wěn)定；自視過高，蔑視人；扮酷；作大。32整理ppt五號：智慧型33整理ppt5 5號自我評價我常為別人的行為沒有經(jīng)過一番仔細、冷靜地思考而做出來的，感到非常的驚訝及受不了。當我不是很了解別人行為的動機時，為了保護自己，我總保持距離。我的思慮一向周詳，因此我善于提供計謀，當參謀是我的專長。我的社交活動大部份是被動的。我常因思考過多而綁手綁腳并錯失很多垂手可得的機會。我喜歡看書及收集資料，以確定我做事與為人處事的準則。我常常被不同的人吸引，但又因不了解人是怎么運作情緒和情感的，所以我害怕與人相處

16、，寧可埋首工作及書堆比較安全。我的聰明可使我展露有趣動人的思想，使別人被我的智慧吸引。在我沒有絕對弄清楚每一件事之前，我不輕易行動。我細心觀察每件事，并用我的智慧和學識去分門別類，因此所有的脈絡都了如指掌。2024/4/273434整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 沉默、寡言，好像不會關心別人似的。很喜歡一個人獨處，思考很多問題，不喜歡與人討論。不太相信神，一個看不到、摸不著的神，居然是全知者，覺得太不可思議，所以他們大部份是無神論者。喜歡獨自一個人工作，把自己投入完全是自己的世界里，獨來獨往，朋友很少。非常地冷漠、害羞，別人想跟他們交朋友，好像也打不進他們的世界里。踉沒有深度的人交談，令他

17、們厭煩，更別談交朋友。很喜歡研究宇宙的道理、哲理，常覺得生命很荒謬。常跟別人意見不和，并且執(zhí)著自己的看法一定是對的。衣著隨便，因為穿著與生命無關。為了讀書及收集資料，會忙碌到無法打理自己，甚至覺得打理自己都太浪費時間。當別人有事請教，會細心傾聽，并將事情巨細靡遺，分析得非常清楚。彬彬有禮，也很有包容力，只是跟別人的情感互動不深。2024/4/273535整理ppt五號基本特性u基本恐懼：無助，無能，無知u基本欲望：能干，知識豐富u*對自己的要求：當我成為某一方面的專家時，我就ok了。u特質：熱衷于尋求知識，喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構。2024/4/273636整理ppt20

18、24/4/2737u順順境（能干境（能干時時）:理想主理想主義義者，者，對這對這世界有深刻的世界有深刻的見見解，解，專專注于工作，敢于注于工作，敢于革新，及革新，及產(chǎn)產(chǎn)生有價生有價值值的新的新觀觀念。念。u逆境（無能逆境（無能時時）：憤憤世嫉俗，世嫉俗，對對人采取人采取敵對敵對及排斥的及排斥的態(tài)態(tài)度，自我孤立，夸大度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。妄想，只想不做。37整理ppt2024/4/2738u身體語言：雙手交叉胸前，上身后雙手交叉胸前，上身后傾傾，翹翹腿；腿；面部表情：冷漠，面部表情：冷漠，皺皺起眉起眉頭頭；講話講話方式方式/語調語調：平板，刻意表：平板，刻意表現(xiàn)現(xiàn)深度，兜深度，兜轉轉

19、，沒有感情。，沒有感情。u常用詞匯：我想；我我想；我認為認為；我的分析是；我的分析是；我的意；我的意見見是是 ；我的；我的立立場場是是 。38整理ppt2024/4/2739u工作工作環(huán)環(huán)境境:理理論論，邏輯邏輯，復，復雜雜；單單獨工作，無獨工作，無時間時間限制；不限制；不必管理必管理別別人。人。u性格性格:與與現(xiàn)實現(xiàn)實脫脫節(jié)節(jié)型：型：吝吝嗇嗇；有被吞噬的恐懼；抗拒感情；有被吞噬的恐懼；抗拒感情牽綁牽綁；病；病態(tài)態(tài)式的自我孤式的自我孤立；冷血、無感立；冷血、無感覺覺；延；延遲遲采取行采取行為為；認認知知導導向；空虛感；向；空虛感；內疚；自卑；內疚；自卑；負負面；面；過過敏；敏；長時間長時間獨獨

