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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,大唐電信終端事業(yè)部IS-95CDMA手機(jī)推廣方案,認(rèn)識(shí)大,唐,唐電信,市場(chǎng)環(huán),境,境分析,公關(guān)現(xiàn),狀,狀分析,營(yíng)銷推,廣,廣建議,傳播實(shí),施,施舉要,危機(jī)公,關(guān),關(guān)舉要,服務(wù)收,費(fèi),費(fèi)框架,目,錄,錄,1,認(rèn)識(shí)大,唐,唐電信,大唐電,信,信，中,國(guó),國(guó)最大,的,的信息,和,和通信,技,技術(shù)現(xiàn),代,代高科,技,技企業(yè),之,之一，,為,為中國(guó),最,最具發(fā),展,展?jié)摿?的,的上市,公,公司50強(qiáng)之,一,一；目,前,前，大,唐,唐電信,以,以電信,設(shè),設(shè)備、,計(jì),計(jì)算機(jī),網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)、,微,微電子,和,和電信,軟,軟件

2、為,主,主要經(jīng),營(yíng),營(yíng)對(duì)象,。,。,大唐電,信,信終端,事,事業(yè)部,則,則是專,注,注于移,動(dòng),動(dòng)通信,產(chǎn),產(chǎn)品的,研,研發(fā)、,生,生產(chǎn)和,銷,銷售。,2,手機(jī)市,場(chǎng),場(chǎng)環(huán)境,分,分析,1、移,動(dòng),動(dòng)終端,：,：中國(guó)市,場(chǎng),場(chǎng)增量,巨,巨大,市場(chǎng)雪,崩,崩式增,長(zhǎng),長(zhǎng):,將,將成,為,為世界,NO1,應(yīng)用向,消,消費(fèi)需,求,求廣泛,滲,滲透:,必,必,備,備消費(fèi),品,品/移,動(dòng),動(dòng)商務(wù)/生活,時(shí),時(shí)尚,2、群,雄,雄蜂起,，,，諸候,爭(zhēng),爭(zhēng)霸,國(guó)際廠,商,商雄霸,天,天下：NOKIA,、,、MOTOROLA,、,、ERICSSON,三,三巨頭,占,占據(jù)了,中國(guó)手,機(jī),機(jī)市場(chǎng),份,份額的80-8

3、5%,國(guó)內(nèi)廠,商,商力求,突,突破：,實(shí)力：,本,本土化,、,、政策,支,支持,局限：,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)、,技,技術(shù)、,產(chǎn),產(chǎn)品、,資,資金,3,手機(jī)市,場(chǎng),場(chǎng)環(huán)境,分,分析,3、,產(chǎn)品技術(shù)推,動(dòng),動(dòng)市場(chǎng),技術(shù)優(yōu),勢(shì),勢(shì)是顯,著,著的-,市,市場(chǎng)地,位,位因技,術(shù),術(shù)交替,出,出現(xiàn)此,消,消彼長(zhǎng),技術(shù)能,力,力是重,要,要的-掌,握,握技術(shù),主,主動(dòng)者,可,可能贏,得,得市場(chǎng),技術(shù)贏,得,得用戶-,技,技術(shù)領(lǐng),先,先對(duì)用,戶,戶具備,吸,吸引力,4、速度制,勝,勝日益明,顯,顯,市場(chǎng)變,化,化日新,月,月異,技術(shù)研,發(fā),發(fā)速度,品牌忠,誠,誠度和,產(chǎn),產(chǎn)品更,新,新,渠道建,設(shè),設(shè)與供,貨,貨體系,增

