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1、 g e d a s S h a n g h a i 汽車制造業(yè)的汽車制造業(yè)的B2B之路之路 Dr.Luo Xiao qing SCM/e-logistics g e d a s S h a n g h a i 演講內(nèi)容演講內(nèi)容 汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路 網(wǎng)上采購(電子)采購-目前關(guān)注的焦點 信息交換-B2B第一步 信息交換-幾種應(yīng)用實例 網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 國外同行的行動 幾點建議 g e d a s S h a n g h a i 汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)增強的競爭降價的壓力不確定的客戶需求汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) g e d a s S h

2、a n g h a i “要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢,企業(yè)要么常有不同于企業(yè)要么常有不同于其他競爭對手的驚人之舉其他競爭對手的驚人之舉,要么在作同樣的事情要么在作同樣的事情時比競爭對手更有效時比競爭對手更有效.”-Michael E.Porter,Harvard University,March,2001汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) g e d a s S h a n g h a i 信息信息實物實物最終客戶最終客戶分銷網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)B2CB2E銷售和服務(wù)銷售和服務(wù)物流物流生產(chǎn)生產(chǎn)采購采購設(shè)計設(shè)計計劃計劃B2B供應(yīng)商供應(yīng)商產(chǎn)品工程產(chǎn)品工程伙伴伙伴競爭驅(qū)使汽車生產(chǎn)企業(yè)采用信息技術(shù)提高效率競爭

3、驅(qū)使汽車生產(chǎn)企業(yè)采用信息技術(shù)提高效率汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路 g e d a s S h a n g h a i 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品組合計劃產(chǎn)品組合計劃零部件需求計劃零部件需求計劃開發(fā)計劃時間表開發(fā)計劃時間表產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品變型計劃產(chǎn)品變型計劃供應(yīng)鏈計劃供應(yīng)鏈計劃需求計劃需求計劃供應(yīng)計劃供應(yīng)計劃主計劃主計劃工廠計劃和排程工廠計劃和排程分銷計劃分銷計劃備件計劃備件計劃采購采購訂單履行訂單履行ATP 尋價尋價物流物流/運輸運輸訂單跟蹤訂單跟蹤后續(xù)工作的管理后續(xù)工作的管理庫存計劃庫存計劃分析及報告分析及報告競拍競拍目錄匯總目錄匯總策略尋源策略尋源請購流程請購流程RFP/RFQ 處理處理談判支

4、持談判支持合同管理合同管理企業(yè)企業(yè)B2B 發(fā)展之路發(fā)展之路 2341汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路 g e d a s S h a n g h a i 5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他其他生產(chǎn)生產(chǎn)分銷和物流分銷和物流財務(wù)和金融財務(wù)和金融研究和開發(fā)研究和開發(fā)市場服務(wù)市場服務(wù)供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈銷售銷售采購采購資料來源:AMRResearch企業(yè)更希望企業(yè)更希望B2B電子商務(wù)來改善采購流程電子商務(wù)來改善采購流程金融業(yè)零售業(yè)制造業(yè)電子行業(yè)$0$50$100$150$200$250$300$350節(jié)省$10 M需要增加的銷售額需要增加的銷售額資料來源:Accenture網(wǎng)上采購(電子)采購

5、-目前關(guān)注的焦點 g e d a s S h a n g h a i 請購請購訂單生成訂單生成 交付交付 支付支付 完整的采購流程完整的采購流程 查找查找 商談商談 尋源流程尋源流程購買作業(yè)流程購買作業(yè)流程新材料和新供應(yīng)商新材料和新供應(yīng)商網(wǎng)上采購(電子)采購-目前關(guān)注的焦點 g e d a s S h a n g h a i 請購請購訂單生成訂單生成 交貨交貨 支付支付 B2BB2B應(yīng)用應(yīng)用-主要解決商業(yè)文擋傳輸管理自動化主要解決商業(yè)文擋傳輸管理自動化 查找查找 商談商談 尋源流程尋源流程購買作業(yè)流程購買作業(yè)流程新材料和新供應(yīng)商新材料和新供應(yīng)商實物和資金所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移信息交換-B2B第一步 g

