《展會(huì)營(yíng)銷的5堂必修課課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《展會(huì)營(yíng)銷的5堂必修課課件（42頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),企業(yè)資料,#,主講：許 麗 潔,1,企業(yè)資料,主講：許 麗 潔1企業(yè)資料,1.許麗潔老師背景介紹,許麗潔老師，外貿(mào)資深專家、海外銷售團(tuán)隊(duì)高級(jí)顧問(wèn).具有深厚的專業(yè)背景以及十六年豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)與外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)。,現(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部海外營(yíng)銷專家、深圳市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心等組織與機(jī)構(gòu)的海外營(yíng)銷指導(dǎo)專家.,許老師對(duì)如何創(chuàng)建海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、拓展不同區(qū)域海外市場(chǎng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ).帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)曾參加過(guò)百場(chǎng)國(guó)際頂級(jí)展會(huì)，對(duì)如何成為海外頂級(jí)買家合格供應(yīng)商有較深入的研究.,與此同時(shí)也擔(dān)任著國(guó)際商報(bào)，進(jìn)出口經(jīng)理人等報(bào)刊和雜志的外

2、貿(mào)專欄作者。,專著別找了，客戶藏在名片里近期將與廣大讀者見(jiàn)面！,2,企業(yè)資料,1.許麗潔老師背景介紹 許麗潔老師,第一講：企業(yè)參展的誤區(qū),山水音箱的錯(cuò)哪里了？,“裸體”展品，你喜歡嗎？,中醫(yī)郎中鋪的展臺(tái)，你開(kāi)過(guò)嗎？,打死也不成交的真客戶，你見(jiàn)過(guò)嗎？,別找了，客戶藏在名片里的書，你讀過(guò)嗎？,3,企業(yè)資料,第一講：企業(yè)參展的誤區(qū)3企業(yè)資料,第二講：企業(yè)參展的5堂必修課,第1堂：企業(yè)選對(duì)展覽很必要！,第2堂：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！,第3堂：企業(yè)參加展覽的團(tuán)隊(duì)的組建很必要！,4,企業(yè)資料,第二講：企業(yè)參展的5堂必修課4企業(yè)資料,第二講：企業(yè)參展的5堂必修課,第4堂：企業(yè)展中溝通與談判的能力很必要

3、！,第5堂；展會(huì)結(jié)束后的客戶分類與跟蹤很必要！,5,企業(yè)資料,第二講：企業(yè)參展的5堂必修課5企業(yè)資料,第三講：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！,1.企業(yè)低成本高效率籌展的含義是什么？,6,企業(yè)資料,第三講：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！6企業(yè)資料,2.如何制定參加展覽的計(jì)劃書,2.1如何制定參展計(jì)劃時(shí)間表,2.2如何制定參展費(fèi)用預(yù)算表,2.3如何制定參展人員培訓(xùn)計(jì)劃,2.4如何制定參展樣品計(jì)劃表,7,企業(yè)資料,2.如何制定參加展覽的計(jì)劃書7企業(yè)資料,海外展覽費(fèi)用的預(yù)算清單,請(qǐng)同學(xué)們嘗試列出:,海外展覽費(fèi)用的預(yù)算清單,8,企業(yè)資料,海外展覽費(fèi)用,2-2，參展人員的挑選標(biāo)準(zhǔn),態(tài)度：,銷售技巧能力：,技術(shù)

4、能力：,參展人數(shù)：,9,企業(yè)資料,2-2，參展人員的挑選標(biāo)準(zhǔn)9企業(yè)資料,參展人員態(tài)度的挑選,自信,主動(dòng)能力強(qiáng),熱情,10,企業(yè)資料,參展人員態(tài)度的挑選自信10企業(yè)資料,參展人員態(tài)度的挑選,耐心,穩(wěn)重,工作認(rèn)真,11,企業(yè)資料,參展人員態(tài)度的挑選耐心11企業(yè)資料,參展人員必備的銷售能力,親和能力、,產(chǎn)品能力強(qiáng)、,應(yīng)變能力強(qiáng)、,有效說(shuō)服力強(qiáng),12,企業(yè)資料,參展人員必備的銷售能力親和能力、12企業(yè)資料,參展人員必備的技術(shù)能力,熟悉公司背景和歷史,熟悉產(chǎn)品,深暗公司產(chǎn)品特點(diǎn),會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示,13,企業(yè)資料,參展人員必備的技術(shù)能力熟悉公司背景和歷史13企業(yè)資料,參展人員必備的技術(shù)能力,解答一般技術(shù)問(wèn)題,了