4、值服,務(wù),務(wù),4,手機(jī)市,場(chǎng),場(chǎng)環(huán)境,分,分析,5、,市場(chǎng)需,求,求影響顯,著,著,市場(chǎng)需,求,求推動(dòng),產(chǎn),產(chǎn)業(yè)發(fā),展,展,個(gè)人消,費(fèi),費(fèi)品特,征,征：客,戶,戶需求,為,為導(dǎo)向,行業(yè)用,戶,戶需求,強(qiáng),強(qiáng)調(diào)專,業(yè),業(yè)化,5,手機(jī)市,場(chǎng),場(chǎng)環(huán)境,分,分析,6、2001,年,年下半,年,年手機(jī),市,市場(chǎng)特,征,征,手機(jī)市,場(chǎng),場(chǎng)的跑,馬,馬圈地,國(guó)產(chǎn)廠,商,商尋求,突,突破,CDMA爭(zhēng)奪,白,白熱化,價(jià)格競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)規(guī)范,化,化,增值業(yè),務(wù),務(wù)不斷,增,增多,6,A、大,唐,唐電信,終,終端事,業(yè),業(yè)部的,公,公關(guān)優(yōu),勢(shì),勢(shì),大唐電,信,信具備,強(qiáng),強(qiáng)勢(shì)品,牌,牌影響,力,力-知,名,名度高,在通

5、信,行,行業(yè)深,厚,厚的品,牌,牌忠誠,度,度,具備良,好,好的公,關(guān),關(guān)素材,（,（企業(yè),文,文化、,經(jīng),經(jīng)營(yíng)管,理,理、產(chǎn),品,品技術(shù),）,）,具備有,利,利的公,關(guān),關(guān)資源,（,（媒體,關(guān),關(guān)系、,媒,媒介認(rèn),知,知）,公關(guān)優(yōu),勢(shì),勢(shì),7,B、,大唐電,信,信終端,事,事業(yè)部,公,公關(guān)面,臨,臨的問,題,題,亞品牌,塑,塑造,目標(biāo)受,眾,眾對(duì)于,企,企業(yè)在,新,新興領(lǐng),域,域的新,業(yè),業(yè)務(wù)的,認(rèn),認(rèn)知,競(jìng)爭(zhēng)環(huán),境,境激烈,國(guó)內(nèi)外,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手市場(chǎng),投,投入規(guī),模,模大，,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)激,烈,烈,需要完,善,善系統(tǒng),的,的公關(guān),運(yùn),運(yùn)作體,系,系,在公關(guān),策,策略、,實(shí),實(shí)施形,成,成系

6、統(tǒng),運(yùn),運(yùn)作,存在問,題,題,8,C、大,唐,唐電信,終,終端事,業(yè),業(yè)部,面臨的,公,公關(guān)挑,戰(zhàn),戰(zhàn),亞品牌,的,的塑造,與,與強(qiáng)化,“跑馬,圈,圈地”,爭(zhēng),爭(zhēng)奪市,場(chǎng),場(chǎng),爭(zhēng)奪領(lǐng),先,先的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì)手,覆,覆蓋策,略,略,營(yíng)造有,利,利的公,關(guān),關(guān)環(huán)境,強(qiáng)化策,略,略驅(qū)動(dòng),的,的公關(guān),運(yùn),運(yùn)作能,力,力,面臨挑,戰(zhàn),戰(zhàn),9,營(yíng)銷推,廣,廣方法,第一步,，,，從產(chǎn)品定,位,位和基礎(chǔ)概,念,念入手，,清,清晰界,定,定出目,標(biāo),標(biāo)受眾,和,和準(zhǔn)備,向,向其,傳遞的,核,核心信,息,息。,第二步,，,，我們,將,將從大,唐,唐所處,的,的“通,信,信產(chǎn)業(yè),基,基礎(chǔ)環(huán),境,境”入,手,手，辨,識(shí)

