《大唐終端事業(yè)部ISCDMA手機(jī)推廣方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《大唐終端事業(yè)部ISCDMA手機(jī)推廣方案（46頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,大唐電信終端事業(yè)部IS-95CDMA手機(jī)推廣方案,認(rèn)識(shí)大唐電信,市場(chǎng)環(huán)境分析,公關(guān)現(xiàn)狀分析,營(yíng)銷推廣建議,傳播實(shí)施舉要,危機(jī)公關(guān)舉要,服務(wù)收費(fèi)框架,目 錄,1,認(rèn)識(shí)大唐電信,大唐電信，中國(guó)最大的信息和通信技術(shù)現(xiàn)代高科技企業(yè)之一，為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?0強(qiáng)之一；目前，大唐電信以電信設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、微電子和電信軟件為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。,大唐電信終端事業(yè)部則是專注于移動(dòng)通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。,2,手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析,1、移動(dòng)終端：,中國(guó)市場(chǎng)增量巨大,市場(chǎng)雪崩式增長(zhǎng):將成為世界,NO1,應(yīng)用向消費(fèi)需求廣泛

2、滲透:必備消費(fèi)品/移動(dòng)商務(wù)/生活時(shí)尚,2、群雄蜂起，諸候爭(zhēng)霸,國(guó)際廠商雄霸天下,：NOKIA、MOTOROLA、ERICSSON三巨頭占據(jù)了,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的80-85%,國(guó)內(nèi)廠商力求突破,：,實(shí)力：本土化、政策支持,局限：標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、產(chǎn)品、資金,3,手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析,3、,產(chǎn)品,技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng),技術(shù)優(yōu)勢(shì)是顯著的-市場(chǎng)地位因技術(shù)交替出現(xiàn)此消彼長(zhǎng),技術(shù)能力是重要的-掌握技術(shù)主動(dòng)者可能贏得市場(chǎng),技術(shù)贏得用戶-技術(shù)領(lǐng)先對(duì)用戶具備吸引力,4、,速度制勝,日益明顯,市場(chǎng)變化日新月異,技術(shù)研發(fā)速度,品牌忠誠度和產(chǎn)品更新,渠道建設(shè)與供貨體系,增值服務(wù),4,手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析,5、,市場(chǎng)需求,影響顯著,市場(chǎng)需求

3、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,個(gè)人消費(fèi)品特征：客戶需求為導(dǎo)向,行業(yè)用戶需求強(qiáng)調(diào)專業(yè)化,5,手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析,6、2001年下半年手機(jī)市場(chǎng)特征,手機(jī)市場(chǎng)的跑馬圈地,國(guó)產(chǎn)廠商尋求突破,CDMA爭(zhēng)奪白熱化,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范化,增值業(yè)務(wù)不斷增多,6,A、大唐電信終端事業(yè)部的公關(guān)優(yōu)勢(shì),大唐電信具備強(qiáng)勢(shì)品牌影響力-知名度高,在通信行業(yè)深厚的品牌忠誠度,具備良好的公關(guān)素材（企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品技術(shù)）,具備有利的公關(guān)資源（媒體關(guān)系、媒介認(rèn)知）,公關(guān)優(yōu)勢(shì),7,B、,大唐電信終端事業(yè)部公關(guān)面臨的問題,亞品牌塑造,目標(biāo)受眾對(duì)于企業(yè)在新興領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)的認(rèn)知,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈,國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)投入規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要完善系統(tǒng)的公關(guān)運(yùn)作

4、體系,在公關(guān)策略、實(shí)施形成系統(tǒng)運(yùn)作,存在問題,8,C、大唐電信終端事業(yè)部,面臨的公關(guān)挑戰(zhàn),亞品牌的塑造與強(qiáng)化,“跑馬圈地”爭(zhēng)奪市場(chǎng),爭(zhēng)奪領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋策略,營(yíng)造有利的公關(guān)環(huán)境,強(qiáng)化策略驅(qū)動(dòng)的公關(guān)運(yùn)作能力,面臨挑戰(zhàn),9,營(yíng),銷,銷,推,推,廣,廣,方,方,法,法,第,一,一,步,步,，,，,從,從產(chǎn),品,品,定,定,位,位和基,礎(chǔ),礎(chǔ),概,概,念,念入,手,手,，,，,清,清,晰,晰,界,界,定,定,出,出,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,和,和,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,向,向,其,其,傳,遞,遞,的,的,核,核,心,心,信,信,息,息,。,。,第,二,二,步,步,，,，,我,我,們,們,將,將,從

