《商務(wù)談判4步步為營(yíng)》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《商務(wù)談判4步步為營(yíng)(8頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、商務(wù)談判策略步步為營(yíng) 一、應(yīng)用對(duì)象 1、針對(duì)處事猶豫不決和慢熱型的客戶(hù) 2、針對(duì)重要客戶(hù)和身份特殊的客戶(hù) 二、應(yīng)用程序五個(gè)階段 1、走進(jìn)不易察覺(jué)的距離準(zhǔn)備階段 2、走進(jìn)敏感區(qū)域微笑(友好態(tài)度)開(kāi)始階段 3、喚起對(duì)方的好感認(rèn)可階段 4、讓對(duì)方逐步意識(shí)到合作后給他帶來(lái)的幫助和好處認(rèn)知階段 5、讓對(duì)方完全接納你的觀點(diǎn)和建議認(rèn)同階段 三、案例剖析 1、種白菜和種蘋(píng)果的本質(zhì)區(qū)別 2、雙胞胎姐妹和雙胞胎兄弟的戀愛(ài)故事啟示 四、實(shí)戰(zhàn)案例講解 1、如何讓5個(gè)店的老板成為合縱家人(1)、電話聯(lián)系,敘舊情,同時(shí)請(qǐng)求對(duì)方的幫助(一定能做到的,例如看儀器、體驗(yàn)效果等)(2)、到對(duì)方店里拜訪,提供一點(diǎn)小的幫助(一張?jiān)嚲?/p>
2、)(3)、講1-2個(gè)榜樣店的案例(4)、與對(duì)方一起參加茶話會(huì)認(rèn)可階段(5)、邀請(qǐng)對(duì)方參加未來(lái)之星(或到總部了解)認(rèn)知階段(6)合作一進(jìn)一步學(xué)習(xí)認(rèn)同階段 2、掐尖銷(xiāo)售的四個(gè)程序:(1)、與對(duì)方成為朋友(生日聚會(huì)、看電影、旅游等)開(kāi)始階段(2)、到大店看效果(見(jiàn)證法則應(yīng)用)喚起對(duì)方的興趣認(rèn)可階段(3)、參加專(zhuān)業(yè)會(huì)議,明白對(duì)自己的好處認(rèn)知階段(4)、設(shè)計(jì)程序,提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)認(rèn)同階段 五、注意事項(xiàng) 1、每個(gè)程序都要認(rèn)真對(duì)待,并要做好小結(jié) 2、每個(gè)程序沒(méi)有完成時(shí),不能進(jìn)入下個(gè)程序. 3、要有良好心態(tài),不能急于求成 4、要團(tuán)隊(duì)配合實(shí)施,不講個(gè)人英雄主義 正確并靈活應(yīng)用商務(wù)談判之步步為營(yíng)策略,不僅能讓我們收獲與客戶(hù)合作后的利益,同時(shí)也能得到客戶(hù)的長(zhǎng)久信任,更重要的是讓我們明白了短投短收、長(zhǎng)投長(zhǎng)收的投資原理。