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1、,*,*,*,*,*,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,保險，作為一種觀念、一種知識、一種商品、一種實實在在的利益，正在向中國老百姓走來，無論你對它有多么陌生，無論你對它有多少疑惑不解，你都不得不面對它。,從一般意義上來講，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的長，三怕生大病。,保險，作為一種觀念、一種知識、一種商品、一種實實在在的利益，正在向中國老百姓走來，無論你對它有多么陌生，無論你對它有多少疑惑不解，你都不得不面對它。,從一般意義上來講，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的長，三怕生大病。,保險究竟能解決什么問題？詳細講內(nèi)

2、容很多。有的業(yè)務(wù)伙伴當客戶這樣問的時候，一下不知從哪里說起了，結(jié)果說了很多，還是說不到點子上，讓朋友聽了一頭霧水。這個時候，我們可以,運用,對人身保險的理解來歸納總結(jié)，然后，回答您朋友的問題。,問題：你說，保險到底能解決什么問題？,答：簡單地說，保險能解決人生的三個大問題。第一個問題是一個人死得太早的問題；第二個問題是一個人活得太長的問題；第三個問題是一個人生不如死的問題。,首先我們來說第一問題,。,人固有一死，但何時死亡，以什么方式死亡，我們往往卻無法把握。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式，一種是自然死亡；一種是疾病身故；一種是自殺；還有一種就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然災(zāi)害、遭人暗算

3、等。我們知道，自然死亡的最高境界是無疾而終。但是，現(xiàn)實生活中很少有人能達到這個境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。,人死得太早，無疑是個悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人，至愛失去伴侶，孩子失去家長，朋友失去知己的感情悲劇之外，它還可能意味著一個人事業(yè)巨輪的拋錨；一個人生計劃的破滅；一個家庭收入的中斷。面對這樣的變故，面對一個人過早的離去，保險將發(fā)揮經(jīng)濟補償?shù)淖饔??？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑?，比如，用保險金作為學費，繼續(xù)提供孩子上學；幫助家人償還銀行購房貸款；維持家庭現(xiàn)有的生活水準；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等。所以說，保險首先能夠解決人生的第一個問題，即人死得太早的問題。,我們再說第二個

4、問題，人活得太長的問題。,在今天現(xiàn)代化的生活條件下，誰不想多活幾年？但是有一個前提，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿足我們晚年的生活消費。長壽對于生活殷實，資金充足的人來說的確是一件幸事。但對于養(yǎng)老資金準備不足，晚年生活貧困的人來說，長壽就意味了經(jīng)濟來源的拮據(jù)。我們說，一個人活得太長必須有物質(zhì)條件做保障，否則，長壽就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通過保險來為長壽做養(yǎng)老的準備是十分必要的。銀行儲蓄可能在晚年會越用越少，而養(yǎng)老保險的利益會伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。,最后是第三個問題，解決一個人生不如死的問題。,有很多因素可以讓一個人生不如死，其中有一點就是關(guān)鍵時刻沒有錢。比如，生病沒有錢治療。

5、在現(xiàn)實生活中因病致貧，因病返貧的個人和家庭非常多。當家庭經(jīng)濟處在崩潰境地的時候，人就會產(chǎn)生生不如死的感覺。如果有保險做保障，就有可能在這個關(guān)鍵時刻解決問題，不至于使家庭經(jīng)濟陷入困境。,綜上所述，人身保險可以解決人生三大問題。出航的輪船，如果起航前，油料加滿了，機器檢查好了，救生設(shè)備準備好了，這個航程就多了一份把握，在航行中心里也踏實。人生也是如此，在做事業(yè)過日子一開始，在有條件的情況下，為自己這條生命航船購置一些保險，好在未來的日子里少一些后顧之憂。,別以為你很年輕，很聰明，可是如果離開，甚至連牛都不如。,保險的表現(xiàn)形式是一紙合同，一份契約，但它表達的是一份愛心和責任，它帶來的是一份呵護與保障

6、。保險就是這樣一份充滿人間至愛的好東西。,而保險可以拿走你無法承擔也無法消除的責任，為您的家人繼續(xù)生活下去而負起責任。,“,天有不測風云人有旦夕禍福,”,這句話說明了風險的客觀存在，打開電視翻開報紙，幾乎天天都有不幸的事情發(fā)生，在我們周圍總有不幸降臨到一些人身上,早逝、傷殘、疾病、意外,-,遭遇的人依然不幸，面對更多的人來說可能被卷入這場不幸的風險卻每時每刻都存在著，人們是因為居安思危才需要保險的。人生禍福旦夕之間，你能否接受保險是至關(guān)重要的選擇。安全的時候大家都一樣，出險的時候才各有不同。這就是我要告訴大家的,。,等等在說,一位兩個孩子的母親，她對保險的認識是從自家慘痛的教訓中得來的。兩年前