20、處處，希望不被，希望不被騷擾騷擾；有特殊有特殊專長專長，基本技能劣拙；想象能力極高，特，基本技能劣拙；想象能力極高，特別別多恐懼；多恐懼；不祈望被不祈望被愛愛=防止防止傷傷害。害。39整理ppt六號：忠誠型40整理ppt6號自我評價我和家庭與朋友的緊密關系，使我覺充實而不孤獨。我常不清楚別人對我感覺如何，因此我曾用各種方式考驗別人，以搜集別人對我喜歡與否的證據(jù)。我很清楚我的焦慮，有時可以抗拒它，但多半時候我不由自主屈服于焦慮之下。在我極端焦慮之下，我曾傾向于指責并怪罪別人。我需要權威人士來指引我，什么事該做，什么事不該做。有時候我沖到喉嚨的忿憤，使我罵出刻薄的話，事后后悔，又很難同別人認錯。我

21、很有責任感，并努力做好與團隊精神有關的事，我忠于團體。我討厭別人對團體的付出不夠及不忠。我努力做我該做的事，而且我相信我的能力，但周圍的人總是如此懶散，沒有規(guī)距，真氣人。2024/4/274141整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 他們常?？蓯鄱喝?，也常常粗野暴躁，很難捉摸。他們一下子欣賞自己，充滿權威，又一下子優(yōu)柔寡斷，依賴別人。有時非常順從，有時又公開地反抗，性格極端矛盾。想得太多又無法決定，因此在采取行動充滿困擾，回答問題更是緩慢。相當情緒化，因為受到焦慮的影響，無法自己做主決定重大決策而不安。別人不努力時，會一面做一面罵。很注重傳統(tǒng)的人，遵守傳統(tǒng)規(guī)則才心安理得，情緒穩(wěn)定。討厭被利用、被

22、輕視。常常不知道自己的真正感受，所以要從考驗別人中來了解別人眼中的自己。做決定時喜歡聽取別人的意見，一有差錯，立即怪罪別人。直接的攻擊行為常因沖動而發(fā)生，發(fā)生后也很自責，但死鴨子嘴硬，不道歉，還要別人道歉。他們的幽默，其實不是真幽默，常常是諷刺。沒有明顯的敵人存在時，情緒就無從發(fā)泄，不舒服就找一個代罪羔羊，好發(fā)泄自己的攻擊性。他們對事情常常反應過度，因為愛瞎疑心。他們會激怒對方，引來莫名其妙的吵架，其實是在試探對方愛不愛自己。2024/4/274242整理ppt六號基本特性u基本恐懼：得不到支援及引導，單憑一己的能力沒法生存u基本欲望：得到支援及安全感u*內在聲音：如果我能夠達到他人對我的期望

23、，我就okay了。u特質：認同及服從權威，有責任感；面對異己者時，容易陷入強忍/攻擊的矛盾中，因而變得優(yōu)柔寡斷，及過分謹慎。2024/4/274343整理ppt2024/4/2744u順順境（得到支持境（得到支持時時）:自我肯定；信自我肯定；信賴別賴別人和自己；容易與人有人和自己；容易與人有親親密的關系，密的關系，對對待家人、朋友及所屬的待家人、朋友及所屬的團團體有持久的忠體有持久的忠誠誠及承及承諾諾。u逆境（沒有支持逆境（沒有支持時時）：缺乏安全感，極度焦缺乏安全感，極度焦慮慮；自我；自我貶貶抑，有被虐的抑，有被虐的傾傾向向44整理ppt6號有兩種uP 6=Phobic 6 P 6=Phob