5、,從,大,大,唐,唐,所,所,處,處,的,的,“,“,通,通,信,信,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),環(huán),環(huán),境,境,”,”,入,入,手,手,，,，,辨,辨,識(shí),識(shí),存,存,在,在,于,于大,唐,和,和,其,其,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,之,之,間,間,的,的,主,主,體,體,力,力,量,量構(gòu),成,成,。,。,第,三,三,步,步,，,，,組,組,織,織,系,系,列,列,市,市,場(chǎng),場(chǎng),推,推,廣,廣,戰(zhàn),戰(zhàn),役,役,，,，,使,使,用,用,整,整,合,合,營(yíng),營(yíng),銷,銷,（,（IMC,）,）,手,手,法,法,，,，,極,極,力,力,吸,吸,引,目,目,標(biāo),標(biāo),對(duì),對(duì),象,象,關(guān),關(guān),注,

6、注,和,和,參,參,與,與,的,的,同,同,時(shí),時(shí),，,，,達(dá),達(dá),到,到,訴,訴,求,求核,心,心,信,信,息,息的,目,目,的,的,。,。,第,四,四,步,步,，,，,規(guī),規(guī),劃,劃,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),體,體,系,系,構(gòu),構(gòu),架,架,、,、,商,商,業(yè),業(yè),生,生,態(tài),態(tài),系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn)“,營(yíng),營(yíng),銷,銷,推,推,廣,廣,銷,銷,售,售,業(yè),務(wù),務(wù),拓,拓,展,展,”,”殊,途,途,同,同,歸,歸,。,。,10,產(chǎn),品,品,定,定,位,位,手,機(jī),機(jī),特,特,點(diǎn),點(diǎn),：,：,1,、,、,綠,綠,色,色,的,的,手,手,機(jī),機(jī),2,、,、,省,省,心,心,的,的,手,手

7、,機(jī),機(jī),3,、,、,時(shí),時(shí),尚,尚,的,的,手,手,機(jī),機(jī),4,、,、,省,省,錢,錢,的,的,手,手,機(jī),機(jī),大唐創(chuàng)世紀(jì),系列CDMA,手機(jī),品牌、商標(biāo),功能,組件,網(wǎng)絡(luò)與服務(wù),價(jià)格與付款,售后服務(wù),技術(shù)顧問,資訊,信息,軟件,升級(jí),優(yōu)惠,政策,核心產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,目標(biāo)與績(jī)效,綠色,環(huán)保,11,目,標(biāo),標(biāo),用,用,戶,戶,科技追求型,時(shí)間管理型,形象追求型,個(gè)人交往型,手機(jī)外形更小、更輕、個(gè)性化，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流,采用更為先進(jìn)的技術(shù)，語音質(zhì)量好、輻射大大降低,強(qiáng)大的業(yè)務(wù)助理功能，多條日程管理、定時(shí)提醒,經(jīng)濟(jì)實(shí)用、益智游戲可用PC上下載動(dòng)畫、鈴聲等,大唐 CDMA手機(jī),12,各,驅(qū),驅(qū)

8、,動(dòng),動(dòng),力,力,對(duì),對(duì),目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,的,的,影,影,響,響,目標(biāo)受眾,觀念層,知識(shí)層,信息層,輿論驅(qū)動(dòng)力,需求驅(qū)動(dòng)力,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力,資本驅(qū)動(dòng)力,職業(yè)驅(qū)動(dòng)力,商業(yè)驅(qū)動(dòng)力,如,左,左,圖,圖,，,，,六,六,種,種,驅(qū),驅(qū),動(dòng),動(dòng),力,力,構(gòu),構(gòu),成,成,了,了,通,通,信,信,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,生,生,態(tài),態(tài),系,系,統(tǒng),統(tǒng),。,。,這,這,六,六,種,種,力,力,量,量,相,相,互,互,作,作,用,用,，,，,相,相,互,互,依,依,存,存,，,，,圍,圍,繞,繞,在,在,公,公,司,司,亟,亟,待,待,影,影,響,響,的,的,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,周,周,

9、圍,圍,，,，,形,形,成,成,了,了,公,公,司,司,向,向,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,傳,傳,遞,遞,信,信,息,息,的,的,媒,媒,介,介,。,。,要,注,注,意,意,的,的,是,是,，,，,這,這,六,六,類,類,驅(qū),驅(qū),動(dòng),動(dòng),力,力,本,本,身,身,是,是,有,有,生,生,命,命,、,、,按,按,照,照,自,自,身,身,價(jià),價(jià),值,值,規(guī),規(guī),律,律,行,行,事,事,的,的,。,。,公,公,司,司,需,需,要,要,借,借,助,助,它,它,們,們,向,向,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,傳,傳,遞,遞,有,有,效,效,的,的,觀,觀,念,念,層,層/,知,知,識(shí),識(shí),層,層/,