5、解同行產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),14,企業(yè)資料,參展人員必備的技術(shù)能力解答一般技術(shù)問(wèn)題14企業(yè)資料,技巧,（擴(kuò)展）,新手不上陣,參展人員是梯隊(duì)，針對(duì)不同客人的需要,(提問(wèn)),參展人員的級(jí)別要注意,胸牌在右胸,15,企業(yè)資料,技巧（擴(kuò)展）15企業(yè)資料,3展位設(shè)計(jì)前的案頭準(zhǔn)備,3.1 展位設(shè)計(jì)前的考慮因素,3.2 展位設(shè)計(jì)方案的篩選,3.2 展位費(fèi)用預(yù)算控制,16,企業(yè)資料,3展位設(shè)計(jì)前的案頭準(zhǔn)備3.1 展位設(shè)計(jì)前的考慮因素16企業(yè),4你所不知的展位設(shè)計(jì)的秘密,4.1 展位主題風(fēng)格的確定,4.2 展位內(nèi)體現(xiàn)風(fēng)格的道具,4.3展位內(nèi)氛圍的形成,4.4展位內(nèi)的物品陳列與標(biāo)識(shí),17,企業(yè)資料,4你所不知的展位設(shè)計(jì)的秘

6、密17企業(yè)資料,5展位設(shè)計(jì)的6大實(shí)用秘籍,5.1 展位閃亮法,5.2 展位突出法,5.3 展位大起來(lái),5.4 展位品位提起來(lái),5.5 抓住客戶眼球,5.6 讓客戶眼球跳起來(lái),18,企業(yè)資料,5展位設(shè)計(jì)的6大實(shí)用秘籍18企業(yè)資料,64大參展寶貝的設(shè)計(jì)妙招,6.1 目錄的設(shè)計(jì)與制作,6.2名片的選擇與準(zhǔn)備,6.3 禮品的選擇與準(zhǔn)備,6.4參展樣品的選擇與準(zhǔn)備,19,企業(yè)資料,64大參展寶貝的設(shè)計(jì)妙招19企業(yè)資料,展臺(tái)設(shè)計(jì)技巧,討論問(wèn)題二:,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧都可能包含那些內(nèi)容?,20,企業(yè)資料,展臺(tái)設(shè)計(jì)技巧20企業(yè)資料,具體案例實(shí)施,引入展覽現(xiàn)場(chǎng)圖片分析,21,企業(yè)資料,具體案例實(shí)施引入展覽現(xiàn)

7、場(chǎng)圖片分析21企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-1,主要手段:,展位閃亮法,照明可將展品認(rèn)知度有效提高30至50,。,22,企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-1主要手段:22企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-1,燈箱提亮法,輔助手段:,詳細(xì),精美的產(chǎn)品手冊(cè),公司手冊(cè),23,企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-1燈箱提亮法23企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-2,主要手段:,少量、大幅的展示圖片，,以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。,24,企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-2主要手段:24企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-2,整體照片和局部照片相結(jié)合的方式,天棚、墻面和地面都亮,展臺(tái)會(huì)令人感覺(jué)比較寬闊、高大

8、,25,企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-225企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-3,在展位造型設(shè)計(jì)上采用小尺度,展覽品精致,26,企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧-326企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧,少而精,精選展品,主次分明,在展示方式,27,企業(yè)資料,中小企業(yè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)技巧27企業(yè)資料,參展目錄設(shè)計(jì)技巧,討論問(wèn)題三:,參展目錄設(shè)計(jì)技巧都可能包含那些內(nèi)容,28,企業(yè)資料,參展目錄設(shè)計(jì)技巧28企業(yè)資料,以分組討論方式進(jìn)行,每組派一名代表發(fā)言總結(jié)小組意見(jiàn),29,企業(yè)資料,29企業(yè)資料,2-3 參展產(chǎn)品的挑選與準(zhǔn)備,質(zhì)量好，有代表性，有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,層次不同，高檔、中檔適應(yīng)不同消費(fèi)者,30,企

9、業(yè)資料,2-3 參展產(chǎn)品的挑選與準(zhǔn)備30企業(yè)資料,2-3 參展宣傳品的準(zhǔn)備,目錄:精美全面、方便攜帶，,說(shuō)明書:專業(yè)、無(wú)錯(cuò)誤、可操作性,31,企業(yè)資料,2-3 參展宣傳品的準(zhǔn)備 31企業(yè)資料,2-3 參展宣傳品的準(zhǔn)備,廣告宣傳單:主題突出、顏色鮮艷、,適合上賣場(chǎng),有視覺(jué)沖擊效果,贈(zèng)品:根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的類型來(lái)取舍,試用樣品費(fèi)用:,32,企業(yè)資料,2-3 參展宣傳品的準(zhǔn)備32企業(yè)資料,2-3參展宣傳品的準(zhǔn)備,DVD:幫助客人全面了解企業(yè)實(shí)力和生產(chǎn)能力,噴繪:尺寸合適、有視覺(jué)沖擊效果、突出專業(yè)精神,33,企業(yè)資料,2-3參展宣傳品的準(zhǔn)備33企業(yè)資料,展位陳列設(shè)計(jì)的技巧,討論問(wèn)題三:,展位陳列設(shè)計(jì)的技巧