24、ic 6 惶恐惶恐 6 6uCP 6=Counter Phobic 6 CP 6=Counter Phobic 6 先先發(fā)發(fā)制人制人 6 62024/4/274545整理ppt2024/4/2746身體語言：u（P6號）肌肉拉緊，雙肩向前彎；面部表情：慌張，避免眼神接觸；講話方式/語調：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。u（CP6號）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式/語調：故意粗聲粗氣，兜兜轉轉，不入正題。46整理ppt2024/4/2747u常用詞匯：慢著；等等；讓我想一想；不知道；唔；或者可以的；怎么辦。u工作環(huán)境：（P6 號）：選擇做打工仔，需要規(guī)條及操作標準

25、，容許自由發(fā)展，有時間追求自己的興趣及嗜好。（CP6號）：希望能夠掌有實權，愿意跟從規(guī)條及操作標準，容許自由發(fā)展。47整理ppt七號：豐富型（活潑型）48整理ppt7號自我評價我渴求滿足欲望的力量很強烈，因此我有需要，我要立刻滿足我自己。我很喜歡生活于人群中，我參加多樣性地活動，使生活變得很有趣。人是因為快樂而存在世上,所以立即滿足自己的所想,是人生最重要的事。我常會為自己和他人帶來快樂。我對感官知覺特別敏銳,所以外在的豐富世界,總讓我覺得又快樂又刺激。我常覺得想太多，煩惱太多的人真無趣，事實上明天會更好。我常被人覺得多才多藝，事實上學習任何技能都很容易而且好玩。我很喜歡擁有財富，因為財富可使

26、每個人享受美好及奢華的生活。我想要擁有更多，并經(jīng)歷更多新鮮事，如此一來我可以生活在更快樂中。別人都看我是熱衷于社交并有趣的人，其實我討厭別人冗長的故事，聽起來好煩。我不喜歡聽不好?；虿恍业氖?那會讓我情緒低落,所以最好不要告訴我。我過得很好，很快樂，每件事都好玩，沒有任何事值得我煩心。49整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 喜喜歡戲劇歡戲劇性、多性、多變變化及多采多姿的生活?；岸嗖啥嘧说纳?。他他們們待待別別需求五官的感需求五官的感覺覺，如好吃、好穿、喜，如好吃、好穿、喜歡歡身體的觸身體的觸覺覺刺激，刺激，縱縱情于情于娛樂娛樂。如果不停地有感官的活如果不停地有感官的活動動和刺激，他和刺激，他

27、們們就就覺覺得生命有意得生命有意義義。他他們們是活得是活得樂觀樂觀，并相信明天會更好的人。，并相信明天會更好的人。他他們們相信相信實時實時行行樂樂是是絕對絕對重要的，至于明天當然不用耽心。重要的，至于明天當然不用耽心。他他們們喜喜歡歡自由，不自由，不給給自己任何限制，有需要自己任何限制，有需要時時沒耐心等待要立刻沒耐心等待要立刻滿滿足。足。比比較懶較懶，只要，只要躲躲得得過過都都讓別讓別人去人去處處理，所以容易與人起沖突。理，所以容易與人起沖突。欲望不能達到，或欲望不能達到，或別別人限制其自由，會非常人限制其自由，會非常憤憤怒。怒。有天才、敏感度高、多才多有天才、敏感度高、多才多藝藝，學什么都

28、比，學什么都比別別人快。人快。欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛過頭過頭，給給自己惹麻自己惹麻煩煩。只要有只要有錢錢，也，也頗為頗為大力，大力，為為自己、家人、朋友制造富自己、家人、朋友制造富貴貴、奢、奢華華的氣氛。的氣氛。生命最大生命最大樂樂趣是與朋友相聚，把酒言趣是與朋友相聚，把酒言歡歡，不停的感，不停的感覺覺每件事都太好玩了、太有趣了，每件事都太好玩了、太有趣了，真是快真是快樂樂。他他們?yōu)閭優(yōu)榱俗约焊吡俗约焊吲d興，常不，常不顧慮別顧慮別人的感受，直接坦人的感受，直接坦誠誠地表達自己的看法。地表達自己的看法。他他們們很少用心去聽很少用心去聽別別人的心情，只喜人的心