7、別的業(yè)務(wù)員勸她給孩子們買保險，她覺得保險挺好，但由于自己收入有限而兩個已經(jīng)工作的孩子對保險全無認識，她只好說,“,等等在說吧。,”,沒料到今年六月份,26,歲的兒子的了白血病和淋巴癌。在殘酷的現(xiàn)實面前，她通下決心，在難也要保住,23,歲的女兒，女兒也因此接受教訓，毅然投保。,還,有一個新上崗的業(yè)務(wù)員，朋友們個個,都很,支持他的工作，說只要一發(fā)工資就買保險，結(jié)果有一個朋友開支的前兩天，,就,出了車禍，至今還躺在醫(yī)院里未能脫險。,朋友們,，,風險是個未知數(shù)，誰也無法預(yù)測哪些無情的疾病，那些意料之外的災(zāi)難不會等你把一切準備好了再來找你。等待的結(jié)果最后不是來不及就是真的不需要了。我常用這些慘痛的教訓告

8、誡我的朋友們，只要認準了，馬上就辦，可別把好事情拖延成一件追悔莫及的慘劇。因為保險是一種特殊的商品，它不能想用的時候才去買它，而必須需要的時候能用上。保險是,什,么？保險,是,人生旅途中的備胎，是飛翔中的降落傘，是游泳時的救生圈。是寧可不用不可不備的東西。保險是生活的必須品，是你的患難至交，是急用時的現(xiàn)金。千萬不可等閑視之,！,人,民幣會貶值，將來這點錢能值多少？,”,貨幣貶值是世界通病，該貶的時候再堅挺的貨幣也在劫難逃，這是其一。其二，買保險的錢會貶，放在銀行的錢就不貶嗎？第三，你總不會因為現(xiàn)在的錢值錢就把它吃光花光吧？你總要留下一點去應(yīng)付生活中的急難吧！事實上，真正可怕的不是貨幣的貶值，而

9、是你身體狀況的,“,貶值,”,和你掙錢能力的貶值。我們誰也無法預(yù)知未來，但卻能把握現(xiàn)在，你說呢？,“,我還是把錢放在銀行踏實,”,許多人去銀行存錢，我相信其中許多人不是花不完才存錢，而是不敢花才去存。因為有太多的顧慮：孩子上學、醫(yī)療費用，應(yīng)付萬一、預(yù)防養(yǎng)老,-,到底需要多少心力沒底兒，只有拼命賺錢，甚至不惜虧待自己。有的直到撒手人寰也未能如愿，反而留下一身債務(wù)。,應(yīng)該說在沒有保險之前,儲蓄,只是人們一貫的做法，也是唯一的選擇，但是，當我們,面,對國家醫(yī)療和養(yǎng)老制度的改革，,面,對銀行一次又一次的降息，,面,對社會上各種大起大落的投資陷阱，我們該怎么辦呢？最穩(wěn)妥最有效回避風險的方法是參加保險。總

10、而言之，保險雖然不是一個生財?shù)淖詈棉k法，但它確是一個保住你財產(chǎn)的最佳選擇。,“,我很有錢用不著買保險,”,有錢的朋友雖然有許多不買保險的理由，但也沒有不買保險的道理。在美國、日本有錢人熱衷于購買大量保險，目的是為了分散風險，合理避稅和體現(xiàn)身價。我國已經(jīng)開征了利息稅和隨之而實行的存款實名制都將有效消弱富人的財產(chǎn)。所以現(xiàn)在就有必要作周密安排，通過投資保險，把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為保,險,金，利用這種合法的途徑最大限度的保全你所擁有的財富。我舉兩個例子：李嘉誠先生的富有盡人皆知，但是他把這一切看作身外之物，他說：,“,人們都說我很富有，其實真正屬于我個人的財富，就是為家人和自己買了充足的人壽保險。,”,而美國搖

11、滾樂手貓王則由于不善理財，未能對萬貫家財作合理的安排，死后大部分財產(chǎn)被國家當作遺產(chǎn)稅征繳，最終留給他寶貝女兒的只剩下很小一部分。想一想你選擇什么方式呢？,“,我對保險沒興趣,”,你對保險沒興趣，這只說明在你身上不會有道德風險，但并不說明，風險對你不感興趣。一般來講對保險不,感,興趣的原因有兩個：一個是不喜歡，一個是不需要。事實上如果需要不喜歡也得買；如果喜歡，不需要也會買。因為從世界保險史的發(fā)展看，從社會發(fā)展的趨勢看。沒有人不需要保險，只看你是不是有條件買保險。我有一個朋友早幾年下海經(jīng)商，辛辛苦苦賺了幾十萬，前年一場大病，幾乎花光了他所有的積蓄。他凄苦的告訴我，他等于白白為醫(yī)院打了八年工。他患