6、 e d a s S h a n g h a i 為什么需要自動信息交換為什么需要自動信息交換信息交換-B2B第一步 g e d a s S h a n g h a i Supplier X供應(yīng)商XSupplier C供應(yīng)商CSupplier B供應(yīng)商BSupplier A供應(yīng)商AB2BB2B信息交換的形式之一信息交換的形式之一EDI-WEBEDI-WEB信息交換-幾種應(yīng)用實例 g e d a s S h a n g h a i 供應(yīng)商的反饋供應(yīng)商的反饋-EDI-WEBEDI-WEB的作用的作用信息交換-幾種應(yīng)用實例 g e d a s S h a n g h a i 物流公司物流公司供應(yīng)商供

7、應(yīng)商Logiweb制造商制造商B2BB2B信息交換的形式之二信息交換的形式之二信息交換-幾種應(yīng)用實例 g e d a s S h a n g h a i 供應(yīng)商供應(yīng)商Internet企業(yè)企業(yè)銀行銀行B2BB2B信息交換的形式之三信息交換的形式之三-網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付信息交換-幾種應(yīng)用實例 g e d a s S h a n g h a i 信息自動交換的好處信息自動交換的好處降低管理成本降低管理成本,差錯減少差錯減少 減少管理環(huán)節(jié)減少管理環(huán)節(jié) 流程自動化流程自動化 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的作業(yè)流程集中管理和友好的操作流程界面集中管理和友好的操作流程界面加快了業(yè)務(wù)信息流轉(zhuǎn)速度加快了業(yè)務(wù)信息流轉(zhuǎn)

8、速度,使日常作業(yè)安排及管理決策能更加客觀有效使日常作業(yè)安排及管理決策能更加客觀有效減少訂單履行的時間減少訂單履行的時間 信息交換-幾種應(yīng)用實例 g e d a s S h a n g h a i 請購請購訂單生成訂單生成 交付交付 支付支付 管理者的下一個目標(biāo)管理者的下一個目標(biāo) 查找查找 商談商談 詢源流程詢源流程購買作業(yè)流程購買作業(yè)流程新材料和新供應(yīng)商新材料和新供應(yīng)商網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 高達75%的公司認(rèn)為,一旦在最初的尋源階段完成,要降低商品和服務(wù)的價格可能性非常小-Aberdeen GroupSources:CRPS,ATKear

9、ney因為更有節(jié)省成本的機會因為更有節(jié)省成本的機會網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 目錄購買的流程目錄購買的流程3.查找和&選購1.檢查和上載2.目錄更新5.訂單發(fā)送7.支付6.貨物交付 4.選購移交 公司公司供應(yīng)商供應(yīng)商網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 在線招標(biāo)在線招標(biāo)/RFx購買的產(chǎn)品標(biāo)書生成技術(shù)圖檔Internet供應(yīng)商供應(yīng)商Internet報價比較評判買方買方網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 與選定的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)的在線競拍 實時透明的應(yīng)標(biāo)狀態(tài)-供應(yīng)商

10、可以看到前一個報價-買方可以看到所有的報價 嶄新的動態(tài)商談技術(shù) Internet供應(yīng)商供應(yīng)商 1供應(yīng)商供應(yīng)商 N供應(yīng)商供應(yīng)商 2尋源隊伍尋源隊伍競拍管理員競拍管理員 競拍數(shù)據(jù)庫競拍數(shù)據(jù)庫在線反向拍賣在線反向拍賣網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 互聯(lián)網(wǎng)的實時性和廣泛可獲得者性,使企業(yè)可以較低的成本 獲得更豐富的實時供應(yīng)信息.網(wǎng)上采購工具能有效地降低材料采購價格(5%-20%)優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)體系 規(guī)范和清晰的目錄選購簡化了流程,減少了差錯,提高了作業(yè)的效率(10%-30%).使專業(yè)采購員能集中精力于從事戰(zhàn)略性的工作,花費分析和控制,招標(biāo)和競拍,供應(yīng)商

11、評估及目錄管理等等.網(wǎng)上采購的好處網(wǎng)上采購的好處網(wǎng)上采購-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 功能范圍功能范圍有限的功能有限的功能全面的價值鏈全面的價值鏈B2B平臺平臺公共公共私有私有ZF汽車巨頭們都開始行動了汽車巨頭們都開始行動了國外同行的行動 g e d a s S h a n g h a i 他們在做什么他們在做什么1.集中談判以便通過較大的數(shù)量獲得較低的價格 _ 集團招標(biāo)簽署未來車型供應(yīng)合同 _ 全球采購,本地實施2.建立優(yōu)選的物料和供應(yīng)商網(wǎng)上目錄,實現(xiàn)目錄購買3.嚴(yán)格的預(yù)算控制和實時的花費分析4.在線的狀態(tài)跟蹤和供應(yīng)商表現(xiàn)評估國外同行的行動 g e d