29、情，只喜歡說歡說俏皮俏皮話話、打打屁，他、打打屁，他們們需要需要別別人喝采他人喝采他們們，為為他他們們的笑的笑話話而笑。而笑。他他們們自自認為認為人人際際關系很好，囗關系很好，囗齒齒伶俐，舌伶俐，舌燦蓮燦蓮花，甜蜜花，甜蜜別別人。人。很注意自己身體的健康、年青、及活力，因很注意自己身體的健康、年青、及活力，因為為那是找那是找樂樂子的基子的基礎礎。他他們們膽子很小，只要是膽子很小，只要是經(jīng)驗過經(jīng)驗過的的傷傷害，害，為為了害怕重蹈覆了害怕重蹈覆徹徹，總總是敢做不敢當。是敢做不敢當。他他們們只喜只喜歡歡與提供自己與提供自己歡樂歡樂及可使情趣盎然的人及可使情趣盎然的人為為友。友。2024/4/2750

30、50整理ppt七號基本特性u基本恐懼：被剝削，被困于痛苦中u基本欲望：追求快樂、滿足、得償如愿u*對自己要求：如果我得到我需要的一切，我就okay了。u特質：外向，非壓抑性，見聞廣博，物質主義者，喜歡探索新鮮事物，深諳自我娛樂之道。2024/4/275151整理ppt2024/4/2752u順順境（奔放快境（奔放快樂時樂時）:擁擁有有鑒賞鑒賞力，令人喜悅，懂得充份享受生命，力，令人喜悅，懂得充份享受生命，熱熱情洋溢，活得精彩，多才多情洋溢，活得精彩，多才多藝藝。u逆境（困于痛苦逆境（困于痛苦時時）：粗粗魯魯無禮，無禮，對對人具攻人具攻擊擊性，極度自我中心，性，極度自我中心，為為了了滿滿足自己的

31、需求而足自己的需求而傷傷害害別別人，沉溺逸人，沉溺逸樂樂，有，有時時沖沖動動得令人得令人討厭討厭。52整理ppt2024/4/2753u身體語言：不斷轉動自體，坐立不安，手勢不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有時瞪眼望人；講話方式/語調：語不驚人死不休；一針見血，刻薄。（CP6號）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式/語調：故意粗聲粗氣，兜兜轉轉，不入正題。u常用詞匯：管他呢、爽、用了管他呢、爽、用了/吃了吃了/做了再做了再說說。53整理ppt2024/4/2754u工作工作環(huán)環(huán)境境:多元化，有趣，興奮，多變；工作環(huán)境隨便無固定架構，時間自由；用有創(chuàng)意的

32、方法解決問題。u性格性格:犯罪傾向自戀型性格：貪食、不知足；放任式的享樂主義；反叛；無紀律；無承諾感；大話西游；口甜舌滑；極端自戀；欺詐；騙子。54整理ppt八號：領袖型55整理ppt8號自我評價我很樂觀堅強、吃苦耐勞，覺得天下無難事。我喜歡學很多東西，為了幫助自己，常常一頭栽進去所學。我一向主張君子之交淡如水。我跟人相處總是以事為主，有事時全力以赴，沒事時就不見人影。我看起來很外向，事實不然，我害羞而且不喜歡客套，所以常常做很多事情來掩飾自己的不自然。我覺得自己不很聰明，但也并不笨，我寧愿踏踏實實走出自己的腳步。我相信如龜兔賽跑的烏龜一般，勝利最后屬于烏龜。我因為學了很多知識 所以不免以學問