12、了一個什么錯誤呢？就是只懂得賺不懂得,“,保,”,。生意場上的朋友們，你盡可以對生意之外的一切漠不關(guān)心，唯獨不能不關(guān)注保險。因為你自己就是一部賺錢的機器，而在你身上的風險比誰都大，為什么呢？因為工作忙壓力大，患病的可能性就大；業(yè)務(wù)需要經(jīng)常出差，出險的可能性就大；又因為很有錢被人算計的可能性就大。想一想你這樣拼命工作為,了,誰？對一個家庭有責任感的人，不應(yīng)該憑興趣，而應(yīng)該憑理智做出正確選擇。,我已經(jīng)買了不需要了,”,個人壽險發(fā)展至今已經(jīng)許多年了，這期間，很多人都買過保險，但真正能起到保障作用的可就不多了。據(jù)了解，,大部分,地區(qū)三分之二的家庭為孩子買了少兒險，而主要家庭的經(jīng)濟支柱，父親和母親什么保

13、障也沒有。還有一些人礙于人情也買了保險，但往往是少得可憐。,26,歲的模特,王,小姐就屬于這種情況。玩卡丁車，長發(fā)被卷進車輪造成終身癱瘓。當辦理保險理賠時才發(fā)現(xiàn)，原來她只為自己買了一萬遞增養(yǎng)老和一萬住院醫(yī)療，結(jié)果可想而知一家人追悔莫及。,記住高收入就應(yīng)該有高保障。家庭中主要的,“,掙錢手,”,就應(yīng)該是主要的保障對象。拿出你的保單看一看，如果你的身份不符，就應(yīng)該及早加保。人壽保險是一個終身的理財安排，不同的年齡段需要不同的保障，不同的經(jīng)濟狀況也需要不同的安排，總之要常?；仡櫼幌伦约旱谋Ｕ希笔裁淳驮黾邮裁?，這樣生活才會更安心更踏實。,給年輕朋友提個醒,青年人有學不完的知識，干不完的事業(yè)，還有許多

14、愛好、夢想和追求，唯獨不會對保險感興趣。是啊，好端端的誰會對那些傷呀、病呀、殘呀，死呀的感興趣呢？但是你只要稍加留意就不難發(fā)現(xiàn)，這些人人都忌,諱,的東西卻經(jīng)常在我們周圍發(fā)生。,今天，當人們在享受高科技的同時，也倍嘗由此而帶來的苦果。嚴重的生存污染，使不少年輕的生命中途夭折，,已,引起世人矚目。在現(xiàn)代生活中，緊張的工作節(jié)奏，沉重的精神負擔，不良的生活習慣都在悄悄侵蝕著人們健康的肌體?，F(xiàn)實告訴我們：年輕并不等于健康，幸福也不意味著安全。再請年輕的朋友仔細想一想，爹媽把你帶到這個世界有多難，含辛茹苦把你養(yǎng)大，萬一身患重疾，疼愛你的父母必將傾其所有來救助你，可他們的晚年又該怎樣度過呢？三十歲左右的你，

15、成家立業(yè)娶妻生子，也有的貸款買車買房，生活和事業(yè)剛剛開始，萬一身遭不幸，撇下你愛的人留下一身債務(wù)又叫他們?nèi)绾蚊鎸ξ磥砩睿?青年朋友們，應(yīng)該說人壽保險能在你們正年輕的時候出臺上市，這真是你們的幸運。因為年輕和健康是購買保險的兩個最有利的因素，可是有些人卻不知珍惜，往往錯過了最佳投保時機而造成諸多遺憾。我在這里給朋友們提個醒，當你用年輕健康的身體努力工作，拼命賺錢的時候千萬別忘了想一想，你也有失去健康、年邁和不能賺錢的那一天。所以現(xiàn)在就有必要作未來的安排，不失時機地為自己買下一些保險，即便是在選擇配偶時，也會把對方是否擁有人身保險作為條件之一。因為一個由足量保險的人，首先說明他們有責任心和愛心，

16、其次說明她經(jīng)濟寬裕，第三說明她身體健康?？傊扬L險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，用年輕去購買將來，這才是一個現(xiàn)代青年明智的選擇。因為我們無法預(yù)知將來，唯一能做的就是把握現(xiàn)在,。,儲 蓄,和保險的區(qū)別,1.,儲蓄是一種個人行為。它是以現(xiàn)在的資金剩余做將來的準備。一旦發(fā)生不幸或意外就會捉襟見肘靠僅有的積蓄難以抗拒巨大的風險。,2.,儲蓄如同爬樓梯，它是一種逐步積累資金的方式。,3.,儲蓄的利率一跌再跌，而且還要交利息稅。,4.,儲蓄的存取自由，將會有多種借口將計劃的錢挪作他用。,1.,保險是互助行為，一旦發(fā)生保險事故，就能得到及時有效的救助它的這種形式是任何投資形式都無法相比的。,2.,保險如同座電梯，它是先創(chuàng)造財富后分期付款。,3.,保險是預(yù)定利率，一旦確定永不改變，而且免交利息稅，所得稅，遺產(chǎn)稅。,4.,保險具有半強制的儲蓄功能，它能抵制各種消費誘惑，最終達到?？顚Ｓ玫哪康?。,讓我們用保險來詮釋這份,愛與責任！,拿起電話,撥響你愛的人,和愛你的人的,電話,