10、信,信,息,息,層,層,的,的,訊,訊,息,息,，,，,就,就,必,必,須,須,考,考,慮,慮,到,到,如,如,何,何,與,與,它,它,們,們,制,制,訂,訂,共,共,同,同,的,的,游,游,戲,戲,規(guī),規(guī),則,則,和,和,方,方,法,法,13,借,助,助,主,主,體,體,力,力,量,量,對(duì),于,于,資,資,本,本,驅(qū),驅(qū),動(dòng),動(dòng),力,力,，,，,主,主,要,要,借,借,助,助,方,方,式,式,如,如,：,：,股,股,東,東,大,大,會(huì),會(huì),、,、,分,分,析,析,家,家,論,論,壇,壇,、,、,企,企,業(yè),業(yè),資,資,產(chǎn),產(chǎn),評(píng),評(píng),估,估,分,分,析,析,對(duì),于,于,輿,輿,論,論,驅(qū),驅(qū)

11、,動(dòng),動(dòng),力,力,，,，,主,主,要,要,借,借,助,助,方,方,式,式,如,如,：,：,媒,媒,體,體,俱,俱,樂,樂,部,部,、,、,分,分,析,析,家,家,論,論,壇,壇,、,、,政,政,府,府,游,游,說,說,活,活,動(dòng),動(dòng),、,、,媒,媒,體,體,專,專,訪,訪/,媒,媒,體,體,視,視,角,角,、,、,企,企,業(yè),業(yè),參,參,觀,觀,、,、,市,市,場(chǎng),場(chǎng),研,研,究,究,與,與,研,研,討,討,對(duì),于,于,職,職,業(yè),業(yè),驅(qū),驅(qū),動(dòng),動(dòng),力,力,，,，,主,主,要,要,借,借,助,助,方,方,式,式,如,如,：,：,內(nèi),內(nèi),部,部,公,公,關(guān),關(guān),、,、,培,培,訓(xùn),訓(xùn),體,體,

12、系,系,、,、,技,技,術(shù),術(shù)/,管,管,理,理,學(xué),學(xué),院,院,、,、,認(rèn),認(rèn),證,證,機(jī),機(jī),制,制,、,、,人,人,才,才,招,招,募,募,計(jì),計(jì),劃,劃,、,、,大,大,學(xué),學(xué)/,科,科,研,研,機(jī),機(jī),構(gòu),構(gòu),路,路,演,演,等,等,對(duì)于商業(yè)驅(qū),動(dòng),動(dòng)力，主要,借,借助方式如,：,：BD策略,聯(lián),聯(lián)盟、聯(lián)合,培,培訓(xùn)、技術(shù)/管理論壇,、,、資格認(rèn)證,、,、聯(lián)合市場(chǎng),推,推廣等,對(duì)于創(chuàng)新驅(qū),動(dòng),動(dòng)力，主要,借,借助方式如,：,：技術(shù)/管,理,理論壇、策,略,略聯(lián)盟、技,術(shù),術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/管,理,理規(guī)范制訂,、,、出版發(fā)行,、,、聯(lián)合開發(fā),等,等,對(duì)于需求驅(qū),動(dòng),動(dòng)力，主要,借,借助方式如,：

13、,：用戶協(xié)會(huì),、,、客戶通訊,、,、樣板工程/典型案例,、,、用戶走訪,、,、媒體調(diào)查,等,等,14,IMC整合,營(yíng),營(yíng)銷工具,直效營(yíng)銷,是一種,雙向互動(dòng),的營(yíng)銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)運(yùn)用一種或多種傳播媒體或介質(zhì)，在,任何地點(diǎn),助其達(dá)成所要的,可監(jiān)測(cè)的反應(yīng)或交易,。,公關(guān)傳播,指經(jīng)由印刷或電子媒體報(bào)導(dǎo)有關(guān)個(gè)人、公司或組織機(jī)構(gòu)的宣傳信息。,促銷,是旨在鼓勵(lì)潛在顧客,試用,、現(xiàn)有顧客,多購,、維持現(xiàn)有顧客,增購,、吸引別品牌顧客,換購,以及,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊以穩(wěn)固己方市場(chǎng),的一切銷售促進(jìn)行為。,廣告,是法人或個(gè)人以多數(shù)人為對(duì)象，通過,收費(fèi)的媒體,來傳達(dá)某種訊息的活動(dòng)。,事件,使受眾積極,主動(dòng),地參與公司信息