7、,識(shí)存在,于,于大,唐和其,目,目標(biāo)受,眾,眾之間,的,的主體,力,力量構(gòu)成。,第三步,，,，組織,系,系列市,場(chǎng),場(chǎng)推廣,戰(zhàn),戰(zhàn)役，,使,使用整,合,合營(yíng)銷,（,（IMC）手,法,法，極,力,力吸,引目標(biāo),對(duì),對(duì)象關(guān),注,注和參,與,與的同,時(shí),時(shí)，達(dá),到,到訴求核心信,息,息的目的,。,。,第四步,，,，規(guī)劃,業(yè),業(yè)務(wù)體,系,系構(gòu)架,、,、商業(yè),生,生態(tài)系,統(tǒng),統(tǒng)，實(shí),現(xiàn),現(xiàn)“營(yíng)銷,推,推廣,銷,銷售,業(yè)務(wù)拓,展,展”殊途同,歸,歸。,10,產(chǎn)品定,位,位,手機(jī)特,點(diǎn),點(diǎn)：,1、綠,色,色的手,機(jī),機(jī),2、省,心,心的手,機(jī),機(jī),3、時(shí),尚,尚的手,機(jī),機(jī),4、省,錢,錢的手,機(jī),機(jī),大唐

8、創(chuàng)世紀(jì),系列CDMA,手機(jī),品牌、商標(biāo),功能,組件,網(wǎng)絡(luò)與服務(wù),價(jià)格與付款,售后服務(wù),技術(shù)顧問,資訊,信息,軟件,升級(jí),優(yōu)惠,政策,核心產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,目標(biāo)與績(jī)效,綠色,環(huán)保,11,目標(biāo)用,戶,戶,科技追求型,時(shí)間管理型,形象追求型,個(gè)人交往型,手機(jī)外形更小、更輕、個(gè)性化，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流,采用更為先進(jìn)的技術(shù)，語音質(zhì)量好、輻射大大降低,強(qiáng)大的業(yè)務(wù)助理功能，多條日程管理、定時(shí)提醒,經(jīng)濟(jì)實(shí)用、益智游戲可用PC上下載動(dòng)畫、鈴聲等,大唐 CDMA手機(jī),12,各驅(qū)動(dòng),力,力對(duì)目,標(biāo),標(biāo)受眾,的,的影響,目標(biāo)受眾,觀念層,知識(shí)層,信息層,輿論驅(qū)動(dòng)力,需求驅(qū)動(dòng)力,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力,資本驅(qū)動(dòng)力,職業(yè)驅(qū)動(dòng)力,商

9、業(yè)驅(qū)動(dòng)力,如左圖,，,，六種,驅(qū),驅(qū)動(dòng)力,構(gòu),構(gòu)成了,通,通信產(chǎn),業(yè),業(yè)的生,態(tài),態(tài)系統(tǒng),。,。這六,種,種力量,相,相互作,用,用，相,互,互依存,，,，圍繞,在,在公司,亟,亟待影,響,響的目,標(biāo),標(biāo)受眾,周,周圍，,形,形成了,公,公司向,目,目標(biāo)受,眾,眾傳遞,信,信息的,媒,媒介。,要注意,的,的是，,這,這六類,驅(qū),驅(qū)動(dòng)力,本,本身是,有,有生命,、,、按照,自,自身價(jià),值,值規(guī)律,行,行事的,。,。公司,需,需要借,助,助它們,向,向目標(biāo),受,受眾傳,遞,遞有效,的,的觀念,層,層/知,識(shí),識(shí)層/,信,信息層,的,的訊息,，,，就必,須,須考慮,到,到如何,與,與它們,制,制訂共

10、,同,同的游,戲,戲規(guī)則,和,和方法,13,借助主,體,體力量,對(duì)于資,本,本驅(qū)動(dòng),力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：股東,大,大會(huì)、,分,分析家,論,論壇、,企,企業(yè)資,產(chǎn),產(chǎn)評(píng)估,分,分析,對(duì)于輿,論,論驅(qū)動(dòng),力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：媒體,俱,俱樂部,、,、分析,家,家論壇,、,、政府,游,游說活,動(dòng),動(dòng)、媒,體,體專訪/媒體,視,視角、,企,企業(yè)參,觀,觀、市,場(chǎng),場(chǎng)研究,與,與研討,對(duì)于職,業(yè),業(yè)驅(qū)動(dòng),力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：內(nèi)部,公,公關(guān)、,培,培訓(xùn)體,系,系、技,術(shù),術(shù)/管,理,理學(xué)院,、,、認(rèn)證,機(jī),機(jī)制、,人,人才招,募,募計(jì)劃,、,

