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1、,,,?,美特斯邦威集團版權所有,,Copyright Reserved,,,,,50,OGSM、考核及06年計劃匯報,會議目的和期望,1.OGSM項目：向公司高層匯報此項目的進展,2.績效考核：向高層匯報05、06年績效考核安排,3.06年計劃：向高層匯報計劃的重要方向和計劃制定方案,4.期望得到高層必要的確認、指導和后續(xù)支持,會議目的和期望1.OGSM項目：向公司高層匯報此項目的進展2,會議內容和時間安排,1. OGSM項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,2. 績效考核匯報

2、 曹益堂,3. 06年計劃匯報 曹益堂,09:00－10:00,10:00－10:45,11:00－12:00,,會間休息,10:45-11:00,會議內容和時間安排1. OGSM項目匯報,會議內容和時間安排,1. OGSM項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,09:00－10:30,OGSM介紹 （KSA版本）,簡單回顧,總裁OGSM,的構建過程,OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),舉例說明,副總

3、裁OGSM,的構建,OGSM的G,M賦值,OGSM的下一步工作安排,OGSM與2006年年度計劃,OGSM與2005、2006年績效考核,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,,會議內容和時間安排1. OGSM項目匯報,1.1 OGSM介紹: 概述－－目的、目標、戰(zhàn)略、衡量指標,OGSM 是一個對企業(yè)戰(zhàn)略的概括描述,是什么,WHAT,OGSM 的目的是把戰(zhàn)略遠景轉化為表達整個企業(yè)清晰的、可執(zhí)行和可測量計劃的綜合戰(zhàn)略,整個流程從建立3個左右的企業(yè)主要目的開始，以2-5年為年限，并在此基礎

4、上開展,OGSM 在典型情況下是在一個戰(zhàn)略開發(fā)項目的最終階段發(fā)展起來的，該戰(zhàn)略開發(fā)項目是以企業(yè)的長期遠景為起點的,OGSM 框架是一個幫助企業(yè)實施業(yè)務戰(zhàn)略的工具。,為什么,WHY,何時,WHEN,怎么做,HOW,1.1 OGSM介紹: 概述－－目的、目標、戰(zhàn)略、衡量指標O,,,,是什么 What,如何 How,O 目的,G 目標,S 戰(zhàn)略,M 衡量指標,文字,,我們公司需要實現(xiàn)什么,,定性描述一個看起來對獲勝非常重要的重點方面,,通常為3-5年的時間框架,,數(shù)字,,我們如何衡量達到目的的程度,,1個目的通常有1-2個目標，它們是對目的最好的數(shù)字解釋,,每年的量化目標,文字,,我們如何達到目的和

5、目標,,定義了制勝的競爭優(yōu)勢,,為我們將做什么和我們將衡量什么指明方向,,通常為1-3年的時間框架,,數(shù)字,,用數(shù)字化的目標衡量實現(xiàn)戰(zhàn)略的程度,,每個戰(zhàn)略都有1-2個衡量指標，這些衡量指標是對該戰(zhàn)略的最好的數(shù)字化解釋,,通常為1年的時間框架每月追蹤，以圖表形式報告,,,OGSM 框架把一個戰(zhàn)略的總體“是什么”和“如何”分解為一系列可衡量的行動。,1.2 OGSM介紹: 框架結構,成功的戰(zhàn)略實施應該幫助達到目的,完成措施應該等同于達到目標,是什么 What如何 HowO 目的G 目標S 戰(zhàn)略M 衡量,OGSM 制定過程的目的是把戰(zhàn)略遠景轉化為表達整個企業(yè)清晰的、可執(zhí)行和可測量計劃的綜合戰(zhàn)略,,

6、,OGSM 框架驅使企業(yè)對目的進行優(yōu)先權劃分，并且選擇做什么，最重要的是什么，以及不做什么,,一個OGSM 表達了企業(yè)中的人應該在哪方面進行工作； 如果你不了解你在做的事會對OGSM起什么支持作用，那就停止,,提供了清晰的因果關系和衡量達到目的程度的方法,,有助于確保企業(yè)的所有活動都一致并且集中關注于達到共同的目的,,最后，它允許一個企業(yè)在資源有限的情況下作出正確的決策,,1.3 OGSM介紹：業(yè)務目的,OGSM 制定過程的目的是把戰(zhàn)略遠景轉化為表達整個企業(yè),,,,,,,,,OGSM把企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)的所有活動聯(lián)系在一起，同時也關注所獲得的成績和衡量達到的成果。這個層層遞進的結構包括了垂直的、水