33、 經(jīng)驗支持自己現(xiàn)地固執(zhí)己見.我很相信自己的決心和毅力 但忍耐力卻差一些 常常會暴怒。我很踏實，也很努力，我可以擔當很多事情 我會把事情擺平。2024/4/275656整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 樂觀進取，自信滿滿，從不懷疑自己貫徹意志的能力。天下無難事的態(tài)度，一有事情發(fā)生，立刻想方法解決。不讓自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充滿活力。由于很在乎家及家的成員，在家中表現(xiàn)包容及忠誠。很不喜歡求人，所以常培養(yǎng)自己的能力，使自己一直是求人不如求己的個性。不喜歡拖泥帶水，任何事情喜歡明快，干凈利落。喜歡效率，不喜歡瑣碎。愛幫助別人，但常使別人感到是強迫性的幫助。喜歡享受挑戰(zhàn)及成功的高峰

34、經(jīng)驗。為追求正義和真理，喜歡與人發(fā)生沖突，卻讓別人誤以為很權威、很兇、很欺壓人。當浸泡在自己工作及能力的領域時，周圍人會感覺像冷酷無情的人。L。相信優(yōu)劣勝敗、適者生存的道理。喜歡吸取多方面的知識，在吸收時像海綿，會非常謙虛而不頑固。為了自己的理想達成，甚至愿意付出比較多的代價，不吝嗇。發(fā)起脾氣來，很嚇人，會讓周圍人害怕，并有惹不起的感覺。很會反省，知錯能改，但由于執(zhí)著于好強，周圍人還是感覺到壓力。遇強則強，遇弱則弱，愈挫愈奮，愈挫愈勇。周圍的人只要不太過份，他全能包容，但周圍的人行為太過份，他就會使其非常難堪了。以自以為最好的方式幫別人決定事情，忘了尊重別人。2024/4/275757整理pp

35、t八號基本特性u基本恐懼：基本恐懼：被被認為軟認為軟弱、被人弱、被人傷傷害、控制、侵犯。害、控制、侵犯。u基本欲望：基本欲望：決定自己在生命中的路向，捍決定自己在生命中的路向，捍衛(wèi)衛(wèi)本身的本身的 利益，做利益，做強強者。者。u*對對世界的要求：世界的要求：如果我如果我堅堅強強及能及能夠夠控制自己的控制自己的處處境，我就境，我就okayokay了。了。u特特質質：徹徹底的自由主底的自由主義義者，敢冒者，敢冒險險，是掌舵人、，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，任性、者，任性、好好戰(zhàn)戰(zhàn)，不會雌伏于，不會雌伏于權權威之下，而會另建王國。威之下，而會另建王國。2024/4/275858整理ppt2024/4/275

36、9u順順境（有境（有權權有有勢時勢時）:英雄人物，勇敢英雄人物，勇敢寬寬大，有自信，是天生大，有自信，是天生領領袖，袖，對對人有啟人有啟發(fā)發(fā)及鼓舞的作用，令人尊敬。及鼓舞的作用，令人尊敬。u逆境（沒有極逆境（沒有極勢時勢時）：殘暴及具攻殘暴及具攻擊擊性，沒有同情心，欺凌弱者，自性，沒有同情心，欺凌弱者，自大，復仇心重。大，復仇心重。59整理ppt2024/4/2760u身體語言：手指指，教手指指，教導導式，大式，大動動作；面作；面部表情：七情上面，多部表情：七情上面，多變變化；化；講話講話方式方式/語語調調：肯定，有他：肯定，有他說說沒你沒你說說；直接到；直接到題題，聲如，聲如洪洪鐘鐘。u常用

37、詞匯：喂喂,你你;我告我告訴訴你你;為為什么不能什么不能?去去;看我的看我的;跟我走跟我走.60整理ppt2024/4/2761u工作工作環(huán)環(huán)境境:容許自己領導、控制、組織；喜歡挑戰(zhàn)、與同班馬或超班馬競賽。u性格性格:反社會性格：剝削導向；貪欲；色欲、權欲、財欲；懲罰性；反叛；支配性；感覺遲鈍；騙子；暴露狂；憤世；嫉俗；抗拒牽綁；反智。61整理ppt九號：和平型62整理ppt9號自我評價我不容易和人起沖突，如果別人傷了我，只要是不太忌諱的事，生完悶氣就算。我遇到需要選擇時，往往猶豫不決，我不做沒把握的事，放手一搏的機會不大。我不奉承別人，也不掃別人的興，說話不帶刺，用客套話交朋友。我很尊重長輩

