《陜西省寶雞市陳倉(cāng)區(qū)防洪預(yù)警系統(tǒng)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《陜西省寶雞市陳倉(cāng)區(qū)防洪預(yù)警系統(tǒng)（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Click to edit Master text styles,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,*,陜西省寶雞市陳倉(cāng)區(qū)防洪預(yù)警系統(tǒng),福建先創(chuàng)通信有限公司,-,太空漫步,引 言,洪水災(zāi)害是嚴(yán)重的自然災(zāi)害，尤其是上游有大量水電站的城市環(huán)境中，

2、洪水災(zāi)害的后果尤為嚴(yán)重。城市洪澇災(zāi)害的頻度和強(qiáng)度增加，對(duì)城市防洪提出的更高的要求，城市防洪系統(tǒng)建設(shè)的成功是否直接關(guān)系到城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民的人身及財(cái)產(chǎn)安全。城市防洪包含了防洪工程建設(shè)和非工程措施兩個(gè)重要方面。城市防洪系統(tǒng)是防洪非工程措施中比較重要的部分。涵蓋信息采集、信息傳輸、防洪預(yù)警、信息集成、信息加工、方案生成、方案評(píng)估、方案發(fā)布、決策實(shí)施、搶險(xiǎn)救災(zāi)及信息反饋等內(nèi)容。因此配合工程措施建設(shè)加強(qiáng)非工程措施建設(shè)、采取可靠的洪水預(yù)報(bào)、洪水預(yù)警、人力物力組織，按照預(yù)定的防洪預(yù)案及時(shí)貫徹實(shí)施，能夠取得巨大的防洪效益,。,目 錄,一,.,項(xiàng)目背景介紹,二,.,客戶分析,三,.,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,四,.,地位與

3、形式,五,.,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一、項(xiàng)目背景介紹,1.,外部背景,針對(duì)近年來全國(guó)各地洪澇災(zāi)害多發(fā)，人民群眾的人身及財(cái)產(chǎn)安全受到嚴(yán)重威脅。跟據(jù)國(guó)務(wù)院“十二五計(jì)劃”，國(guó)家將投入,4000,億用于全國(guó)水域的防洪預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)。,2.,內(nèi)部背景,本次項(xiàng)目主要涉及陜西省寶雞市陳倉(cāng)區(qū)所有水域防洪預(yù)警系統(tǒng)的方案制定、系統(tǒng)建設(shè)、后期維護(hù)等。鑒于本項(xiàng)目由國(guó)家專項(xiàng)資金支持，因此該項(xiàng)目直接由陜西省水利廳主抓；區(qū)水利局、區(qū)防洪辦、河工處等多個(gè)部門配合完成。,3.,項(xiàng)目概況,目前，國(guó)內(nèi)的防洪信息系統(tǒng)建設(shè)主要有防洪信息采集、預(yù)報(bào)、分析、決策等階段，對(duì)城市如何發(fā)布防洪預(yù)警信息考慮甚少，因此，及時(shí)、有效的把防洪預(yù)警信息傳達(dá)給千家萬戶是

4、城市防洪工作的重要任務(wù)。陳倉(cāng)地區(qū)地處河谷盆地，跨渭河兩岸，上游陳倉(cāng)水電站庫(kù)容,25.8,億,m,距陳倉(cāng)城區(qū),18km,，石泉水電站庫(kù)容,3.98,億,m,，距陳倉(cāng)城區(qū),120km,，另有多個(gè),2,億,m,以上水電站，據(jù)城區(qū)均在,200km,以內(nèi)。所有水域面積合計(jì)超,500km,，涉及人口約,30,萬，預(yù)計(jì)投資約,650,萬。,二、客戶分析,1,、客戶關(guān)系組織結(jié)構(gòu),2,、項(xiàng)目投資計(jì)劃,4,、項(xiàng)目實(shí)施流程,國(guó)家立項(xiàng),項(xiàng)目需求,項(xiàng)目招標(biāo),招標(biāo)結(jié)束,陜西省寶雞市陳倉(cāng)西區(qū)防洪預(yù)警項(xiàng)目,陳倉(cāng)區(qū)所有水域的水文監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)控，視頻監(jiān)控,根據(jù)招標(biāo)要求進(jìn)行資格審查，方案評(píng)估,根據(jù)招標(biāo)要求對(duì)投標(biāo)方進(jìn)行篩選確定中標(biāo)單