11、、大學(xué)/科研,機(jī),機(jī)構(gòu)路,演,演等,對(duì)于商,業(yè),業(yè)驅(qū)動(dòng),力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：BD,策,策略聯(lián),盟,盟、聯(lián),合,合培訓(xùn),、,、技術(shù)/管理,論,論壇、,資,資格認(rèn),證,證、聯(lián),合,合市場(chǎng),推,推廣等,對(duì)于創(chuàng),新,新驅(qū)動(dòng),力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：技術(shù)/管理,論,論壇、,策,策略聯(lián),盟,盟、技,術(shù),術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/管理,規(guī),規(guī)范制,訂,訂、出,版,版發(fā)行,、,、聯(lián)合,開,開發(fā)等,對(duì)于需,求,求驅(qū)動(dòng),力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：用戶,協(xié),協(xié)會(huì)、,客,客戶通,訊,訊、樣,板,板工程/典型,案,案例、,用,用戶走,訪,訪、媒,體,體調(diào)查,等,等,14,IMC,整

12、,整合營(yíng),銷,銷工具,直效營(yíng)銷,是一種,雙向互動(dòng),的營(yíng)銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)運(yùn)用一種或多種傳播媒體或介質(zhì)，在,任何地點(diǎn),助其達(dá)成所要的,可監(jiān)測(cè)的反應(yīng)或交易,。,公關(guān)傳播,指經(jīng)由印刷或電子媒體報(bào)導(dǎo)有關(guān)個(gè)人、公司或組織機(jī)構(gòu)的宣傳信息。,促銷,是旨在鼓勵(lì)潛在顧客,試用,、現(xiàn)有顧客,多購,、維持現(xiàn)有顧客,增購,、吸引別品牌顧客,換購,以及,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊以穩(wěn)固己方市場(chǎng),的一切銷售促進(jìn)行為。,廣告,是法人或個(gè)人以多數(shù)人為對(duì)象，通過,收費(fèi)的媒體,來傳達(dá)某種訊息的活動(dòng)。,事件,使受眾積極,主動(dòng),地參與公司信息傳遞過程并,接收,。,以事件為中心的IMC模式可以,兼顧,公關(guān)的長(zhǎng)期效果、廣告的中期效果和促銷的短期效果。

13、,公關(guān),廣告,IMC,Campaign,DM,SP,事件,15,營(yíng)銷推,廣,廣節(jié)奏,-基于,產(chǎn),產(chǎn)品生,命,命周期,的,的營(yíng)銷,推,推廣進(jìn),度,度設(shè)計(jì),營(yíng)銷推,廣,廣建議,千呼萬喚始出來,不識(shí)廬山真面目,眾里尋她千百度,S1:,S2:,S3:,前期預(yù)熱階段 產(chǎn)品入市 功能宣傳 強(qiáng)勢(shì)銷售,16,階段（8月）,第一階,段,段,眾里尋,她,她千百,度,度,目標(biāo),從大的,環(huán),環(huán)境入,手,手，在,眾,眾多3G美好,前,前景的,描,描述中,找,找準(zhǔn)大,唐,唐的位,置,置，吸,引目標(biāo),受,受眾對(duì),大,大唐的,關(guān),關(guān)注,主題,大唐電,信,信致力,于,于CDMA移,動(dòng),動(dòng)終端,設(shè),設(shè)備的,研,研發(fā)生,產(chǎn),產(chǎn),概