38、，也依賴家人，但如果長輩太嚴厲，我就懶得理，陶醉在我行我素之中。我覺得讀書不是最重要的事，人是隨著自然宇宙韻律生活的。我對于將來的事不想去思考，因為變量太多，不如享受既有。我做錯事時，會找借口，原諒自己，使自己好過，因為我表面上雖然無動于衷的樣子，內心其實是很脆弱的。我為了顧慮別人的感覺高興與否，常忽視自己的需要，因此常順應別人。我是樂觀的，對任何事都不想太深入，反正順其自然，水到渠成，所以心靈平靜，不夠積極，別人會嫌我動作太慢。我很平靜自在，也沒什么事值得煩心，總覺得大家都很好啊！2024/4/276363整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來的特質 溫和、平穩(wěn)、冷靜、遇事淡淡地、不邀功。聽別人的，不

39、發(fā)表意見也不主動。罵他常不回應，也不辯解，頂多問罵完了沒有？氣完了沒有?會傾聽別人，也有同理心，讓人很安心的吐心事，不會亂傳話，引起誤會，也不雞婆。對自己要求不高，別人要求他時，他也漫不經(jīng)心，不會很在乎的樣子。動作慢，常常拖拖拉拉，也不如在拖拉什么?喜歡運動，喜歡大自然。很好說話，但沒主見，無法幫別人拿主意。認同別人，所以很能適應環(huán)境，對一切都不太挑剔。不喜歡冒險。信賴別人，也依賴別人，不給自己和別人訂高標準。很有排解糾紛的能力，兩邊說好話，有了解雙方的情緒與委曲的能力。2024/4/276464整理ppt九號基本特性u基本恐懼：失去，分離，被殲滅u基本欲望：維系內在的平靜及安穩(wěn)。u*對世界的

40、要求：如果你身邊的人ok 了，我就ok了。u特質：甘于現(xiàn)實，不求調整，為人被動；對生命表現(xiàn)得不甚熱衷，有頗強烈的宿命論，因此一切聽天由命；u強調：別人處境的優(yōu)勢；u逃避：面對身邊人的問題以及面對自己未能有理想的成就。2024/4/276565整理ppt2024/4/2766u順順境（內心平和境（內心平和時時）:滿滿足足現(xiàn)現(xiàn)狀，自律性狀，自律性強強，溫文有禮，溫文有禮，樂觀樂觀，愛護愛護家人朋友家人朋友。u逆境（內心不平衡逆境（內心不平衡時時）：）：拖著腳步做人，不去面拖著腳步做人，不去面對問題對問題，盡量避免沖突性格模糊，盡量避免沖突性格模糊。66整理ppt2024/4/2767u身體語言：柔

41、軟無力，東歪西倒，一擔豬油；面部表情；很少笑容，木然；講話方式/語調：間接，仿佛沒有中心思想；聲線低沉，慢。u常用詞匯：隨便啦/隨緣啦；你說呢？讓他去吧；不要那么認真嘛。67整理ppt2024/4/2768u工作工作環(huán)環(huán)境境:可以向個人理想邁進，不受規(guī)則，時間限制，政治因素騷擾，助人成長及發(fā)展?jié)撃?。u性格性格:心靈怠惰性格：認知上的怠情；過度適應，自我放棄；依附機械化習慣；沒有焦慮。68整理ppt一號：完美型（改革者）69整理ppt一號自我評價2024/4/2770我覺得我凡事必負自己的責任。我注重紀律、守時、守法。我經(jīng)常壓抑自己憤怒的情緒。我打扮整齊干凈，并保持環(huán)境整潔。我盡量做到今日事，今