5、位，簽訂合同,項(xiàng)目實(shí)施,根據(jù)方案，中標(biāo)單位進(jìn)行設(shè)備供應(yīng)，工程實(shí)施,項(xiàng)目驗(yàn)收,根據(jù)合同相關(guān)技術(shù)要求組織驗(yàn)收工作,由于該項(xiàng)目直接由省水利廳親自督辦，按照計(jì)劃要求，各縣區(qū)務(wù)必在汛期來臨之前完成項(xiàng)目,85%,以上的工程建設(shè)量，保證人民群眾順利度汛。,解決方案：鑒于此，我公司可針對(duì)此項(xiàng)目提供由數(shù)名專業(yè)技術(shù)人員組成的技術(shù)攻關(guān)小組做后援，提供一整套完備的技術(shù)解決方案及設(shè)備供應(yīng)。針對(duì)后期可能出現(xiàn)的洪澇災(zāi)害，我方可提供由多網(wǎng)融合應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)，從而解決其他廠商無法解決的突發(fā)洪災(zāi)人員快速疏散撤離問題。,3,、客戶需求分析,1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述,三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,北京圣世信通科技發(fā)展有限公司（民營(yíng)）合伙企業(yè),該公司

6、是中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)。注冊(cè)資金,500,萬，現(xiàn)有員工,150,人。是以水利水電行業(yè)數(shù)據(jù)采集、地下水監(jiān)測(cè)監(jiān)控、農(nóng)業(yè)灌溉、地下水回灌等工程提供解決方案、施工及其相應(yīng)的軟件產(chǎn)品研發(fā)為一體的綜合性公司。具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟、硬件產(chǎn)品，形成了以防汛減災(zāi)、水資源優(yōu)化配置、水利工程建設(shè)管理、水土保持、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、農(nóng)村水利水電和水利政務(wù)等領(lǐng)域的信息技術(shù)解決方案。,北京金水燕禹科技有限公司,該公司是由水利部水利信息中心、北京大學(xué)和北京市水利自動(dòng)化研究所于,1988,年聯(lián)合創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，是從事防汛、水文現(xiàn)代化建設(shè)的專業(yè)化公司。公司長(zhǎng)期致力于新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)。,公司名稱,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),

7、福建先創(chuàng),技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，工程人員技術(shù)扎實(shí)，售后服務(wù)體系完善。產(chǎn)品質(zhì)量過硬,進(jìn)入市場(chǎng)較晚，人脈關(guān)系薄弱，市場(chǎng)份額較低。,北京圣世信通,政府關(guān)系廣，業(yè)務(wù)量大，工程經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品體系成熟度高,戰(zhàn)線過長(zhǎng)，技術(shù)及業(yè)務(wù)人員配備不足,北京金水燕禹,水利部下屬企業(yè)，業(yè)界影響力大，企業(yè)資質(zhì)高，工程質(zhì)量高,技術(shù)創(chuàng)新能力差，執(zhí)行力度差,2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析,公司名稱,戰(zhàn)略分析,北京圣世信通,價(jià)格戰(zhàn) 圍標(biāo)策略,北京金水燕禹,側(cè)重關(guān)系戰(zhàn)略,4,、競(jìng)爭(zhēng)評(píng)分表,四、地位與形式,1.,目前，我方處于有機(jī)會(huì)沒有優(yōu)勢(shì)的不良地位，想開辟新市場(chǎng)卻又受 到其他廠家的阻擊。,2.,由于缺乏各

8、方面的關(guān)系，導(dǎo)致對(duì)決策者的一些動(dòng)向了解甚少。在后期我們?cè)诟黜?xiàng)目招投標(biāo)，入圍中缺乏有利的關(guān)系網(wǎng)作為支撐。,五、競(jìng)爭(zhēng)策略,基于目前的形式與地位，我方?jīng)Q定采用揚(yáng)長(zhǎng)避短的側(cè)翼戰(zhàn)略進(jìn)行突擊。突出我方在產(chǎn)品創(chuàng)新的亮點(diǎn)，高效可靠的執(zhí)行力能力，強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)支撐。爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)之處克敵制勝。,技術(shù)目標(biāo)：,通過使用我方設(shè)備及解決方案，可達(dá)到水位、雨量、流量監(jiān)控，視頻監(jiān)控、預(yù)警信息發(fā)布等，及時(shí)有效的的掌握汛期形勢(shì)。通過三維立體仿真展現(xiàn)山洪三圍趨勢(shì)及規(guī)模，使客戶及時(shí)做出防洪決策。通過接入氣象信息監(jiān)控，了解未來汛期發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)后期情況做出預(yù)防。由我方自主研發(fā)的多網(wǎng)絡(luò)融合指揮調(diào)度系統(tǒng)，在汛期來臨時(shí)可靈活高效的進(jìn)行應(yīng)急通信，指揮調(diào)度等工作。,行動(dòng)方案：,1.,進(jìn)一步加強(qiáng)王局長(zhǎng)的客戶關(guān)系,2.,通過吳處長(zhǎng)打通影響王局長(zhǎng)決策的上層關(guān)系,3.,加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)使客戶對(duì)我方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生興趣,4.,及時(shí)打探對(duì)手的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過引導(dǎo)客戶及加強(qiáng)自身技 術(shù)，從而削減對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。,