10、都可能包含那些內(nèi)容,34,企業(yè)資料,展位陳列設(shè)計(jì)的技巧34企業(yè)資料,如何陳列產(chǎn)品,1,結(jié)合自己公司的營(yíng)銷策略,2,系列展出,突出專業(yè),3,重點(diǎn)展出,突出產(chǎn)品,4,系統(tǒng)展出,突出服務(wù),35,企業(yè)資料,如何陳列產(chǎn)品35企業(yè)資料,關(guān)于物品陳列的技巧,產(chǎn)品種類明示:,重點(diǎn)產(chǎn)品,突出展示:,舉例證明,36,企業(yè)資料,關(guān)于物品陳列的技巧36企業(yè)資料,關(guān)于物品陳列的常見(jiàn)問(wèn)題,禁忌雜亂,品目繁多,展臺(tái)空曠,如同醫(yī)院?jiǎn)栐\室,禁忌無(wú)重點(diǎn),禁忌不方便拿取,舉例示范:,37,企業(yè)資料,關(guān)于物品陳列的常見(jiàn)問(wèn)題禁忌雜亂,品目繁多37企業(yè)資料,7參展前的市場(chǎng)推廣的4大法寶,7.1展覽前如何邀請(qǐng)客人,7.2網(wǎng)站,7.3雜志,

11、7.4主題會(huì)議,38,企業(yè)資料,7參展前的市場(chǎng)推廣的4大法寶38企業(yè)資料,展前宣傳和營(yíng)銷策略緊密相連,在日常的信件中體現(xiàn),向新老客人發(fā)出邀約,專項(xiàng)展覽發(fā)布會(huì)(備選),39,企業(yè)資料,展前宣傳和營(yíng)銷策略緊密相連在日常的信件中體現(xiàn)39企業(yè)資料,如何展覽前邀請(qǐng)客人,專業(yè)邀請(qǐng)函,月書信邀請(qǐng),老客人邀請(qǐng),40,企業(yè)資料,如何展覽前邀請(qǐng)客人專業(yè)邀請(qǐng)函40企業(yè)資料,如何展覽前邀請(qǐng)客人,展覽前周電話確認(rèn),展覽前周提醒,為即將到展的客人準(zhǔn)備禮物,41,企業(yè)資料,如何展覽前邀請(qǐng)客人展覽前周電話確認(rèn)41企業(yè)資料,保證質(zhì)量，是對(duì)社會(huì)的承諾。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,

12、以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。,23:34:22,23:34:22,23:34,11/18/2024 11:34:22 PM,加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，防止和減少生產(chǎn)安全事故。,11月-24,23:34:22,23:34,Nov-24,18-Nov-24,做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎(chǔ)。,23:34:22,23:34:22,23:34,Monday,November 18,2024,消防安全常抓不懈，抓而不緊等于不抓。,11月-24,11月-24,23:34:22,23:34:22,November 18,2024,勿忘安全須時(shí)時(shí)警鐘長(zhǎng)鳴

13、，珍惜生命當(dāng)刻刻頭腦清醒。,2024年11月18日,11:34 下午,11月-24,11月-24,安全生產(chǎn)，違法必究。,18 十一月 2024,11:34:22 下午,23:34:22,11月-24,當(dāng)你違章作業(yè)之際，正是災(zāi)難降臨之時(shí)。,十一月 24,11:34 下午,11月-24,23:34,November 18,2024,質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益。,2024/11/18 23:34:22,23:34:22,18 November 2024,以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。,11:34:22 下午,11:34 下午,23:34:22,11月-24,人人講安全，事事為安全；時(shí)時(shí)想安全，處處要安全。,11月-24,11月-24,23:34,23:34:22,23:34:22,Nov-24,消除火患是最好的防范。,2024/11/18 23:34:22,Monday,November 18,2024,黃金有價(jià)人無(wú)價(jià)，人身安全事最大。,11月-24,2024/11/18 23:34:22,11月-24,謝謝大家！,保證質(zhì)量，是對(duì)社會(huì)的承諾。9月-239月-23Thursda,