7、平的整合。,目的,目標,總裁的OGSM,副總裁OGSM,部門的OGSM,戰(zhàn)略,衡量指標,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量指標,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量指標,1.4 OGSM介紹：用OGSM整合企業(yè),OGSM把企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)的所有活動聯(lián)系在一起，同時也關,戰(zhàn)略,,遠景,優(yōu)先改進點,戰(zhàn)略框架,1.5 OGSM介紹：用OGSM模型來表述戰(zhàn)略框架,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量,總裁層面,副總裁層面,部門層面,OGSM 機制,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量,消費者 & 競爭者,價值鏈,財務＆人力行政,OGSM要具體設置到各部門和各個崗位；,,使每個部門和每位員工都清楚自

8、己的目的、目標、戰(zhàn)略（策略）和衡量指標是什么；,,同時集團要圍繞OGSM完善相關的考核和激勵措施，并明確各考核指標的數(shù)據(jù)提供部門。,戰(zhàn)略遠景優(yōu)先改進點戰(zhàn)略框架1.5 OGSM介紹：用OGSM模,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本）,簡單回顧,總裁OGSM,的構建過程,OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),舉例說明,副總裁OGSM,的構建,OGSM的G,M賦值,OGSM的下一步工作安排,OGSM與2006年年度計劃,OGSM與2005、2006年績效考核

9、,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,會議內容和時間安排1 OGSM的項目匯報,年輕活力,領導品牌,大眾化的價格,2 總裁OGSM的構建過程,流行,流行時尚的產品,低,中,高,價格*,美國市場,歐洲市場,亞洲市場,,,,,,,,,,,基本,時尚,流行,MB,佐丹奴,班尼路,以純,真維斯,J.Crew,Pacific,Sunwear,Abercrombie,& Fitch,Gap,Benetton,Esprit,Mango,Zara,H&M,森馬,Old,Na

10、vy,,C&A,大眾渴望的品牌,流行時尚的產品,年輕活力領導品牌大眾化的價格2 總裁OGSM的構建過程流行流,品牌形象指數(shù)－年輕指數(shù)＝？活力指數(shù)＝？,O,bjective,,目的,G,oal,,目標,S,trategy,戰(zhàn)略,M,easure,,衡量指標,一致性地執(zhí)行品牌形象,流行時尚的產品,年輕活力,領導品牌,大眾化的價格,廣告及公關形象認知度,產品形象認知度,店鋪形象認知度,店鋪員工形象認知度,團隊競爭力綜合指數(shù)＝？,,消費者認同度年增長17.5%,,市場份額＝？,年利稅總額＝？,年銷售收入＝？,產品流行時尚認同度＝？,系統(tǒng)存貨周轉天數(shù)＝？,提升價格競爭力：前六位領先品牌中，加權平均價格眾

11、值從高到低處于第四名,,保持利稅率15％,打造一支職業(yè)化、專業(yè)化團隊,員工滿意度,員工流失率,中高層平均任期,創(chuàng)建并執(zhí)行有效的營/銷戰(zhàn)略,創(chuàng)建并執(zhí)行有效的財務管理體系,創(chuàng)建并執(zhí)行有效的渠道戰(zhàn)略,圍繞消費者需求開展產品企劃、開發(fā)和生產,創(chuàng)建簡短高效的流程為消費者提供緊跟潮流的產品,合理定價并控制降價頻率和幅度,降低產品成本，保證品質,控制費用率,品牌知名度,品牌忠誠度,顧客購買率,渠道戰(zhàn)略完成否,開店計劃完成率,年銷售收入,同比店鋪銷售增長率,財務健康指數(shù),系統(tǒng)新品庫存率,產品流行時尚認同度,基本:流行:時尚比例,準時到店商品的比例,短線產品的比例,標準產品的周轉周期,競爭零售價排名,消費者的價

12、格滿意度,實際和計劃的毛利率,成本同比下降幅度,品質因素導致的退貨率,營業(yè)費用率,管理費用率,財務費用率,總裁的OGSM,品牌形象指數(shù)－年輕指數(shù)＝？活力指數(shù)＝？Objective 目,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本）,簡單回顧,總裁OGSM,的構建過程,OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),舉例說明,副總裁OGSM,的構建,OGSM的G,M賦值,OGSM的下一步工作安排,OGSM與2006年年度計劃,OGSM與2005、2006年績效考核,,09:

13、00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,會議內容和時間安排1 OGSM的項目匯報,3 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),,王副總的OGSM,,歐副總的OGSM,,企劃,設計,戰(zhàn)略,結構調整,內容調整,財務 楊副總的OGSM,人力資源 譚總監(jiān)的OGSM,物流,IT,生產,品牌,3 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 王副總的OG,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報

14、 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本）,簡單回顧,總裁OGSM,的構建過程,OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),舉例說明,副總裁OGSM,的構建,OGSM的G,M賦值,OGSM的下一步工作安排,OGSM與2006年年度計劃,OGSM與2005、2006年績效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,會議內容和時間安排1 OGSM的項目匯報,4 副總裁OGSM的構建過程,4 副總裁OGSM的構建過程,4 副總裁OGSM的構建過程