14、念,1、大,唐,唐是唯,一,一能夠,提,提供從,系,系統(tǒng)到,終,終端全,系,系列產(chǎn),品,品的通,信,信產(chǎn)業(yè),公,公司。,17,2、大,唐,唐與西,門,門子在,第,第三代,通,通信標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)TDSCDMA方,面,面的合,作,作,3、移,動(dòng),動(dòng)、聯(lián),通,通撕奪2.5G，大,唐,唐電信,縱,縱身CDMA,綠,綠色手,機(jī),機(jī),訴求,1、CDMA,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)的,行,行業(yè)技,術(shù),術(shù)研討,會(huì),會(huì),2、GPRSv.s IS-95CDMA,3、無,線,線互聯(lián),：,：新的,神,神話？,媒介策,略,略,前期引,爆,爆采取少而精,的,的策略,，,，以獲,取,取重要,媒,媒體的,大,大篇幅,報(bào),報(bào)道為,主,主,大眾類,：

15、,：北青,、,、北晚,、,、精品,專業(yè)類,：,：IT,經(jīng),經(jīng)理世,界,界、計(jì),世,世,行業(yè)類,：,：人民,郵,郵電報(bào),、,、通信,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)報(bào),18,主要驅(qū),動(dòng),動(dòng)力,1、資,本,本驅(qū)動(dòng),力,力,2、輿,論,論驅(qū)動(dòng),力,力,3、創(chuàng),新,新驅(qū)動(dòng),力,力,19,階段（9月）,第二階,段,段,不識(shí)廬,山,山真面,目,目,目標(biāo),廣泛告,知,知大唐,電,電信終,端,端事業(yè),部,部將于,近,近期推,出,出一款2.5G的手,機(jī),機(jī)，在,手,手,機(jī)正式,推,推出前,制,制造懸,念,念，吸,引,引熱點(diǎn),關(guān),關(guān)注，,預(yù),預(yù)先圈,定,定市場(chǎng),主題,大唐電,信,信擁有,自,自主知,識(shí),識(shí)產(chǎn)權(quán),的,的的綠,色,色手機(jī),即

16、,即將登,場(chǎng),場(chǎng),概念,1、CDMA,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)及,手,手機(jī)的,優(yōu),優(yōu)越性,20,2、國(guó),產(chǎn),產(chǎn)手機(jī),走,走向2.5G,3、揭,開,開大唐,手,手機(jī)的,神,神秘面,紗,紗,訴求,1、手,機(jī),機(jī)流行,趨,趨勢(shì)展,望,望,2、全,面,面“接,觸,觸”國(guó),產(chǎn),產(chǎn)手機(jī),3、CDMA,將,將是今,年,年手機(jī),的,的新星,媒介策,略,略,制造懸,念,念采取廣泛覆,蓋,蓋的媒,介,介策略,，,，新聞,稿,稿打面,、,、深度,稿,稿打點(diǎn),，,，因,所推產(chǎn),品,品為手,機(jī),機(jī)屬于,大,大眾消,費(fèi),費(fèi)類產(chǎn),品,品，媒,介,介的選,擇,擇應(yīng)以,大,大眾消,費(fèi),費(fèi)類,為主，,如,如北晨,、,、北晚,、,、精品,、,、購物,導(dǎo),導(dǎo)報(bào)等,，,，行業(yè),及,及專業(yè),的,的重要,媒,媒體,做以適,當(dāng),當(dāng)?shù)妮o,助,助,21,主要驅(qū),動(dòng),動(dòng)力,1、輿,論,論驅(qū)動(dòng),力,力,2、,創(chuàng),創(chuàng)新,驅(qū),驅(qū)動(dòng),力,力,3、,商,商業(yè),驅(qū),驅(qū)動(dòng),力,力,22,階段,（,（10月-12,月,月）,第三,階,階段,千呼,萬,萬喚,始,始出,來,來,目標(biāo),隆重,推,推出,大,大唐,電,電信,自,自有,品,品牌,的,的2.5G手,機(jī),機(jī)及,終,終端