12、 a s S h a n g h a i 汽車巨頭們都開始行動了汽車巨頭們都開始行動了Covisint 公共平臺公共平臺(僅2001年第二季度,實現(xiàn)350次競拍,價值350億美元)福特汽車福特汽車2001年年 在網(wǎng)上采購7千萬美元的非生產(chǎn)性物料.另外用e-steel 平臺采購10億 美元的鋼材.通用汽車通用汽車2001.1 到到 2001.7 在網(wǎng)上為未來的車型訂購960 億美元零部件,另外通過反向 競拍方式采購了22億美元;戴姆勒戴姆勒-克萊斯勒克萊斯勒:2001年完成 512次競拍,為未來車型競拍100億歐元零部件,節(jié)省時間80%大眾汽車集團大眾汽車集團 2000年在Covisint 上完

13、成50億美元的策略采購后,決定建立自己的 B2B平臺,在2001年:-在公司私有的B2B供應(yīng)平臺上完成50萬筆采購業(yè)務(wù)-與此4000家供應(yīng)商實現(xiàn)600多次網(wǎng)上談判,節(jié)省時間90%-超過6000個員工可以通過目錄選購200個供應(yīng)商的 36萬種物料.本田和豐田汽車公司正聯(lián)合建立采購供應(yīng)平臺,雷諾公司和尼桑公司決定加入Covisint寶馬公司也正在建立私有的平臺.國外同行的行動 g e d a s S h a n g h a i 設(shè)定自己的目標(biāo)設(shè)定自己的目標(biāo)?決定自己建設(shè)還是采用公共的平臺決定自己建設(shè)還是采用公共的平臺?問一問自己準(zhǔn)備好了嗎問一問自己準(zhǔn)備好了嗎?(自己和供應(yīng)商自己和供應(yīng)商)我們要做什

14、么我們要做什么?幾點建議 g e d a s S h a n g h a i 網(wǎng)上采購的目標(biāo)網(wǎng)上采購的目標(biāo)?采購總量集中采購總量集中策略策略產(chǎn)品產(chǎn)品性能改善性能改善最優(yōu)的價格最優(yōu)的價格評價標(biāo)準(zhǔn)評價標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合流程聯(lián)合流程改善改善關(guān)系重建關(guān)系重建全球采購全球采購擴大采購供應(yīng)基地發(fā)展新的供應(yīng)商比較總的成本重新談判價格分類記價建立/發(fā)展關(guān)鍵供應(yīng)商群體采用戰(zhàn)略聯(lián)盟/伙伴關(guān)系戰(zhàn)略制造vs購買建立集成的供應(yīng)鏈壓縮供應(yīng)商數(shù)量集中采購重新分配供應(yīng)商的采購比例減少采購目錄品種聯(lián)合流程重組分享生產(chǎn)收益集成的物流支持供應(yīng)商作業(yè)的改善產(chǎn)品價值分析和設(shè)計;可選件系統(tǒng)購買最優(yōu)的產(chǎn)品和生命周期成本提高購買者的力量提高購買者的力

15、量尋找創(chuàng)造優(yōu)勢的途徑尋找創(chuàng)造優(yōu)勢的途徑幾點建議 g e d a s S h a n g h a i 公共模式公共模式特點特點一對多,自用多對多目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶大型企業(yè)大中小型公司優(yōu)點優(yōu)點企業(yè)維護的知識和供應(yīng)關(guān)系可以適合企業(yè)特殊的需要無須交易費用.進入門檻低;能獲得更豐富的供應(yīng)商及市場信息支持定制支持定制高低成本模式成本模式固定的系統(tǒng)實施及維護費用循環(huán)的交易費用不利之處不利之處需要內(nèi)部的流程/專業(yè)采購專家需要維護專有的產(chǎn)品目錄偏向于以價格為基準(zhǔn)的談判;較少的供應(yīng)商評估信息私有模式私有模式自建還是采用公共平臺自建還是采用公共平臺?幾點建議 g e d a s S h a n g h a i 明確您的短期及長期目標(biāo)明確您的短期及長期目標(biāo) 計算收益和支出計算收益和支出選擇合適的技術(shù)選擇合適的技術(shù)從簡單基礎(chǔ)做起從簡單基礎(chǔ)做起做好改革的準(zhǔn)備做好改革的準(zhǔn)備幾點建議幾點建議 幾點建議 g e d a s S h a n g h a i Time to make decision not argument