15、,企劃OGSM,品牌OGSM,設計OGSM,生產OGSM,物流OGSM,銷售OGSM,戰(zhàn)略OGSM,信息技術(IT)OGSM,人力資源(HR)OGSM,財務OGSM,,,,,4 副總裁OGSM的構建過程企劃OGSM品牌OGSM設計OG,,,企劃職能OGSM的構建,企劃職能OGSM的構建,企劃職能的OGSM,,企劃職能的OGSM,戰(zhàn)略職能OGSM構建,,戰(zhàn)略職能OGSM構建,戰(zhàn)略職能的OGSM,,戰(zhàn)略職能的OGSM,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本）,簡單

16、回顧,總裁OGSM,的構建過程,OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),舉例說明,副總裁OGSM,的構建,OGSM的G,M賦值,OGSM的下一步工作安排,OGSM與2006年年度計劃,OGSM與2005、2006年績效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,會議內容和時間安排1 OGSM的項目匯報,5 OGSM的G,M賦值,(原則和方法),賦值原則:,1) 以明確的不會產生歧義的,衡量公式,來定義和計算衡量指標.,2) 確保衡量指標具有實際可操作性和衡量

17、意義.,3) 盡可能以現(xiàn)有的相同或相近的指標和數(shù)據(jù)為參考.,賦值步驟:,1) 明確地定義每個衡量指標,并設定計算公式,2) 在現(xiàn)有KPI考核指標中尋找相同或相近的指標和數(shù)據(jù)給相應衡量指標賦值,3) 在現(xiàn)有的集團調查研究中選擇相應數(shù)據(jù)給相應衡量指標賦值,4) 請副總裁/部長對各項衡量指標的初步賦值進行確認和反饋,5) 根據(jù)副總裁/部長的意見修改并完成各項衡量指標的最終賦值,5 OGSM的G,M賦值(原則和方法)賦值原則:賦值步驟:,5 OGSM的G,M賦值,(以總裁的G,M為例),G,M編號,,PO,1,G,1,總裁的G編號形式:,POmGn,總裁的M編號形式:,POxSyMz,,P表示總裁(依

18、此類推：V副總裁;D部門),,,PO,4,S,3,M,3,5 OGSM的G,M賦值(以總裁的G,M為例)G,M編號PO,,,1 通過消費者問卷調查獲得數(shù)據(jù),2 問卷已有題目：,Q14請您(最近半年內夠買過美特斯邦威的被訪者)根據(jù)對美特斯邦威的了解，用三個形容詞來形容美特斯邦威這個品牌：,A現(xiàn)代的 B… C… D有活力的 E… F年輕的 G…,3 統(tǒng)計方法：品牌形象年輕指數(shù)＝選擇F的樣本數(shù)÷總樣本數(shù)×100,品牌形象活力指數(shù)＝選擇D的樣本數(shù)÷總樣本數(shù)×100,4 05,年賦值：品牌形象年輕指數(shù)≧15 （05年調查結果數(shù)值=14.54）,品牌形象活力指數(shù)≧16 （05年調查結果數(shù)值=15

19、.47）,PO,1,G,1,品牌形象年輕指數(shù),≧15,,PO,1,G,2,品牌形象活力指數(shù),≧16,,總裁O,1,年輕活力的G,1 通過消費者問卷調查獲得數(shù)據(jù)PO1G1 品牌形象年輕指數(shù)≧,總裁O,2,領導品牌的G,,PO,2,G,1,團隊競爭力綜合指數(shù),PO,2,G,2,消費者認同度增長17.5％,,1 通過消費者問卷調查獲得數(shù)據(jù),2 計算方法：消費者認同度＝品牌知名度×顧客忠誠度×顧客購買率×100,3 05,年賦值：消費者認同度增長17.5％,（04年調查結果數(shù)值＝19.7,05年調查結果數(shù)值＝36.4 由于調查抽樣地區(qū)不同04年與05年數(shù)據(jù)不具可比性）,,總裁O2 領導品牌的GPO2

20、G1團隊競爭力綜合指數(shù)PO2G,總裁O,2,領導品牌的G,,,PO,2,G,3,市場份額=1.00%,PO,2,G,4,年利稅總額＝2.6億,PO,2,G,5,年銷售收入增長23.0%,1 戰(zhàn)略發(fā)展部規(guī)劃科提供數(shù)據(jù),2 計算方法：市場份額＝集團年度零售總額 / 該年度市場休閑服市場規(guī)模,(為保持可比性和相對合理性, 統(tǒng)一休閑服市場規(guī)模的統(tǒng)計方法),3 05,年賦值：市場份額＝1.00％ （04年數(shù)值＝0.78％）,1 財務部提供數(shù)據(jù),2 05,年賦值：年銷售收入增長23.0％ （原05年計劃＝17.3％）,1 財務部提供數(shù)據(jù),2 05,年賦值：年利稅總額＝2.6億 （04年實際＝2.0億 原0