42、日畢；不拖延該辦的事情。我很注重人前的形象，端莊，淑女化、紳仕形象是我的本質。我一向自我要求較高。我看到別人沒教養(yǎng)就很生氣，但我總是不表達我的不滿。完美型的人很善良，是位很努力工作的人。70整理ppt日常生活常出現(xiàn)的特質2024/4/2771u從面部表情看起來是端莊、高貴而嚴肅的。u衣著是很整齊、干凈，并且一絲不茍。u家里保持干凈、有秩序，所有東西放在固定地方，也要求家人遵守規(guī)定。u一面收拾環(huán)境，一面罵人，而且是嘮嘮叨叨地念。u常批評別人的不好，好像沒有一個人、一件事是令人滿意的。u守時、守秩序，讓人覺得吹毛求疵。u屁股長釘子，很難坐下來休息，總想著有事要做。u從來不會說甜言蜜語，倒是喜歡雞蛋

43、中挑骨頭。u很愛面子，常常很生氣而不表達，所以臉部表情僵硬。u別人做好的事，總是不放心。u心很細，注重小節(jié)，所以整天忙碌。u思想古板，不會幽默，沒有彈性，用二分法來判斷事情。u肢體不柔軟，對別人的熱情、親熱很難接受，并會批評沒有禮教。u很努力進取，如果發(fā)覺自己沒有進步，會非常不滿意自己。71整理ppt1號基本特征2024/4/2772u基本恐懼：怕自己錯、變壞、被腐敗u基本欲望：希望自己是對的、好的、貞潔的、有誠信的u對自己的要求：只要我做得對，我就OK了。u特質：世界是黑白分明的，對是對，錯是錯；做人一定要公正，有節(jié)制；做事一定要有效率。u順境（被認同時）：追求崇高的理想，追求完美u逆境（不

44、被認同時）：過度批判，缺乏彈性，自以為是。72整理ppt2024/4/2773u身體語言：挺硬，可以長久保持，同一姿勢；面部表情變化少，嚴肅，笑容不多；講話方式/語調缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉轉：重復訊息多次；速度偏慢，聲線較尖。u常用詞匯：應該、不應該；對、錯；不、不是的；照規(guī)矩。73整理ppt2024/4/2774u工作工作環(huán)環(huán)境境:環(huán)境穩(wěn)定不變；精確工作標準，技術性;不需牽涉辦公室政治。u性格性格:強逼性性格：背后感情=憤怒、憎厭、嫌棄、吝嗇；吹毛求疵；需索過度，要求過高；支配、駕馭、控制；完美主義；高度控制；自我批判；追求高度自律他律。74整理ppt三、內圣之道三、內圣之道九

45、型性格的自我完善之路九型性格的自我完善之路什么是九型之翼你的九型之翼健康嗎這些弱點要注意號碼的分解你最應該向誰學習號碼的整合75整理ppt一個健康的性格類型應該是：左右兩翼分數(shù)都應該在1418分之間左右兩翼分數(shù)的差距應該在2分之間核心號碼的分數(shù)在2025分之間如果你的核心號碼在25分之上，則表示你的個性非常明顯76整理ppt九型性格的自我進化和平型和平型完美型完美型全全愛型型成就型成就型忠忠誠型型 活活潑型型 領袖型袖型 藝術型型智慧型智慧型77整理ppt1號的性格傾向2024/4/2778完美型完美型完美型完美型身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向7 7#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)

46、時傾向向4 4#78整理ppt2號的性格傾向2024/4/2779助人型助人型助人型助人型身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向4 4#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向8 8#79整理ppt3號的性格傾向2024/4/2780身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向6 6#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向9 9#成就型80整理ppt4號的性格傾向2024/4/2781身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向1 1#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向2 2#自我型81整理ppt5號的性格傾向2024/4/2782身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向8 8#身心受身心受

47、壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向7 7#理智型82整理ppt6號的性格傾向2024/4/2783身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向9 9#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向3 3#疑惑型83整理ppt7號的性格傾向2024/4/2784身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向5 5#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向1 1#活躍型84整理ppt8號的性格傾向2024/4/2785身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向2 2#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向5 5#領袖型85整理ppt9號的性格傾向2024/4/2786身心舒泰，無身心舒泰，無憂無無慮時傾向向3 3#身心