14、傳遞過程并,接收,。,以事件為中心的IMC模式可以,兼顧,公關(guān)的長(zhǎng)期效果、廣告的中期效果和促銷的短期效果。,公關(guān),廣告,IMC,Campaign,DM,SP,事件,15,營(yíng)銷推廣節(jié),奏,奏,-基,于,于產(chǎn)品生命,周,周期的營(yíng)銷,推,推廣進(jìn)度設(shè),計(jì),計(jì),營(yíng)銷推廣建,議,議,千呼萬喚始出來,不識(shí)廬山真面目,眾里尋她千百度,S1:,S2:,S3:,前期預(yù)熱階段 產(chǎn)品入市 功能宣傳 強(qiáng)勢(shì)銷售,16,階段（8月,）,）,第一階段,眾里尋她千,百,百度,目標(biāo),從大的環(huán)境,入,入手，在眾,多,多3G美好,前,前景的描述,中,中找準(zhǔn)大唐,的,的位置，吸,引目標(biāo)受眾,對(duì),對(duì)大唐的關(guān),注,注,主題,大唐電信致,力

15、,力于CDMA移動(dòng)終端,設(shè),設(shè)備的研發(fā),生,生產(chǎn),概念,1、大唐是,唯,唯一能夠提,供,供從系統(tǒng)到,終,終端全系列,產(chǎn),產(chǎn)品的通信,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)公司。,17,2、大唐與,西,西門子在第,三,三代通信標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)TDSCDMA方面,的,的合作,3、移動(dòng)、,聯(lián),聯(lián)通撕奪2.5G，大,唐,唐電信縱身CDMA綠,色,色手機(jī),訴求,1、CDMA標(biāo)準(zhǔn)的行,業(yè),業(yè)技術(shù)研討,會(huì),會(huì),2、GPRS v.sIS-95CDMA,3、無線互,聯(lián),聯(lián)：新的神,話,話？,媒介策略,前期引爆采,取,取少而精的策,略,略，以獲取,重,重要媒體的,大,大篇幅報(bào)道,為,為主,大眾類：北,青,青、北晚、,精,精品,專業(yè)類：IT經(jīng)理世界,

16、、,、計(jì)世,行業(yè)類：人,民,民郵電報(bào)、,通,通信產(chǎn)業(yè)報(bào),18,主要驅(qū)動(dòng)力,1、資本驅(qū),動(dòng),動(dòng)力,2、輿論驅(qū),動(dòng),動(dòng)力,3、創(chuàng)新驅(qū),動(dòng),動(dòng)力,19,階段（9月,）,）,第二階段,不識(shí)廬山真,面,面目,目標(biāo),廣泛告知大,唐,唐電信終端,事,事業(yè)部將于,近,近期推出一,款,款2.5G,的,的手機(jī)，在,手,手,機(jī)正式推出,前,前制造懸念,，,，吸引熱點(diǎn),關(guān),關(guān)注，預(yù)先,圈,圈定市場(chǎng),主題,大唐電信擁,有,有自主知識(shí),產(chǎn),產(chǎn)權(quán)的的綠,色,色手機(jī)即將,登,登場(chǎng),概念,1、CDMA網(wǎng)絡(luò)及手,機(jī),機(jī)的優(yōu)越性,20,2、國(guó)產(chǎn)手,機(jī),機(jī)走向2.5G,3、揭開大,唐,唐手機(jī)的神,秘,秘面紗,訴求,1、手機(jī)流,行,行趨勢(shì)展望,2、全面“,接,接觸”國(guó)產(chǎn),手,手機(jī),3、CDMA將是今年,手,手機(jī)的新星,媒介策略,制造懸念采,取,取廣泛覆蓋的,媒,媒介策略，,新,新聞稿打面,、,、深度稿打,點(diǎn),點(diǎn)，因,所推產(chǎn)品為,手,手機(jī)屬于大,眾,眾消費(fèi)類產(chǎn),品,品，媒介的,選,選擇應(yīng)以大,眾,眾消費(fèi)類,為主，如北,晨,晨、北晚、,精,精品、購物,導(dǎo),導(dǎo)報(bào)等，行,業(yè),業(yè)及專業(yè)的,重,重要媒體,做以適當(dāng)?shù)?輔,輔助,21,主要驅(qū)