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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,保險(xiǎn)人的故事,宇宙很大，,銀河系只是宇宙中一個(gè)小點(diǎn)，,而地球又只是銀河系中的一個(gè)小點(diǎn)，,我們在地球上的空間也是很小很小,每個(gè)人都很渺小，但每個(gè)人都有各自的世界。,聚會和交流使人們形成各種社會關(guān)系：,比如朋友、同事，當(dāng)然，還有客戶,我們的客戶各種各樣，,每一個(gè)人都有自己的思想，都有自己的思維方式,自己一個(gè)人苦思冥想，或者關(guān)起門來一個(gè)人尋找。,我們就無法找到那些有需

2、求的客戶。,有時(shí)候并非刻意，但你卻找到了你的客戶：,我們所做的工作很有可能讓客戶失而復(fù)得。,是,你丟的東西嗎？,對呀，謝謝你！,我們會認(rèn)識并閑聊，,讓對方知道保險(xiǎn)的重要性。,.,.,有的客戶是我們已經(jīng)認(rèn)識的人,表面上很接近,但實(shí)際上每個(gè)人是來自不同高度的世界。,每個(gè)人有各自的生活背景,生活在不同高度世界的人，,對保險(xiǎn)會有不同的認(rèn)識。,是么！我看不見,那兒很美呀！,他們有不同的價(jià)值觀和消費(fèi)水平。,很,高,不算,高吧！,我們希望客戶遇上困難的時(shí)候，不會影響到生活質(zhì)量,但有的客戶會認(rèn)為,錢拿在自己手里才保險(xiǎn)，放別人手里不保險(xiǎn),是么？可我不想跳過去,快,過來，這里安全。,會有各種理由讓客戶產(chǎn)生猶豫！,過來啦！,我不懂,游泳,有的客戶社會地位可能很高！,有的客戶社會地位低下。,有的客戶平易近人！,我們是在幫客戶理財(cái)甚至規(guī)劃未來的生活！,所以只要客戶有需要，我們就不會放棄。,當(dāng)然，保險(xiǎn)公司很多，客戶也會有自己的選擇。,我們要以周到熱情的服務(wù)打動(dòng)客戶,對所有的客戶一視同仁！,A 君,B 君,C 君,與客戶之間不能有任何的隔閡。,經(jīng)常進(jìn)行換位思考，往往能帶來意想不到的收獲。,最后我要說，我們要永遠(yuǎn)展示自己真實(shí)的一面，,真誠地對待客戶，真誠地對待同事，,如前面提到的，能一起共事，也是一種緣分。,