21、5年計劃＝2.0億）,總裁O2 領導品牌的GPO2G3市場份額=1.00%PO2,總裁O,3,流行時尚的產品的G,,PO,3,G,1,產品流行時尚認同度＝80％,PO,3,G,2,系統(tǒng)存貨周轉天數(shù)=100,1 通過消費者問卷調查獲得數(shù)據(jù),2 擬問題為：您（半年內購買過美特斯邦威產品的消費者）認為美特斯邦威的產品：,A 非常流行時尚 B 比較流行時尚 C 一般，無特別感覺 D 有點過時 E 非常過時,3 計算方法：,產品流行時尚認同度＝（選擇A的樣本數(shù)＋選擇的樣本數(shù)）÷ 總樣本數(shù)×100％,4 05年賦值：產品流行時尚認同度＝80％,1 商品管理部和財務部提供數(shù)據(jù),2

22、計算方法：,系統(tǒng)存活周轉天數(shù)＝,—,——,—,————————————,,,,3 05年賦值：系統(tǒng)存貨周轉天數(shù)＝100 （04年實際集團存貨周轉天數(shù)＝100.2,05年計劃集團存貨周轉天數(shù)＝90.0）,財務年度總天數(shù),銷售成本,,/,(期初存貨＋期末存貨)/2,總裁O3 流行時尚的產品的GPO3G1產品流行時尚認同度＝,總裁O,4,大眾化的價格的G,,PO,4,G,1,前六位領先品牌中，加權平均價格眾值從高到底第四位,PO,4,G,2,保持利稅率15％,1 設計中心資訊科提供數(shù)據(jù),2 05年賦值：在前六位領先品牌中，加權價格眾值從高到低第四位,1 財務部提供數(shù)據(jù),2 計算方法：,利稅率＝利稅

23、總額÷銷售收入×100％,3 05年賦值：利稅率＝15％ （04年實際＝14.0％ 原05年計劃＝11.9％ ）,總裁O4 大眾化的價格的GPO4G1前六位領先品牌中，加權,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本）,,簡單回顧,總裁OGSM,的構建過程,OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),舉例說明,副總裁OGSM,的構建,OGSM的G,M賦值,OGSM的下一步工作安排,OGSM與2006年年度計劃,OGSM與2005、2006年績效考核,,09:00

24、－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,會議內容和時間安排1 OGSM的項目匯報,6 OGSM的下一步工作安排,,,,,,,,,,,,6 OGSM的下一步工作安排,6 OGSM的下一步工作安排,6 OGSM的下一步工作安排,7 OGSM與2006年度計劃,7 OGSM與2006年度計劃,8 OGSM與2005年考核,OGSM 作為一個戰(zhàn)略性績效管理工具,在制定過程更強調其戰(zhàn)略性,基于OGSM的績效評估體系,OGSM不在2005年考核,確保OGSM的戰(zhàn)略導向,而非考核導向,O

25、GSM必須在考核期初向相關人公示，才能在相應考核期進行考核,數(shù)據(jù)不可獲得性,2005年的集團考核使用原考核指標,2006年的集團考核使用“基于OGSM的績效評估體系”,,,2005年,2006年,2007年,,告知05年OGSM,,,,告知06年OGSM,告知07年OGSM,05年OGSM考核,06年OGSM考核,07年OGSM考核,8 OGSM與2005年考核OGSM 作為一個戰(zhàn)略性績效管理,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,2 05年06年集團考核安排

26、 曹益堂,3 06年度計劃制定 曹益堂,09:00－10:00,10:45－11:00,11:00－12:00,,會間休息,10:00－10:45,會議內容和時間安排1 OGSM的項目匯報,設計職能OGSM構建,,設計職能OGSM構建,設計職能的OGSM,,設計職能的OGSM,品牌職能OGSM構建,,品牌職能OGSM構建,品牌職能的OGSM,,品牌職能的OGSM,生產職能OGSM構建,,,生產職能OGSM構建,生產職能的OGSM,,生產職能的OGSM,物流職能OGSM構建,,,,,物流職能OGSM構建,物流職能的OGSM,,物流職能的OGSM,IT職能OGSM構建,,,,,IT職能OGSM構建,IT職能的OGSM,,IT職能的OGSM,銷售職能OGSM構建,,,銷售職能OGSM構建,銷售職能的OGSM,,銷售職能的OGSM,人力資源職能OGSM構建,,人力資源職能OGSM構建,人力資源職能的OGSM,,人力資源職能的OGSM,財務職能的OGSM構建,,財務職能的OGSM構建,財務職能的OGSM,,財務職能的OGSM,