48、受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時傾向向6 6#平和型86整理ppt每種人格類型應該被肯定的行為1號：以坦誠的心胸傾聽2號：直接表達自己的需要3號：透露一些并不會讓自己顯得很優(yōu)秀的個人信息4號：表現(xiàn)出的客觀性和內心情緒的平衡5號：在沖突發(fā)生的第一時間表達自己的感受6號：區(qū)分自己內心設想的情形和事實之間的不同7號：處理和專注于那些讓人感到困難和痛苦的事情8號：分享自己脆弱的感受和軟弱的一面9號：愿意面對問題，直接表達自己的憤怒87整理ppt三、外王之路三、外王之路九型性格在九型性格在實際中的中的應用用與1號性格客戶的銷售技巧與2號性格客戶的銷售技巧與3號性格客戶的銷售技巧與4號性格客戶的銷售技巧與5

49、號性格客戶的銷售技巧與6號性格客戶的銷售技巧與7號性格客戶的銷售技巧與8號性格客戶的銷售技巧與9號性格客戶的銷售技巧88整理ppt與1號客戶營銷的三個要點嚴謹?shù)恼Z言模式；衣著要整齊、潔凈溝通的環(huán)境89整理ppt與2號客戶銷售要點說對話 在與2號溝通的時候千萬不要使用“對事不對人”的方法談愛心使用特權90整理ppt與3號客戶銷售技巧對待3號的營銷應該把焦點放在產(chǎn)品的最大價值方面，什么事最大價值呢？漂亮、名貴，而且是能夠顯示出來實力的。在話語當中，多使用夸獎語言，記住是夸獎而不是認同。在商務談判中，如果有條件的話，把環(huán)境設定在高級的地方會比較合適，同樣的道理，因為他們的價值觀在這里，而且讓他們感覺

50、到的被重視。91整理ppt與4號客戶銷售技巧強調內心的感受完美的東西不可靠 第一，讓4號客戶感到世俗；第二，她們內心里面覺得完美的東西是不可靠的92整理ppt與5號性格客戶銷售技巧準備好資料 切忌：不要被5號的淡然采取而影響自己的情緒不要談論個人隱私個人空間、思想空間、物理空間的運用 不要觸碰個人空間的底線 給給對方留出思想空間，只需要提供資料即可 注意物理空間，沒必要的情況下，盡量不要去觸碰他們的身體，因為觸碰也會引起他們的反感。93整理ppt與6號客戶銷售技巧面對一個疑心很重的客戶，你憑什么可以讓他信服你，歸納起來有三點 1、他本來就認同這樣的東西和這樣的說法 2、給予你和他之前的交往，令

51、他對你這個人的人品非常認同 3、有力的證據(jù) 不把話說的太絕對 數(shù)據(jù)化94整理ppt案例：充分發(fā)揮“可能性”這個特點這款衣服是今年賣的最好的一種，法國設計師專門為搭配牛仔褲而設計的，讓他搭配上牛仔褲就能顯示出牛仔褲的粗獷感覺和主人生活的品位。這款衣服是法國設計師設計的，衣袖可以疊起來或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶偏休閑，這個款式允許你自由運用自己的風格和想象力而且特別能配牛仔系列的各種褲子。與7號客戶銷售案例95整理ppt與8號客戶銷售技巧記?。?號性格的購買欲望堪稱為“沖動”！要給8號顧客面子，更多的是敬重。記住他們說的話就是“真理”。96整理ppt與9號客戶銷售技巧循序漸進分享你的看法 第一，幫助他們看清自己的需求，大量分享你的看法；第二，臨門一腳，完成交易。不要一次推薦太多，選擇多的效果相當于積極地增加了他們的選擇難度。不要頻繁的問他們難以表達的感受。97整理ppt感謝聆聽！98整理ppt此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！